Cómo impulsar las ventas de comercio electrónico con anuncios dinámicos de Facebook
Publicado: 2021-05-17
En 2015, Facebook lanzó anuncios de productos dinámicos para ayudar a las empresas de comercio electrónico a ejecutar campañas publicitarias escalables que estaban dirigidas y optimizadas. El uso de campañas publicitarias dinámicas de Facebook puede aumentar las conversiones y aumentar las ventas sin que los usuarios dediquen un tiempo precioso a configurar campañas individuales.
La mayoría de las tiendas de comercio electrónico tienen funciones integradas como Facebook Catalog y Facebook Pixel para facilitar la configuración de anuncios dinámicos de Facebook. Si desea expandir su público objetivo, existen estrategias para ayudarlo a utilizar los anuncios dinámicos de Facebook. Revisamos algunos de nuestros mejores consejos para ayudarte a impulsar las ventas de comercio electrónico con anuncios dinámicos en Facebook.
Por qué debería usar anuncios dinámicos de Facebook
Los anuncios de Facebook son una excelente manera de aumentar las conversiones en su sitio. Se basan en los datos capturados por el píxel de Facebook que lo ayudan a dirigirse a la audiencia adecuada y los productos que comprarán, además de optimizar sus campañas publicitarias.
También ahorrarán tiempo, ya que le permite automatizar el proceso de creación de anuncios. Esto significa que puede usar una sola plantilla de anuncios y luego generarla para crear tantos anuncios como necesite. Una vez que la campaña se configura una vez, continúa ejecutándose y actualizando su inventario.
También actualiza el inventario de su tienda automáticamente, ya que se sincroniza directamente con el feed de productos de su tienda. Esto garantiza que sus anuncios estén actualizados con los precios y la disponibilidad de los productos. Ahora que conoce su flexibilidad, estas son algunas de las formas en que puede usar los anuncios dinámicos de Facebook.
Use anuncios dinámicos de Facebook para implementar campañas de retargeting
La reorientación es una excelente manera de llevar a un cliente potencial a su tienda de comercio electrónico si no se convirtió la primera vez. Es una acción típica de los compradores en línea abandonar sus carritos. De hecho, el 72% de los compradores en línea abandonan sus carritos, por lo que usar una campaña de retargeting puede ser una excelente manera de atraer a las personas a su tienda de comercio electrónico para convertir. La reorientación puede:
- Ayudar a promover Promocionar ventas adicionales y ventas cruzadas
- Persuadir a un cliente para que reconsidere un producto que estaba mirando
- Asegurarse de que se promuevan descuentos que interesen a las personas
- Puede ser compatible con dispositivos móviles y promocionar a aquellos en dispositivos móviles
Hay muchas maneras en que la reorientación ayuda, pero entender cómo configurar una campaña es difícil. Así es como configura una campaña de retargeting en Facebook.
Cómo configurar una campaña de retargeting en Facebook
El primer paso es instalar Facebook Pixel en su sitio. Esto le ayudará a establecer su tasa de clics. Asegúrese de instalar Pixel en cada página de su sitio, ya que esto le permite crear una amplia gama de campañas de retargeting que han sido diseñadas específicamente para la conversión web.
Puede configurar su píxel de Facebook iniciando sesión en el administrador de anuncios de Facebook y seleccionando la opción Píxeles. Luego tendrás la oportunidad de crear tu píxel de Facebook. Asigne un nombre a su píxel de Facebook y pronto se le informará que su píxel de Facebook está disponible. Puede instalar Pixel por su cuenta o enviarlo por correo electrónico a su equipo de desarrollo. Si elige instalar el píxel por su cuenta, se le presentará un código.
Nota: También puede realizar un seguimiento de las conversiones de la red social utilizando este píxel. El seguimiento de las conversiones lo ayudará a monitorear qué acciones se están tomando y por quién. Las conversiones estándar que puede rastrear incluyen:
- Búsqueda
- Añadir al carrito
- Añadir a la lista de deseos
- Iniciar pago
- Ver contenido
- Plomo
- Hacer una compra
- Registro completo
- Agregar información de pago
El seguimiento de estas conversiones requiere que edite el código en la página en la que ha decidido colocarlo. Los ajustes de código requieren un 'código de evento estándar' que ayuda a rastrearlo.
