Cómo tripliqué mis ingresos en 3 meses como comercializador digital independiente

Cuando tenía 22 años, llamé a mi mamá y le dije que todo esto del empleo no era para mí.

Si tienes más de 40 años, sé lo que estás pensando. "Ugh, clásico: otro titulado Millennial sin ética de trabajo. Justo lo que necesita la fuerza laboral moderna".

Pero la verdad es que no tengo derecho ni pereza ni ninguna otra idea ridícula que se pueda asociar con mi generación. De hecho, estoy enamorado del trabajo que hago, y soy muy bueno en eso. Pero en lo que no soy bueno es en ser empleado. No soy bueno para tener un jefe, un horario de 9 a 5, un salario fijo, un escritorio de oficina, un código de vestimenta o cualquier otra cosa que venga junto con la estructura de trabajo tradicional de tiempo completo. Nací para ser mi propio jefe y, a los 22 años, le proclamé a mi (preocupada) madre que haría lo que fuera necesario para que eso sucediera.

Si eres Millennial, esto puede sonarte familiar, y si es así, sigue leyendo.

Después de dejar mi trabajo de marketing en redes sociales a tiempo completo después de 10 meses de estar allí, decidí lanzar mi propia consultoría de marketing digital. No tenía idea de lo que estaba haciendo y no tenía dinero ahorrado; todo lo que sabía era que iba a hacer que esto sucediera.

Porque si no iba a tomar decisiones poderosas y arriesgadas que cambiarían la trayectoria de mi carrera, ¿quién lo haría? ¿Y cuándo lo haría? Tenía 22 años sin marido, hijos o una hipoteca de la que preocuparme. Si había algún momento para correr riesgos, era ahora.

Los siguientes meses estuvieron llenos de altibajos, pero seguí escuchando, estudiando, comprometiéndome y practicando. No tenía la confianza, pero siguiendo la vieja idea de "fingir hasta que lo consigas", seguí acercándome a clientes potenciales y fichándolos. Seguí subiendo mis tarifas incluso cuando no creía que me lo "merecía". Seguí creando contenido incluso cuando no vi que generara tráfico. E incluso cuando la gente a mi alrededor me decía que estaba loco, seguí adelante.

Tres meses después de dejar de fumar, revisé mis ingresos como autónomo y me di cuenta de que había triplicado mis ingresos en tres meses.

Ganaba más de lo que ganaba mi jefe en mi anterior trabajo de tiempo completo, y la mayoría de los millennials que conocía.

Lo había hecho todo en mis propios términos y en mi propio tiempo. Y fue increíble.

Había estado a cargo de mi consultoría durante aproximadamente un año cuando otros Millennials comenzaron a acercarse a mí para preguntarme cómo podrían iniciar sus propios negocios también. Resulta que yo no era el único que se sentía atrapado, limitado, desanimado y aburrido en sus trabajos de tiempo completo.

Estos son los pasos exactos que comparto con mi grupo de Facebook, Millennial Go-Getters, que me ayudaron a escalar mi negocio a seis cifras en tres meses.

1. Cambia tu mentalidad y nivel de confianza

He asesorado a muchos Millennials que buscan iniciar sus propios negocios, y el error número uno que cometen es que no cambian activamente su forma de pensar al principio.

Por su forma de pensar, me refiero a dos cosas.

La primera es que continúan tomando decisiones desde la perspectiva de los empleados en lugar de la perspectiva de los trabajadores por cuenta propia. Los empleados, por ejemplo, están acostumbrados a que otros tomen decisiones por ellos y sigan una determinada dirección. Los empresarios, por otro lado, deben tomar la iniciativa activamente, estar constantemente al tanto de sus próximos pasos y estar listos para saltar a nuevas situaciones todo el tiempo. Si continúa tratándose a sí mismo y a su negocio como un empleado, todo su trabajo se desplomará.

Sea consciente de la terminología que utiliza, también. Decir cosas como "mi día libre" o "esperando una respuesta" tiene sus raíces en la pasividad. Ya no es un empleado pasivo, es propietario de un negocio.

Y como alguien que inicia su propio negocio, requerirá que esté ENCENDIDO todo el tiempo y que siempre esté dando el siguiente paso usted mismo. Pero no sucederá si no cambias conscientemente tu forma de pensar.

En segundo lugar, tienes que recrear tu confianza en ti mismo. Como Millennials, estamos acostumbrados a que otros validen nuestras acciones y creencias antes de que realmente tomemos medidas. Necesitamos la aprobación de los demás para tomar las decisiones correctas, ¿verdad? Equivocado.

