Cómo encontrar un nicho: 3 métodos que están garantizados para trabajar

Así que está buscando iniciar un negocio de comercio electrónico... ¡Felicitaciones! El primer paso, el que te pondrá en el camino para hacer tu primera venta, es el paso más grande de todos... cómo encontrar un nicho. Mira a tu alrededor. Dondequiera que estés ahora mismo, mira a tu alrededor. ¿Que ves? Para mí, veo una variedad casi infinita de nichos de mercado rentables. Desde mi escritorio, veo arte mural, mesas de café, sillas para computadora, sillas decorativas, un pie de micrófono, un escritorio y algunos auriculares, solo por nombrar algunos. pocos. Ahora bien, no estoy diciendo que todos estos sean excelentes productos de nicho para vender, pero existe una buena posibilidad de que lo que sea que esté a su alrededor pueda ayudarlo a encontrar un nicho. En este artículo, aprenderá:

1. Cómo encontrar un nicho de mercado.
2. Los criterios que hacen que un nicho sea 'bueno'.
3. 3 métodos para encontrar un nicho y mi ejemplo de nicho favorito

Antes de sumergirnos, asegurémonos de que esté actualizado con la definición del nicho.

¿Qué es un nicho?

En el mundo del comercio electrónico, un nicho se define como un segmento específico del mercado donde hay mucha demanda y poca oferta. Esto también se conoce como nicho de mercado. Al iniciar una empresa de comercio electrónico, su éxito depende en gran medida de resolver el problema que tiene un nicho de mercado específico.

La comercialización del lugar

El marketing de nicho es el proceso de concentrar toda su energía de marketing en un segmento pequeño y bien definido de su público objetivo. Vale la pena recordar esta definición de marketing de nicho. También vale la pena señalar que existe una gran diferencia entre encontrar un nicho y comercializar un nicho. La comercialización de su producto a su nicho no es la comercialización del nicho.

Ahora que tiene claras las definiciones de lo que está haciendo y lo que no está haciendo, comencemos a aprender cómo encontrar su nicho.

Por qué no deberías apresurarte a encontrar un nicho

Si no está seguro de cómo encontrar un nicho, uno de los primeros pasos es elegir un nicho de manera estructurada y bien planificada ... también es el punto más importante en el que vemos que la gente se obsesiona. Si bien no debería hacer que encontrar un nicho de mercado sea más difícil de lo que es, es más importante no apresurar el proceso. Involucrarse en un nicho de tendencias puede generarle algo de dinero a corto o mediano plazo, pero no lo ayudará a crear una marca a largo plazo en la que la gente quiera involucrarse emocionalmente. Para brindarle un poco de información, mi primera La tienda de comercio electrónico comenzó a ganar dinero dentro de las 24 horas posteriores a su lanzamiento. Hice una venta por $485 la PRIMERA noche que mi tienda pudo aceptar pedidos. Ahora, no te estoy diciendo esto para presumir. No digo que puedas decidir abrir una tienda en línea y comenzar a ganar dinero el mismo día. Te lo digo porque quiero que sepas el secreto de mi método de selección de nicho. El mismo secreto que usé para ganar más de $3,000 en ventas en poco más de tres semanas de dropshipping. Las personas a menudo se sorprenden cuando escuchan esto porque parece que acabo de armar una tienda en línea y comencé a ganar dinero a través de la suerte. Pero la verdad es que pasé MUCHO tiempo investigando mi nicho de mercado antes de lanzar mi tienda en línea. Antes del lanzamiento de mi tienda, hice un montón de investigación de mercado para tener la mejor oportunidad de éxito una vez que estaba listo para lanzar. Hubo una razón por la que gané $ 485 a las pocas horas del lanzamiento. Fue porque descubrí cómo encontrar un nicho rentable que se ajustara a criterios específicos.

Criterios para ayudarte a encontrar un nicho rentable

La selección de nichos puede hacer o deshacer su negocio de comercio electrónico. Al establecer cómo encontrar un nicho, debe buscar nichos de mercado que cumplan con 3 criterios determinados. Ahora, seguir estos 3 criterios no es necesario para encontrar un nicho de mercado rentable, pero según mi experiencia personal, arrojará los resultados más consistentes. Antes de analizar los criterios para un nicho rentable, es importante saber por qué los nichos son importantes y las diferencias entre dos tipos de nichos: Los nichos malos (no rentables) y los nichos buenos (rentables). Un buen nicho:

• muchas ventas
• Se necesita poca atención al cliente
• Altos márgenes de beneficio

Un mal nicho:

• Sin ventas, o muchas ventas problemáticas
• Se necesita mucho servicio al cliente
• Pequeños márgenes de beneficio

Ahora que sabemos qué hace que un producto de nicho sea bueno y no tan bueno, echemos un vistazo a cómo encontrar un producto de nicho rentable.

