Marketing digital sanitario en 2021

¿Qué es el marketing digital sanitario?

El marketing digital para el cuidado de la salud es un componente del marketing que utiliza Internet y tecnologías digitales en línea como computadoras de escritorio, teléfonos móviles y otros medios y plataformas digitales para promover productos y servicios de atención médica a clientes y pacientes potenciales. El marketing digital para profesionales médicos permite a los especialistas mostrar su experiencia, construir su credibilidad profesional y aumentar su alcance en línea.

Importancia del marketing digital para los médicos

El Pew Research Center informó que hoy en día, el 93% de los adultos estadounidenses usan Internet, ya sea a través de computadoras portátiles, computadoras de escritorio o teléfonos inteligentes. Cuando se trata de tendencias de marketing digital de atención médica, el Centro también descubrió que el 62% de los usuarios de Internet en los EE. UU. Se conectan en línea para buscar ayuda médica. Dado que la mayoría de las personas utilizan Google a diario, es fácil ver por qué el marketing médico digital ha ganado una importancia cada vez mayor en los últimos años.

El marketing digital para médicos implica promover sus servicios a una audiencia en línea más amplia, aumentar la visibilidad y atraer clientes potenciales para ganar más pacientes o clientes. A través de la optimización de motores de búsqueda (SEO), puede aumentar su clasificación de búsqueda de Google, mejorando las posibilidades de que los pacientes potenciales hagan clic en su sitio web. Cuantos más usuarios visiten, mayor será tu clasificación. Si bien el SEO es increíblemente efectivo, es solo una táctica que debería formar parte de su caja de herramientas de estrategia de marketing general.

¿Cómo mejorar su presencia en línea como proveedor de atención médica?

El SEO para el cuidado de la salud, la publicidad de pago por clic y el marketing por correo electrónico son métodos efectivos para impulsar sus servicios profesionales en línea y llegar a más pacientes. Antes de profundizar en cualquiera de lo mencionado anteriormente, debe configurar un sitio web fácil de usar que comunique claramente sus servicios con una fuerte llamada a la acción, alentando a los visitantes a reservar una cita o comprar uno de sus productos relacionados con la salud. Una vez que haya decidido el diseño de su sitio web, querrá implementar SEO médico en su copia.

SEO para sitios web médicos

Un sitio web exitoso muestra sus servicios y lo ayuda a ganarse a los pacientes que desea tratar. Aquí es donde entra en juego el SEO para sitios web médicos. Puede tener un sitio que esté bien diseñado y sea claro para entender, pero sin el SEO adecuado, los usuarios no lo encontrarán en línea.

La optimización de motores de búsqueda o SEO es el proceso de mejorar la calidad y la cantidad de tráfico orgánico a la página de su sitio web a partir de búsquedas orgánicas en Google y otros motores de búsqueda. El uso de palabras clave específicas en la copia de su sitio web que los usuarios buscan aumenta su clasificación en los resultados de los motores de búsqueda (SERP), lo que aumenta la cantidad de visitantes a su sitio. A continuación, se muestran algunos consejos para SEO:

Palabras clave efectivas

Las palabras clave son ideas y temas que definen de qué trata su contenido. En el contexto del SEO, son palabras o frases que los usuarios ingresan en los motores de búsqueda. El SEO para médicos implicaría el uso de palabras clave en su página relevantes para lo que está buscando su marketing objetivo. Por ejemplo, puede descubrir que las personas a menudo buscan "dermatólogo en Chicago" y, por lo tanto, para obtener una clasificación más alta, incluiría esa palabra clave en el texto de su sitio web. Las palabras clave también deben usarse en las etiquetas y leyendas de las imágenes, los títulos de las páginas, las categorías de blogs y el contenido general de las páginas.

Velocidad rápida del sitio

Su sitio web no debería tardar más de 1 a 2 segundos en cargarse. La velocidad del sitio, también conocida como velocidad de la página, es una de las señales que utiliza el algoritmo de Google para clasificar los sitios web. Cuanto más tiempo tarde en cargar su sitio web, menor será su clasificación. Los usuarios también tienden a abandonar un sitio de carga lenta, lo que puede aumentar su tasa de rebote. Según el experto en SEO Neil Patel, si un sitio web tarda más de 3 segundos en cargarse, el 80% de los usuarios no volverá.

Capacidad de respuesta móvil

El 77% de los estadounidenses usan teléfonos inteligentes, por lo que el contenido de su sitio web debe ser fácil de leer y las imágenes que lo acompañan deben traducirse bien cuando se ven en un teléfono móvil. Al buscar médicos en particular, muchos agregarán las palabras "cerca de mí". Si su SEO es sólido y su práctica está vinculada a Google Business y Maps, su sitio debe ocupar un lugar destacado en las búsquedas de Google dentro de su vecindad.

