Cómo generar clientes potenciales B2B en LinkedIn de 5 maneras sencillas

Imagina esto...

Entras en una habitación.

Esa sala está llena de profesionales y empresas de diferentes industrias y edades.

Son fundadores, directores ejecutivos, directores, reclutadores, ingenieros, especialistas en marketing... lo que sea.

Todos están en red. Buscando más personas que puedan ayudar a sus negocios y carreras de cualquier manera.

Y esa sala es como LinkedIn.

Si su negocio está buscando otros negocios a los que atender, está en la habitación correcta.

Debe acercarse a ellos, presentar su negocio y obtener clientes potenciales.

Y eso es lo que vas a hacer cuando uses la plataforma real detrás de tu pantalla.

Comparé esa sala con LinkedIn porque es una plataforma de redes sociales para profesionales.

Entonces, si está operando en un modelo de empresa a empresa...

LinkedIn debería ser una de tus principales plataformas para generar leads.

Si tienes curiosidad, sigue leyendo. Porque este blog es perfecto para ti, ya sea que ya estés usando LinkedIn o que todavía lo estés descubriendo.

Porque en este blog aprenderás...

• ¿Qué es la generación de leads?
• ¿Qué es LinkedIn?
• Cuáles son los beneficios de LinkedIn
• 5 formas de usar LinkedIn para generar clientes potenciales

¿Entonces estas lista?

Primero, hablemos de...

¿Qué es la generación de leads?

La generación de prospectos es un proceso de ventas importante para convertir a sus clientes objetivo en clientes de pago.

Significa que identifica quiénes pueden ser sus clientes y cultiva o nutre su relación con ellos.

Por ejemplo, soy un cliente potencial de la empresa XYZ. Soy propietario de un negocio que necesita ayuda para resolver mi problema.

Mientras me desplazaba por LinkedIn, vi la página de su empresa vendiendo un producto digital que podría ayudarme.

Como es la primera vez que oigo hablar de esta empresa, no compré todavía.

Pero si, estoy interesado. Soy su usuario objetivo. Es solo que... Todavía no puedo darles mi dinero.

Luego vi que tienen un producto descargable gratuito. Hice clic en el enlace y me llevó a su página de generación de prospectos o página de destino.

Me pidieron mi nombre, correo electrónico y empresa.

Entonces, me inscribí para ver qué podían hacer por mí.

Ahora, depende de mí decidir si les compraré o no.

Pero ahora soy una de sus pistas.

Pueden enviarme correos electrónicos promocionales y transaccionales, ofrecerme ofertas exclusivas y más. Me cuidarán hasta que me conviertan en un cliente que paga.

Eso es generación de prospectos.

Pero... ¿por qué LinkedIn? ¿Fuera de otras plataformas de redes sociales?

¿Qué es LinkedIn?

LinkedIn es la red profesional más grande en línea.

Tiene 830 millones de usuarios y más de 58 millones de empresas/negocios registrados.

Estadísticas alucinantes, ¿verdad?

Solo piense en cuántas empresas puede llegar si usa LinkedIn.

Puedes pensar en LinkedIn como una plataforma de redes sociales como Facebook.

Excepto que no lo es.

Simplemente tienen casi las mismas características.

Las personas pueden seguirse y conectarse entre sí, dar me gusta y reaccionar ante sus publicaciones, cargar fotos, videos, artículos y varias imágenes, escribir los títulos de sus trabajos y empresas en la "página de información", solicitar y publicar trabajos, y más.

Pero, por supuesto, LinkedIn es una plataforma profesional. Está centrado en la carrera y el negocio.

Nadie publica realmente sobre su comida de Acción de Gracias o videos de lindos cachorros.

Ahora, probablemente te estés preguntando...

¿Por qué debería usar LinkedIn para generar clientes potenciales?

Antes de crear su estrategia de generación de leads de LinkedIn, primero hablemos de sus beneficios.

Cuando usas LinkedIn, puedes...

1. Público objetivo relevante

Dado que tus clientes o clientes objetivo son empresarios, empresas y profesionales... LinkedIn es el lugar para encontrarlos.