Como emprendedores, no tenemos el tiempo, la paciencia o el interés para preocuparnos por lo que piensan los demás. Tienes que creer en ti mismo al 100% y tomar acciones en tus próximos pasos sin importar lo que digan los demás. La ejecución es clave, no la perfección.

En última instancia, es crucial asegurarse de tener la mentalidad correcta antes de seguir adelante con su negocio; de lo contrario, será muy difícil progresar y crecer.

2. Identifica tus habilidades más rentables

Una vez que haya superado la mentalidad, es hora de sumergirse en lo que será su negocio. El primer paso al hacer eso es ver en qué eres naturalmente bueno; cualquier otra cosa es una pérdida de tiempo.

A la mayoría de los Millennials se les ha lavado el cerebro para que crean que si siguen trabajando en algo, eventualmente lo harán mejor. Pero adivinen qué, muchachos: esto simplemente no es cierto. En su lugar, concéntrate en cuáles son tus talentos naturales y en qué eres naturalmente mejor que otras personas. No, no las cosas en las que trabajas constantemente o disfrutas hacer o en las que esperas mejorar en el futuro: mira las cosas en las que eres mejor que los demás y lo que otras personas valoran en ti. Estas son las cosas en las que debería invertir completamente y nada más.

¿Y todo lo demás que tiene que pasar incluso si no eres bueno en eso? (impuestos, por ejemplo). Subcontratarlo.

Un consejo pequeño pero muy importante: cuando mires tus puntos fuertes, no te preguntes: "¿En qué soy asombroso?"

¿Por qué? Porque no encontrarás nada. Es muy raro encontrar una cualidad personal que sea digna de ser presidente de los Estados Unidos o digna de ser una celebridad. Es por eso que la mayoría de nosotros no somos el presidente de los Estados Unidos o celebridades, pero eso no significa que no nos paguen mucho por lo que somos buenos. En su lugar, simplemente concéntrate en lo que eres mejor que otras personas. Eso es todo.

Para averiguarlo, hágase preguntas como:

¿Por qué me felicita la gente?

"Vaya, tu apartamento está tan bien decorado. ¿Cómo sabes cómo hacerlo?"

¿Sobre qué me pregunta la gente?

"Oye, tengo problemas con mi tarea de matemáticas y sé que eres muy bueno en matemáticas. ¿Puedes ayudarme con esta tarea?"

¿Qué experiencias tengo que los demás valoren?

"Espera, ¿viviste en México cuando eras niño y hablas español con fluidez? ¿Puedes enseñarme?"

Esta es una forma muy poderosa pero simple de identificar tus habilidades y ver lo que otros valoran en ti. Nunca, jamás, persiga una idea de negocio en la que no tenga una habilidad natural porque fracasará. Persigue solo aquello en lo que eres bueno y desecha todo lo demás. Si haces esto, serás imparable.

3. Encuentra el punto de encuentro entre habilidades, intereses y necesidades

Es broma... no puedes dedicarte solo a aquello en lo que eres bueno. Porque, ¿y si odias esa cosa?

Por ejemplo, soy muy bueno vendiendo porque soy una persona sociable, pero odio las ventas. Alguien más podría ser un mago total de las matemáticas, pero si desprecian las matemáticas, entonces no van a disfrutar tener un negocio de tutoría.

Por lo tanto, el objetivo es encontrar el punto de encuentro entre lo que amas y aquello en lo que eres hábil. Ese es tu punto dulce.

Algo más para agregar a la mezcla es la necesidad de lo que sea que se te haya ocurrido. Porque seamos realistas, no todas las ideas se venderán.

Puede que te encante cantar himnos de la iglesia católica irlandesa y seas bueno en eso, pero si nadie está dispuesto a comprar tus servicios y no tiene interés en aprender esa misma habilidad, probablemente no sea una buena idea de negocios.

Para determinar si su idea de negocio es "vendible", pregúntese: ¿Alguien más en el mundo ya la está vendiendo?

Si la respuesta es sí, ahí tienes todas las pruebas que necesitas de que tu idea de negocio es legítima. En serio.

También puede preguntar e investigar para averiguar si su servicio está resolviendo un problema que tienen las personas. Si su producto o servicio resuelve un problema que tiene un determinado grupo demográfico, o les aporta valor de alguna manera, se venderá. Valor = venta. Es así de simple.

4. Identifica tu público objetivo

Por supuesto, al vender sus servicios, no puede dirigirse a todos .

Si trata de venderle a todos, no venderá a nadie: la clave es hacer que su público objetivo sea lo más específico posible y hablar muy específicamente a sus personas.

Por ejemplo, si soy un especialista en cuidado de la piel que vende mis servicios, no puedo dirigirme a todas las mujeres que se hacen un tratamiento facial, ¿verdad?