Consejos de PPC para profesionales médicos

El pago por clic es un modelo de publicidad en Internet que dirige el tráfico a los sitios web. El anunciante paga a un editor, como un motor de búsqueda, el propietario de un sitio web o una red de sitios web, solo cuando se hace clic en el anuncio. El marketing de PPC sanitario se puede utilizar para dirigirse directamente a los competidores o entrar en nuevos mercados. Debe usarse en conjunto con SEO, marketing de contenido y una fuerte presencia en las redes sociales.

La mayoría de los anuncios de PPC aparecen en la parte superior de las páginas de resultados de los motores de búsqueda y vienen en anuncios de texto, gráficos y comerciales. El uso de marketing PPC para médicos puede proporcionarle retornos más rápidos de su presupuesto de marketing gastado, mayor visibilidad, marketing dirigido con precisión y datos útiles a partir de los cuales puede obtener información valiosa sobre el comportamiento de sus pacientes o clientes potenciales.

Un estudio encontró que el 90% de los administradores de hospitales confían en los motores de búsqueda para identificar las opciones de proveedores y productos. El uso de palabras clave eficaces de SEO para el cuidado de la salud le ayudará a mejorar su estrategia de PPC al permitirle crear anuncios más relevantes y amigables con el Nivel de calidad. Para hacerlo, debe saber a quién se dirige y cuáles son sus objetivos publicitarios, ya que cada anuncio de PPC debe adaptarse para proporcionar un resultado específico.

Marketing por correo electrónico para proveedores de atención médica

El marketing por correo electrónico para profesionales médicos genera uno de los mayores ROI. Conecta con potenciales clientes y pacientes de forma altamente personalizada. No existe un canal con un alcance directo y más amplio que el correo electrónico, ya que la mayoría de los usuarios de Internet tendrán al menos una dirección de correo electrónico. Como médico o empresa relacionada, lo más probable es que ya tenga una lista de correo electrónico con clientes / pacientes anteriores que puede comenzar a usar.

El marketing de atención médica por correo electrónico generalmente funciona mejor cuando se envía un correo electrónico con una oferta promocional o un boletín informativo a un segmento o público objetivo en particular. Puede ayudarlo a conectarse con su público objetivo para vender productos, compartir noticias y mejorar el conocimiento de sus servicios / productos profesionales. Esto es especialmente importante en la industria de la salud, donde es posible que las personas no utilicen sus servicios con regularidad.

El marketing por correo electrónico exitoso para los médicos implica la creación de una copia con un mensaje personalizado y una línea de asunto sólida que inmediatamente genera un clic. El marketing por correo electrónico para médicos puede incluir el envío de un boletín con consejos para mantener la salud, un descuento en productos o servicios relacionados con la salud y una fuerte llamada a la acción. En términos de gasto de mercado, el correo electrónico tiene el ROI más alto, con un retorno estimado de $ 51 por cada $ 1 gastado.

¿Cómo utilizar las redes sociales para el marketing médico?

El marketing en redes sociales utiliza plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter y YouTube para conectarse con su audiencia para construir su marca, aumentar las ventas e impulsar el tráfico del sitio web. El marketing en redes sociales para el cuidado de la salud implica publicar contenido en sus perfiles de redes sociales, interactuar con los seguidores, recopilar datos para analizar los resultados y ejecutar anuncios en las redes sociales.

Marketing de YouTube para médicos

Cada día se ven más de 5 mil millones de videos en YouTube. Para algunos, su contenido especializado y de nicho incluso ha reemplazado la necesidad de ver la televisión tradicional. Hacer videos que se puedan compartir y comercializar en línea es una forma poderosa de conectarse con clientes o pacientes potenciales. Ya sea que esté creando anuncios de video o contenido de vlogs creativos, el marketing de video más efectivo en el sector de la salud se basa en la educación y ofrece información útil a su audiencia.

Por ejemplo, como médico, puede decidir producir una campaña de marketing de video de atención médica con algunos videos cortos que respondan preguntas comunes sobre las precauciones de salud de Covid-19. Estos videos se pueden compartir directamente en los feeds de sus plataformas de redes sociales o formar parte de una campaña publicitaria deliberada y pagada en las redes sociales.

El video marketing para médicos es una forma efectiva de promover su práctica y servicios profesionales y ganar credibilidad. Cuando sus videos se producen de manera personalizada, permite que los pacientes potenciales lo conozcan antes de programar una cita. Y qué mejor manera de ganárselos que hablándoles directamente, "cara a cara".

