Tácticas efectivas: cómo encontrar correos electrónicos comerciales para marketing

¿Se está rascando la cabeza y se pregunta cómo encontrar correos electrónicos comerciales para marketing ? No estás solo. Como un minero que busca oro en el río digital, examinar innumerables piedras de información irrelevante puede resultar agotador.

Probablemente hayas escuchado rumores sobre usuarios de Twitter y perfiles de LinkedIn que conducen a posibles direcciones de correo electrónico. ¿Cómo se descubren esas direcciones de correo electrónico? Y una vez que tengas esos codiciados contactos, ¿entonces qué?

¡No temáis! En este mapa del tesoro de una guía, trazaremos tácticas paso a paso, desde aprovechar los motores de búsqueda y las plataformas de redes sociales hasta utilizar herramientas avanzadas como Hunter.io y VoilaNorbert. Incluso navegaremos a través de las aguas, a veces agitadas, del envío frío de correos electrónicos de divulgación y de la maximización de la capacidad de entrega del correo electrónico.

Emprender este viaje no es un paseo tranquilo. Es una aventura emocionante que le proporcionará conocimientos y tácticas clave para una prospección exitosa.

Tabla de contenido:

• Comprender la importancia de los correos electrónicos comerciales para el marketing
  • El poder de las listas de correo electrónico
  • Tasa de rebote: una métrica esencial
  • Fomentando la conexión a través de la prospección
  • Capacidad de entrega del correo electrónico: garantizar que su mensaje llegue
• Utilización de motores de búsqueda y plataformas de redes sociales
  • Aprovechar LinkedIn para obtener información de contacto
  • Uso eficaz de la búsqueda de Google
• Aprovechar las herramientas del buscador de correo electrónico y las extensiones de Chrome
  • Comprender el papel de las extensiones de Chrome
  • Búsqueda de dominios de Hunter: un punto de inflexión
  • Verificación de correo electrónico con VoilaNorbert
• Realizar actividades de divulgación y envío de correos electrónicos en frío
  • Comprender los puntos débiles de sus clientes potenciales
  • Creación de contenido atractivo para sus correos electrónicos fríos
  • Encontrar el momento adecuado para enviar su correo electrónico
  • Mantenimiento de seguimientos
• Garantizar la capacidad de entrega del correo electrónico y evitar las carpetas de spam
  • La importancia de la reputación del remitente
  • Evite caer en trampas de spam
• Maximizar la eficacia de las campañas de marketing por correo electrónico
  • El poder de los títulos de trabajo
  • Tasas de rebote: el asesino silencioso
  • Abordar las tasas de rebote de frente
• Preguntas frecuentes relacionadas con cómo encontrar correos electrónicos comerciales para marketing
  • ¿Dónde puedo obtener una lista de correos electrónicos para marketing?
  • ¿Cómo obtengo los correos electrónicos de las personas para marketing?
  • ¿Cómo encuentro el correo electrónico comercial de una empresa?
  • ¿Cómo obtener listas de correo electrónico gratuitas para marketing?
• Conclusión

Comprender la importancia de los correos electrónicos comerciales para el marketing

Los correos electrónicos son una parte vital del marketing y actúan como una herramienta esencial para conectarse con clientes potenciales y fomentar las relaciones. Pero, ¿qué hace que los correos electrónicos comerciales sean tan importantes? Es simple: ofrecen comunicación directa con su audiencia.

Cada persona envía y recibe un asombroso promedio de 121 correos electrónicos comerciales todos los días. Esto es según Research 2, que destaca cuán integral se ha vuelto el correo electrónico en nuestra vida profesional. Por lo tanto, si no aprovecha este poder en sus esfuerzos de marketing, podría estar perdiendo importantes oportunidades.

Sin embargo, una estrategia de correo electrónico eficaz implica algo más que simplemente enviar mensajes en masa. La clave radica en ofrecer contenido dirigido que hable directamente de las necesidades o intereses del destinatario. Al hacerlo, las empresas pueden fomentar conexiones significativas que conduzcan a la lealtad de los clientes a largo plazo.