Debido a cómo funciona LinkedIn, es fácil navegar y buscar personas específicas.

Si está buscando fundadores, puede buscar palabras clave específicas y ver una cantidad de fundadores de diferentes empresas.

Si está buscando empresas de tecnología, puede usar ciertas palabras clave para encontrarlas.

Eso es lo bueno de LinkedIn.

Es fácil encontrar lo que está buscando y conectarse con ellos para generar clientes potenciales.

Esto nos lleva al siguiente beneficio...

2. Maximiza el alcance orgánico

LinkedIn es una gran plataforma para el alcance orgánico.

¿Por qué? Porque cuando a tus conexiones les gusta, reaccionan o comentan tu publicación, sus conexiones lo verán.

Esa es otra gran cosa acerca de LinkedIn. Tus conexiones de primer a tercer grado pueden ver tu publicación si está configurada como pública.

Entonces, si está tratando de obtener clientes potenciales, será más fácil llegar a ellos.

Y por supuesto, el objetivo principal de LinkedIn...

3. Construya conexiones a largo plazo

El marketing en redes sociales no es solo para promocionar productos. Y LinkedIn es una de las mejores plataformas para construir conexiones.

Las conexiones son personas que pueden ayudarte en el camino.

Si necesita un comercializador interno, ¡converse con él!

¿Necesita un consejo de un líder de pensamiento? Conéctese con ellos.

Esa es la esencia de LinkedIn. Conectar con personas de ideas afines.

Y una vez que tenga fuertes conexiones con su mercado objetivo, puede convertirlos en clientes potenciales.

¿Pero cómo?

5 formas de usar LinkedIn para la generación de leads

Aquí hay 5 formas de usar LinkedIn para su estrategia de generación de prospectos.

1. Póngase en contacto con profesionales de ideas afines

Antes que nada, debe conectarse con profesionales afines que pueden ser sus clientes o clientes.

Y LinkedIn tiene 3 grados de conexión.

• 1er grado Su conexión.
• 2do grado Las conexiones de tu conexión de primer grado.
• 3er grado Las conexiones de tu segundo grado.

Estos títulos pueden ayudarlo a tener una idea de a quién contactar.

Dado que son sus clientes objetivo, es probable que tengan problemas que deba resolver.

Pero no tienes que ser agresivo o demasiado vendedor.

Para construir conexiones genuinas, puede comenzar presentándose y contando lo que hace. Luego puede hablar sobre algunas cosas en su industria o negocio.

Una vez que fomente esa conexión, puede invitarlos sin problemas a registrarse en su formulario y obtener clientes potenciales.

O bien, también puede crear una publicación en su perfil de LinkedIn sobre su formulario principal. Dado que sus conexiones son su mercado objetivo, es posible que se registren.

Pero toma nota... ¡algunas personas podrían no responderte de inmediato! Especialmente si es la primera vez que escuchan de ti.

¡Y eso está bien!

Pero otra cosa que puedes hacer es...

2. Configurar una página de empresa

Si no desea utilizar su perfil personal para comunicarse y publicar sobre su formulario de clientes potenciales, puede configurar una página de empresa.

Esta también es una excelente manera de construir la presencia de su empresa en LinkedIn y obtener más clientes potenciales.

Entonces, ¿cómo configurar una página de empresa?

1. Vaya a la sección "Trabajo" en la parte superior derecha de su página de inicio.

Seleccione "Crear una página de empresa" y...

2. Elija el tipo de página que está creando.

Puede seleccionar la empresa o, si ya tiene una página existente, puede seleccionar la página Showcase.

3. Complete los detalles que necesita.

Indique el nombre de su empresa y otros detalles de la empresa. También debe cargar su logotipo y otros detalles necesarios para la creación de su página.

Luego, si se desplaza hacia abajo, hay un botón Crear página.

4. Personaliza tu página.

Ahora, necesitas personalizarlo. Debe agregar un eslogan o una breve descripción sobre la página, cargar sus logotipos y foto de portada, y más.