Marketing de atención médica de Facebook

Facebook sigue siendo una de las mayores plataformas de redes sociales. Como todas las plataformas de redes sociales, el énfasis radica en conectarse socialmente con otros usuarios. El marketing de atención médica inteligente de Facebook utiliza la plataforma para crear conciencia de marca en lugar de optar por una venta dura. El primer paso para usar Facebook de manera efectiva es configurar una página de Facebook que enumere su negocio y sus servicios.

Facebook permite a las empresas compartir contenido de manera significativa, creando comunidades y conectándose con diferentes grupos en su mercado objetivo. Publicar contenido valioso basado en texto, imagen o video, probablemente se compartirá entre los usuarios y lo publicitará indirectamente sin mucho esfuerzo. Por supuesto, puede impulsar su contenido con Facebook para llegar a audiencias específicas.

Además de los comentarios de los usuarios, la herramienta de análisis incorporada de esta red social también proporciona comentarios en tiempo real en forma de datos valiosos sobre los tipos de usuarios que interactúan con su contenido. Recuerde, esta plataforma se trata de la comunidad, por lo que es importante interactuar con los comentarios y consultas de los usuarios para fortalecer la credibilidad y el conocimiento de la marca.

Marketing médico de Twitter

Al igual que Facebook, Twitter también puede aumentar el conocimiento de la marca y generar credibilidad. La industria de la salud a menudo es criticada por su enfoque profesional frío y cordial, pero Twitter puede ayudarlo a usted y a su marca a ser más identificables si se usa correctamente. Es un gran lugar para promocionar publicaciones de blogs, comunicados de prensa públicos, actualizaciones de productos y contenido de video.

Cuando incluye enlaces en sus Tweets a su sitio web y páginas de destino, aumenta el tráfico a su sitio web y los clientes potenciales. El marketing de atención médica de Twitter le permite configurar encuestas, responder preguntas directamente de los usuarios y participar en la escucha social, es decir, monitorear las conversaciones de tendencias en las que puede crear contenido.

Cuando se trata de marketing de Twitter para médicos, asegúrese de que sus Tweets sean informativos e interactúen con su audiencia de manera significativa. El principio de KISS de mantenerlo breve y simple se aplica firmemente. Y recuerde, siempre que el usuario no sea un troll, si se relaciona con usted directamente, es importante interactuar con él para mantener su credibilidad y establecer una buena relación. A todos les gusta cuando son atendidos, incluso si es solo en línea.

Marketing de Instagram para médicos

En comparación con Facebook y Twitter, el marketing de Instagram médico está fuertemente impulsado por imágenes que conectan con la audiencia y construyen comunidad. Está diseñado para compartir contenido de video e imágenes con otros usuarios. El uso de Instagram para el marketing de la salud tiene muchos beneficios, incluida la conexión con un público objetivo más joven de entre 18 y 34 años.

Al igual que Twitter y Facebook, puede publicar videos e imágenes en su feed, vincularlos a su sitio web o pagar publicaciones patrocinadas para impulsar la participación. El algoritmo de Instagram favorece la coherencia, el uso de hashtags correctos y cuando los usuarios marcan publicaciones, es decir, cuando guardan publicaciones en lugar de simplemente darles me gusta.

En la profesión de la salud, hay una variedad de formas de utilizar esta plataforma centrada visualmente de forma creativa. Muchas instalaciones cargarán imágenes relacionadas con testimonios de pacientes o incluso procedimientos de atención médica específicos cuando se usa Instagram para prácticas médicas. Por ejemplo, un protésico puede compartir videos o imágenes sobre un nuevo aparato ortopédico para la pierna, incluidas instrucciones sobre cómo ponérselo. El uso de Instagram para médicos podría implicar la publicación de videoclips cortos que respondan a preguntas frecuentes, compartidos a través de carretes o historias. Recuerde siempre hacer que sus publicaciones sean visualmente impactantes y use los hashtags correctos para atraer a más usuarios a su página y sitio web.

Conclusión

Si está en la industria de la salud y necesita ayuda experta con el marketing digital, contáctenos en Comrade. Como agencia de diseño web y marketing digital, nos especializamos en ayudar a los profesionales a mejorar su presencia en línea y llegar a una mayor audiencia con una variedad de mejores prácticas de marketing digital. Llámenos hoy al (312) 265-05-80 y hable con uno de nuestros expertos para averiguar cómo podemos ayudarlo a mejorar su retorno de la inversión en marketing digital.