Cómo encaja la publicidad programática en una estrategia publicitaria de embudo completo

Entonces, ha leído nuestra guía de publicidad programática y está al tanto de para qué se usa mejor y cómo puede utilizarla.

Su próximo paso es comprender cómo funciona la publicidad programática como parte de un enfoque de embudo completo para su estrategia de marketing. Para hacer esto, primero es importante comprender cómo funciona como parte del proceso de conversión.

Cómo funciona la publicidad programática

Mientras que las tácticas como las relaciones públicas digitales , las redes sociales y el marketing por correo electrónico tienen la capacidad de hacer que una parte del contenido funcione lo mejor posible, la publicidad programática le dará una ventaja adicional, asegurando que llegue al público adecuado en la web, según sobre sus intereses y actividad en línea.

La publicidad programática sobrealimenta la narración hábil que también debe desarrollarse sobre su estrategia de marketing de contenido, pero con un claro llamado a la acción para un consumidor: hacer clic e interactuar con una pieza de contenido que le sea útil.

Si bien se reduce a a quién se dirige y qué está tratando de lograr, le sugerimos que ejecute campañas de reconocimiento de marca en la parte superior del embudo para dirigirse a una audiencia amplia, para empezar. Luego, esos datos se pueden recopilar como una lista de remarketing para que los oriente con un mensaje de conversión de embudo inferior, empujándolos hacia una llamada a la acción (CTA) como "Comprar ahora".

La publicidad programática también permite a los especialistas en marketing ser mucho más considerados con su estrategia de contenido. Al analizar a nuestro público objetivo en función de sus intereses y acciones, esos datos pueden ayudar a educar el tipo de contenido que necesitamos crear y cómo adaptarlo mejor a lo que están buscando en ese momento preciso.

Pero, ¿cómo se ve esto en un escenario práctico? Si una empresa estuviera lanzando un nuevo servicio y quisiera ampliarlo, podría adoptar la siguiente estrategia:

En este ejemplo, la inclusión de la publicidad programática como parte de la estrategia de amplificación es doble:

• Se han asegurado datos de primera mano que se pueden utilizar para educar a la empresa en la toma de decisiones y la creación de contenido.

• El público objetivo ha sido dirigido a un contenido informativo en el sitio web de la empresa que brinda más información y está configurado de una manera que guía al consumidor a la página de la nueva categoría o a más contenido relevante a través del soporte de enlaces internos.

Este es un claro ejemplo de cómo la publicidad programática y el marketing de contenidos pueden colaborar para lograr grandes resultados.

De arriba a abajo: cómo se unen la publicidad programática y la estrategia de marketing de contenidos

En tres fases, así es como podría verse el viaje de contenido de ese cliente.

Fase 1

Su primera parada es la fase de concientización, que aborda cómo hacemos que el lanzamiento del servicio sea lo más visible posible para una amplia audiencia que podría invertir en él.

Como parte de esto, puede usar publicidad programática en forma de un video corto para atraer al grupo demográfico objetivo con algo visual e impactante y vincularlo directamente a un producto, servicio o página de categoría que se ha creado especialmente como CTA claro. y la ubicación que queremos clasificar en Google. La publicidad exterior digital (anuncios en ubicaciones destacadas y relevantes) también entran en juego en esta fase para mantener su mensaje y servicio en la mente.

Fase 2

A continuación, estamos pensando en los clientes potenciales en la fase de consideración: aquellas personas que ahora conocen su servicio y están buscando más información.

A través de la publicidad nativa, algo que no se parece en nada a un anuncio mientras se desplaza, el contenido se puede diseñar para que se adapte perfectamente, dondequiera que navegue el usuario.

En este ejemplo, podría verse como un artículo patrocinado sobre los beneficios de ese nuevo servicio. Y una vez que se hace clic, guiará al consumidor a una página de blog designada que se ha creado con fines orgánicos, como clasificación SEO y amplificación a través de redes sociales y canales de correo electrónico.

Fase 3

Por último, estamos analizando qué contenido podemos crear para que ese cliente "sobrepase la línea" en la fase de conversión. Con los anuncios gráficos, que utilizan una redacción creativa de calidad, inteligente y llamativa, nos dirigimos específicamente a nuestra audiencia principal con anuncios con el propósito de influir en una decisión. En este caso, corresponde a la audiencia hacer clic en el anuncio para comprar o suscribirse.

Uso de la publicidad programática para crear conciencia de marca

Aunque históricamente Paid Media se consideró más para la etapa de conversión del embudo de marketing, la realidad es que todas las marcas deberían usarlo como una herramienta de reconocimiento de marca.

¿Cuántas veces ve un anuncio de servicios de entrega, como JustEat y Deliveroo? No están necesariamente allí para alentar al consumidor a comprar comida para llevar en ese mismo momento, pero se aseguran de que su marca y sus servicios estén al frente de su mente cuando toma la decisión de pedir comida (y seamos honestos , para la gran mayoría de nosotros, eso es algo inevitable).

Muchas marcas ahora están cambiando la forma en que utilizan la publicidad programática multicanal para mostrar los valores de su marca y centrarse en los mensajes sociales, como la positividad corporal, los temas tabú y los problemas que preocupan a la sociedad.

Estudio de caso programático: National Geographic

La campaña #SaveTogether de National Geographic utilizó publicidad programática para crear conciencia sobre las especies en peligro de extinción

National Geographic creó una campaña de marketing de contenido generado por el usuario utilizando Digital Out-Of-Home con el objetivo de salvar especies que están en riesgo en la naturaleza.

Para la campaña #SaveTogether , los miembros del público podían tomarse una selfie con la imagen de un animal en peligro de extinción y publicar su foto en Twitter e Instagram usando el hashtag de la campaña. Luego, 175 de estos selfies se proyectaron en vallas publicitarias en Times Square de Nueva York.

Comprensiblemente, Times Square tiene un gran volumen de visitas, por lo que, para una ubicación singular, está buscando un lugar muy premium en este caso.

Este tipo de actividad es brillante porque continúa generando excelentes relaciones públicas para las marcas, y se continúa escribiendo y publicando sobre ellas en fuentes de noticias de manera orgánica, lo que aumenta el conocimiento de su marca.

Esto, aquí mismo, es una campaña unificada de marca y mensaje ejecutada con la más alta calidad.

¿Utiliza la publicidad programática como parte de su estrategia de contenido?

Hay muchos formatos de publicidad programática diferentes para respaldar una estrategia de marketing de embudo completo. Nos permite aprender acerca de nuestra audiencia, descubrir con qué interactúan y usted está en posición de brindarles contenido que esté alineado con lo que necesitan o quieren ver.

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