Cómo construir una red de afiliados rentable desde cero

Según las proyecciones de la industria, para 2021, el gasto bruto en marketing de afiliación será de $ 6,8 mil millones, según un informe reciente en Inc. Dada la creciente prevalencia de esta técnica de publicidad, muchas marcas no tienen claro qué es exactamente el marketing de afiliación o cómo puede incorporarlo en sus propias estrategias.

En resumen, el marketing de afiliación es un proceso mediante el cual las empresas trabajan junto con puntos de venta de terceros para vender sus productos. Estos afiliados intercambian enlaces a productos y reciben una pequeña comisión sobre las ventas o el tráfico web creado por su contenido. A diferencia de las ubicaciones de anuncios habituales, la marca no es responsable de crear contenido publicitario. En cambio, los propios afiliados están produciendo el material.

Una amplia variedad de socios puede caer bajo el paraguas del marketing de afiliados, lo que hace que la creación de una red confiable y significativa sea una prioridad importante para las marcas actuales.

Comprenda las opciones de su red.

Antes de comenzar a crear su propia red de afiliados, debe considerar los tipos de afiliados que existen. Después de todo, varios socios pueden adaptarse mejor a su marca que otros.

Un artículo reciente de Scaleo, una solución de software de marketing de afiliados , observó que la mayoría de los afiliados se clasificaban en una de tres categorías: editores, anunciantes e influyentes. Cada uno de ellos utiliza su alcance para promocionar su producto.

Por lo general, los mejores afiliados obtendrán una cierta audiencia que estará interesada en su producto. Por ejemplo, si vendió equipos de gimnasio, un influencer de fitness en Instagram podría ser una buena opción para una asociación de afiliados.

En ese sentido, otra excelente alternativa sería una revista de fitness, y señaló el artículo. Una revista podría anunciar los productos del negocio de los gimnasios de la forma en que la empresa quiere que suceda. Los anuncios, las alertas de las redes sociales o las conexiones de contenido serán posibles salidas, según el artículo.

La buena noticia es que usted y su empresa no tienen que sentirse estresados ​​por manejar las relaciones con los socios. Los sistemas de software de marketing de afiliados proporcionan un marco que ayuda a los especialistas en marketing a administrar sus campañas de afiliados. Estos sistemas también manejan pagos y monitoreo de transacciones para facilitar aún más la carga de trabajo.

Al elegir socios, debe concentrarse en los afiliados que parecen ser la combinación más lógica para su nicho. Estudie las audiencias de los afiliados y las estrategias de mensajería para decidir si alguna se ajusta a la imagen de marca. Estos son los socios con más probabilidades de participar en el soporte de sus productos y, al mismo tiempo, proporcionar tráfico de calidad a su sitio.

Crea una oportunidad atractiva.

El marketing de afiliación consiste en crear una situación en la que todos ganen para usted y sus socios al final del día. Muchos están ingresando a este sector como una fuente secundaria de ingresos o tienen la intención de verlo como una fuente primaria de ingresos.

Por ejemplo, un estudio de caso de la empresa de marketing en línea I Am Dawn-Marie mostró cómo CB Passive Income le había ganado a su creador más de $ 12,000 en comisión en sus primeros tres meses de servicio. Esto sucedió gracias a una combinación de blogs, marketing por correo electrónico, páginas de destino de destino y más.

Estos estudios de casos demuestran que muchas personas optan por convertirse en vendedores afiliados. También indican que estos anunciantes buscan deliberadamente eliminar las mejores colaboraciones.

Como marca, debe crear su propio programa de marketing de afiliados lo más atractivo posible. Esto comienza con el pago de una tasa de comisión de calidad, y lo que se percibe como una tasa razonable generalmente puede variar según la industria.

Solo toma el Amazonas. La estructura de comisiones del gigante del comercio electrónico se basa en el tipo de producto. Aunque las comisiones de los videojuegos son solo del 1%, los artículos de moda reciben una increíble tarifa del 10%. Otros programas brindan comisiones aún más altas para los afiliados que venden más productos.

Como escribió Mark Hayes en la publicación del blog de Shopify:

“Tendrás que hacer algunos cálculos para averiguar cuánto porcentaje puedes permitirte dejar de hacer marketing de afiliación. ¿Compartirá el 5 por ciento de los ingresos brutos por ventas? ¿Qué tal el 10% de eso? Cuanto mayor sea el porcentaje, más tráfico de afiliados recibirá en general ".

Ten metas claras.

Y con la ayuda de una red en línea, debe buscar activamente nuevas relaciones potenciales cuando intente hacerlo lo más simple posible para sus socios actuales.

En la publicación del blog de The Balance SMB, Laura Lake recomendó:

“Proporcione a sus socios afiliados materiales creativos y promocionales. Quiere que la comercialización de sus productos y servicios sea lo más sencilla posible. Cuanto menos trabajo deban hacer y más conversiones ven, más probabilidades hay de que promocionen sus productos o servicios ".

Por lo tanto, interactúe regularmente con socios afiliados actuales a medida que presenta o modifica su línea de productos. Asegúrese de incluir cualquier instrucción de marketing relevante para sus productos con anticipación para evitar malentendidos costosos o que dañen la reputación.

Los desastrosos incendios forestales de California proporcionan un estudio de caso: como informó Digiday, varios influencers fueron controvertidos en 2018 ya que utilizaron los incendios destructivos para respaldar sus cuentas personales y socios de marca, una medida que inevitablemente dañó la imagen general de la marca. Al colaborar con los vendedores afiliados, desarrolle reglas o pautas específicas para evitar tales problemas de credibilidad.

Conclusión

En resumen, crear una sólida red de marketing de afiliados puede requerir un poco de esfuerzo. Aún así, una vez que la red está en su lugar, este tipo de sistema requiere un mantenimiento relativamente bajo en comparación con otras estrategias publicitarias.

Sin embargo, una cosa permanecerá constante: ¡siempre debe seguir trabajando en red! Cuantos más afiliados conozca, mayor será su potencial de ventas. Esté dispuesto a dedicar tiempo a atraer constantemente socios de calidad.

Al utilizar una configuración basada en comisiones para permitir que otros publiciten sus productos, puede crear de manera efectiva un mecanismo moderno de boca en boca que genere más consumidores que nunca.