El poder de las listas de correo electrónico

Recopilar direcciones de correo electrónico constituye un primer paso fundamental para establecer estas valiosas relaciones. Este proceso generalmente implica la creación de ofertas atractivas o obsequios (piense en libros electrónicos o seminarios web) que motiven a los visitantes a compartir su información de contacto de buena gana.

Su lista resultante se convierte en un activo multimedia de su propiedad, algo que ningún cambio de algoritmo puede quitarle.

Tasa de rebote: una métrica esencial

Para mantener relaciones saludables con sus suscriptores y mantener las tasas de entrega, es de vital importancia controlar las tasas de rebote, tanto los rebotes permanentes (fallos de entrega permanentes debido a direcciones no válidas) como los rebotes suaves (problemas temporales como buzones de correo llenos).

Fomentando la conexión a través de la prospección

A continuación, llegamos a la prospección por correo electrónico. Este proceso implica identificar clientes potenciales e iniciar el contacto a través de correos electrónicos comerciales.

Al adaptar sus mensajes para abordar los puntos débiles o los intereses específicos de cada destinatario, puede causar una impresión memorable que prepare el escenario para una mayor participación.

Capacidad de entrega del correo electrónico: garantizar que su mensaje llegue

Asegurarse de que su mensaje llegue es esencial para asegurarse de que llegue a los destinatarios previstos. Por lo tanto, es clave trabajar para aumentar esas tasas de entregabilidad. Desde crear líneas de asunto llamativas que aumenten las tasas de apertura hasta mantener hábitos de correo electrónico de primer nivel, tenemos que esquivar esos filtros de spam.

Utilización de motores de búsqueda y plataformas de redes sociales

Encontrar sitios web de empresas e información de contacto de los empleados puede parecer un laberinto. Pero, con la búsqueda de Google y las plataformas de redes sociales como LinkedIn, tienes dos guías confiables a tu disposición.

Aprovechar LinkedIn para obtener información de contacto

El mundo de LinkedIn es más que una simple red profesional; También es una mina de oro para el marketing por correo electrónico. A continuación se explica cómo navegar por este recurso:

• Inicie sesión en su cuenta existente o regístrese para obtener una nueva.
• Ingrese el nombre de la persona cuya dirección de correo electrónico comercial está intentando localizar en la barra de búsqueda. Alternativamente, ingrese títulos de trabajo relevantes para su segmento de mercado.
• Seleccione de la lista completa el que mejor se ajuste a sus criterios.

Si han hecho público su perfil, bingo. Es posible que tengas la suerte de encontrar su información de contacto directamente en su página. Pero recuerde: respete las reglas de privacidad cuando se comunique con usted.

Uso eficaz de la búsqueda de Google

Google no sólo nos ayuda a responder las grandes preguntas de la vida, sino que también puede ser fundamental para encontrar correos electrónicos comerciales. Vamos a explorar:

• Escriba "sitio web de la empresa + [nombre]" en la barra de búsqueda de Google; por ejemplo, "sitio web de la empresa Apple".
• Apunte a sitios web oficiales en lugar de listados de terceros, ya que brindarán datos auténticos con mayor frecuencia.

SUGERENCIA: utilice operadores avanzados como “sitio:” seguido de nombres de dominio (por ejemplo, sitio:apple.com) para filtrar aún más los resultados.

Explore las diferentes páginas de estos sitios buscando especialmente "Contáctenos", que puede contener direcciones cruciales. Y recuerde estar atento a los identificadores de las redes sociales, ya que a menudo generan más contactos.

Ambos métodos son sencillos y no requieren conocimientos ni herramientas especializados. Son especialmente beneficiosos cuando recién estás comenzando tu viaje de búsqueda de correo electrónico empresarial.