Optimizar la página de tu empresa en LinkedIn te hará más creíble.

Después de esto, puede comenzar a invitar a su conexión a seguir su página. Luego, puede publicar contenido para construir su presencia en línea.

Hablando de que...

3. Crea contenido de valor

Antes de que su mercado objetivo se registre en su formulario de clientes potenciales... debe darles una razón para hacerlo.

Ya sea que esté utilizando su página personal o comercial, puede crear contenido que sus seguidores encontrarán valioso.

Puede hablar sobre su experiencia para posicionarse como un "líder de pensamiento" y fortalecer su credibilidad.

También puede ser su fuente de clientes potenciales.

O también puede crear un producto digital o descargable gratuito para que se registren en su formulario de clientes potenciales.

Una vez más, las publicaciones orgánicas siguen siendo buenas en LinkedIn. Siempre que cree contenido que sus conexiones disfrutarán.

Y si algunas de sus conexiones interactúan con sus publicaciones, puede llegar a más personas.

Pero también puedes...

4. Usa anuncios de LinkedIn

Si bien el marketing orgánico no está muerto en LinkedIn, aún puede aprovechar la publicidad paga en LinkedIn.

Esto lo ayudará a atraer clientes potenciales y generar clientes potenciales de calidad.

Es fácil configurar su cuenta publicitaria.

Primero, debe ir al Administrador de campañas.

Cree un nombre de cuenta y luego podrá ver los siguientes pasos en el lado izquierdo del tablero.

Como puede ver en el lado izquierdo, el Paso 1 es crear un grupo de campaña.

Después de eso, puede seleccionar el objetivo de su anuncio. Para esto, puede seleccionar Generación de prospectos.

Luego seleccione su público objetivo y formato de anuncio.

Para el formato de anuncio, puede elegir entre un anuncio de una sola imagen, un anuncio de carrusel, un anuncio de video, un anuncio de mensaje o un anuncio de conversación.

Luego asocia tu página de LinkedIn.

¡Termine de configurarlo y ahora está listo para lanzar sus anuncios de LinkedIn!

Pero debe asegurarse de que sus campañas de generación de prospectos sean efectivas escribiendo una copia convincente y agregando imágenes que llamen la atención.

Y por último pero no menos importante...

5. Únete a grupos en LinkedIn

Generar clientes potenciales requerirá que se esfuerce más y pruebe diferentes tácticas de vez en cuando.

Y unirse a grupos es una estrategia de marketing que seguirá siendo esencial.

¿Por qué? Porque te ayuda a conectarte con personas más relevantes que están interesadas en la misma industria.

Así es cómo.

Primero, debe buscar una palabra clave y filtrar los resultados en "Grupos". Supongamos que es un profesional independiente que busca otras empresas para firmar como clientes.

Puede buscar grupos de marketing o el nicho de sus empresas objetivo para trabajar.

A continuación, cuando ya esté dentro... puede publicar contenido relevante en el grupo para atraer su atención y convertirlos en clientes potenciales.

Pero aquí está la cosa...

No puedes unirte a un grupo usando la página de tu empresa. Necesitas usar tu perfil personal de LinkedIn para unirte.

Entonces, ¿qué puedes hacer cuando ya estás en un grupo?

Nuevamente, puede publicar contenido basado en su conocimiento y experiencia. También puedes animarlos a registrarse y darles contenido descargable.

También puede compartir su publicación de blog.

Solo considéralo similar a publicar en tu feed de LinkedIn.

Recuerde, los grupos son como comunidades. Y las comunidades se nutren con valor y compromiso.

¿Aún dudas si vas a usar LinkedIn para obtener clientes potenciales?

¡No digas más!

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LinkedIn es una gran plataforma para el marketing de contenidos.

Estás rodeado de empresas, buscadores de empleo y otros profesionales que pueden ser tus clientes o clientes.

Pero cuando estás en LinkedIn, también necesitas incluir el sitio web de tu empresa.

Por lo tanto, debe garantizar la eficiencia y el aspecto general del sitio web y la página de destino de su empresa.

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