Cómo hacer un imán de plomo de prueba (en 5 sencillos pasos)

Los cuestionarios son fantásticos imanes de prospectos porque son interactivos y tienen tasas de conversión muy altas.

Este artículo le muestra cómo crear un imán de prospectos de prueba que atraerá a sus visitantes y lo ayudará a crear su lista de correo electrónico más rápido.

¿Qué es un cuestionario de lead magnet?

Un cuestionario de lead magnet es un cuestionario que le da al usuario un resultado a cambio de una dirección de correo electrónico. Funciona mejor que la mayoría de los imanes de prospectos porque atrae a sus visitantes y les brinda información adaptada a sus necesidades.

El cuestionario puede ser una prueba de conocimientos puntuada, una evaluación de sus necesidades, un diagnóstico de un problema o incluso una prueba de personalidad.

Un cuestionario de lead magnet debe ser corto (no más de 10 preguntas) y contiene un formulario de captura de leads donde el usuario ingresa una dirección de correo electrónico para recibir los resultados del cuestionario.

Por qué los cuestionarios funcionan mejor que los imanes de prospectos tradicionales

Más participación

Los visitantes de su sitio web están en modo pasivo: leen su contenido pero no participan activamente en su sitio web.

Esta es la razón por la que es difícil hacer que los visitantes del sitio web tomen medidas.

Y es por eso que los cuestionarios son tan efectivos como imanes de prospectos.

Un cuestionario es interactivo: una vez que su visitante comienza a responder las preguntas del cuestionario, se involucran con su sitio web. Y eso hace que sea mucho más probable que tomen medidas y se conviertan en líderes.

Los cuestionarios de imán de plomo tienen tasas de conversión mucho más altas que otros tipos de imanes de plomo porque su visitante ya se ha comprometido.

Una vez que comienzan a responder las preguntas del cuestionario, se involucran en el proceso. Y eso hace que sea mucho más probable que se registren en tu lista de correo electrónico.

Más información

Otra razón por la que los cuestionarios funcionan mejor que otros imanes de prospectos es que le brindan información vital sobre sus visitantes. Puede utilizar esta información para mostrar a sus visitantes ofertas adaptadas a sus necesidades.

También puede usar esa información para segmentar su lista de correo electrónico. De esa manera, solo envía a sus suscriptores información relevante para sus necesidades. Y eso aumenta drásticamente sus tasas de conversión.

Cómo crear un cuestionario de lead magnet

Paso 1. Elige un tema

Al elegir un tema para su cuestionario, piense en los desafíos que enfrentan sus lectores. ¿Cuáles son sus objetivos? ¿Qué problemas están tratando de resolver cuando llegan a su sitio web?

Si eres un entrenador de oratoria, por ejemplo, tu cuestionario podría titularse: "¿Tienes lo que se necesita para ser un orador público de 6 cifras?" Si es optometrista, su cuestionario podría titularse: "¿Qué marcos se ajustan a su presupuesto, personalidad y estilo de vida?" Si su sitio web es sobre marketing, su cuestionario podría titularse: "¿Qué tipo de vendedor por correo electrónico es usted?"

Paso 2. Determine los resultados de su prueba

Lo siguiente que debe hacer es crear algunos resultados de prueba.

Esto suena al revés: ¿por qué identificaría los resultados de su cuestionario antes de haber formulado las preguntas?

Los resultados del cuestionario son el propósito de todo el cuestionario. Son importantes para su visitante, es por eso que con gusto le darán su dirección de correo electrónico. Y también son importantes para usted: los resultados del cuestionario le permiten clasificar a sus visitantes en categorías o "cubos", según cuáles sean sus necesidades.

Y es por eso que necesita comenzar con los resultados. Luego crea preguntas que lo llevarán a esos cinco resultados diferentes.

Continuando con el ejemplo de un cuestionario sobre marketing por correo electrónico, los resultados de su cuestionario podrían ser:

• Resultado #1: Necesita un software de marketing por correo electrónico
• Resultado n.º 2: necesita un lead magnet con un formulario de suscripción
• Resultado #3: Necesita una secuencia de correo electrónico
• Resultado n.° 4: necesita plantillas de correo electrónico de alta conversión
• Resultado #5: Necesita ideas de contenido para sus actualizaciones de correo electrónico

Clasificar a sus encuestados en estas cinco categorías le permite recomendarles recursos que son relevantes para el lugar en el que se encuentran en su viaje.

Por ejemplo, para las personas en el resultado n. ° 1, podría recomendar un servicio de marketing por correo electrónico. Para las personas en el resultado n. ° 2, puede enviarles un PDF de su artículo que explique cómo crear un imán de prospectos.

Y así.

Paso 3. Formula tus preguntas

A continuación, debe pensar en las preguntas de su cuestionario.

