Educación superior: cómo usar el correo electrónico para hacer crecer su registro en línea

"¿La universidad vale la pena?" es una pregunta que estamos viendo con demasiada frecuencia últimamente, especialmente entre la generación actual que acaba de celebrar su graduación de la escuela secundaria o aquellos que están al borde del abismo y están decidiendo si la universidad es para ellos. Entre la deuda estudiantil y el miedo a encontrar trabajo (sin mencionar el aumento de tipos alternativos de educación), no es de extrañar que la Generación Z esté cuestionando la necesidad de un título. Las investigaciones nos dicen que quieren hacer las cosas de manera diferente, lo que significa que los colegios y universidades también deben pensar de manera diferente, especialmente cuando se trata del registro en línea en la educación superior.

Casi 19,9 millones de estudiantes asistirán a colegios y universidades durante el semestre de otoño de 2019.

Si bien ese número es prometedor, sigue siendo casi un 5% más bajo que el pico de inscripción de estudiantes en 2010, que encabezó las listas con 21 millones.

Con los números tomando un giro descendente lentamente, es imperativo que los equipos de marketing de educación superior se vuelvan creativos para ayudar a elevar sus promedios de inscripción, y aunque muchos se están enfocando en la inscripción tradicional, es hora de comenzar a enfocarse también en el registro en línea para la educación superior.

Por que funciona el marketing digital

Seamos sinceros; La Generación Z se lleva la palma por hacer que los especialistas en marketing se sienten y reconsideren su estrategia. ¿Por qué? Porque esta generación ha crecido con la tecnología como parte de su vida diaria. No se dejan influir tan fácilmente por las campañas de marketing tradicionales. Esto requiere que los equipos de marketing de educación superior piensen realmente fuera de la caja publicitaria. Hacerlo puede fomentar las inscripciones tanto dentro como fuera del estado.

Ahora, eso no quiere decir que todos los esfuerzos de marketing sean inútiles. En cambio, requiere una educación superior para volverse digital ... si aún no lo han hecho.

Fuente: Pixabay

La Generación Z siempre está en movimiento, por lo que eso significa crear contenido de marketing que puedan digerir rápidamente y mientras están en movimiento.

El marketing digital se compone de muchas partes móviles. Los institutos de educación superior no pueden dedicar todo su tiempo y esfuerzo a cada pieza. Por lo tanto, para ayudar a aumentar la inscripción en línea, estos institutos deben reducir qué canales de marketing se adaptan más a los miembros de su audiencia. Una vez que lo hayan hecho, pueden invertir en la creación de contenido de calidad para esas plataformas.

Las redes sociales son un ejemplo de canal de marketing digital que pueden utilizar las instituciones de educación superior. Las redes sociales les permiten atender a un grupo más grande de estudiantes potenciales. Gracias a la capacidad de conectarse a través de páginas, perfiles y chatbots instantáneos, los futuros estudiantes tienen muchas oportunidades para conectarse con la escuela y otros prospectos y estudiantes actuales.

Fuente: Universidad de Eastern Illinois / Facebook

Destaca con el marketing por correo electrónico

Si bien el marketing digital ofrece muchas oportunidades para aumentar el registro en línea para la educación superior, una estrategia en la que es vital que estos equipos de marketing se centren es el marketing por correo electrónico.

El marketing por correo electrónico es actualmente el método de marketing número uno cuando se trata de obtener un retorno de la inversión. Sin embargo, también es una de las formas más efectivas de llegar a estudiantes potenciales. De hecho, se espera que el gasto en marketing por correo electrónico en los EE. UU. Alcance casi $ 350 millones en 2019.

¿Por qué? Porque un mensaje cuidadosamente elaborado que se envía en el momento adecuado a la persona adecuada va a despertar el interés. Es ese interés el que va a resultar en que el lector tome medidas, como por ejemplo:

• Solicitando más información

• Hacer clic en el sitio web de su universidad para investigar más

El marketing por correo electrónico es mucho más que enviar un mensaje masivo a su lista de correo electrónico. Se trata de crear un mensaje personalizado que no solo despierte el interés del receptor, sino que lo intrigue lo suficiente como para querer aprender más.

Para crear un mensaje que pueda hacer precisamente eso, aquí hay cuatro consejos que querrá incluir en su estrategia de marketing por correo electrónico para ayudar a aumentar el registro en línea para la educación superior.

1. Segmenta tu lista de clientes potenciales

Para ayudar a aumentar el registro en línea para las instalaciones de educación superior, estos equipos de marketing deben aprovechar al máximo la segmentación de la lista de correo electrónico. No todos los estudiantes vendrán del mismo estilo de vida o incluso de la misma región. Esto significa que enviar la misma copia por correo electrónico a todas las personas de su lista de prospectos puede retrasarlo más en lugar de despertar el interés.

Los colegios y universidades harían bien en segmentar sus listas de varias formas diferentes para atraer a una audiencia más diversa. Las segmentaciones podrían incluir:

• Perspectivas dentro del estado o fuera del estado

• Segmentación por género

• Segmentación por estatus: estudiantes entrantes de primer año versus estudiantes transferidos

• Ciudadano internacional vs.

