Cómo crear videos de ventas de afiliados de alta conversión

El marketing de vídeo está oficialmente aquí y si desea atraer a un público más amplio, debe utilizar esta poderosa herramienta de marketing. Está creciendo en popularidad a medida que más personas consumen videos en línea a través de varias plataformas.

Por ejemplo, como comercializador afiliado, existe una gran posibilidad de que dediques mucho tiempo (y posiblemente presupuesto publicitario) a Facebook. Pero, ¿sabías que la plataforma obtiene más de 8 mil millones de reproducciones de videos al día?

Y está YouTube. La mayoría de la gente lo conoce como el segundo motor de búsqueda más grande del mundo, pero ¿sabías que oficialmente tiene más de 2 mil millones de usuarios activos mensuales? Eso es un tercio de Internet.

¿Qué pasa con el poder de los videos de ventas? Según Animoto, el 64% de los consumidores compran después de ver videos de redes sociales de la marca.

Pero entrar en el mundo del video no es tan simple como apuntar y disparar. Es un poco diferente para los vendedores afiliados. Debe crear un entorno en el que los compradores estén interesados ​​en comprar, sin vender. Para hacer esto, debes educarlos.

¿Qué tipo de videos deberías hacer y cómo creas videos de ventas de afiliados de alta conversión?

Grandes preguntas.

Esta publicación de blog explorará seis tipos de videos de marketing de afiliados que puede crear para su público. Compartiré ejemplos de cada uno y lo que los hace lo suficientemente poderosos como para generar ventas.

Lo guiaré a través de un proceso paso a paso para crear videos de ventas de alta conversión. Desmitificaremos a su audiencia, exploraremos cómo crear videos que resuenen con ellos, buscaremos un marco perfecto para estructurar videos de ventas efectivos y cerraremos con diferentes formas de correr la voz sobre sus nuevos videos de marketing de afiliados.

¡Empecemos!

Los 6 mejores videos de marketing de afiliados para crear

Si bien hay muchos más tipos de videos que puede usar para interactuar con su público, estos son algunos de los más comunes y efectivos.

Reseñas

Las reseñas son videos poderosos. Ayudan a las personas a comprender mejor la verdadera propuesta de valor detrás de los productos y servicios. Las reseñas son especialmente valiosas porque están dirigidas a personas que han oído hablar del producto que está comercializando y tienen algunas preguntas sobre cómo funciona o si es adecuado para ellos.

Al obtener una revisión honesta, los compradores pueden presentar en la oferta cualquier inquietud u objeción final para realizar una compra.

Sin embargo, debes asegurarte de que, en primer lugar, el título del video insinúe una visión imparcial del producto, algo en lo que cualquiera que tenga objeciones estaría interesado. Y, en segundo lugar, el video detalla las características y la funcionalidad, cubriendo exactamente lo que el producto se trata y cómo usarlo.

Tutoriales y tutoriales

Los instructivos y los tutoriales son perfectos para los consumidores que están al borde de sus asientos, tratando de tomar una decisión. Por lo general, necesitan un recorrido por las características y la funcionalidad de un producto. Los tutoriales muestran exactamente cómo funciona un producto para realizar una función específica y, lo que es más importante, proporciona una apariencia por encima del hombro sin necesidad de compromiso o temor de tomar una mala decisión de compra.

Puede crear un video y guiar a las personas a través de una tarea que muchos quieren poder realizar pero no saben cómo. Muéstreles lo fácil que es utilizar el producto / servicio y explíqueles las características clave a medida que avanza.

Población

Las demostraciones, como los tutoriales y las reseñas, son imprescindibles en su arsenal de videos de ventas de marketing de afiliados. También ofrecen la importantísima mirada por encima del hombro sobre cómo funciona el producto. Si bien los tutoriales pueden cubrir una característica o función específica, y las revisiones pueden ser generales y centrarse en pros y contras, las demostraciones exploran la lista completa de características y el producto viene con.