Si desea realizar un seguimiento de las conversiones, debe editar el código en relación con la página en la que lo colocará. Los ajustes de código que debe realizar se muestran en la columna de la derecha del gráfico anterior, conocido como "Código de evento estándar".
Publicar anuncios de productos dinámicos
Cuando ejecuta una gran tienda de comercio electrónico, una gran característica que Facebook le permite utilizar son los anuncios dinámicos de productos. Aquí es donde Facebook esencialmente ejecuta sus campañas de retargeting automáticamente. Requiere que cargue feeds de productos, lo cual es un proceso complejo pero puede ahorrarle tiempo y dinero.
Cómo configurar un anuncio de producto dinámico
Simplemente abra el Administrador de anuncios de Facebook y haga clic en crear. Desde allí, puede seleccionar Ventas por catálogo como su objetivo y luego seleccionar el catálogo de productos con el inventario que desea promocionar en sus anuncios. Haga clic en Continuar y abra la sección de productos y elija un conjunto de productos o cree uno nuevo.
En la sección Audiencia, elija las personas a las que desea dirigirse con sus anuncios. Elija sus ubicaciones, presupuesto y programación para sus anuncios y luego haga clic en continuar. Seleccione la página de Facebook y, si lo desea, la cuenta de Instagram que representa la empresa que anuncia.
Seleccione un formato de anuncio para su plantilla: puede elegir una sola imagen, carrusel o formato de colección Complete el resto de los detalles de su anuncio
Lo brillante de las campañas publicitarias dinámicas es que, una vez que configura un anuncio, continúan trabajando para usted durante el tiempo que desee y se dirigen a las personas adecuadas con los productos correctos, y actualizan constantemente los precios y la disponibilidad.
Usar audiencias similares
Facebook puede ayudarlo a generar más ventas a través de anuncios dirigidos mediante el uso de 'audiencias similares'. Facebook creó esta función para ayudarlo a detectar similitudes con su público objetivo. Esto le permite orientar sus anuncios con mayor especificidad.
También le brinda datos claros cuando configura la orientación de anuncios, lo que mejorará su tasa de clics, ya que los clientes potenciales se comportarán de manera similar. Usar esto le brinda un mejor ROI para las campañas, ya que los anuncios serán relevantes para las personas que los ven en las plataformas de redes sociales.
Cómo configurar audiencias similares
Si desea configurar una 'Audiencia similar', diríjase a la sección 'Audiencias' y haga clic en 'Audiencias similares', después de hacer clic en 'Crear audiencia'. Luego puede ingresar algunos parámetros, para que Facebook pueda desarrollar una audiencia similar que se asemeje a su perfil de cliente potencial existente.
Al crear su audiencia similar, primero debe decidir qué es lo que desea que logre su campaña. Luego, debe reunir una 'audiencia' de personas que ya hayan logrado el objetivo de la campaña, como comprar un producto.
Es posible que desee cargar datos si no quiere esperar a que Facebook cree una audiencia personalizada basada en futuros visitantes de su sitio de comercio electrónico. Sin embargo, esto depende completamente de los datos que ya haya recopilado sobre su audiencia. Si desea que su audiencia similar esté realmente dirigida, puede basarla en un píxel de seguimiento de conversión.
Esto asegurará que Facebook solo se dirija a las personas que probablemente realizarán una determinada acción en su sitio o negocio de comercio electrónico. Cuando haya seleccionado la audiencia base con la que Facebook trabajará para desarrollar la audiencia similar, deberá decidir qué tan similar quieres que sea esa audiencia.
Para empezar, es útil mantener el tamaño de la audiencia en 1, lo que mantiene su campaña dirigida. Una vez que comience a obtener resultados, es posible que desee probar un tamaño de audiencia de '1', pero dentro de otro país. Esto podría generar clics más baratos, lo que haría que su campaña fuera más rentable y, al mismo tiempo, mantendría los retornos en los canales de las redes sociales.
La importancia de los anuncios dinámicos de Facebook
Los anuncios de Facebook pueden hacer crecer enormemente su negocio de comercio electrónico si se utilizan correctamente. El uso de audiencias similares y el retargeting son solo algunos de los ejemplos que puede usar para hacer crecer su audiencia y su negocio.
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