• Principal Campo de Estudio

La segmentación le permitirá adaptar cuidadosamente el contenido de su correo electrónico a grupos más específicos, lo que desempeñará un papel fundamental en la personalización adicional de sus mensajes para los lectores.

2. Optimizar para aperturas móviles

En 2019, las instalaciones de educación superior se centrarán principalmente en la Generación Z mientras se contrata para el registro en línea. Es importante tener en cuenta que el 98% de la Generación Z en todo el mundo posee un teléfono inteligente. Eso significa que estos prospectos revisarán sus teléfonos con más frecuencia que sus otros dispositivos. Por lo tanto, los equipos de marketing querrán asegurarse de que sus esfuerzos de marketing por correo electrónico estén diseñados teniendo en cuenta la apertura móvil.

Piénsalo. La generación actual está siempre en movimiento, lo que significa que están haciendo referencia a sus dispositivos móviles e incluso tabletas con más frecuencia que a sus equipos de escritorio. Esto significa que si desea que su campaña de correo electrónico para el registro en línea sea notada, debe poder verse en varios dispositivos.

El simple hecho de tener un diseño de correo electrónico receptivo no es lo mismo que un diseño compatible con dispositivos móviles. Por lo tanto, asegúrese de realizar una prueba A / B correcta de sus campañas de correo electrónico para asegurarse de que se abran correctamente.

Fuente: Emma

3. Utilice líneas de asunto honestos pero intrigantes

Los especialistas en marketing saben que la línea de asunto de su correo electrónico es el primer contenido que verá su destinatario una vez que abra su bandeja de entrada, por lo que debe asegurarse de que está diciendo algo que vale la pena investigar más a fondo. Los especialistas en marketing deben captar la atención de su audiencia lo más rápido posible sin usar cebos de clic u otras afirmaciones falsas.

Recuerde, la idea es atraer a los lectores lo suficiente como para querer aprender más y hacerlo; deben comenzar por abrir el correo electrónico de su universidad. Por ejemplo, cuál se ve mejor:

ABC State University: su mejor opción para convertirse en educador

O

Las 15 mejores formas en que la Universidad Estatal ABC lo preparará para ser un educador

En el primer ejemplo, ABC State University les está diciendo a los lectores lo mismo que la mayoría de las universidades quieren que los prospectos piensen: que son los mejores en lo que hacen. Esto no incita al lector a querer aprender más. Por qué, porque todas las escuelas piensan que son las mejores.

En el segundo ejemplo, la Universidad Estatal de ABC afirma que tienen una variedad de formas de ayudar a preparar a quienes desean obtener un título en educación, pero no dicen lo que son. Esto hace que el lector se pregunte cuáles son exactamente esas "15 formas" y querrá abrir el correo electrónico para obtener más información. Una vez que el cliente potencial haya abierto el correo electrónico, tendrá acceso a esos 15 puntos y la universidad podrá presentar su caso de una manera intrigante pero honesta.

4. Comparta las historias de los estudiantes para conectarse más con ellos.

Otro método para captar la atención del cliente potencial al intentar aumentar la inscripción en línea para la educación superior es transmitir su mensaje sobre los estudiantes. Hasta este momento, sus mensajes de marketing por correo electrónico pueden haber respondido preguntas estándar, como cómo su institución puede satisfacer sus necesidades financieras y educativas.

Da un paso más y comienza a incluir historias de estudiantes reales en tus mensajes de marketing. Esto ayuda a los prospectos de varias formas, como:

• Convertir la vida universitaria en una experiencia del mundo real

• Lo hace identificable a un nivel más personal.

• Proporciona testimonios

Fuente: Elmhurst College

Estas historias identificables pueden y jugarán un papel importante en la toma de decisiones de un cliente potencial. Juega con su lado emocional, mientras que su contenido anterior probablemente habrá jugado con su lado intelectual y lógico.

Usar historias de estudiantes como testimonios es una excelente manera de atraer a los prospectos a actuar, y si está aplicando este contenido al contenido de su correo electrónico, entonces es fácil proporcionar una llamada a la acción en la que los candidatos pueden hacer clic para actuar mientras sus emociones están corriendo alto.

Envolver

Seamos realistas, los colegios y universidades tienen más obstáculos que nunca cuando se trata de incorporar nuevas inscripciones. Establecer una presencia en línea es una excelente manera de comenzar a hacerse notar; sin embargo, el marketing por correo electrónico hará más que simplemente ponerlo en el radar de un cliente potencial.

Si está buscando aumentar el registro en línea para la educación superior, entonces debe asegurarse de mantenerse en comunicación constante y brindarles a los prospectos una manera simple de actuar rápidamente. El marketing por correo electrónico hace precisamente eso, especialmente cuando implementa estos cuatro consejos en su estrategia:

• Personalice su mensaje a través de la segmentación de listas

• Asegúrese de que sus correos electrónicos no solo se puedan abrir, sino también ver en todos los dispositivos, especialmente en dispositivos móviles.

• Cree líneas de asunto de correo electrónico veraces y atractivas para que los clientes potenciales abran su mensaje

• Comparta historias de estudiantes para relacionarse mejor con sus lectores

Si su institución de educación superior está lista para ampliar su estrategia de marketing por correo electrónico, ¿por qué no considerar a Emma? Vea por qué más de 500 universidades en todo el mundo confían en nuestro producto y solicite su demostración hoy.