Recuerde que estamos trabajando hacia atrás a partir de los resultados. Así que necesitas hacer preguntas que te lleven a cada uno de esos cinco resultados.

• P1: Tengo una plataforma de marketing por correo electrónico (Sí/No)
• P2: Tengo un lead magnet (Sí/No)
• P3: Tengo una secuencia de correo electrónico (Sí/No)
• P4: Mis correos electrónicos se están convirtiendo bien (Sí/No)
• P5: Me cuesta encontrar ideas para mis actualizaciones por correo electrónico (Sí/No)

Obviamente, estas son preguntas muy básicas. Con suerte, puede proponer preguntas que sean más atractivas.

¡Pero se entiende la idea!

Paso 4. Asigna cada respuesta a un resultado

Luego debe usar la 'herramienta de correlación de resultados' en su software de prueba para hacer coincidir cada respuesta con un resultado.

Cada software de prueba tiene su propia forma de hacer coincidir las respuestas con los resultados.

Así es como se ve en el creador de cuestionarios de Interact:

Paso 5. Enviar por correo electrónico los resultados de la prueba

Lo último que debe hacer es agregar un formulario de suscripción: aquí es donde le pide al usuario una dirección de correo electrónico donde puede enviar los resultados del cuestionario:

Consejos para crear un cuestionario de lead magnet

Estos son algunos consejos que debe tener en cuenta al diseñar su prueba de lead magnet:

#1 - Elija un tema de cuestionario relacionado con su sitio web. Asegúrese de que su cuestionario se alinee con el servicio o producto que está ofreciendo.

#2 - Mantenga su prueba corta. Cuantas más preguntas haya en su cuestionario, menos personas completarán el cuestionario. Apunta a 5 a 10 preguntas.

#3 - Seleccione el tipo de cuestionario correcto. ¿Qué tipo de cuestionario se adaptará mejor a su audiencia? ¿Un cuestionario de resultados, un cuestionario de resultados puntuados, un cuestionario de diagnóstico, una prueba de personalidad?

#4 - No estructures tu cuestionario como una encuesta. No haga una serie de preguntas aburridas sobre el usuario.

#5 - Crea los resultados de tu prueba antes de las preguntas de tu prueba. Los resultados del cuestionario son la razón por la que sus visitantes realizan el cuestionario, así que dedique algo de tiempo y esfuerzo para asegurarse de que los resultados ayuden a la persona que realiza el cuestionario con su problema.

#6 - Utilice respuestas de opción múltiple. Es más probable que las personas completen su cuestionario si tienen que elegir entre 3 y 5 respuestas predefinidas.

#7 - Cree resultados que impulsen la acción. Asegúrese de que los resultados de su cuestionario conduzcan a una acción relacionada con los productos o servicios de su sitio web.

#8 - Segmenta tus prospectos. Utilice los resultados del cuestionario para segmentar a su audiencia en diferentes grupos. Por ejemplo, un sitio de viajes podría usar un cuestionario para segmentar a los visitantes en mochileros, viajeros de aventura, hoteleros, cruceros, etc.

#9 - Pruebe su prueba en diferentes dispositivos. Asegúrese de que su cuestionario se muestre bien en dispositivos móviles y tabletas.

Usando la lógica de bifurcación en su cuestionario

La lógica de bifurcación, también conocida como lógica de salto o lógica de salto, crea una ruta personalizada a través de su cuestionario, según la respuesta del usuario.

En un cuestionario que se bifurca, las preguntas aparecen solo si son relevantes para el encuestado. Si las preguntas no se aplican, se redirige al encuestado a un conjunto diferente de preguntas o se salta un conjunto de preguntas por completo.

Esta es una función poderosa para hacer cuestionarios porque personaliza la experiencia para ese usuario en particular. La respuesta anterior que dio el usuario determina la siguiente pregunta que recibe. Esto crea una ruta individual para cada usuario.

Un beneficio de la lógica de bifurcación en los cuestionarios es que reduce el tiempo de finalización: con la lógica de bifurcación, los usuarios solo responden preguntas relevantes y eso reduce la cantidad de preguntas que deben responder. Esto reduce la cantidad de usuarios que abandonan en el camino.

La lógica de ramificación también hace que su cuestionario se sienta más intuitivo para el usuario. Por ejemplo, si un usuario responde "No" a "¿Eres un amante de los perros?", no se le harán preguntas como "¿cuál es tu raza de perro favorita?"

Los tres creadores de cuestionarios mencionados en este artículo usan una forma de lógica de ramificación.