En la demostración de Pat Flynn de ConvertKit, Pat comienza compartiendo pruebas convincentes sobre el software de marketing por correo electrónico. Después de haber creado un caso de la herramienta adecuada para el trabajo, Flynn luego presenta ConvertKit y se sumerge en sus características, explicando por qué le gusta tanto la herramienta.

Consejos

Los videos de consejos no tienen tanto peso como la lista anterior, pero pueden ser efectivos al presentar nuevos productos.

Por ejemplo, Nigel Danson explora siete sencillos consejos fotográficos que desearía haber sabido antes. En el video, Danson habla sobre las funciones de la cámara DSLR y cómo usarlas. Si eres un aspirante a fotógrafo, es muy probable que quieras acortar tu curva de aprendizaje y seguir los consejos de Danson. Para hacer eso, puede seguir sus enlaces de afiliados y comprar el equipo que recomienda en Amazon.

Preguntas y respuestas

Los videos de preguntas y respuestas están dirigidos a los consumidores en el tramo final del viaje del comprador. A menudo, tienen preguntas muy específicas sobre un producto y buscan respuestas que les ayuden a tomar una decisión de compra informada.

Los videos de preguntas y respuestas tratan sobre el producto / servicio que está promocionando. Puede elegir un tema muy específico y, en él, responder a todas las preguntas comunes que pueden ayudar a los espectadores.

Los videos de preguntas y respuestas son efectivos porque entran en los detalles y especificaciones del producto / servicio, mostrando autoridad. Si lo hace, también lo convierte en una referencia más creíble e imparcial, una persona en la que las personas confiarían y seguirían.

Videos en vivo

El video en vivo existe desde hace un par de años. Hoy, puedes ganar dinero usando transmisiones en vivo. Think Media es famoso por compartir estos y actualizaciones sobre nuevos equipos de cámara. También lanzan numerosos videos en vivo cada mes, capacitando a la audiencia para que se acostumbre a la idea de ver contenido en vivo y tomar medidas al respecto.

En este video, los espectadores aprenden todo sobre Canon EOS R5. Lo que es interesante notar es que, si bien esta nueva cámara no aparece en la lista junto con un enlace de afiliado en la descripción, existen enlaces a otros productos.

Ahora que conoce seis videos de ventas de afiliados que puede crear, es hora de aprender a producirlos.

Cómo crear videos de marketing de afiliados de alta conversión

Crear videos de ventas de afiliados efectivos no es tan difícil como podría pensar. De hecho, este proceso paso a paso se puede utilizar para comercializar cualquier cosa, desde sitios de membresía hasta productos físicos. Así es como funciona.

Paso uno: conozca a su audiencia

Todos los especialistas en marketing inteligentes saben que el marketing eficaz comienza con una comprensión clara de quién es su audiencia. Para que pueda crear ofertas que realmente valgan la pena, necesita saber qué mueve a su audiencia.

La buena noticia es que gran parte de la información que busca está disponible en línea. Tome Clickbank. A menudo, los afiliados obtienen acceso a información crítica, como los datos demográficos a los que atrae un producto y los datos demográficos que están actualmente de moda o se están convirtiendo.

¿Qué pasa si no tiene acceso a este tipo de datos?

Es hora de construir personajes. Cree un perfil de cliente ficticio basado en los datos que recopila en línea. Comience con información demográfica, luego concéntrese en la psicografía. Desglose los valores, necesidades y deseos de su persona. Además, intente establecer qué los impulsa a realizar una compra.

Crear personas puede parecer abrumador, pero son realmente sencillos. Si necesita un poco de ayuda, eche un vistazo al avatar de cliente de DigitaMarketers. Incluye todas las áreas importantes en las que necesitas concentrarte y te ayudará a completar tu personaje en un tiempo récord.

Paso dos: piense en los estados antes y después

Tiene una buena comprensión de quién es su cliente objetivo, es hora de crear su mensaje. No es raro tener problemas en este punto. Los especialistas en marketing tienden a tener dificultades para conectar los puntos entre dónde están sus audiencias y dónde quieren que estén.

