Cómo hacer que el marketing de afiliación en el comercio electrónico sea correcto

Ganar su parte a través de negocios de comercio electrónico es cada vez más difícil, ¿no es así? La competencia en el mercado no hace más que crecer y llegar a sus clientes es cada vez más difícil. Los anuncios pagados también han perdido gran parte de su poder inicial: los costos de publicidad siguen aumentando, pero no tiene garantía de que le brinden los resultados que espera.

Pero hay una táctica que puede usar para impulsar el tráfico orgánico, aumentar sus ventas y también construir su reputación. Lo mejor de todo es que no hay costos que pagar por adelantado: solo paga por los resultados que obtiene.

¿Imposible? ¡No cuando se utiliza el marketing de afiliación en el comercio electrónico!

¿Qué es el marketing de afiliación?

El marketing de afiliación es el proceso de asociarse con personas que desean promocionar sus productos a cambio de algo, que podría ser una comisión fija o acceso a una herramienta, por ejemplo. La mecánica del marketing de afiliación es simple:

• Una empresa contrata a alguien, que se llama afiliado, para promocionar su producto.
• El afiliado atrae clientes potenciales al sitio web de la empresa mediante publicaciones de blog, redes sociales y contenido de video con una oferta de afiliado y un enlace a través del cual se puede reclamar.
• Si los lectores o seguidores del blog están interesados ​​en la oferta, pueden hacer clic en el enlace para ser redirigidos al sitio web del socio afiliado.
• Si el visitante realiza una compra, la tienda registra la venta como proveniente del comercializador afiliado, quien a su vez gana un porcentaje de la venta (comisión).

Es una situación beneficiosa para todas las partes involucradas: la empresa obtiene ventas adicionales a través del marketing de afiliación a un costo mucho más bajo que otras formas, al afiliado se le paga por cada cliente que convierte y los clientes pueden tomar decisiones informadas basadas en el contenido proporcionado por el afiliado

Un programa de marketing de afiliados bien elaborado puede aumentar los ingresos de una empresa en un asombroso 30 %, por lo que no debería sorprender que muchas empresas se estén subiendo al carro y estén creando sus propios programas de marketing de afiliados de comercio electrónico. Y no son solo las empresas de software: prácticamente todos los productos y servicios se pueden promocionar a través de la afiliación, por lo que muchas empresas pueden beneficiarse del marketing de afiliación en la industria del comercio electrónico.

¿Cuáles son los beneficios de utilizar el marketing de afiliación en el comercio electrónico?

• La afiliación es rentable : paga a los afiliados solo por los resultados que ofrecen, es decir, las conversiones o los clientes potenciales que generan, en lugar de pagar por adelantado otras formas de publicidad.

• Alto retorno de la inversión : el marketing de afiliación es una táctica de bajo riesgo porque si no hay resultados visibles, no gastará ni un centavo. Pero si lo logra, las ganancias pueden ser espectaculares. Solo en el Reino Unido, el marketing de afiliados tiene un ROI promedio de 1:15, lo que significa que las empresas ganan £15 a cambio de cada £1 que gastan en marketing de afiliados.

• Fuente de tráfico del sitio web para pequeñas empresas : para las empresas que funcionan con un presupuesto ajustado y no pueden permitirse gastar dinero en anuncios pagados, el marketing de afiliación puede ser justo lo que necesitan para encontrar nuevos clientes y obtener un buen impulso de ventas sin el riesgo de gastar dinero en anuncios de bajo rendimiento.

• Control total sobre la estrategia : puede decidir sobre cada aspecto de su estrategia de afiliación de comercio electrónico: desde los productos que se promocionarán, el tipo de audiencia a la que desea llegar, la comisión que pagará y las condiciones. que deben cumplirse para que se paguen las comisiones. Además, con un sistema de afiliación, puede realizar un seguimiento de todas las métricas importantes para lograr sus objetivos: clics, clientes potenciales, ventas, comisiones, rendimiento de los afiliados, etc.

• Brinda prueba social : antes de realizar una compra, aproximadamente el 95 % de los compradores lee reseñas en línea para asegurarse de que está tomando la decisión de compra correcta. El contenido de marketing de afiliados, como reseñas, comparaciones y tutoriales en video, puede demostrar que otros compraron y usaron un producto o servicio determinado, al tiempo que alientan a otros a seguir su ejemplo.

Cuatro consejos para empezar con el marketing de afiliación en el comercio electrónico

1. Piense en su estructura de comisiones

¿Cómo puede alentar a los afiliados talentosos a trabajar con usted? Naturalmente, al ofrecer una comisión que valdrá la pena su tiempo: cuanto mayores sean las ganancias, mayor será el interés. Pero si la tasa es demasiado alta, reducirá drásticamente sus ingresos por ventas, por lo que encontrar un equilibrio aquí es crucial. Lo primero que debe hacer es realizar una pequeña investigación sobre las comisiones en su industria o nicho o contratar una agencia de marketing digital para que lo ayude con la investigación de mercado.