Este es el editor de lógica de bifurcación visual en Interact:

En Outgrow puedes configurar 'saltos lógicos' basados ​​en ciertas condiciones:

En el creador de cuestionarios Involúcrame, puedes elegir una página a la que debe saltar una respuesta después de completarla:

Elegir la plataforma de cuestionarios adecuada

Hay muchos creadores de cuestionarios en línea diferentes para elegir. Pero no todos tienen la funcionalidad que necesitaría para crear el tipo de cuestionario que describí anteriormente.

Aquí hay tres plataformas de cuestionarios en línea que le permitirán crear un cuestionario basado en resultados, como se describe en este artículo.

Creador de cuestionarios interactivos

Interact Quiz Maker ofrece las siguientes funciones:

• Tipos de cuestionarios ofrecidos: Personalidad, Evaluaciones y Cuestionarios puntuados.
• Plantillas: más de 800 plantillas prefabricadas en 40 categorías.
• Personalización: personalice los elementos de diseño para ayudar a integrarse con su marca.
• Resultados de la prueba de la puerta de correo electrónico: Sí: capture los correos electrónicos de los participantes de la prueba para comenzar a crear su lista de correo electrónico.
• Integración: se integra con 36 plataformas de marketing diferentes, incluidas Mail Chimp, ConvertKit, Active Campaign, Drip, Kajabi, Ontraport, etc.
• Lógica de ramificación: Sí, tiene un editor visual de lógica de ramificación.
• Análisis: vea cómo los usuarios están respondiendo a sus cuestionarios, incluso si los abandonan y cuándo lo hacen.
• Cumple con el RGPD: Sí. Incluye 'Consentimiento de suscripción requerido', 'Eliminación de datos de clientes potenciales', 'Portabilidad de datos de clientes potenciales' y 'Consentimiento de seguimiento requerido'.

Precios interactivos

Lite - $17/mes pagado anualmente

• Cuestionarios ilimitados + finalizaciones
• Hasta 60.000 clientes potenciales de correo electrónico al año
• Lógica de ramificación
• Integraciones básicas
• Documentos de ayuda, chat en vivo + correo electrónico

Crecimiento: $ 53 / mes pagado anualmente

• Todo en Lite
• Hasta 120 000 clientes potenciales por correo electrónico al año
• Etiqueta blanca: puede reemplazar el logotipo de Interact con el suyo propio
• Integraciones intermedias: integraciones básicas + HubSpot, Infusionsoft, Maropost y Ontraport
• Seguimiento de conversiones
• Análisis avanzado: optimice su cuestionario con datos de audiencia agregados y gráficos de abandono

Pro - $125/mes pagados anualmente

• Todo en Crecimiento
• Integraciones Avanzadas: Integraciones Intermedias + Act-On
• Clientes potenciales de correo electrónico ilimitados por año

Involve Me Quiz Maker es otra buena plataforma de cuestionarios en línea. Ofrece las siguientes características:

• Tipos de cuestionarios que se ofrecen: cuestionario , formulario en línea, formulario de pago, calculadora de encuestas, prueba de personalidad, página principal y lista de enlaces.
• Plantillas: más de 200 plantillas en 8 categorías diferentes
• Personalización: agregue su logotipo, fuentes, colores, gifs e imágenes para una apariencia personalizada
• Resultados del cuestionario de la puerta de correo electrónico: recopile datos con más de 15 campos de formulario predefinidos, desde el correo electrónico y el nombre hasta la dirección y los enlaces del perfil de las redes sociales
• Integración: más de 300 integraciones a sus aplicaciones favoritas
• Lógica de bifurcación: Sí, utiliza lógica de envío condicional. El salto lógico le permite omitir respuestas.
• Análisis: haga un seguimiento de las visitas, los envíos, las tasas de finalización, el tiempo promedio y la puntuación. Visualice sus embudos de conversión, analice la distribución geográfica y desglose por tipo de dispositivo. Vea en qué punto de su embudo los usuarios dejan de interactuar.
• Cumple con GDPR: Sí, le ofrece las herramientas para crear fácilmente contenido compatible con GDPR, como casillas de verificación personalizables y sugerencias de texto legal para los servicios que utiliza.

Involúcrame Precios

Inicial - $19 p/mes pagado anualmente

• 1,000 envíos por mes
• Usuario unico
• Fuentes de Google
• Proyectos ilimitados
• Incrustar en cualquier sitio web
• Soporte básico
• 1 plataforma de pago

Profesional - $49 p/mes pagados anualmente

• Todo en Starter
• 10.000 envíos al mes
• 3 plataformas de pago
• 1 fuente personalizada

Negocios - $149 p/mes pagados anualmente

• Todo en Profesional
• 15.000 envíos al mes
• 10 fuentes personalizadas

Superar Quiz Maker

Outgrow es una plataforma de marketing con todas las funciones centrada en cuestionarios como herramienta de generación de prospectos. Outgrow ofrece las siguientes características:

• Tipos de cuestionarios ofrecidos: ocho tipos de contenido diferentes, incluidos cuestionarios, encuestas, recomendaciones y sondeos
• Plantillas: más de 1000 piezas de contenido y embudos prefabricados
• Personalización: marque su cuestionario con su logotipo, sus colores, sus fuentes y sus recursos visuales.
• Resultados de la prueba de la puerta de correo electrónico: Sí: agregue un formulario de clientes potenciales en la pantalla de bienvenida, después de las preguntas, antes de los resultados y en la página de resultados.
• Integración: integre sus cuestionarios con más de 1000 herramientas de marketing como GetResponse, Zapier, Google Sheets y muchas más.
• Lógica de bifurcación: Sí, le permite establecer saltos lógicos condicionales. Ramas ilimitadas para cada pregunta. Envíe a los encuestados por diferentes caminos en función de sus respuestas.
• Análisis: tasa de conversión en cada etapa de los gráficos de embudo de nivel de prueba, sección y pregunta, además de análisis detallados para cada usuario.
• Cumple con GDPR: Sí: opción para agregar una casilla de verificación de consentimiento obligatorio a su formulario de generación de prospectos.

Precios de superación

Freelancer Limited - $14 p/mes pagados anualmente

• 3 tipos de contenido (cuestionario de resultados, cuestionario de evaluación, formulario/encuesta)
• 5 piezas de contenido
• 12.000 clientes potenciales al año
• 1 usuario
• Incrustar en cualquier lugar
• Marca personalizada: agregue su logotipo, cambie los colores del tema, no puede eliminar la marca Outgrow
• Integraciones estándar
• Salto de fórmula y lógica
• Análisis y seguimiento
• Documentos de soporte + Chat en vivo

Freelancer - $25 p/mes pagados anualmente

• Todo en Freelancer Limited
• 7 tipos de contenido (cuestionario de resultados, cuestionario de evaluación, formulario/encuesta, encuesta, calculadora, recomendación de comercio electrónico, obsequio)
• 6 piezas de contenido
• 12.000 clientes potenciales al año

Esenciales - $95 p/mes pagados anualmente

• Todo en Freelancer
• 8 tipos de contenido (cuestionario de resultados, cuestionario de evaluación, formulario/encuesta, encuesta, calculadora, recomendación de comercio electrónico, obsequio, chatbot)
• 90.000 clientes potenciales al año
• Piezas de contenido ilimitadas
• 3 usuarios
• Documentos de soporte + Chat en vivo + Correo electrónico

Negocios - $600 p/mes pagados anualmente

• Todo en Esenciales
• Todos los tipos de contenido (cuestionario de resultados, cuestionario de evaluación, formulario/encuesta, encuesta, calculadora, recomendación de comercio electrónico, obsequio, chatbot)
• 600.000 clientes potenciales al año
• 10 usuarios
• Integraciones avanzadas, webhooks
• Documentos de soporte + Chat en vivo + Correo electrónico + Soporte telefónico

Mi recomendación

Mi favorito de estos tres creadores de cuestionarios es Interact.

Esto se debe a que Interact tiene un editor de lógica de bifurcación visual. Me resulta muy útil visualizar el embudo que crean las preguntas de mi cuestionario. Y no puedes hacer eso con Outgrow o Involve Me.

También encuentro que el diseño de Interact es más intuitivo y fácil de entender.

Sin embargo, es posible que Interact no sea la mejor opción para todos. Solo ofrece tres tipos de contenido (personalidad, evaluación y encuestas). Outgrow e Involve Me ofrecen ocho tipos de contenido diferentes.

Outgrow es el más complejo de los tres creadores de cuestionarios y tiene una curva de aprendizaje bastante empinada. Pero para los especialistas en marketing que tienen tiempo para invertir en aprender a usarlo, Outgrow ofrece más herramientas de conversión y personalizaciones que Interact o Involve Me.

El más fácil de usar de los tres creadores de cuestionarios es Involve Me. La interfaz de usuario del generador de 'bloques' le resultará familiar a cualquiera que haya utilizado un generador de páginas de arrastrar y soltar como Elementor.

Si solo desea crear un cuestionario rápidamente con la mínima molestia, Involve Me es la mejor opción.

Conclusión

Los cuestionarios son una herramienta poderosa para convertir a los visitantes pasivos en personas que interactúan activamente con su sitio web. Los cuestionarios de lead magnet pueden resultar en tasas de conversión de hasta el 60% y son ideales para crear embudos que guíen a sus visitantes a diferentes productos y servicios según sus preferencias.

Si aún no está utilizando cuestionarios para generar prospectos, esperamos que este artículo sobre cómo crear un imán de prospectos para cuestionarios lo ayude a comenzar.