Cómo conseguir (más) clientes de defensa criminal

¿Cómo consiguen clientes las defensas criminales?

• Cree un sitio web excepcional para un bufete de abogados
• Comience con la estrategia de SEO de la firma de abogados
• Configure Google Ads para obtener nuevos clientes de defensa criminal
• Utilice SEO local y directorios en línea
• Promocione su experiencia de defensa criminal en las redes sociales

¿Funciona realmente el marketing digital para la defensa penal?

Hablamos con muchos abogados de defensa criminal y les preguntamos cómo obtienen sus negocios.

La conversación suele ser así:

" ... Bueno, en su mayoría han sido referencias ... "

Estas personas han estado en el negocio durante 10, 15, 20 años. Las referencias llegan, pero el negocio va de bueno a lento . Hablemos de cómo funciona el marketing digital para los abogados defensores penales.

¿Cómo conseguir más clientes de defensa criminal? Marketing web para abogados de defensa penal

Si realmente desea saber cómo conseguir más clientes de defensa criminal, la respuesta está en línea. Entre 2005 y 2014, Internet pasó de ser la opción menos popular para buscar abogados a la más popular, según una investigación de Thomas Reuters.

¿Cómo ayuda realmente el marketing digital para abogados de defensa criminal?

Hay miles de búsquedas en cada área metropolitana de los EE. UU. De personas que buscan abogados de defensa criminal.

Esos números no se pueden ignorar. Solo una campaña de marketing digital para un abogado de defensa criminal puede transformar este número en clientes potenciales.

¿Cuántas referencias dijiste que recibes al mes?

En 2017, la Oficina de Estadísticas Laborales dijo que el ingreso medio de un abogado en los EE. UU. Fue de $ 119,000. Confiar en que las referencias actúen como un motor predecible para hacer crecer su práctica claramente no está funcionando, pero no estamos aquí solo para venderle los números.

Estamos aquí para decirle cómo conseguir más clientes de defensa criminal utilizando un motor de marketing sostenible con objetivos SMART detrás.

Una GRAN advertencia: probablemente ya hayas probado el marketing digital antes y obtuviste resultados "meh". Bueno, intenté tocar el piano y, francamente, el sonido fue un "meh". Debe contratar expertos para que lo hagan bien.

Siga leyendo para comprender mejor cómo conseguir más clientes de defensa criminal y qué esperar de los extractos.

Mercadeo de abogados defensores criminales. Paso 1: ¿Cómo estar en todas partes en Google?

¿Por qué el SEO es un importante canal de marketing digital para los abogados de defensa penal? Hay más de 50,000 búsquedas por mes por personas que buscan abogados de defensa criminal. El SEO es un canal de marketing clave para los abogados de defensa penal.

De esos 50.000, digamos que su área metropolitana representa 4.000. ¿Cuántos de esos clics está obteniendo?

Echemos un vistazo a cómo se utiliza con éxito el marketing digital para abogados de defensa criminal para conseguirle más clientes de defensa criminal. Algunos de estos son elementos de acción que puede tomar ahora, y otros querrá cederlos a la empresa de marketing que se especializa en trabajar con abogados para este fin.

Cómo utilizar los motores de búsqueda para generar más pistas para los abogados de defensa criminal

Primero, si su bufete de abogados no se encuentra en la página uno de Google, las posibilidades de obtener un flujo constante de nuevos clientes son prácticamente nulas. ¿Por qué estamos tan seguros de que le ayudará a conseguir más clientes? Sabemos que los consumidores utilizan Google para realizar 3.500 millones de búsquedas al día, pero en general (el 75% del tiempo) llegan hasta la primera página.

Ahora para el CÓMO llegar a la página uno de Google, y estaban en la página tienes que estar.

Exploremos algunos consejos publicitarios para abogados defensores penales.