Un nicho de mercado bueno y rentable cumplirá tres criterios:

Punto de precio

El precio de su producto contribuirá en gran medida a determinar cómo su nicho de mercado acepta su producto. El precio promedio del producto debe ser de $200 o más. Esto puede parecer una declaración bastante audaz: $200 es mucho dinero para que algunas personas gasten en línea. Eso se debe a que cuando establece su precio, su margen de ganancia promedio debe ser aproximadamente el 20% de los ingresos brutos. La misma cantidad de tiempo entrará en el procesamiento de un pedido de $20 como lo hará para procesar un pedido de $200 o $2,000. ¡Si va a hacer el trabajo, también podría tener la oportunidad de ganar dinero real en cada venta!

Si quieres ganar dinero, necesitas vender artículos caros. Los productos de nicho caros se venden mejor.

¿Aún no sabes cómo encontrar tu nicho? Vender un producto que supere los $200. No es tan complicado, ¿verdad?

Mercado objetivo

A continuación, tiendo a seleccionar nichos de mercado de comercio electrónico que atraigan a familias e individuos de clase media alta. Esto se debe a que los productos que atraen a los nichos de mercado de 'descuento' tienden a requerir mucha más interacción con los clientes y generan una buena cantidad de quejas y devoluciones. Por otro lado, los productos que atraen a los mercados de lujo atraerán a los clientes que esperan para recibir mucha atención individualizada, resultando en más trabajo para usted. Parte de lo que hace que un nicho rentable sea "bueno" es que requiere el menor esfuerzo y genera la mayor cantidad de ventas posible.

No inicie un negocio de dropshipping con un nicho que requiera mucha atención individual con sus clientes.

Cuando encuentre un nicho, busque productos para vender en línea a personas solteras o familias con ingresos disponibles que estén acostumbradas a comprar en línea y que se sientan cómodas haciendo grandes compras por Internet.

Una vez más, los productos de nicho caros funcionan mejor.

Lealtad a la marca

¿Qué tipo de computadora o celular tienes? ¿Es el mismo tipo de marca que la última? Si tienes una Mac, lo más probable es que la próxima computadora que compres también sea una Mac. ¿Por qué? Lealtad a la marca. Al vender en línea, desea evitar vender productos para los que los clientes ya tienen lealtad a la marca. Me gusta elegir nichos en los que al cliente no le importa qué marca compra , siempre y cuando el artículo se vea y funcione de la manera que él quiere. Cuando el cliente se preocupa por una marca, por ejemplo, con gafas de sol, suele ser difícil obtener la aprobación de los principales proveedores como Oakley o Chanel. Además, es difícil convencer a las personas que buscan una marca específica para que compren productos genéricos.

Ejemplo de cómo encontrar un nicho:

Digamos que vivo en un lago y decido que quiero practicar surf de remo. Se que necesito una tabla de paddle y un remo pero no tengo conocimientos previos de este deporte ni que marcas son muy conocidas. No me importa qué empresa fabrica la placa, siempre y cuando pueda encontrar buenas críticas y el precio sea correcto. Este es un gran ejemplo de un producto de nicho para vender en línea.

El costo promedio de una tabla de surf de remo y el remo es de más de $ 700, al cliente promedio no le importa qué marca está comprando.

Además, este deporte es parte de un nicho oscuro y es probable que atraiga a la clase media alta que se compraría con los ingresos disponibles.

Cómo encontrar un nicho: 3 métodos que funcionan

Ahora que sabe lo que hace que un nicho sea bueno y altamente rentable, es hora de la parte divertida: buscar un nicho. Estos 3 métodos son muy efectivos para investigar y encontrar un nicho que sea bueno para cualquier modelo de negocio, ¡pero especialmente para el dropshipping!

Encuentre su método de nicho #1: Lluvia de ideas enfocada

Antes de que pueda probar la rentabilidad de diferentes nichos, necesita tomarse un tiempo para pensar en los nichos para probar . Esto no significa que lo pienses en el camino a la casa de un amigo, debes reservar algo de tiempo y concentrarte en la lluvia de ideas. Si está buscando grandes ideas de nichos de mercado, siéntese y tómese el tiempo para concentrarse. Cuando haga una lluvia de ideas por primera vez sobre nichos rentables para historias en línea, haga una lista de al menos 50 nichos populares que se ajusten a los criterios anteriores : precio, mercado objetivo, y lealtad a la marca. Para pensar en nuevas ideas, a menudo pienso en cosas que compré recientemente en línea. Además de preguntar a familiares y amigos qué han comprado recientemente. Además, piensa en lo que has comprado en el pasado. Piensa en toda tu familia y amigos y en lo que tienen en sus casas. Escriba todo , incluso si parece cuestionable en el momento. Luego tomo esta lista y empiezo a analizarlos a través de mis "lentes". Muchos nichos de mercado son rentables, pero eso no significa que debas apresurarte a entrar en ellos.