En su lugar, tal vez me enfoque en aquellas que están lidiando con problemas de acné: mujeres de 13 a 20 años que sufren de acné quístico/hormonal y están hartas y cansadas de probar un millón de productos diferentes que no funcionan.

Si puedo hablar de los sentimientos, inseguridades, motivaciones y placeres que experimentan esas mujeres en particular, será más probable que resuenen con mi mensaje y confíen en mi marca.

Por lo tanto, sea lo más específico posible con su público objetivo y asegúrese de incluir detalles como la ubicación física, la edad, el género, los intereses, la educación, la religión y cualquier otra cosa que considere relevante para sus servicios. Lo que me lleva a...

5. Comparte los valores de tu marca a través del contenido

En casi 2017, nadie verá un anuncio que publique o escuchará sobre usted por primera vez e inmediatamente comprará lo que está vendiendo (a menos que sea una cura para el cáncer u otra cosa que cambie drásticamente la vida y uno de- una especie).

Con las redes sociales, los teléfonos inteligentes y un millón de otras distracciones, debe encontrar una manera de captar su atención y generar confianza con ellos antes de que compren lo que está vendiendo.

¿Y la forma en que lo haces? Contenido.

Por contenido, no me refiero a publicaciones de blog prolijas que permanecen en su sitio web para siempre y nunca cruzan los ojos de nadie más que los suyos. Eso es una pérdida de tiempo.

Tampoco me refiero a reprogramar citas inspiradoras en tu feed de Instagram. Eso también es una pérdida de tiempo.

Me refiero a crear contenido real, valioso, relevante y fácilmente digerible con el que la gente resuene.

Dependiendo de cuál sea su conjunto de habilidades, tal vez sea un blog "genérico" centrado en el texto. O tal vez produzca contenido más breve, tipo lista. Quizás crees una serie de videos cortos, memes o GIF. Tal vez cree cuestionarios, haga Facebook Live o realice seminarios web. Pero sea lo que sea, tiene que resonar con su público objetivo y sentirse auténtico para usted y sus servicios.

Si te estás preguntando, "Está bien... pero ¿sobre qué creo contenido exactamente? ¿Qué escuchará la gente?"

Dirígete a Buzzsumo.com para obtener algunas ideas. Buzzsumo es un gran lugar para ver lo que otros comparten en su industria y lo que es más popular.

No hay necesidad de reinventar la rueda aquí, muchachos. Vea lo que ya funciona para otros (y lo que no funciona) y base su creación de contenido en eso.

6. Crea una web y marca personal básica

¿Cómo te sentirías si sigues a una empresa en Facebook pero nada de lo que publican es consistente? ¿Qué pasaría si pensaras que su producto era genial, pero cuando visitaste su sitio web, parecía una mierda?

Probablemente los consideraría aficionados y seguiría con su vida. Bueno, adivinen qué chicos: la gente hará lo mismo con sus servicios.

No importa si usted es solo una persona que ofrece un servicio en particular, aún debe tratarse a sí mismo como un negocio profesional que vende algo premium y, a cambio, la gente lo tratará como tal.

Deja de tener miedo a la autopromoción y crea tu sitio web ya. Puedes hacer uno fácilmente en Squarespace.com (esto es lo que uso para todos mis sitios) con una de sus plantillas. Todo lo que tiene que incluir es una página de inicio, una página Acerca de mí, una página de contacto y una página que enumere sus servicios. Keep es simple, limpio y de aspecto profesional.

Respecto a las tarifas: fijarlas. Mire lo que otros están cobrando en su campo, lo que necesita para cubrir sus facturas y lo que lo ayudará a alcanzar sus metas. Eso es lo que cobras.

Obviamente, la marca personal es mucho más compleja que esto, y calificarse a sí mismo como un servicio premium es una ciencia. Puedes aprender todo sobre esto en mi Curso de Maestría Alcanzando la Riqueza - échale un vistazo aquí.

7. Cree un horario súper organizado al que se apegará

Está bien, toma una respiración profunda. En este punto, su cabeza está en el lugar correcto, su idea de negocio está lista para funcionar, su sitio web está configurado y ahora es el momento de abrir una tienda. Pero si contratas a algunos clientes y de repente te encuentras en medio de un caos independiente, va a ser realmente difícil navegar. Por lo tanto, es mejor organizarse al principio en lugar de cuando estás en ello.

Los autónomos que fracasan son los que se levantan todas las mañanas sin un plan para el día. Toda su semana, hora por hora, debe planificarse el domingo antes de que comience. No tiene que incluir todos los detalles, pero debe incluir bloques de tiempo constantes que le permitan concentrarse en sus tareas todos los días.

