Uso de palabras clave de alta intención para atraer compradores a su sitio

Comprender la intención de búsqueda

La intención de búsqueda (o intención del usuario) es la razón por la que alguien realiza una consulta en un motor de búsqueda. Es lo que un cliente pretende encontrar cuando busca algo en línea.

Determinar la intención de la palabra clave a menudo puede parecer como tratar de leer la mente de un cliente. Pero al comprender los tipos de intención de búsqueda y el lenguaje que usan las personas cuando están en la etapa de consideración final, puede alinear mejor sus tácticas de marketing con las necesidades de sus clientes.

Hay cuatro categorías de intención de búsqueda, aunque es probable que encuentre palabras clave que combinen el lenguaje de varias categorías.

1. Informativo. Los buscadores buscan una información específica o una respuesta a una pregunta. Esta es la categoría de palabras clave más amplia. quién, qué, cuándo, dónde, por qué, etc.
2. Relativo a la navegación. Los buscadores investigan negocios locales o intentan encontrar una página web específica. Direcciones a [lugar], horario de la tienda [lugar], [tipo de negocio] cerca de mí, inicio de sesión en [sitio], número de servicio al cliente de [empresa], etc.
3. Investigación Comercial. Antes de tomar una decisión de compra, los buscadores comparan sus opciones. Revisión de [producto], mejores [productos en una categoría], [marca A] vs. [marca B], etc.
4. Transaccional. Los buscadores están al final del embudo de ventas y están listos para comprometerse. Compre [producto], precio de [producto], obtenga un [producto], código de cupón para [producto], etc.

¿Qué es una palabra clave de alta intención?

Cuando usamos el término "intensidad alta", nos referimos a palabras clave que indican claramente que el cliente está listo para realizar una compra o se encuentra en las etapas finales de decidir entre productos. Las palabras clave comerciales y transaccionales suelen tener la intención más alta.

Estos son algunos ejemplos de palabras clave de alta intención:

• “comprar cordones que brillan en la oscuridad”
• “mejores marcas de alimentos para perros mayores”
• “ahrefs vs hubspot”
• "precios de la fuerza de ventas"

En muchos casos, las palabras clave de cola larga tienen la intención más fuerte ya que los clientes buscan marcas o productos particulares con atributos específicos. Cuando un cliente incluye muchos detalles en una consulta, generalmente indica que pasó las fases de investigación y conocimiento del embudo de ventas y está más cerca de tomar una decisión de ventas. Piense en la diferencia entre los "mejores alimentos para perros" y los "mejores alimentos orgánicos para perros mayores para razas grandes", por ejemplo.

Cómo encontrar palabras clave de alta intención

1. Piense como sus clientes.

Descubrir palabras clave de alta intención requiere conocer cómo piensa su audiencia y las preguntas que tienen al conocer su nicho. Sugiero el juego de roles como un cliente potencial que no conoce su marca. ¿Cuáles preguntas harías? ¿Qué tipo de investigación haría para encontrar una solución a sus necesidades? Esto debería ayudar a crear un punto de partida para la investigación de palabras clave.

Si es posible, también sugiero consultar a su equipo de ventas para conocer el proceso de adquisición de clientes y qué cualidades buscaban los clientes en una empresa antes de elegir la suya. ¿Te eligieron porque ofreces un producto o servicio en particular que ningún competidor ofrece? ¿Qué otras empresas estaban considerando? ¿Cómo se enteraron de su empresa? Encontrar estas respuestas puede ayudarlo a aplicar ingeniería inversa al recorrido del cliente.

Busque esas respuestas en Google para obtener más información sobre qué tipo de contenido existe y con quién competirá. Utilice esta información durante su investigación de palabras clave.

2. Identifique palabras clave de alta intención a través de la investigación de palabras clave.

Puede personalizar su proceso regular de investigación de palabras clave para descubrir palabras clave de alta intención. Tenga en cuenta que las palabras de cola larga y alta intención pueden tener un volumen de búsqueda más bajo de lo que está acostumbrado, pero un volumen de búsqueda bajo no necesariamente equivale a baja calidad.

Comience con una palabra clave semilla amplia, luego limite los resultados relacionados. Por ejemplo, usemos el Explorador de palabras clave de Ahrefs para encontrar palabras clave de alta intención sobre granos de café. Usando "granos de café" como nuestra semilla, podemos ver los resultados de todas las frases de palabras clave y preguntas que contienen "granos de café".

