Generación de clientes potenciales y ventas sin llamadas en frío: 6 consejos para principiantes para vendedores

Los vendedores a menudo se quejan de las llamadas en frío.No hay nada mejor que una llamada entrante .El hecho de que los vendedores estén preocupados por las llamadas en frío en la mayoría de las industrias es la calidad de los clientes potenciales con los que trabajan cuando se trata de una llamada entrante y no de una llamada en frío. Una llamada entrante en una llamada sin duda más calificada y de calidad que a todo vendedor le encanta romper. En este artículo destacaremos algunas de las mejores formas de generar clientes potenciales sin hacer llamadas en frío.

Lea el artículo anterior para obtener una idea de las técnicas de Twitter para comenzar a generar clientes potenciales para su negocio

¡Di no a las llamadas en frío para siempre!

Consejos para generar clientes potenciales sin llamadas en frío

Ciertamente, las llamadas en frío no son para todos los negocios. Y no todas las empresas quieren usar llamadas en frío para clientes potenciales y ventas. En este artículo vamos a discutir algunas formas realmente orientadas a los resultados de generar clientes potenciales sin usar llamadas telefónicas o telemercadeo.

1. Eventos y exposiciones

Las exhibiciones de negocios, los eventos y las ferias comerciales son una excelente fuente de prospectos sin llamadas en frío. Se ha demostrado que las ferias y exposiciones comerciales específicas de la industria son una plataforma de marketing eficaz para generar clientes potenciales. En un período de tiempo pequeño, lo coloca frente a una gran cantidad de prospectos y prospectos potenciales.

La exposición puede ser sobre ventas de productos o simplemente promocional. En ambos casos, debe tener un plan adecuado sobre cómo hacer que el período de tiempo limitado con una audiencia tan grande funcione para usted.

Vender y/o generar credibilidad, recopilar y segregar datos, así como el seguimiento posterior al evento son las tres claves para una campaña de exhibición exitosa.

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2. Mercadeo en redes sociales

Gracias a los medios digitales que han hecho que el alcance sea tan fácil. El mundo está a solo unos clics de distancia. Facebook, Twitter, LinkedIn, Youtube, Pinterest, Instagram, etc. han sido efectivos dependiendo de lo que vendas. Identifique una o dos plataformas que se adapten mejor a su tipo de industria y concéntrese solo en esas. Encuentre aquí Consejos de marketing en redes sociales para principiantes.

No es prudente seguir promocionando en todas partes en el vacío. Interactúe con la audiencia potencial con contenido apropiado que les interese para conectarse con usted. Utilice la presencia digital para obtener más y más visibilidad y participe adecuadamente para generar clientes potenciales.

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3. Marketing por correo electrónico

Continúe construyendo su lista de correo electrónico recopilando correos electrónicos de quienes se registran en varias plataformas, ya sean redes sociales o ferias comerciales. No pierda nunca la oportunidad de recopilar y hacer que los prospectos se registren o se suscriban a sus boletines.

Los obsequios y obsequios también son buenos para un empujón. Un acceso gratuito a un video de resolución de problemas o la descarga gratuita de un libro electrónico han funcionado bien para otros.

Echa un vistazo: Guía paso a paso de marketing por correo electrónico para principiantes

4. Comercialización de Whatsapp

Whatsapp ha cambiado la forma en que se han utilizado los dispositivos de telefonía móvil para la comercialización. Permite a las empresas aumentar la visibilidad de sus productos y servicios mediante promociones, interactuar con los clientes y cerrar tratos.

Desde contenido de texto hasta video, imágenes y audio, todo tipo de promociones se pueden realizar de manera efectiva a través de whats app. Mientras que otras plataformas de redes sociales tienen el inconveniente de que interactúas con los prospectos de manera más formal, Whats App tiene la ventaja de hablar más al grano e informalmente con los prospectos.

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5. Marketing de seminarios web

Se ha identificado que los seminarios web son la herramienta de ventas número 1 sin tener que gastar mucho. Nada convierte mejor que un seminario web, ni siquiera un video. Nada genera clientes potenciales más calificados que los seminarios web. Te ayuda a conectarte con la audiencia mejor que nada. Gane su tiempo de venta llegando a una audiencia calificada.

Muestre confianza en su producto a medida que los seminarios web lo ubican entre la audiencia que ya ha mostrado interés en usted y se ha registrado para asistir a su seminario web.

Los seminarios web no solo le brindan un flujo constante de lectores y suscriptores del blog, sino también compradores, lo que se traduce en ventas genuinas. Cree un seminario web que convierta constantemente.

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6. Marketing de referencia

[ Cómo crear un programa exitoso de marketing de recomendación ] Independientemente de su tipo de negocio, las referencias o el marketing de boca en boca son las formas más rentables de obtener oportunidades de venta. La recomendación de un cliente ya existente es una ventaja importante en el momento en que se conecta a él, ya que el cliente ha desarrollado una confianza en su producto o servicio.

Las referencias pueden ser de cualquier tipo personal, profesional, cliente, todas efectivas para obtener clientes potenciales calificados. Todo lo que necesitamos hacer es satisfacer a nuestros clientes existentes y producir más y más clientes satisfechos.

Cuando los clientes se convierten en sus promotores, nada puede superar eso. Muestre aprecio a sus clientes, bríndeles algo extra y desarrolle un sistema de referencias y disfrute de una red en expansión de promotores que lo ayudan a hacer crecer su negocio.

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