Ubicación número uno: Google Ads para abogados

Cómo utilizar Google Ads para obtener más clientes potenciales de defensa criminal:

En Google Ads, puede pagar su camino hasta la cima. Si desea una ubicación rápida en la primera página mientras trabaja en el resto de su estrategia de marketing, Google Adwords es donde puja por los términos de búsqueda clave para los que desea que aparezcan sus anuncios patrocinados. Antes de configurar su primera campaña de anuncios, debe comprender cómo buscan sus clientes servicios legales.

Trabaje con su agencia de diseño web y marketing digital para identificar las palabras clave que debe utilizar para atraer a los clientes adecuados.

Ubicación número dos: el paquete de mapas de resultados locales para generar pistas de defensa criminal

Debajo de los anuncios pagados, lo siguiente en los resultados de búsqueda de Google son las listas de paquetes de mapas locales. ¿Por qué un abogado necesita estar en Google Maps para conseguir más clientes de defensa criminal? El usuario ve un mapa del área inmediata salpicado de puntos rojos para hacer clic para obtener detalles de la lista, además de una lista corta de los "mejores resultados" de Google con enlaces directos a esos sitios web.

Si alguien está buscando abogados de defensa criminal locales, debe aparecer en ese mapa. Su ciudad puede tener decenas o cientos de abogados defensores penales. Un primer paso sencillo para optimizar su capacidad de búsqueda local comienza con su página de Google My Business, donde puede especificar su dirección, las áreas a las que presta servicios y más.

Ubicación número tres: resultados orgánicos

Casi el 80% de los clics de la búsqueda van a los resultados de búsqueda orgánicos. Estos son los listados que vienen debajo de los anuncios pagados y debajo del paquete de mapas.

Para aumentar sus clientes potenciales al doble o más, debe estar en una posición competitiva en los resultados de búsqueda de Google.

Ahora, para saber CÓMO llegará allí.

Para mejorar su clasificación de búsqueda orgánica, podríamos meternos en las malas hierbas del SEO "en el sitio" y "fuera del sitio" para abogados, pero esto haría que esta publicación fuera demasiado larga. Consulte este artículo para aprender cómo conseguir más clientes optimizando (SEO) el sitio web del bufete de abogados

Aquí, vamos a detallar el primer paso más importante y procesable: debe comenzar por obtener el contenido correcto en algunos canales específicos para que Google lo vea como el "experto".

Lea los pasos 2 a 5 para obtener más información sobre cada uno de esos canales y cómo construir su reputación, aumentar su visibilidad orgánica de Google y obtener más clientes de defensa criminal en el camino. Hay muchas oportunidades de marketing para los abogados defensores en Google porque mil clientes potenciales buscan servicios legales.

Marketing para un abogado de defensa criminal. Paso 2: Cómo utilizan los bufetes de abogados los directorios en línea

Conoce Google, pero es posible que nunca haya pensado en él como un directorio. Bueno, lo es. Yelp es otro directorio popular que acaba de reportar 164,000,000 de visitantes únicos en computadoras de escritorio, dispositivos móviles y su aplicación móvil en el cuarto trimestre de 2018. Esas son muchas búsquedas que se realizan para todo, desde restaurantes hasta salones y fotógrafos ... hasta abogados. Para generar más clientes de defensa criminal debe estar donde los clientes buscan sus servicios.

En esa misma hoja informativa de Yelp, aprendemos que el 80% de las búsquedas de Yelp se realizan a través de un dispositivo móvil. Podemos suponer que esos números son similares para las revisiones de Google, Avvo.com, SuperLawyers y otros sitios de revisión específicos de abogados. Muchos clientes potenciales buscan sus servicios en sus teléfonos. .

Y si los clientes potenciales están buscando en estos directorios en sus móviles, ¿cuál cree que es la probabilidad de que hagan clic en la página dos, tres o cuatro?

Eso es correcto, no lo harán.

Los directorios en línea son una parte integral del marketing digital para los abogados de defensa criminal

Los directorios son populares porque los consumidores pueden acceder a un gran volumen de opciones de servicio con las calificaciones que los respaldan. Al igual que las personas todavía confían (y a menudo prefieren) las recomendaciones de familiares y amigos, ver una lista de reseñas en un directorio de buena reputación es como recibir recomendaciones a alta velocidad.

