Cómo hacer marketing de contenidos correctamente en 2021

Primera pregunta obvia: ¿Qué es el marketing de contenidos?

El Content Marketing Institute define el marketing de contenidos como: "Un enfoque de marketing digital estratégico utilizado por las marcas para crear y distribuir contenido coherente, relevante y valioso a través de varios canales en línea para atraer y retener a una audiencia objetivo y generar ganancias".

En lugar de ofrecer productos y servicios de manera descarada, como la publicidad tradicional, el marketing de contenido ofrece información relevante y útil a los clientes potenciales para ayudarlos a resolver problemas. Suena como una extensión de la publicidad, ¿verdad? Bueno, no del todo.

Piense en la publicidad como hacer llegar su mensaje a la mayor cantidad de personas posible, como una valla publicitaria enorme. El marketing de contenidos consiste en presentarlo a un grupo selecto de personas, que es más probable que estén interesadas en su producto o servicios.

El gurú de SEO, Neil Patel, dice que el 92% de las empresas utilizan el marketing de contenidos, y la gran mayoría lo ha favorecido sobre el marketing tradicional porque las tasas de conversión son casi seis veces más altas. Si tiene curiosidad por desarrollar una estrategia de marketing de contenido, entonces ha venido al lugar correcto. Vayamos a lo básico.

¿Deberías gastar dinero en marketing de contenidos?

Cuando se trata de marketing digital, las empresas con estrategias sólidas y presupuestos más altos experimentan una mayor participación de la audiencia y tráfico web. Si necesita exposición, invertir en marketing de contenidos es vital para dirigir el tráfico a su sitio web. Sin embargo, el dinero gastado aún debe destinarse a un uso estratégico. Más dinero no siempre garantiza el éxito si se malgasta en el público objetivo incorrecto o en campañas ineficaces.

Hay cuatro beneficios principales del marketing de contenidos; aumentando las ventas, ahorrando costos, adquiriendo mejores clientes con mayor lealtad y aprovechando el contenido como un centro de ganancias. El marketing de contenidos debería ser un requisito previo para todo marketing. Después de todo, el contenido de alta calidad, ya sea un anuncio pagado, un blog o una copia de un sitio web, es lo que vende una marca y, en última instancia, sus productos o servicios.

¿Cómo se crea una estrategia de marketing de contenidos?

En la industria del marketing digital, hay cinco pilares del marketing de contenidos que todas las empresas deben seguir si quieren aumentar los ingresos online, independientemente del tipo de contenido que creen.

1. Comprenda a su audiencia: ¿Quiénes son? ¿Que quieren ellos? ¿Cuál es la mejor manera de interactuar con ellos?
2. Asigne su contenido al ciclo de ventas: necesita crear contenido que satisfaga las necesidades de los clientes potenciales y de los clientes en cada etapa del viaje del comprador.
3. Cree el contenido: deberá producir diferentes tipos de contenido con el que los usuarios busquen interactuar.
4. Promocionar el contenido: todo el contenido de marketing digital debe promoverse para llegar a la audiencia adecuada. El marketing de contenidos es competitivo y no sirve de nada crear contenido maravilloso si no llega a los usuarios adecuados.
5. Mida y analice: si no mide el rendimiento de su contenido, no sabrá cuándo y cómo optimizarlo para una mejor generación de clientes potenciales.

¿Cuáles son algunos consejos y trucos que puede utilizar para mejorar su estrategia de marketing de contenidos?

Si vas a esforzarte en el marketing de contenidos, entonces realmente quieres hacerlo bien. Ya sea que tenga un sitio web con un flujo constante de tráfico o que sea un novato, a continuación encontrará algunos consejos prácticos que pueden mejorar su estrategia de marketing digital.

Orientación

Este es el secreto para ganar y retener una audiencia leal y un tráfico constante. Internet es un lugar enorme, con 24 millones de sitios de comercio electrónico en todo el mundo y 4.66 mil millones de usuarios. Es prácticamente imposible atraer a todos y, además, ninguna empresa debería esforzarse por hacerlo. No todos los usuarios de Internet serán tu cliente y cliente, y esta es la razón exacta por la que el marketing de contenido objetivo puede hacer o deshacer un negocio.

El contenido dirigido se crea para una audiencia de nicho para generar una respuesta específica de ese grupo. Refleja una comprensión de dónde se encuentran las personas en el recorrido del cliente y las lleva a la siguiente etapa hasta que realizan una compra o solicitan sus servicios. Implica mostrar a las personas contenido que les atraiga específicamente. Además, nadie se involucra realmente con contenido en Internet que no es relevante para ellos.