Las investigaciones muestran que LinkedIn es una mina de oro cuando buscas información de contacto (fuente). Pero no podemos pasar por alto el alcance masivo de Google.

Aprovechar las herramientas del buscador de correo electrónico y las extensiones de Chrome

Cuando se trata de encontrar correos electrónicos comerciales, las herramientas adecuadas pueden marcar la diferencia. Entre ellos se encuentran servicios de búsqueda de correo electrónico como Hunter.io y extensiones de Chrome que ofrecen opciones de búsqueda avanzada.

Comprender el papel de las extensiones de Chrome

Las extensiones de Chrome actúan como su compañero personal en la búsqueda de direcciones de correo electrónico comerciales válidas. Simplifican las tareas al trabajar dentro de su navegador, lo que le ahorra tiempo y mejora la precisión.

La belleza reside en su sencillez. Estos pequeños programas amplían las funcionalidades de un navegador web, lo que permite a los usuarios hacer más cosas sin tener que salir de su página actual. Con una extensión instalada, buscar el correo electrónico de alguien se vuelve muy fácil, ya sea que esté en LinkedIn o en el sitio web de una empresa que cotiza en bolsa.

Búsqueda de dominios de Hunter: un punto de inflexión

La herramienta de búsqueda de dominios de Hunter.io, una de esas extensiones de Chrome, ha avanzado en esta área. Le permite encontrar no sólo la dirección de correo electrónico de cualquier persona, sino específicamente aquellas asociadas con un dominio en particular: información valiosa al realizar prospecciones.

Esta ingeniosa herramienta ayuda a descubrir correos electrónicos individuales y masivos vinculados a sitios web; Aún mejor es su función de tasa de coincidencia, que brinda puntuaciones de confianza para cada dirección encontrada basándose en exhaustivas comprobaciones de verificación. ^[1]

Verificación de correo electrónico con VoilaNorbert

Encontrar un correo electrónico es sólo la mitad de la batalla ganada; verificarlo garantiza que sus esfuerzos no terminen rebotando (o peor aún, aterrizando en spam). Aquí es donde entran en juego herramientas como VoilaNorbert.

Este práctico servicio confirma si un contacto adquirido permanece activo, un paso fundamental para mantener la reputación de su remitente. VoilaNorbert no sólo proporciona verificación por correo electrónico, sino que también viene equipado con una función de búsqueda avanzada para facilitar aún más el proceso. ^[2]

Para resumir, las extensiones y herramientas de Chrome como Hunter.io o VoilaNorbert realmente pueden simplificar su búsqueda de correos electrónicos comerciales. Se trata de trabajar de manera inteligente, porque seamos realistas, ¿quién no querría tener más clientes potenciales?

Realizar actividades de divulgación y envío de correos electrónicos en frío

A pesar de la baja tasa de éxito, cuando se hace correctamente, la comunicación en frío puede ser una excelente manera de establecer conexiones con clientes potenciales. Recuerde que la tasa de respuesta de correos electrónicos de divulgación en frío es inferior al 2%, según informa Fast Company. Eso no pretende desanimarte; en cambio, centrémonos en asegurarnos de que su correo electrónico llegue dentro de este percentil.

Comprender los puntos débiles de sus clientes potenciales

Para empezar, es esencial comprender los puntos débiles de su cliente potencial. Adaptar un mensaje a los puntos débiles de su cliente potencial hará que se sienta visto y apreciado, lo que probablemente generará una mayor tasa de respuesta. No estás simplemente enviando correos electrónicos masivos; Piense en cómo se sentiría si alguien se tomara el tiempo para comprender qué cuestiones están causando problemas en su vida o negocio. Bastante especial, ¿verdad?

También necesitas saber dónde pasan el rato en línea: ¿tienen cuentas activas de Twitter o perfiles de LinkedIn? Utilice estas plataformas para obtener más contexto antes de elaborar un correo electrónico frío impactante.