Pero los usuarios navegarán por estas reseñas a través de dispositivos móviles, y serán rápidos y decididos sobre dónde hacer clic. Tu ventana de visibilidad es pequeña.

Cómo conseguir que más clientes de defensa criminal utilicen directorios.

Entonces, ¿cómo se obtienen clics en estos directorios? Al igual que con Google Ads, puede pagar su camino hasta la cima y lo recomendamos la mayor parte del tiempo. Pagar por un lugar patrocinado en la página uno de un directorio de términos clave genera un gran retorno de la inversión por dos razones:

1. Primero, si usted o el nombre de su empresa comienzan con cualquier cosa después de la letra "C" o "D", o si aún no ha creado su historial de revisión para aparecer como el mejor calificado, sin una ubicación patrocinada será enterrado y sus listados de directorio no serán vistos en absoluto.
2. En segundo lugar, estos directorios también aparecen en los resultados de búsqueda orgánicos en Google. Digamos que alguien busca al "mejor abogado de defensa criminal en Chicago". Verán Google Ads y el paquete de mapas, seguidos de los resultados orgánicos. En esos resultados orgánicos, al menos uno o dos de esos enlaces serán listas de los "mejores abogados de defensa criminal en Chicago" según Yelp, Avvo u otro de los otros directorios principales. Entonces quieres estar en la primera página de esa lista.

Si desea obtener más información sobre los beneficios de optimizar sus listados de directorios, lea lo que ThriveHive tiene que decir sobre el tema.

Paso 3 del marketing de defensa penal : cómo deberían utilizar YouTube los bufetes de abogados

YouTube es una pieza crucial de su rompecabezas de marketing. Hay muchas razones de reputación por las que debería publicar videos, pero le daremos algo más cuantificable: YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo.

La pregunta es, ¿cómo buscan las personas en YouTube? ¿Y cómo afecta eso al marketing en Internet de los bufetes de abogados?

Este es su concepto clave para aprovechar: los consumidores usan YouTube para hacer preguntas .

Es más probable que los clientes potenciales que estén listos para llamar a un abogado usen directorios y los resultados locales en Google. YouTube, por otro lado, es la plataforma donde sus posibles clientes buscan respuestas a preguntas sobre sus problemas legales.

Miles de millones de personas acuden a YouTube todos los meses para obtener respuestas a sus preguntas. Por lo tanto, para sus posibles clientes que aún no están listos para hablar con un abogado, pero que están nerviosos por su problema y buscan información, deben tener respuestas listas para que las encuentren en YouTube.

¿Por qué los abogados no usan YouTube a menudo?

Quizás el marketing de YouTube te suene un poco misterioso. O tal vez no esté tan seguro de cómo se verá su peinado en la cámara, o del equipo que necesitará, o de lo que dirá en un video. Quizás es por eso que los abogados no están utilizando esta herramienta de marketing esencial. Pero si sigue estos tres pasos, estará publicando contenido optimizado en YouTube en un instante:

1. Primero, durante los próximos 30 días, mantenga un lápiz y papel junto al teléfono. Escriba las preguntas que reciba, todas. Coloque estrellas junto a las preguntas comunes y signos de exclamación junto a las que crea que son especialmente astutas. Continúe enumerando estas preguntas hasta que tenga 30, 40, 50 de ellas. Recuerde que para conseguir más clientes, necesita saber qué buscan los clientes.
2. Luego, cómprate un trípode de $ 20 y un micrófono de $ 50. Luego coloque su teléfono en el trípode y registre una respuesta a cada una de esas preguntas.
3. Luego, publique sus videos en YouTube. Su agencia de marketing digital puede ayudarlo a optimizar videos con los servicios de SEO de la firma de abogados para obtener una clasificación de video más alta, y todo el proceso se puede simplificar fácilmente.

Cómo YouTube puede ser una parte poderosa de una estrategia de marketing digital completa para abogados de defensa criminal.