La comisión promedio en el comercio electrónico está entre el 5% y el 15% según la industria, el precio y el margen del producto y las ofertas de los competidores. Pero eso no dice mucho, ¿no? Para obtener datos más específicos, puede consultar los Términos y condiciones del programa de afiliados de sus competidores (ya que muchas empresas establecen sus tarifas por adelantado) o simplemente comunicarse con ellos para preguntarles sobre sus tarifas.

Además, los beneficios financieros no son lo único que puede ofrecer a sus vendedores como pago: la mercancía de marca, los productos gratuitos o las ofertas y eventos exclusivos pueden funcionar igual de bien.

2. Elija afiliados que coincidan con su producto o nicho

El punto principal del marketing de afiliación es educar a sus lectores o seguidores para que tengan suficiente información para tomar una decisión de compra informada. La oferta debe presentarse de manera "por cierto". Sin embargo, si las personas influyentes que contrate no están familiarizadas con la industria o el área determinada, puede ser difícil para ellos convencer a las personas para que prueben los productos revisados.

Busque sitios web y blogueros cuyas audiencias y áreas de interés coincidan con sus productos. Por ejemplo, si ofrece suplementos, busque un blog dedicado a estilos de vida saludables que sea mucho más probable que pruebe y recomiende sus productos a sus seguidores que cualquier otro. Después de encontrar a los influencers o bloggers que cree que son una buena combinación, escríbales un mensaje describiendo su empresa, productos y lo que pueden obtener al trabajar con usted, como productos gratuitos para probar.

3. Conéctese con sus afiliados regularmente

Para que sus vendedores afiliados sean lo más eficientes posible, deben estar en contacto regular con usted para que puedan estar al tanto de todo lo que sucede en su empresa. Entonces, si planea lanzar un nuevo producto, comenzar una campaña en las redes sociales o si hay algún problema inesperado que pueda afectarlos, es crucial que sus afiliados estén informados. Sin embargo, también deben saber que pueden contactarlo cuando tengan problemas, necesidades o preguntas, por ejemplo, si necesitan nuevos materiales para promocionar un producto. Una buena idea sería tener reuniones de equipo periódicas con sus afiliados, además de un chat de equipo o un contacto por correo electrónico.

Otra cosa que necesitan los especialistas en marketing es la motivación, que puede proporcionarles un sistema bien definido de incentivos y recompensas. Si uno de sus afiliados genera más ventas que otros, asegúrese de recompensarlo con una comisión más alta o más productos gratuitos. Pero también puede otorgar un bono a todos los vendedores que cumplan ciertas condiciones, como cerrar una cantidad determinada de ventas en un mes.

Post Affiliate Pro tiene una práctica función de Recompensa de rendimiento que recompensa a sus afiliados automáticamente según las reglas que establezca. Siempre que cumplan ciertas condiciones (como lograr un cierto número de ventas o el valor total de todos los pedidos), Post Affiliate Pro agregará automáticamente una bonificación a su comisión o los moverá a un grupo de comisión más alto.

Obtenga más información al respecto: ¿cómo puede motivar a los afiliados?

4. Aprovecha las compras de temporada

Centrar sus recursos de marketing en el producto correcto en el momento adecuado del año puede proporcionar un impulso significativo a los ingresos generados por sus actividades de marketing. Por ejemplo, las membresías de acondicionamiento físico y las entregas de cajas de dieta a menudo se descuentan justo al comienzo de un nuevo año, cuando es el momento perfecto para ofrecer ofertas especiales a las personas que buscan formas de volver a estar en forma.

¿Cómo puedes usar esta táctica en tu estrategia de afiliación? Para empezar, investiga en qué épocas del año tus productos o servicios tienen mayor demanda. Una vez que tenga esta información, puede pensar en cómo mejorar aún más sus ventas ofreciendo un descuento especial o una combinación de productos.

Otra buena idea sobre cómo usar la estacionalidad en el marketing de afiliados de comercio electrónico es echar un vistazo a la lista de eventos y días festivos de temporada y pensar cuál se adapta mejor a sus productos. Entonces simplemente necesitas contenido creativo que refleje la temporada. Para atraer a sus clientes, puede implementar elementos de juego (como "girar la rueda para obtener recompensas"), organizar competencias temáticas con recompensas o colocar un banner de cuenta regresiva en su sitio web con el tiempo restante hasta que se revelen las mejores ofertas.

Conclusión

El marketing de afiliación puede ser una de las formas más rentables de aumentar sus ventas. Puede hacer crecer su negocio llegando a futuros clientes con contenido relevante y útil creado por bloggers o personas influyentes de su nicho, sin preocuparse de si su inversión financiera valdrá la pena o no. Solo pagará por los resultados, por lo que no hay riesgo de gastar su dinero en una campaña fallida. Y la guinda del pastel es que puede construir su reputación como una tienda de confianza al asociarse con bloggers o YouTubers talentosos. ¡Es una situación de ganar-ganar-ganar!