El contenido dirigido implica segmentar a sus clientes en diferentes grupos, ya sea por edad, ubicación geográfica, pasatiempos o relacionados con la actividad. La mayoría de las empresas tienen un público objetivo específico que se puede segmentar en grupos más específicos. Por ejemplo, una marca de moda que ofrezca ropa tanto para hombres como para mujeres crearía contenido diferente para ambos segmentos de audiencia.

Optimización de contenido

Sin la optimización de motores de búsqueda (SEO), su contenido probablemente no será visto por las personas adecuadas. A pesar de que las consultas basadas en búsquedas no son la única forma en que las personas encuentran contenido, son una de las formas más poderosas para que los clientes potenciales encuentren su contenido sin necesidad de vender. El contenido optimizado permite a los usuarios encontrar su sitio web y su contenido, es decir, a través de su consentimiento.

El contenido de SEO ocupa un lugar más alto en los resultados de los motores de búsqueda (SERP), impulsa el compromiso social, aumenta la generación de prospectos (especialmente en la parte superior de los prospectos del embudo) y ayuda a obtener valiosos backlinks. Si tenía alguna duda, en 2021, Google representó más del 70% de todo el tráfico de búsqueda de escritorio, seguido de Baidu, Bing y Yahoo.

La optimización de contenido es fundamental para su estrategia de marketing de contenido porque está diseñada para atraer a los algoritmos de los motores de búsqueda. Cuanto más fácil sea indexar y categorizar su contenido, más fácil será para los motores de búsqueda clasificarlo. Además, los motores de búsqueda clasifican el contenido optimizado más alto.

Analítica

"Analytics" no es solo una palabra de moda. Para hacer crecer su negocio en línea, necesita datos para analizar qué funciona y qué necesita mejorarse. Analytics le permite rastrear y comprender el comportamiento de sus clientes, su experiencia, su contenido en línea, la funcionalidad del dispositivo y más.

Con la gran cantidad de datos disponibles, casi no hay razón para no tener éxito en línea. Las empresas nunca habían tenido una idea tan clara del comportamiento en línea y los hábitos de compra de sus audiencias. Estos datos les permiten tomar decisiones informadas.

Naturalmente, cualquier empresa desea adquirir la mayor cantidad posible de clientes potenciales y leales. Cuando está en línea, debe asegurarse de que sus campañas sean efectivas. Con la analítica, puede medir el impacto de su estrategia de marketing de contenidos con gran detalle.

Los análisis también son útiles porque limitan el gasto innecesario. Recibir datos en tiempo real significa que puede modificar el marketing de contenido en el momento en que no tenga el resultado deseado. Además, permiten a las empresas experimentar con pruebas A / B (a bajo costo) para determinar a qué tipos de contenido responde mejor su audiencia.

¿Cuáles son algunos de los errores habituales en el marketing de contenidos?

Si desea aprovechar el poder del marketing de contenidos, asegúrese de evitar estos errores de novato.

Contenido sin sentido

Cada pieza de contenido que cree debe agregar valor e inspirar. Si bien es cierto que la coherencia es clave cuando se trata de su estrategia de marketing de contenido, esto no significa que deba publicar videos una vez a la semana durante los próximos cinco años. La coherencia también se refiere a la voz, el tono y la identidad de la marca, etc.

No hay nada peor que el contenido que es una autopromoción descarada o que es tan "delgado" que comprometerse con él es una completa pérdida de tiempo. Si los motores de búsqueda como Google piensan que su contenido es pobre o escaso, su sitio web será penalizado y tendrá una clasificación más baja.

Hay muchos tipos de contenido de alta calidad que puede crear, como; publicaciones de blog, boletines informativos por correo electrónico, videos, podcasts, informes técnicos, libros electrónicos y estudios de casos. E incluso estos siguen siendo muy amplios. Su blog puede tener diferentes formas, como un artículo, publicación de invitado, lista, reseña o una sesión de preguntas y respuestas, por ejemplo.

Debe recordar que el marketing de contenidos es una inversión a largo plazo que produce un ROI a largo plazo. Cuanto más tiempo pasa una audiencia interactuando con su contenido, más educados y comprometidos se vuelven. La elaboración de un calendario de contenido flexible es una buena estrategia para garantizar la producción de contenido de alta calidad durante un período de tiempo prolongado.