Sabes que los clientes potenciales llegan a YouTube con preguntas. Y cuando encuentren tus videos, tú serás el que los responda personalmente. Más tarde, cuando estos posibles clientes finalmente estén listos para hablar con un abogado, usted tendrá su atención porque ya ha demostrado que sabe de lo que está hablando. Video ADS es una de las mejores técnicas de publicidad de abogados de defensa criminal.

Cómo conseguir clientes para un abogado. S ASO 4: Su sitio web en dos frentes de alto rendimiento abogado

Como se demostró con los directorios y el contenido de YouTube, hay dos grupos de "buscadores" que realizan búsquedas en línea de abogados en su área de práctica. Y necesita un sitio web de alto rendimiento optimizado para ambos grupos y los tipos únicos de búsquedas que realizan. Desglosaremos la gran diferencia entre estos dos grupos a continuación.

Pero primero, una definición. ¿Qué es un sitio web de alto rendimiento?

La mayoría de los sitios web de abogados tienen un rendimiento inferior y generan alrededor de 1 de cada 100 visitantes. Eso no parece demasiado triste si lo compara con la tasa de conversión promedio de sitios web de toda la web de 2 de 100, pero esa tasa de conversión igualmente baja no debería hacer que se sienta mucho mejor.

Los sitios web de alto rendimiento para abogados convierten alrededor del 10% de los visitantes. Eso es 10 de cada 100 visitantes que completan su formulario de "contáctenos" o levantan el teléfono.

A continuación, le mostramos cómo crear ese sitio web de alta conversión para las dos audiencias clave a las que debe llegar.

Audiencia 1: Clientes potenciales listos para llamar

Este grupo de prospectos está buscando en Google cosas como "el mejor abogado de defensa criminal en Chicago". Son los posibles clientes dispuestos a hablar con un abogado, pero aún tienen que elegir cuál.

Supongamos que ya ha ejecutado todos los pasos anteriores y ahora es muy visible dónde están buscando estos prospectos (en Google y en directorios). Una vez que obtenga los clics de esos prospectos en su sitio web, su sitio debe satisfacer sus necesidades y convencerlos de que usted es el abogado al que deben llamar.

Estas son las cosas clave a considerar:

• Deje en claro que resuelve el problema que tienen. Si alguien está buscando abogados de defensa criminal en Google, entonces está enfrentando un problema legal y necesita ayuda. Lo primero que necesitan saber es si resuelve el tipo de caso que tengan. En lugar de la pestaña estándar "área de práctica" en la parte superior de su sitio web, intente enumerar los "problemas que resolvemos". Puede enumerar asalto, posesión de drogas, soborno, cualquier tipo de casos criminales en los que trabaje más. Cuando un cliente potencial llega a su sitio y ve sus problemas claramente detallados, lo mantendrá en el sitio el tiempo suficiente para el paso dos.

• A continuación, ofrezca un estudio de caso o reseñas para demostrar su eficacia: esto es una prueba de que no solo acepta ciertos tipos de casos, sino que los gana. pero hay un solución ética. Si este es el caso en su estado, hable con su empresa de marketing digital sobre la instalación de "widgets" de directorio en su sitio web. Estos son pequeños íconos que se actualizan en tiempo real para Google, Avvo o cualquier otro directorio donde tenga calificaciones activas. Los consumidores saben que pueden hacer clic en estos íconos para ver sus reseñas y calificaciones. Estos son dos pasos esenciales para satisfacer las necesidades de esos prospectos listos para llamar, pero como todo en marketing, existen capas de otras tácticas y pasos. Lea más sobre las 7 cosas que los sitios web de los bufetes de abogados necesitan para que llamen más visitantes [7 cosas que el sitio web de los bufetes de abogados debe tener para que más visitantes llamen a su bufete y pidan ayuda], porque cuando hablamos de este primer grupo de prospectos , el momento es literalmente ahora o nunca.

Audiencia 2: Clientes potenciales que necesitan más información y más tiempo.