Por ejemplo, en mi calendario de Google, tengo 5 bloques de tiempo diferentes que se reservan todos los días. El primero es de 8 a 9, donde me permito leer mis correos electrónicos, tomar café y prepararme antes del día. Luego, de 9 a 12, trabajo en el cliente #1. Luego, de 12 a 3, trabajo en el cliente #2. Luego, de 3 a 6, trabajo mi marca personal. De 6 a 9, me relajo con mi novio y/o amigos todos los días. El día siguiente es el mismo horario, pero roto a esos dos clientes por otros dos. Y así es como se ve mi horario semanal.

De esa manera, cuando me despierto, no hay juegos de adivinanzas, distracciones o interrupciones. Si surge algo en el último minuto, tendrá que esperar (a menos que sea una amenaza para la vida, entonces intentaré exprimirlo).

Tener un horario como este es la mejor manera de mantenerse productivo y al mismo tiempo tener control sobre su vida.

Depende de ti cómo quieres mantenerte organizado, pero si lo planificas bien, puedes ser un jefe que realiza una gran cantidad de trabajo todos los días. Depende totalmente de ti.

8. Domina continuamente tu oficio

El hecho de que ahora sea un consultor, entrenador o proveedor de servicios de algún tipo no lo convierte en el Rey del Mundo. No lo sabes todo.

Comprueba constantemente contigo mismo e identifica formas en las que puedes crecer y mejorar en tu nicho. Tal vez pueda reservar tiempo cada mañana para leer publicaciones y blogs relevantes de la industria, relacionarse y aprender de otros en su campo, o practicar lo que hace (si es un entrenador de escritura, probablemente sea mejor que siga escribiendo para mantener tu mente aguda, por ejemplo).

Siempre hay más que aprender, y cuanto más conocimiento y experiencia tenga, más podrá cobrar a sus clientes. Por lo tanto, dedique tiempo todos los días, todas las semanas o todos los meses para profundizar aún más en su campo de especialización y realizar un seguimiento del progreso que está logrando.

Tendrá su recompensa, lo prometo.

9. Únete a la conversación

Muy bien, es hora de comenzar a compartir su mensaje con el mundo. Dependiendo de quién sea su público objetivo, podría ser mejor centrarse en ciertas plataformas de redes sociales más que en otras.

Pero donde sea que estén, comience a unirse a grupos, foros y conversaciones en línea relevantes que involucren a su público objetivo. Tal vez sean grupos de Facebook, grupos de Reddit o hilos de Twitter, por ejemplo.

Pero la clave no es comenzar a promocionar tus cosas de inmediato. Te bloquearán casi de inmediato.

En su lugar, comience a entablar una conversación. Responda a los comentarios de las personas, haga preguntas y dé su opinión.

Construir esta relación con las personas en línea le dará cierto reconocimiento de marca y lo convertirá en un colaborador más confiable (a diferencia de un colaborador estafador que explota su grupo de Facebook con enlaces de suscripción, que es lo que hacen demasiadas personas).

Sea real, sea relevante y construya relaciones. Luego, después de algunas semanas, puede comenzar a hablar sobre sus servicios. Pero sólo después de que se hayan establecido las relaciones.

10. Cree un sistema de automatización de captura de prospectos

Como solopreneur, eres solo una persona y solo tienes 24 horas en un día. Eso significa que no puedes trabajar con todos a la vez (y si eres un buen freelancer, mucha gente lo intentará).

Pero luego se vuelve complicado: probablemente conocerá a muchas personas a lo largo de su viaje como trabajador independiente que podrían querer trabajar con usted en el futuro. Pero hasta entonces, no querrás ignorarlos, ¿verdad? ¿Y si se olvidan de ti? ¿O contratar a alguien más? ¿Y si te olvidas de ellos? Para mantenerlos informados y comprometidos con su negocio independiente, comience a enviarles un correo electrónico.

Ingrese a MailChimp.com y cree una cuenta gratuita: MailChimp es una plataforma de automatización de correo electrónico súper simple que le permite crear correos electrónicos automatizados realmente hermosos para su audiencia.

Luego, recomiendo enviar nuestros dos correos electrónicos a la semana a su lista de correo electrónico compartiendo sus mejores cosas: consejos, ideas, experiencias, lo que crea que será más valioso para ellos. Esto lo mantendrá relevante y en la parte superior de su lista cuando finalmente estén listos para trabajar con usted, o cuando finalmente esté listo para trabajar con ellos.

Estos son los pasos exactos que me ayudaron a escalar mi negocio independiente.

Imagen principal vía Pexels