¿Cómo pueden los abogados ser felices en su práctica?

Natalie : Hola a todos. Mi nombre es Natalia.

Sasha : Hola, y yo soy Sasha Berson.

Natalie : Hoy tengo una pregunta. Leí un artículo recientemente que los abogados son ... muchos abogados, el 70% de los abogados no están contentos. No están contentos en su práctica.

Sasha : ¿ Como clínicamente deprimido, no feliz o simplemente no feliz?

Natalie : Están deprimidos. Lo que es interesante es que son incluso menos felices que los cirujanos o los médicos. Tienen problemas con el alcohol, tienen depresión, así que ...

Sasha : ¿Estamos señalando con el dedo o no? Tan …

Natalie : Entonces, ¿cómo pueden los abogados ser felices en su práctica?

Sasha : No soy psicóloga, pero me encanta el campo de la psicología y habiendo tenido la experiencia de trabajar con muchos abogados, y solo me he enfocado en el lado comercial de las cosas, pero permítanme hablar sobre algunos hechos antes de comenzar a expresar mis opiniones. .

Sasha : Me estoy imaginando siendo un abogado. Aquí está el viaje que tuve que hacer para convertirme en uno. Voy a la licenciatura. Luego voy a la facultad de derecho. Acumulo bastante en préstamos estudiantiles. Y luego me rompo el culo en alguna parte y gano como 50 de los grandes al año. Acabo de hacer una gran inversión y gano 50 de los grandes al año. Luego pasa un tiempo y empiezo a ganar 70 de los grandes al año. Luego pasa un tiempo y gano 80 de los grandes al año. Y cuando estoy realmente bien establecido, estoy ganando 119.

Sasha : La razón por la que digo 119 es porque según las estadísticas publicadas por la Oficina de Estadísticas Laborales durante los últimos años, un ingreso medio para los abogados en los Estados Unidos es de $ 119,000, que por cierto ... ¿Eh?

Natalie : De ninguna manera.

Sasha : Sí, lo es. Lo es, sí. Que por cierto es menos de lo que cuesta la facultad de derecho hoy en día. La mayoría de las facultades de derecho son mucho más que eso. Si agrega la licenciatura a la facultad de derecho, podría estar en más de $ 200,000, y luego, después de muchos años de ejercer la abogacía, gana como 120. Luego, le quita los impuestos a eso. Si vive en nuestro estado, el estado de Illinois, probablemente sea como un 30% más o menos.

Sasha : En otras palabras, solo miro estrictamente desde un punto de vista comercial, los abogados no ganan mucho dinero por el esfuerzo que tienen que hacer, y lo que he visto, la mayoría de los abogados no trabajan. 40 horas semanales. Funcionan bastante más. Tan sobrecargado de trabajo y mal pagado por la cantidad de inversión que tienen que hacer para llegar allí y la cantidad de inversión en términos de práctica que tienen que hacer para llegar a ese umbral de 119 es bastante asombroso.

Sasha : Por cierto, viviendo en muchas áreas metropolitanas importantes, diría que 119 no es una gran cantidad de dinero. Ahora necesita, si tiene una familia de cuatro, definitivamente necesita dos ingresos para sobrevivir.

Sasha : Estrictamente desde el punto de vista empresarial, creo que muchos abogados no están muy contentos porque, uno, no están ganando una gran cantidad de dinero, dos, ven a sus compañeros que son muy buenos en el negocio del derecho en lugar de simplemente en la práctica de La ley hace mucho más dinero, solo un montón más de dinero. Abogados que son muy buenos en el negocio del derecho, vimos estadísticas. Cuestan como $ 500,000 más hasta el infinito si son realmente buenos en el negocio de la ley.

Sasha : Comparativamente, los chicos y chicas que pasaron por todo este calvario de pasar por la licenciatura, ir a la facultad de derecho y luego practicar muchos años, ahora suman 120, tienen un rendimiento inferior, por lo que no pueden sentirse terriblemente bien, y además de Eso, el negocio es difícil porque tienes que salir y conseguir clientes o tienes que esperar referencias. Esas referencias suelen ser escasas. No vienen todos los días ni todas las semanas, por lo que el negocio siempre sube y baja, sube y baja. Para la mayoría de los abogados autónomos, ese altibajo es realmente alucinante porque, como muchas otras empresas de servicios profesionales, existe ese festín o hambruna, y sucede porque, primero, buscaremos clientes. Entonces conseguimos clientes. Entonces estamos realmente ocupados brindando el servicio y no tendríamos tiempo para buscar clientes. Luego, cuando estamos menos ocupados, empezamos a buscar clientes y nos lleva un tiempo conseguir más clientes nuevos, así que vamos… Como si me deprimiera si tuviera eso.

Sasha : De hecho, tuve un negocio donde tuve eso durante los primeros años. No es un buen momento. Muchas noches de insomnio. Mirando el factor felicidad… Por cierto, hace 10 u 11 años, entré en Blockbuster. ¿Recuerdas esas tiendas? Había un chico que tenía una camiseta muy memorable. No recuerdo camisetas como siempre, excepto ese tipo. Su camiseta era amarilla y en letras verdes decía: La felicidad es un flujo de caja positivo. Realmente recuerdo ese porque, como propietario de un negocio durante muchos años, dije: "Demonios, sí, el flujo de caja positivo definitivamente es", y aquí hay una cita que recuerdo de Denzel Washington. No recuerdo ninguna otra cita de Denzel Washington, lo prometo, pero recuerdo esa. Cuando se le preguntó si el dinero es igual a la felicidad, dijo: "Por supuesto que no, pero es un pago inicial increíble". Realmente estoy de acuerdo con él. Realmente ayuda tener dinero como anticipo para la felicidad.

Sasha : Creo que para ser más feliz en tu práctica, sea cual sea el aspecto de la ley en el que practiques, debes tener un flujo de caja realmente bueno, un flujo de caja positivo. Y para hacer eso, debe estar en el 3% superior de los abogados que realmente se vuelven buenos en el negocio del derecho. Puedo decirle que para ser bueno en el negocio del derecho, al igual que en cualquier otro negocio, no tiene que ser el mejor abogado que existe. Así como McDonald's no hace la mejor hamburguesa, Franzia no hace el mejor vino y muchos otros ejemplos en el mundo de los negocios.

Sasha : En lo que tienes que ser realmente bueno son dos cosas. Uno es el marketing, también conocido como atraer nuevos clientes y traer de vuelta a antiguos clientes si eso es aplicable a su área de práctica, y dos, debe ser realmente bueno y articulado al hablar con ellos, teniendo esa conversación de descubrimiento inicial antes de que lo contraten. Este es un proceso de ventas o un proceso de ayuda en el que les ayuda a comprender si usted es para ellos y ellos para usted.

Sasha : Aquellos que son muy buenos para atraer clientes potenciales y convertirlos en sus clientes de pago reales, esos son los que están en ese 3%, los que ganan medio millón de dólares o más. Y eso para mí, en lo que respecta al mundo de los negocios, es la clave de la felicidad porque realmente es un buen pago inicial para la felicidad si ganas 500k o más por año.

Sasha : No sé si respondí a tu pregunta. No soy psicólogo ni psiquiatra, pero en lo que respecta al negocio de la ley, esto definitivamente es una gran parte de la felicidad. Trabajar de manera inteligente, obtener más negocios, ganar más dinero es definitivamente la clave para ser un abogado en ejercicio más feliz.

Natalie : De acuerdo. Gracias.

Sasha : Eso es una envoltura. Gracias por ver.