Creación de contenido atractivo para sus correos electrónicos fríos

El contenido de su frío correo electrónico también necesita una cuidadosa consideración. Una buena regla general aquí: sea breve pero significativo. Evite la jerga a toda costa: escriba de forma sencilla para que incluso aquellos que no pertenecen a su industria puedan entender lo que intenta decir.

Un punto importante que a menudo se pasa por alto es hacer preguntas relacionadas de manera relevante con su situación o detalles específicos de la empresa (lo llamamos "tasa de coincidencia"). Las preguntas atraen a los lectores de manera más efectiva y los hacen sentir valorados, ya que muestran un interés genuino por nuestra parte.

Encontrar el momento adecuado para enviar su correo electrónico

El tiempo es otro factor crítico. Según varios estudios, los correos electrónicos enviados en horario laboral (entre las 9:00 y las 17:00 horas) obtienen más respuestas. Aún así, esto podría diferir según el tipo de trabajo que tenga su cliente potencial.

Mantenimiento de seguimientos

Una estrategia de difusión por correo electrónico en frío no está completa sin un plan de seguimiento adecuado. Si no recibe respuesta después de su primer intento, no se preocupe. No es raro que los profesionales ocupados pierdan uno o dos correos electrónicos.

Tenga siempre un plan sólido para el seguimiento, sin importar cuál sea la situación.

Garantizar la capacidad de entrega del correo electrónico y evitar las carpetas de spam

Sus esfuerzos de marketing por correo electrónico pueden chocar contra una pared de ladrillos si sus mensajes terminan en carpetas de spam. Pero no te preocupes. Hay formas de mejorar la capacidad de entrega de su correo electrónico , garantizando así que sus correos electrónicos lleguen a la bandeja de entrada deseada.

La importancia de la reputación del remitente

CaptainVerify, experto en validación de correo electrónico, destaca la importancia de mantener una buena reputación como remitente. La lógica es simple: si tiene una sólida reputación como remitente de correo electrónico, los ISP (proveedores de servicios de Internet) confiarán más en usted y, por lo tanto, garantizarán mejores tasas de entrega de sus correos electrónicos.

Para mantener esta reputación positiva, es fundamental no sólo enviar contenido relevante sino también evitar algunos errores comunes, como enviar a direcciones inexistentes o incorrectas, que pueden afectar negativamente las tasas de rebote.

De hecho, probar y verificar las direcciones de correo electrónico antes de enviarlos puede mejorar las tasas de entrega hasta en un 10% . Esto puede parecer pequeño a primera vista, pero piénselo: si envía correos electrónicos a 1000 clientes potenciales cada semana, eso significa que potencialmente 100 contactos adicionales recibirán (y, con suerte, interactuarán con) su mensaje cada vez.

Evite caer en trampas de spam

Las trampas de spam parecen cuentas de correo electrónico normales, pero los ISP las configuran específicamente para atrapar a los spammers con las manos en la masa. ¿Cómo? Bueno, imagina dejar caer queso en una trampa para ratones; una vez que alguien envía correo aquí sin permiso… SNAP. Su IP se marca por comportamiento de spam.

Además de evitar por completo estas cuentas trampa mediante prácticas cuidadosas de creación de listas (que cubriremos más adelante), otra forma clave de evitarlas es la interacción constante con los suscriptores. La interacción regular con sus destinatarios indica a los ISP que usted es un remitente legítimo, no un spammer que tuvo suerte con la dirección de correo electrónico de alguien.

Un consejo profesional más: nunca utilices líneas de asunto engañosas. Estos son similares a los "clickbait" en el mundo de las redes sociales y pueden llevarlo directamente a la carpeta de spam o incluso incluirlo en la lista negra.

Maximizar la eficacia de las campañas de marketing por correo electrónico

Para que sus campañas de marketing por correo electrónico funcionen mejor para usted, es fundamental prestar atención a los puestos de trabajo y las tasas de rebote. Ambos aspectos juegan un papel vital en la mejora del rendimiento general de su campaña.

