¿Cómo está cambiando el marketing de influencers la escena del marketing de afiliados?

El marketing de influencers es un método que no va a desaparecer pronto. A medida que las empresas y las marcas han comprendido las difíciles realidades del marketing para poblaciones más jóvenes como la Generación Z, se ha vuelto evidente que la publicidad tradicional ya no es suficiente. Han tenido que cambiar de táctica para ver qué funciona mejor.

Muchas marcas ahora se están acercando a personas influyentes en las que confían estos grupos más jóvenes. Los influencers están cambiando el marketing tal como lo conocemos, especialmente el marketing de afiliación. Sin embargo, con el aumento de personas influyentes en las redes sociales que parecen operar sobre la base de "pagarme, recibir un saludo", ¿significa esto que el marketing de afiliación ya no es relevante?

No, no siempre.

Esta publicación analizará cómo las personas influyentes pueden ayudar a que su plan de marketing de afiliación obtenga el impulso que requiere. Luego, lo guiaré a través de algunos puntos para recordar mientras trabaja con personas influyentes como afiliados y embajadores de su marca.

Entonces, sin más preámbulos, ¡vamos a sumergirnos!

Marketing de afiliados a la antigua

Antes de analizar cómo está cambiando el marketing de afiliación en la era de las personas influyentes en las redes sociales, echemos un vistazo al estilo "tradicional" del marketing de afiliación.

La gran mayoría de los afiliados eran blogueros o editores tradicionales.

Muchos afiliados de marcas eran bloggers clásicos o editores de medios que tenían sus propios blogs para promocionar o revisar una marca antes de que las redes sociales se convirtieran en un factor tan poderoso en nuestras vidas. Solo de este tipo de editores podrá ver demostraciones de productos, tutoriales, tutoriales, consejos y trucos para un determinado producto, reseñas, etc.

Muchos afiliados no promoverían una sola marca.

Debido a que muchos de estos bloggers y editores de medios intentaban monetizar su propio contenido, con frecuencia se concentraban en expandir su membresía en múltiples programas de afiliados para aumentar sus posibilidades de recibir comisiones de afiliados de un conjunto más amplio de lectores con diferentes preferencias.

Como resultado, estos creadores de contenido se unieron con frecuencia a todos los programas de afiliados destacados, a menudo marcas rivales, y no favorecieron una marca sobre otra (a menos que la comisión por el producto de ceratina fuera más alta).

Esto hace que sea más difícil que una marca sea percibida como una "primera selección" a menos que, nuevamente, ofrezca comisiones más lucrativas.

Marketing de afiliados en la era de los influencers

El enfoque "tradicional" para hacer marketing de afiliación sigue muy vivo. Muchos editores obtienen ingresos sustanciales al participar en varios esquemas de afiliados. El desafío es que el enfoque tradicional del marketing de afiliación no necesariamente destaca las características únicas que los influencers aportan, particularmente para las marcas.

Entonces, ¿cómo están cambiando los influencers el panorama del marketing de afiliación y por qué es esto algo positivo? Veamos los cambios significativos. Basado en la confianza mutua entre el influencer, la marca y los seguidores.

Sin duda, ya habrás oído que el 92 % de las personas confía más en los influencers que en los anuncios o el patrocinio tradicional de las celebridades. Eso es porque si trabajas con el influencer adecuado, sabrás que ha creado una comunidad comprometida y basada en la confianza.

Los influencers reales y de alta calidad no defienden artículos que no usan o en los que no confían, y su gran audiencia lo sabe muy bien. Como resultado, los influencers se encuentran entre los mejores embajadores de marca que puedes tener. Apoyarán sus artículos y lo recomendarán más que el cliente común o el editor tradicional, ya que son fanáticos reales de su marca.

Los influencers entregan testimonios, demostraciones y llamadas a la acción, todo al mismo tiempo.

En relación con el punto anterior, una de las razones por las que los influencers son tan buenos afiliados es la forma en que promocionan tu marca.

Los influencers son proveedores de contenido. Por lo tanto, priorizan entregar contenido de alta calidad a sus seguidores.

Los seguidores de estos influencers pueden ver cómo se utilizan los artículos, cómo pueden beneficiarlos y qué siente el influencer, que ya se considera una fuente confiable en el negocio, sobre el producto en general.