Luego, podemos usar la función Incluir del Explorador de palabras clave para filtrar manualmente esos resultados e incluir términos que contengan tanto nuestra semilla como cualquier término específico de intención que elijamos, como "mejor", "comprar", "cómo", "cerca de mí" etc.

Amplíe su búsqueda para considerar palabras clave que cumplan con diferentes categorías de intención. No se limite a palabras clave con fines estrictamente comerciales o transaccionales. Idealmente, intente capturar clientes en todas las etapas del embudo de ventas, incluidos aquellos que aún se encuentran en las fases primarias de investigación.

Mire las búsquedas relacionadas y las sugerencias de autocompletar. En el SERP de una palabra clave, mira qué preguntas o términos incluye Google en el cuadro "La gente también pregunta" o en el cuadro de búsqueda relacionado en la parte inferior de la página. Estos resultados pueden ayudarlo a guiarlo al proporcionar ideas relacionadas semánticamente para palabras clave.

3. Cree un tema de palabras clave.

Recomiendo crear temas de palabras clave al planificar su contenido de alta intención. Los temas de palabras clave son agrupaciones de términos relacionados semánticamente que comparten la misma intención de búsqueda.

Por ejemplo, la lista de temas de palabras clave para una página de recetas de pastel de chocolate puede incluir términos como "receta de pastel de chocolate", "hacer un pastel de chocolate", "cómo hornear un pastel de chocolate" y "pasos para hornear un pastel de chocolate". Todas las personas que buscan estos términos comparten la misma intención final, incluso si pueden formular sus consultas de búsqueda de manera un poco diferente.

La optimización de términos relacionados semánticamente le da a su página una mejor oportunidad de llegar a más personas mientras permanece enfocada en un solo tema. Lea nuestra guía de temas de palabras clave para obtener consejos sobre cómo descubrir estas variaciones.

¿Qué sucede si no puede encontrar palabras clave de alta intención?

A veces, durante la investigación de palabras clave, encontrará palabras clave relevantes que tienen una dificultad de palabra clave extraordinariamente alta. A menudo, estos SERP están poblados con grandes nombres. Al competir en SERP contra un gigante como Amazon, recomiendo apuntar a una palabra clave relacionada con una dificultad de palabra clave más baja en una página de blog y luego vincular a la página de mayor dificultad usando la palabra clave de alta intención como texto de anclaje.

Por ejemplo, para la palabra clave "comprar sillas", en lugar de competir con Amazon, Wayfair y Overstock por esa frase, apunte a "estilos de sillas de comedor" con una publicación de blog informativa. Luego incluya una oración como "cuando esté buscando comprar sillas para su habitación" en la publicación del blog y vincule "comprar sillas" a la página de su producto.

Optimización o creación de contenido en torno a palabras clave de alta intención

Tienes tus palabras clave y entiendes su intención, ¿ahora qué? Hablemos de poner esas palabras clave a trabajar.

Paso 1. Encuentre páginas con intención de búsqueda y contenido apropiados.

Hizo la investigación y creó un tema de palabras clave. Ahora es el momento de hacer coincidir esas palabras clave con las páginas existentes en su sitio o determinar si necesita crear contenido nuevo.

Si su sitio ya tiene páginas que coinciden lógicamente con sus nuevas palabras clave de alta intención, le recomiendo leer nuestra guía para optimizar el contenido existente para aprender cómo llevarlos a su máximo potencial.

Si está buscando crear nuevas páginas, deberá determinar dónde encajarán estas páginas en la arquitectura general de su sitio y examinar de cerca lo que los competidores ya están ofreciendo a los usuarios. Exploraremos más este proceso en las secciones a continuación.

Nota: A veces, puede tener páginas con palabras clave similares. Sin embargo, siempre que la intención de búsqueda sea diferente, no debería haber canibalización de palabras clave.

Paso 2. Analice la clasificación de las páginas en los primeros lugares para la palabra clave deseada.

Una rápida auditoría competitiva de sus palabras clave objetivo mostrará el valor que los clientes potenciales ya reciben al realizar sus búsquedas. Al mirar los resultados de búsqueda existentes, hágase estas preguntas:

• ¿Qué tipos de páginas ves más? (Publicaciones de blog, páginas de productos, páginas de revisión, etc.)
• ¿Cuáles son los objetivos de estas páginas? ¿Coinciden con la intención de búsqueda de la palabra clave? (Compras de productos, horarios de citas, registros de cuentas, etc.)
• ¿La longitud de la copia de su página coincide con estas páginas? ¿Tu página necesita más texto para alcanzar la paridad competitiva o debería recortarse?
• ¿Qué valor podrías ofrecer que te diferencie de la competencia? ¿Hay lagunas de conocimiento u oportunidades perdidas que su página podría llenar? ¿Qué podrías hacer mejor que la competencia?