Dejando tu blog ahí

Entonces, ¿tienes un blog? ¿Está aprovechando al máximo sus capacidades de marketing de contenidos? ¿Sabías que, según BlueLeadz, los blogs con imágenes reciben un 94% más de visitas? Los humanos son criaturas visuales. Cuanto mejor se vea tu blog, más participación recibirá. Pero, si su blog no funciona tan bien como le gustaría, existen trucos adicionales que puede aplicar que van más allá de la simple actualización de imágenes.

El inconformista publicitario David Ogilvy dijo una vez: “En promedio, cinco veces más personas leen el titular que el cuerpo del texto. Cuando haya escrito su titular, habrá gastado 80 centavos de su dólar ". Asegúrese de incluir palabras clave de SEO en los títulos de su blog y experimente para ver qué funciona mejor. De vez en cuando, un simple cambio de título puede provocar un enorme aumento en el tráfico.

Otros consejos incluyen tener botones fáciles de compartir en los canales de redes sociales y crear contenido que informe. Un estudio de HubSpot informó que la mayoría de los tipos de contenido de blogs compartidos fueron; artículos de procedimientos, listas, publicaciones de "por qué" y publicaciones de "qué". Quizás el contenido ya esté ahí y solo necesite una edición estratégica.

Comercialización

El objetivo del marketing de contenidos es vender, pero el proceso no es el mismo que anunciar los precios de sus productos / servicios a través de un altavoz en un supermercado. Es sutil y requiere tiempo. Es decir, no es una solución rápida. La conclusión es que la gente consume contenido para aprender, no para que le vendan algo. El marketing de contenidos se trata de crear visibilidad, credibilidad y conciencia de marca.

Es a través del compromiso de la comunidad que se gana la confianza y se compran productos o se prestan servicios. La confianza es un problema enorme para los compradores, más aún en el entorno del comercio electrónico, donde compran productos sin haberlos visto físicamente. Convenientemente, el marketing de contenidos no se siente como una venta publicitaria tradicional, por lo que se presta a ser percibido como genuino y creíble.

Si realmente desea ganar más clientes, genere reseñas positivas y experiencias en línea desde y con su público objetivo. Tal como está, el 93% de los clientes leen reseñas antes de comprar un producto. Por supuesto, existen formas sutiles de vender su producto a través del marketing de contenido, pero si realmente desea participar en la venta dura, puede invertir en anuncios pagados.

¿Cuáles son las métricas clave al considerar si su estrategia de marketing de contenido es un éxito?

Existe una combinación de métricas que puede usar para determinar si su estrategia de marketing de contenido está en el camino correcto. El primer paso es establecer objetivos claros. Suponiendo que haya hecho eso, probablemente debería revisar primero las métricas de participación.

Una estrategia de marketing de contenido triunfante no solo lleva a los usuarios a su sitio; los mantiene ahí. Si las personas pasan tiempo en su sitio y regresan, entonces sabe que su contenido está generando clientes potenciales (el tiempo promedio para un nuevo cliente potencial es de aproximadamente 45 segundos).

También querrá medir su clasificación de SEO y verificar las palabras clave objetivo, la autoridad del dominio y los enlaces entrantes. Si van por buen camino, es probable que su contenido llegue a más personas y, como resultado, recibirá más clientes potenciales y ventas. Si tiene una clasificación más alta en Google, entonces está claro que más tráfico orgánico va a su sitio web, y cuanto más alta sea su clasificación, más personas harán clic.

Otra métrica clave es la atracción de clientes potenciales calificados y de calidad. No sirve de nada atraer 100 nuevos clientes potenciales al día si no encajan bien. Una forma fácil de evaluar si está obteniendo clientes potenciales de calidad es determinar si se están desplazando más profundamente por los embudos de ventas. Esto incluye acciones como registrarse para recibir boletines y ver una página de precios, por ejemplo. Si los visitantes pasan de navegar a descargar una oferta de contenido o comprar un producto, usted sabe que están calificados.

Conclusión

Cuando Bill Gates escribió su famoso ensayo titulado “El contenido es el rey” hace más de 25 años, poco sabíamos cuán pertinentes serían sus comentarios para el futuro del marketing de contenidos. A medida que las audiencias se han vuelto más sabias, las estrategias de marketing de contenidos se han vuelto más sofisticadas. En Comrade, somos expertos en marketing de comercio electrónico dedicados a negocios en crecimiento y podemos ayudarlo a producir contenido de alta calidad que impulse las ventas. Llámenos al (312) 265-0580 o haga clic aquí para obtener más información.