¿Cómo se desarrolla una estrategia de marketing de crecimiento?

Las estrategias son una parte crítica del proceso de negocio. En marketing, brindan una visión general de su plan para llegar a los consumidores y convertirlos en clientes.

Las estrategias son planes a largo plazo que lo ayudan a mantenerse enfocado y tomar decisiones cuando se trata de diversas campañas, técnicas y tácticas de marketing. Pero no son permanentes. Las buenas estrategias de marketing deben evolucionar con las necesidades de su empresa.

Aquí hay un resumen rápido de cómo desarrollar una estrategia de marketing efectiva, especialmente cuando está utilizando el marketing de crecimiento para crear un crecimiento sostenible para su negocio.

¿En qué se diferencia el marketing de crecimiento del marketing tradicional?

Para desarrollar adecuadamente una estrategia de marketing de crecimiento , debe recordar las diferencias clave entre el marketing de crecimiento y otras formas de marketing.

El marketing, en general, es un término amplio que se aplica a muchas formas de promoción. El marketing tradicional también se centra en una marca y sus ofertas.

En comparación, el marketing de crecimiento comienza con el viaje del cliente y luego considera cómo los productos y servicios satisfacen sus necesidades. El marketing de crecimiento también se basa en gran medida en los datos. Se deshace del aspecto instintivo del marketing de la vieja escuela y utiliza un análisis de datos claro para crear y luego ajustar las estrategias de marketing.

¿Qué es una estrategia de marketing de crecimiento?

En su nivel más básico, una estrategia de marketing de crecimiento define cómo su marca puede cultivar un crecimiento sostenible a largo plazo.

Como especialista en marketing de crecimiento, hay muchos tipos diferentes de estrategias de crecimiento en las que centrarse. La mayoría de estos se dividen en tres áreas clave, a las que el equipo de Relevancia se refiere como los tres pilares de la estrategia de crecimiento . Estos son:

• Estrategia de contenido : utiliza contenido dirigido de alta calidad para cultivar la autoridad de la marca a los ojos de los clientes potenciales y existentes.
• Estrategia de SEO : Esto refuerza la creación de contenido, optimizando el SEO para generar visibilidad, mejorar el conocimiento de la marca y mejorar la adquisición de clientes.
• Estrategia de relaciones públicas digitales : fomenta el crecimiento y la credibilidad del negocio al facilitar las menciones de la marca en publicaciones de terceros.

Estas diversas estrategias son parte de su marco de estrategia de crecimiento. (Ese es el “modelo” de marketing que considera todos sus diferentes elementos de marketing de crecimiento). Le ayudan a crear una visión estratégica para convertir esos conceptos y recursos en actividades de marketing de buena fe.

Desarrollo de su estrategia de marketing de crecimiento

Las estrategias de marketing de crecimiento son una parte esencial de la construcción de una marca. Darse cuenta de la importancia de la estrategia de crecimiento es un buen primer paso. Pero, ¿cómo desarrolla una estrategia de marketing de crecimiento parasumarca? Aquí hay algunos pasos para ayudarlo a comenzar:

1. Revisa tus objetivos

¿Qué está tratando de lograr con su marketing de crecimiento? Esta es la zona cero para una buena estrategia de marketing de crecimiento. Necesita enfocarse en esto si va a emplear la táctica correcta y configurar los KPI correctos.

2. Analice su línea de base actual

No puedes mejorar tu estrategia de marketing digital si no entiendes dónde está en este momento. Por eso, el siguiente paso es evaluar lo que has hecho antes hasta ahora.

¿Cuál es el estado de su tráfico actual, tasa de conversión u otras métricas clave? Piense en cómo es su tasa de retención de clientes y su ciclo de vida. ¿Cómo se compara eso con sus competidores? ¿Estás posicionado para las palabras clave correctas? ¿El contenido de su sitio web está actualizado y optimizado para SEO? Tener en cuenta cada pregunta le permitirá crear una campaña de marketing de crecimiento súper efectiva.

3. Determina tus tácticas

Una vez que comprenda su línea de base, compárela con sus objetivos. Comparar estos dos te ayuda a alinear tu estrategia.

¿Dónde te estás quedando corto? ¿Necesitas más contenido que te ayude a posicionarte por palabras clave? ¿Debería invertir en la adquisición de enlaces para aumentar el contenido existente en SERP?