Una solución simple para esto es pensar en los estados antes y después. Los estados de antes y después le permiten ver lo que está pasando con su cliente ideal antes de encontrar su video y cómo debería sentirse después de haberlo visto.

Con estos dos estados en mente, trazar una línea entre un problema al comienzo de su video y la compra al final se vuelve más fácil.

Paso tres: crear

Con un profundo conocimiento de tu audiencia y de sus estados de antes y después, es hora de crear tu video. Aquí hay un marco simple de tres pasos para crear videos de ventas de afiliados altamente efectivos y atractivos.

Crea un gancho y una introducción poderosos

El comienzo de su video debe estar dedicado a presentar una idea muy específica que capte rápidamente la atención de su audiencia. Como especialistas en marketing afiliado, es muy probable que su audiencia sepa que tiene un problema o que el producto que está promocionando. En cualquier caso, su objetivo es engancharlos compartiendo cómo su video los ayudará.

Por ejemplo, en el video de Nigel Danson sobre siete consejos de fotografía, él lidera con la idea de que los consejos que compartirá le ahorrarán tiempo y le ayudarán a convertirse en un mejor fotógrafo.

Habiendo hecho crecer su audiencia en su gancho, es hora de presentarse y compartir por qué su audiencia debería prestarle atención.

En el video de Think Media, Sean Cannell comparte de qué se trata Think Media y cómo siempre están haciendo videos similares a este para ayudar al espectador a tomar la mejor decisión.

Entregue valor (no venda - eduque)

Ofrecer valor es realmente de lo que deberían tratar sus videos de ventas de afiliados. Deben ser específicos y lo más detallados posible.

Recuerde : su objetivo no es vender el producto, sino educar. Una buena educación implica información valiosa. La información valiosa puede adoptar muchas formas. Podría ser un recorrido paso a paso de un producto, una descripción detallada de las características que ofrece el producto (y sus limitaciones) o una colección de ejemplos de lo que el cliente puede lograr con el producto.

En el video de demostración ConvertKit de Pat Flynn, Flynn detalla cómo crear un formulario de registro para recopilar direcciones de correo electrónico, dónde colocar el código para su formulario de registro en su sitio y más.

Usa una llamada a la acción fuerte

Las llamadas a la acción son fundamentales para cada elemento de garantía de marketing que existe. Y como comercializador afiliado, son igualmente importantes para sus videos de ventas. Las llamadas a la acción dirigen a los espectadores a lo que debe suceder a continuación. Si bien eso puede sonar agresivo, es absolutamente vital. La monetización de tus videos no sucederá si no eres directo. La mayoría de la gente simplemente no actuará si no les dice qué hacer a continuación.

A medida que crea sus videos, asegúrese de aclarar el siguiente paso en el viaje del comprador. Si su video no está destinado a convertir a los espectadores en clientes de pago por el momento, puede aprovechar la oportunidad para posicionar el próximo video que lo hará.

Paso cuatro: promover

Una de las mayores verdades sobre el marketing digital es que tienes que promocionar tu contenido para que gane tracción. Hacerlo online es relativamente sencillo. Hoy en día, hay varios canales que puede utilizar. Aquí hay tres para ayudarlo a comenzar:

• Comparta su nuevo video en sus cuentas de redes sociales
• Envíe por correo electrónico toda la lista de correo electrónico relevante
• Dedique algo de presupuesto a los anuncios pagados. Los medios de pago te ayudan a llegar a tu audiencia más rápido, algo químico que marca la diferencia en menos tiempo.

Conclusión

El marketing de afiliados se trata de crear la necesidad de un producto. Para utilizar con éxito los videos de ventas de afiliados, su objetivo es educar a los espectadores. Cuanto más valor pueda ofrecer, mayor será la probabilidad de que desarrolle la confianza que su audiencia requiere para actuar.

PJ Taei