Es sencillo pensar en optimizar su sitio web para aquellos prospectos arriba que están listos para llamar.

Pero esos posibles clientes en realidad constituyen la minoría de los posibles clientes que visitan su sitio web.

Esta segunda audiencia más grande son aquellas personas que necesitan un abogado defensor criminal que NO están listas para llamar. Primero buscan respuestas a sus preguntas porque quieren sentirse más seguros acerca de sus opciones antes de levantar el teléfono.

Los pasos para llegar a esta audiencia son simples:

1. La optimización de un sitio web de alto rendimiento para este grupo comparte algunos pasos en común con su estrategia de contenido de YouTube. Si estas personas están haciendo preguntas, su primer paso es darles respuestas. ¿Recuerda la lista de preguntas que elaboró ​​y utilizó para su contenido de YouTube? Para cada una de esas preguntas, publique una respuesta en el blog de su sitio web. Y conviértalo en una buena respuesta: si los clientes potenciales no están satisfechos con la información, abandonarán su sitio en cuestión de segundos.
   
   Responder preguntas satisface completamente las necesidades de estos prospectos y también muestra su experiencia. Los prospectos se dan cuenta rápidamente de que sabes de lo que estás hablando y que puedes ayudarlos.
2. Una vez que tenga su blog lleno de respuestas valiosas a todas las preguntas correctas, le dará a esta audiencia aún más información, pero a cambio de algo más. Estos prospectos están tratando de ordenar sus pensamientos y organizarse, y están bajo la presión de un problema muy real con el que necesitan a alguien que los ayude pronto. Usted puede ser ese alguien y darles algo a estos prospectos antes de que se den cuenta. teléfono. ¿Cómo? Diseñe un recurso descargable, como una lista de verificación o un documento técnico, que hable directamente del problema al que se enfrentan. Piense, "cómo elegir el abogado defensor penal adecuado" o "los pasos en un caso de defensa criminal", o algo similar. A continuación, haga que su agencia de diseño web instale ese recurso detrás de un formulario en su blog que solicita a los usuarios sus nombres y direcciones de correo electrónico. Ya sabe sobre qué problemas necesitan información estos prospectos, por lo que puede imaginar qué tipo de recursos encontrarán útiles y estarán dispuestos a dejar sus nombres y correos electrónicos.
3. Finalmente, necesita saber qué hacer con esas direcciones de correo electrónico. Su empresa de marketing debe configurar una respuesta automática en su sitio web que envíe información adicional a los clientes potenciales que descargaron su recurso. Como dijimos, ya sabes a qué problema se enfrentan. Incluso tiene preguntas y respuestas relacionadas con la biblioteca cargadas en YouTube y su sitio web, por lo que el seguimiento es una cuestión de compartir más información relacionada con ellos de su creciente biblioteca de respuestas.

Al enviar a estos posibles clientes más recursos e información a lo largo del tiempo, sin ningún argumento de venta, puede ganarse su confianza. Demostrará su experiencia y su ética. Y cuando estén listos para hablar con un abogado, la elección natural será usted.

Tu plan de atracción de clientes en acción

La realidad para los prospectos que buscan un abogado defensor penal es que ninguno de ellos soñó con el día en que necesitarían sus servicios legales. Se está reuniendo con clientes en un momento vulnerable y desafiante, y la necesidad de información de alto valor antes de que hablen con usted es esencial.

Esta guía paso a paso es su motor para encontrar clientes potenciales donde se encuentran y darles lo que necesitan de una manera que nadie más está haciendo.

Quizás ya conocías la mitad de estas tácticas o incluso las has explorado o probado. Pero, como bien dijo Samuel Johnson, "la mayoría de las personas no necesitan instrucciones, necesitan recordatorios".

Considere esta guía paso a paso definitiva para recordarle a más clientes de defensa criminal. Hay tantas estrategias de marketing inteligentes que la mayoría de los abogados ignoran. Empiece por leer más de nuestros artículos prácticos o llámenos hoy.