Cómo automatizar LinkedIn para ayudarte a ahorrar tiempo

LinkedIn es, sin duda, un cofre del tesoro lleno de oportunidades para hacer crecer tu negocio y tu carrera. Con más de 90 millones de personas influyentes de alto nivel de diferentes empresas y más de 63 millones de tomadores de decisiones de diversas industrias en LinkedIn, la plataforma presenta grandes perspectivas para los profesionales de ventas B2B. Sin embargo, es crucial utilizar las funciones de esta plataforma de manera que produzcan los resultados más fructíferos. Una forma muy eficiente y fácil de hacerlo es mediante la automatización de LinkedIn.

Cosas que puedes automatizar en LinkedIn

Con su amplia variedad de herramientas y funciones, LinkedIn ofrece a los profesionales de ventas una poderosa vía para la prospección y la generación de clientes potenciales. La buena noticia es que los más esenciales, como se explica a continuación, se pueden automatizar para lograr una eficiencia óptima. Explicaremos más adelante en esta publicación cómo y por qué debe automatizar estas funciones.

Envío de solicitudes de conexión

El primer paso y el más importante para expandir su alcance de ventas es enviar solicitudes de conexión a personas de negocios de alto perfil. Una vez que esté conectado con ellos en LinkedIn, estará un paso más cerca de programar una cita para un argumento de venta. Enviar solicitudes de conexión a sus prospectos es el primer paso para construir su red y debe ser una prioridad para los profesionales de ventas B2B.

Envío de mensajes y seguimientos

La herramienta de mensajería en LinkedIn le brinda la capacidad de comunicarse con sus conexiones de primer nivel. Cuando se acepta su solicitud de conexión, es una cortesía común enviar un mensaje de agradecimiento como un trampolín hacia el establecimiento de una relación profesional. Dado que sus nuevas conexiones de alto perfil son sus posibles compradores, el segundo paso sería presentarse a sí mismo y al negocio que representa.

Es importante ser persistente y enviar mensajes a tantos prospectos como sea posible (manteniendo los términos de uso de LinkedIn), y también enviar mensajes de seguimiento a las personas que no respondieron la primera vez.

Ver perfiles

La visualización de perfiles es un aspecto esencial de la prospección. Deberá visitar los perfiles de las conexiones de su objetivo para ver si cumplen con los requisitos de persona compradora de su prospecto ideal. Además, los contactos de segundo nivel reciben una notificación cuando visualiza su perfil. Por lo tanto, también es una excelente manera de captar la atención de su público objetivo y pedirles que le envíen una solicitud de conexión.

Respaldar las habilidades de sus contactos de primer nivel

LinkedIn permite a todos sus miembros enumerar sus habilidades más valiosas en su perfil. Es una buena idea respaldar sus conexiones de primer nivel para preparar el terreno para una prospección exitosa. Además, muchas de sus conexiones le devolverán el favor respaldándolo, agregando valor a su perfil y haciéndolo parecer más confiable para sus prospectos.

Cómo automatizar LinkedIn con Octopus CRM

Octopus CRM es un piloto automático para LinkedIn Chrome que se encarga de todas sus tareas de prospección con solo unos pocos clics. Como ahora sabe las cosas que puede automatizar en LinkedIn, echemos un vistazo a cómo puede automatizarlas con Octopus CRM.

Automatice las conexiones de LinkedIn

Octopus CRM viene equipado con la herramienta de conexión automática de LinkedIn. Puede usarlo para enviar solicitudes de conexión masivas a su público objetivo. Así es como puede usar esta función:

1. Utilice la barra de búsqueda y los filtros de LinkedIn para localizar a sus prospectos.
2. Transfiera los perfiles de sus conexiones deseadas al CRM haciendo clic en la extensión de Chrome Octopus mientras se encuentra en la página que muestra los resultados de su búsqueda. Para completar la transferencia, especifique sus requisitos en el siguiente formulario. Estos incluyen su acción (Conectar), campaña, URL y la cantidad de perfiles que desea transferir.
3. Presione el botón CRM en la parte inferior izquierda del formulario. Esto lo dirigiría al CRM, donde escribiría una nota o mensaje para enviarlo junto con la solicitud de conexión.
4. Especifique la cantidad de perfiles que desea conectar, presione "Lanzar" y el CRM enviará automáticamente sus solicitudes de conexión.

Automatice la mensajería de LinkedIn

El envío de mensajes y el seguimiento posterior de sus nuevas conexiones se pueden automatizar con Octopus CRM. Estos son los pasos para hacer esto:

1. Busque las conexiones a las que desea enviar mensajes a través de la función "Mi red" de LinkedIn o la barra de búsqueda.
2. Transfiera estos perfiles al CRM siguiendo el mismo método que para las conexiones. Tienes la opción de ajustar tus requisitos.
3. Vaya al CRM y complete la plantilla de mensaje. Puede personalizar el mensaje utilizando los botones "Nombre", "Apellido", "Cargo" y "Compañía" disponibles arriba del cuadro de mensaje.
4. Especifique la cantidad de contactos a los que desea enviar un mensaje, presione "Iniciar" y listo.

El primer y segundo paso para automatizar las vistas de perfil y las recomendaciones son los mismos que para los mensajes de LinkedIn.

Automatice las vistas de perfil

Elija "Ver" como su acción mientras transfiere los perfiles al CRM. Una vez que esté en el CRM, ingrese la cantidad de contactos cuyo perfil desea ver y luego presione "Iniciar". La función de contenido automático del perfil de LinkedIn se encargará del resto y le presentará los resultados.

Automatizar validaciones

La acción elegida, mientras se transfiere a CRM, ahora será "Aprobar". En el CRM, se le pedirá que especifique la cantidad de habilidades que desea respaldar por perfil y la cantidad de contactos que desea procesar. Ingrese estos y haga clic en "Lanzar".

¿Por qué automatizar LinkedIn?

Usar el método tradicional para la prospección y la generación de prospectos en LinkedIn puede requerir una cantidad significativa de tiempo y esfuerzo. Los profesionales de ventas ya tienen mucho en su plato, y simplemente no tendría sentido perder tiempo y energía en algo que se puede hacer con solo presionar unos pocos botones.

La automatización de LinkedIn le ahorrará tiempo, energía y recursos que puede utilizar para otras tareas importantes en el viaje del comprador, como reunirse e interactuar con sus clientes potenciales. Además de eso, la automatización puede ayudarlo a hacer crecer su perfil y su red de LinkedIn de la manera más eficiente. Y la mejor parte es que todo sucede en paralelo mientras puede concentrarse en otros aspectos esenciales de su trabajo.

Conclusión

LinkedIn es un recurso poderoso para los profesionales de ventas B2B de todo el mundo. La automatización de las tareas que consumen mucho tiempo que acompañan al uso justo de esta plataforma puede aumentar sustancialmente sus posibilidades de una prospección exitosa. También puede permitir que su perfil de LinkedIn se destaque entre otros. Utilice Octopus CRM para automatizar LinkedIn y encaminarse hacia una prospección exitosa.