El poder de los títulos de trabajo

El puesto de trabajo de una persona puede brindarle una idea de sus responsabilidades e influencia dentro de una organización. Por lo tanto, al redactar sus correos electrónicos, comprender el papel del destinatario es clave.

Esto le permite personalizar el contenido que les interese a nivel profesional, ya sean ejecutivos de nivel C o gerentes de nivel medio.

Al hacer esto correctamente, será más factible establecer relaciones con los clientes potenciales antes de comunicarse con ellos por correo electrónico. Como muestra la Investigación 1, aumenta significativamente las posibilidades de respuesta.

Tasas de rebote: el asesino silencioso

La tasa de rebote de correo electrónico se refiere al porcentaje de correos electrónicos enviados que no llegan a la bandeja de entrada de los destinatarios debido a diversos motivos, como direcciones incorrectas o buzones llenos. Las altas tasas de rebote no solo obstaculizan la entrega, sino que también corren el riesgo de que los ISP (proveedores de servicios de Internet) bloqueen las comunicaciones futuras.

• Analice por qué se producen los rebotes: ¿es porque la dirección no existe? ¿O tal vez su buzón estaba lleno?
• Si una dirección vuelve a aparecer continuamente como no entregable, elimínela de su lista.

Abordar las tasas de rebote de frente

La lucha contra las altas tasas de rebote comienza con verificar todos los correos electrónicos comerciales de su lista antes de enviar cualquier mensaje de campaña. Al principio puede parecer una tarea desalentadora; sin embargo, herramientas como CaptainVerify pueden hacerlo muy fácil.

Este paso garantiza que sus correos electrónicos lleguen a las bandejas de entrada de personas genuinas interesadas en su mensaje, lo que aumenta las tasas de entrega, como lo demuestran las investigaciones 1 y 2.

Preguntas frecuentes relacionadas con cómo encontrar correos electrónicos comerciales para marketing

¿Dónde puedo obtener una lista de correos electrónicos para marketing?

Puede recopilar listas de correo electrónico de sitios de redes profesionales como LinkedIn o utilizar herramientas como Hunter.io para rastrear sitios web.

¿Cómo obtengo los correos electrónicos de las personas para marketing?

Evite el spam. En su lugar, invite a las personas a unirse a su boletín en su sitio o a través de canales de redes sociales.

¿Cómo encuentro el correo electrónico comercial de una empresa?

Puede localizar correos electrónicos comerciales buscando en la sección "Contáctenos" de su sitio web o utilizando una herramienta de búsqueda de correo electrónico como VoilaNorbert.

¿Cómo obtener listas de correo electrónico gratuitas para marketing?

Obtener el consentimiento es clave. Cree contenido valioso y atraiga a los visitantes de su sitio para que se suscriban. Considere también realizar concursos con una cláusula de participación voluntaria.

Conclusión

Reflexionemos sobre nuestro viaje para aprender a encontrar correos electrónicos comerciales para marketing . El río digital es ancho y profundo, pero con las estrategias adecuadas, ahora tienes un barco resistente.

Aprendiste cómo los motores de búsqueda y las plataformas de redes sociales como Google, LinkedIn y Twitter pueden ser tus aliados. Descubrió herramientas avanzadas como Hunter.io o VoilaNorbert que cambian las reglas del juego para encontrar esas preciadas direcciones de correo electrónico.

Nos sumergimos en el envío de correos electrónicos de divulgación en frío: ¡no es una tarea fácil de ninguna manera! Pero recuerde: comprender los puntos débiles de su cliente potencial marca la diferencia. ¡Tenga en cuenta sus necesidades!

Por último, nos centramos en garantizar la capacidad de entrega del correo electrónico y evitar las carpetas de spam. Recuerde: mantener una buena reputación como remitente es fundamental aquí.

Todos estos pasos requieren tiempo y paciencia... ¡pero valen la pena cuando comienzas a ver resultados de campañas de marketing dirigidas!

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