Esto indica que los influencers están ayudando a sus audiencias a moverse a través del embudo de ventas convencional, desde el conocimiento hasta la consideración y, finalmente, la compra. La diferencia es que lo hacen de una manera personal y auténtica en la que sus seguidores confían y se relacionan.

¿Cómo adquirir influencers como afiliados?

¿Estás listo para comenzar a reclutar personas influyentes como afiliados para tu marca?

Aquí hay cuatro pasos que debe considerar.

1. Asegúrese de que no estén promocionando a su competidor.

En primer lugar, asegúrese de que estos posibles afiliados influyentes no sean ya fuertes partidarios de su oponente. Si bien algunas marcas en industrias particulares, como la belleza y la moda, pueden colaborar con la misma persona influyente, normalmente querrá que su afiliado influyente apoye su marca exclusivamente.

Si descubre que un influenciador potencial está hablando actualmente sobre su competidor, puede ofrecerle una prueba gratuita o una muestra de su producto para ver si se cambia.

Presta atención a cómo habla tu influencer sobre cualquier competencia. ¿Hay un código de referencia o un enlace de afiliado a estas marcas? De lo contrario, es posible que pueda ofrecerles su primera oportunidad de afiliación que sea exclusiva de su marca.

A partir de este punto, esté atento a los falsos influencers, que suelen tener una gran cantidad de seguidores “fantasmas” o promocionan marcas como si estuvieran asociados con ellos.

2. Ofrezca lanzar páginas de destino de marca compartida en colaboración con el influencer.

Brindarles a sus afiliados influyentes una página de destino personalizada solo para sus seguidores es un enfoque para personalizar realmente su experiencia con ellos. Para darle un sentido exclusivo, crea una página de marca compartida que mencione al influencer o su marca.

Según los términos de su acuerdo con el influencer, puede alojar la página de destino en su sitio web o en el de ellos, si tienen uno.

3. Crea contenido “listo para usar” para tus influencers

Realice una auditoría de contenido exhaustiva de estos posibles afiliados influyentes para determinar el tipo de medios que publican en sus cuentas. Algunos influencers tienen múltiples plataformas, incluidas Instagram, YouTube y TikTok.

Si detecta un potencial, envíe cualquier tipo de contenido relevante a sus personas influyentes. Es probable que les gusten algunas publicaciones "hechas para ti", siempre que se ajusten a su feed o estilo de contenido y no tengan una marca excesiva.

Por supuesto, permite que tus influencers incorporen su propia marca cuando hablen de tu producto. Por otro lado, tener material prefabricado que coincida con su estilo facilita brindar a los consumidores una opción más conveniente.

4. Considere ofrecer una tarifa especial para afiliados.

Puede ofrecer una tasa de referencia más alta única a ciertas personas influyentes con muchos seguidores. Por lo tanto, si su tarifa de referencia estándar para otros afiliados es del 30 %, puede ofrecer una tarifa más alta, digamos, del 35 al 40 %, a algunas personas influyentes significativas.

Debe investigar absolutamente varios factores que pueden justificar un cargo más alto por referencia exitosa.

Cuando presente esta colaboración a posibles afiliados influyentes, asegúrese de mencionar la tarifa especial que solo está disponible para ellos. Esto les demuestra que te tomas en serio tu oferta de asociación y que tienes plena confianza en su marca web.

Conclusión

Para ser un líder en marketing de afiliación, las redes y las agencias deben comprender que los anunciantes quieren algo más que clientes potenciales únicos o ingresos incrementales. Buscan embajadores de marca y narradores que puedan involucrar a clientes potenciales, exhibir experiencia vertical y aumentar la lealtad a la marca para fomentar el compromiso a largo plazo.

Los influencers permiten que las marcas obtengan todos los beneficios del marketing de afiliación, como la transparencia y la exposición garantizada, al tiempo que agregan la capacidad de conectarse con los clientes y fortalecer la afinidad con la marca.

Tanto los anunciantes como sus redes de afiliados ahora tienen la oportunidad de adoptar el marketing de influencers y hacerlo tan rentable y transparente como puede ser el marketing de afiliados en el escenario ideal del mundo.