Paso 3. Asegúrese de que la copia de la página coincida con la intención de búsqueda.

Ya sea que esté editando una página existente o escribiendo contenido nuevo, la intención de búsqueda debe ser la fuerza impulsora detrás de cada línea y decisión creativa. Ahora es el momento de centrarse con láser en las necesidades de sus clientes. Si estuviera buscando esta palabra clave, ¿esta página respondería a todas sus preguntas o satisfaría sus necesidades? ¿Proporciona todo lo que un cliente necesitaría para tomar su decisión?

Si tiene dificultades para agregar más valor persuasivo a su página, aquí hay algunas sugerencias de contenido:

• Una sección de preguntas frecuentes que anticipa qué más puede querer aprender un cliente
• Enlaces a demostraciones o pruebas gratuitas
• Recursos, guías o libros electrónicos gratuitos descargables
• Recomendar páginas relacionadas
• Un chatbot o línea de servicio al cliente donde los clientes pueden hacer más preguntas

Tenga en cuenta que este contenido no debe obstaculizar la compra de un cliente ni distraerlo de su objetivo final.

Paso 4. Agregue palabras clave a títulos y metadatos.

Además de trabajar con sus palabras clave de alta intención en el cuerpo del texto de una página, agregue sus términos de destino a estos lugares cuando corresponda:

• Título de la página
• URL de la página
• Metadescripción
• Encabezado H1
• Texto alternativo de la imagen

Recuerde evitar el relleno de palabras clave. Incorpore palabras clave de forma natural en toda la copia de la página y solo incluya términos donde sean lógicos y relevantes.

Paso 5. Cree enlaces internos que dirijan el tráfico a su página.

Los enlaces internos atraen visitantes y bots de una página a otra en su sitio. Un sistema sólido de enlaces internos invita naturalmente a las personas a explorar páginas relacionadas mientras ayuda a los bots a comprender mejor la anatomía de su sitio.

A medida que publica nuevas páginas o actualiza el contenido existente, tómese un momento para colocar enlaces internos que apunten a este contenido nuevo. Aquí hay algunos lugares sugeridos para un enlace interno:

• Menús de navegación (encabezados/pies de página)
• Elementos de contenido sugeridos para 'Explorar más'
• Blog/noticias o páginas centrales de categorías de productos
• Enlaces en el cuerpo del texto de otras páginas

Sugerencia: recomiendo usar su palabra clave principal de alta intención como texto de anclaje cuando sea posible. El texto de anclaje descriptivo le dice a los robots de búsqueda de qué se trata la página vinculada, lo que puede influir en cómo aparecen las páginas en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP).

Paso 6. Pídele a Google que vuelva a rastrear la página a través de la Herramienta de inspección de URL.

Después de volver a publicar una página, Google tarda un tiempo en volver a rastrear esa página y actualizar su índice en consecuencia. Una vez que haya terminado de optimizar un contenido existente, utilice la herramienta de inspección de URL para acelerar el proceso solicitando manualmente que se vuelva a rastrear una página.

Paso 7. Establece una estrategia de construcción de enlaces.

Una campaña de SEO efectiva no termina después de presionar 'Publicar' en una página; también debe incluir una estrategia para crear vínculos de retroceso fuera del sitio. Un vínculo de retroceso de un sitio de terceros otorga autoridad algorítmica a su página y puede actuar como una fuente esencial de tráfico de referencia.

Idealmente, su estrategia de contenido debería incluir espacio para la creación de enlaces para páginas nuevas y existentes. Lea nuestra guía de construcción de enlaces para obtener ideas sobre cómo adquirir backlinks.

Servicios de investigación de palabras clave para aumentar su visibilidad de búsqueda

Aprovechar las palabras clave de alta intención puede ayudarlo a llegar a los clientes en las etapas más críticas de sus viajes de compra. Descubrir estas poderosas palabras clave puede ser un desafío, por lo que la ayuda de un experto en SEO puede brindar un paso crucial sobre la competencia.

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