Una vez que tenga su primera lista de productos de nicho para vender, mírelos a través de estos cinco lentes:

Competencia : explore otras tiendas y vea qué productos están sobresaturados. No querrás venderlos, sin importar cuán especializados sean. Lealtad : no opte por un nicho de mercado o un producto que esté dominado por una marca o marcas nacionales. Precios - Es fácil: ¡cuanto mayor sea el precio de los productos, mayor será su margen de beneficio! Peso : el envío es costoso, pero una combinación ganadora es un producto de alto precio que tiene un peso de envío bajo. Devoluciones : no elija un producto con preferencias de tamaño y estilo, eso pondrá a prueba su política de devolución y reembolso.

Encuentre su método de nicho n.º 2: piense fuera de la caja

Cuando las personas eligen su nicho, a menudo caen en una de dos categorías. O las personas eligen una idea de nicho muy común o nichos oscuros, los que están demasiado 'allá afuera'. Los nichos comunes suelen estar sobresaturados. Dejándolo en un mercado altamente competitivo en el que tendrá dificultades para prosperar. El otro error es elegir un nicho extravagante. Algo que es muy especializado, lo que hace que sea muy difícil hacer ventas consistentes sin un montón de trabajo extra. Nuevamente, si investiga adecuadamente, verá que los nichos populares como este se sienten más como una boutique que como un negocio automatizado (del tipo que le dará libertad). La verdadera manera de sobresalir en el dropshipping es elegir un nicho de mercado que sea justo fuera de la caja. Un ejemplo de producto de nicho:

Mi producto más vendido fue una máquina de hielo portátil .

Si lo piensas, esto es apenas fuera de la caja. No es tan común como un refrigerador, pero tampoco tan POCO COMÚN como una cámara frigorífica para un restaurante. Encontrar ese buen equilibrio desde el principio hace que elegir el nicho de mercado sea un proceso mucho más fácil.

Encuentre su nicho #3: use la ayuda de Amazon para ser muy específico

Amazon es el minorista más grande del mundo y vende casi todo bajo el sol. Eso es lo que lo convierte en uno de los mejores lugares para encontrar sus nichos y los productos que están "al rojo vivo".

Aquí está el proceso paso a paso para encontrar nichos altamente específicos usando Amazon:

1. Haga clic en la pestaña 'Todos' a la izquierda de la barra de búsqueda principal; se mostrará una lista de categorías o 'nichos'.
2. Haga clic en una categoría específica, que le interese (o al azar).
3. Luego deje el cuadro de búsqueda en blanco y presione 'Ir'.
4. Aparecerá una nueva página y en el lado izquierdo aparecerá una lista completa de subcategorías o 'subnichos'.
5. Haga clic en una subcategoría y lo llevará más abajo en el nicho a un subnicho más específico.
6. Ahora ha profundizado en nichos específicos e incluso puede ir más allá.

Amazon es especialmente bueno para ayudarlo a encontrar un nicho de mercado que sea súper específico. Aún mejor es que puede elegir "Los más vendidos" en la barra de navegación en la parte superior de la página justo debajo del cuadro de búsqueda y ver qué se vende mejor actualmente. No hay forma de que no puedas encontrar un nicho en Amazon, o al menos tener una buena sesión de lluvia de ideas navegando por el sitio.

La página de "Best Sellers" de Amazon se actualiza cada hora , lo que la convierte en un recurso sólido para la selección de nichos rentables.

comida para llevar

• Muchos nichos de mercado son rentables, pero eso no significa que debas apresurarte a entrar en ellos.
• Cuando haga una lluvia de ideas para nichos, salga y abra su mente. Es increíble la cantidad de nichos ganadores potenciales que puedes encontrar.
• Cuando haga una lluvia de ideas por primera vez sobre nichos rentables, haga una lista de al menos 50 nichos que se ajusten al punto de precio, el mercado objetivo y los criterios de lealtad a la marca.
• Piense fuera de la caja: no elija un nicho de mercado que esté sobresaturado y asegúrese de que un nicho no esté muy especializado.
• Manténgase alejado de los nichos que requieren mucha atención individual por parte de los clientes.
• Se necesitará la misma cantidad de tiempo para procesar un pedido de $20 que para procesar un pedido de $200 o $2,000. Si va a hacer el trabajo, también podría tener la oportunidad de ganar dinero real en cada venta.

¿Todavía no estás seguro de cómo encontrar un nicho? Sea paciente y siga el proceso una y otra vez. Encontrar un nicho de mercado es el factor más importante para construir una tienda en línea exitosa. La buena noticia para usted es que cada vez es más fácil investigar y probar la rentabilidad de un producto de nicho antes de comenzar a construir su tienda. ¡Así que sea creativo, investigue y comience a construir una tienda en línea exitosa! ¿Cuál es una idea de nicho que has tenido? ¿Luchando por encontrar un nicho rentable? ¡Déjame saber tus ideas en los comentarios!