4. Defina sus métricas para el éxito

Su línea de base es donde usted está comenzando. Tus metas están donde quieres terminar. ¿Cómo puedes medir tu progreso a lo largo de esa línea de tiempo? Asegúrese de tener métricas claras y detalladas para realizar un seguimiento de su progreso a lo largo del tiempo.

Estos cuatro pasos pueden ayudarlo a desarrollar una estrategia integral. Consideran dónde comienza, dónde termina, cómo llegará allí y cómo medirá su éxito.

Consejos adicionales para desarrollar una estrategia de marketing de crecimiento

Las estrategias de marketing de crecimiento pueden parecer complejas y matizadas. Sin embargo, hay varios principios clave que se aplican en cada situación. Aquí hay algunos de los que debe tener en cuenta a medida que avanza.

Asegúrese de tener un marco sólido en su lugar

Es difícil estructurar una buena estrategia de crecimiento sin un marco a partir del cual construir.

Un marco le da un punto de partida. Le ayuda a evaluar todas sus opciones de marketing de crecimiento. Presenta una imagen clara de sus clientes, datos y objetivos de marketing (todos los cuales son fundamentales para una estrategia de crecimiento y se detallan a continuación).

Un marco lo ayuda a encontrar oportunidades, como el marketing de canales cruzados, que de otro modo no conocería a medida que desarrolla su plan. Si desea desarrollar una estrategia de marketing de crecimiento efectiva, primero asegúrese de tener un marco establecido.

Mantenga a su cliente enfocado

El énfasis en su base de clientes es un enfoque definitorio del marketing de crecimiento. El análisis del viaje del cliente y los datos también debe estar en el centro del desarrollo de su estrategia de crecimiento.

Su estrategia de marketing de crecimiento le brinda un concepto de "panorama general" de hacia dónde se dirige y cómo puede llegar allí. Cada cliente existente y potencial (y sus necesidades y puntos débiles) ayuda a informar esa imagen y darle un propósito.

Aclare la misión, los objetivos y los KPI de su marca

y análisis shDebe construir una estrategia de crecimiento en torno a un objetivo de crecimiento claro. Esto podría ser para lograr un cierto volumen de ventas o llegar a un nuevo público objetivo. Considere su empresa y qué OKR ( objetivos y resultados clave ) tienen más sentido en este momento.

A medida que aclara sus objetivos, considere cómo los tres pilares del marketing de crecimiento pueden ayudarlo a alcanzarlos. Puede (y debe) usarlos en conjunto con diferentes grados de prioridad dependiendo de cada situación.

Por ejemplo, cuando Relevance ayudó a Gabb Wireless a desarrollar una estrategia de marketing de crecimiento, nos enfocamos en las relaciones públicas digitales y al mismo tiempo incluimos aspectos de apoyo de SEO y estrategias de contenido. Como especialistas en marketing de crecimiento, adaptamos nuestro enfoque. Cada marca con la que trabajamos tiene una combinación diferente, dependiendo de sus circunstancias.

No olvides los datos

Recuerde, los datos son el aspecto más importante del marketing de crecimiento. Es uno de los factores principales, si noelprincipal, que diferencia las tácticas de marketing de crecimiento de las alternativas de marketing tradicionales.

Si desea que una estrategia de crecimiento funcione, debe priorizar los datos. Identificar qué datos son importantes. Luego use esa información para desarrollar su estrategia inicial. A partir de ahí, vuelva a los datos a lo largo del tiempo para evaluar si su estrategia está funcionando y haga los ajustes necesarios.

Desarrollar una estrategia de marketing de crecimiento asesino

El marketing de crecimiento no se trata de un solo esfuerzo o iniciativa de marketing. Es un proceso a largo plazo que busca construir un crecimiento sostenible utilizando datos y priorizando al cliente. Si desea mantenerse al día con sus esfuerzos de marketing de crecimiento a lo largo del tiempo, debe contar con una estrategia.

A medida que desarrolle su estrategia de marketing de crecimiento, recuerde construir a partir de un marco sólido, mantenga al cliente enfocado, aclare los objetivos y use sus datos. Considere trabajar con una agencia de marketing de crecimiento para ayudarlo a implementar una estrategia. Terminará con un poderoso plan para poner en marcha de manera efectiva su marketing de crecimiento.