Técnicas de escritura de titulares para ayudarlo a obtener mejores resultados

Escribir un buen titular es como ser un chef bien entrenado emplatando un plato.

Puede elegir una presentación que tenga un propósito y sea práctica si sabe que su audiencia quiere comida reconfortante. Pero también necesita saber cuándo su audiencia quiere una guarnición y una presentación más elegantes. (Y, alternativamente, asegúrese de no entregarles una comida en una bolsa de papel grasienta).

En Tower, nuestro equipo de contenido escribe una variedad de textos de marketing diariamente y nos apoyamos en muchas tácticas probadas y comprobadas. Sigue leyendo para conocer nuestras técnicas favoritas de escritura de titulares y algunas formas prácticas de fortalecer tu propia copia.

¿Qué hace un buen titular?

Si bien no existe una regla de oro para cada situación, existen algunas pautas generales que puede usar para medir su título:

• ¿Transmite un mensaje claro?
• ¿Pone al lector primero?
• ¿Atrae a la persona del otro lado a leerlo?
• ¿Utiliza un lenguaje fácil de seguir y sin jerga?
• ¿Se siente fácil de hojear?

Si puede marcarlos todos, es probable que haya creado un titular sólido. Sin embargo, si uno o dos quedan sin cruzar, necesita hacer más lluvia de ideas.

Los principios de la redacción de titulares

A medida que comienza, aquí hay algunos principios para tener a mano y asegurarse de tener una buena base para sus titulares.

Tómese el tiempo para investigar a su audiencia

No asumas que los conoces. Incluso si está familiarizado con ellos, puede descubrir algunas ideas sorprendentes al tomarse el tiempo para investigar.

Mire las reseñas, los foros en línea, los grupos sociales y cualquier otro lugar donde su público objetivo pase el tiempo. Vea cómo hablan sobre los problemas que resuelve su producto o servicio. Preste atención a los puntos débiles que mencionan y la forma en que naturalmente hablan de ellos.

Asegúrese de no omitir estas preguntas

Tómese un momento para anotar sus respuestas a lo siguiente:

• ¿Qué respuesta emocional quiero/necesito desencadenar?
• ¿Cómo quiero conectarme con el lector en esto?
• ¿Cómo puedo hablar de su lucha o punto de dolor?
• ¿Hay algún elemento sorpresa que pueda usar?

Verifique y edite sus titulares

Ambos son igualmente importantes, y sí, hay una diferencia entre revisar y editar. Mire su título en contexto con el resto del contenido y asegúrese de que sea gramaticalmente correcto, pero también lógico en su estrategia.

Obtenga una perspectiva externa

A menudo, la parte más difícil de la revisión es quitarse la lente de su empresa y ponerse la lente de su audiencia. Sin embargo, si no hace esto, puede atender accidentalmente al grupo equivocado.

Debes asegurarte de hablar como tu audiencia, para poder dirigirte a ellos. Al revisar desde su lente, puede notar una jerga interna o frases que deben eliminarse.

6 técnicas de escritura para escribir titulares que llamen la atención

1. Elija y use la fórmula correcta para el título

Hay muchas fórmulas avanzadas de titulares que puede encontrar para probar. Estos son algunos de los básicos probados y verdaderos a considerar:

• Declaración de la pregunta: coloque su título como una pregunta para atraer a su lector a encontrar la respuesta en el contenido a continuación.
• Declaración de comando: cree un titular audaz y contundente que llame la atención al adjuntarlo a una acción fuerte.
• Prueba social: deja que otros hablen por tu marca y descúbrelo en tu titular para intrigar a tu audiencia.
• Noticias o informativo: Comparta información que sea lo suficientemente interesante por sí sola y utilícela para atraer lectores.
• Método Directo: Indique la idea claramente cuando sus lectores necesitan conocer el propósito práctico desde el principio.
• Método indirecto: presente una idea de manera creativa sin explicarla de manera simple o aburrida.

2. Apóyate en la combinación correcta de palabras

En última instancia, las palabras de su titular están bajo mucho más escrutinio que cualquier otra cosa. Su lector está juzgando el titular para ver si quiere continuar o no.

Asegúrese de tener la combinación correcta de palabras para moverlos a leer más. Evite la jerga y los clichés. Limítese a las palabras concretas y deshágase de las vagas que son difíciles de visualizar (como optimizar, aprovechar o utilizar para nombrar algunas de las palabras clave favoritas de B2B).

También debe inclinarse por encontrar la combinación correcta de tipos de palabras que se detallan a continuación.

Tipos de palabras

Palabras comunes

Estas son las palabras más utilizadas en el idioma inglés que son importantes para la estructura de su título. Este grupo incluye palabras que necesita por razones funcionales, como artículos o preposiciones.

Ejemplos: allí, tu, y, pero, de, obtener

Palabras poco comunes

Estas son palabras menos usadas que no se usan con tanta frecuencia y pueden agregar algo de interés a su título.

Ejemplos: en realidad, sucedió, saber, necesitar, nuevo, viejo, fuera

Palabras emocionales

Las palabras emocionales para titulares despiertan un sentimiento y una respuesta en su audiencia cuando se usan de la manera correcta.

Ejemplos: asombroso, dichoso, conquistar, curar, deleitar, inusual, último

Palabras de poder

Estas son opciones de palabras en negrita que se destacan y llaman la atención. Como tales, deben usarse con moderación para garantizar que tengan el impacto correcto.

Ejemplos: ilimitado, notable, controvertido, garantizado

Para obtener comentarios en tiempo real sobre cómo está usando estas palabras, intente usar esta ingeniosa herramienta de titulares de CoSchedule.

3. Usa la psicología de los titulares

Si desea refrescar sus conocimientos aquí, esta es una excelente lectura sobre el uso de la psicología en su escritura. También tiene más detalles sobre los conceptos a los que hacemos referencia, junto con ejemplos visuales.

A continuación se presentan algunas de nuestras tácticas de psicología para tratar de tenerlas a mano en su lista de técnicas de redacción de titulares.

4. Deje que la intención y el comportamiento del usuario impulsen sus elecciones

Especialmente si está escribiendo una copia en línea, la optimización de titulares es imprescindible. Mire Google Trends o cualquier herramienta de SEO a la que tenga acceso y determine qué buscan los usuarios.

Preste atención para ver si se están produciendo patrones estacionales o tendencias comunes en la búsqueda. Esto puede ser una perspectiva útil incluso para los titulares que aparecen en los materiales de marketing físicos.

Si está escribiendo una copia digital, asegúrese de optimizar sus títulos también con palabras clave relevantes, para asegurarse de que su contenido funcione mejor en los motores de búsqueda.

5. Escriba 'visualmente' y considere las limitaciones de caracteres

Piense en cómo se ve su título, no solo en lo que dice. ¿Pierde su fuerza si se divide en dos líneas en lugar de mostrarse en una línea? ¿La puntuación mejora su presentación o la resta valor?

Además, considere para qué está escribiendo una copia. Si su título se muestra en una plataforma publicitaria, escriba para que se ajuste al número de caracteres.

Aquí hay dos recursos útiles si está trabajando en anuncios de redes sociales o anuncios de PPC en particular.

• Límites de titulares de anuncios sociales
• Límites de títulos de anuncios PPC

6. Prueba A/B cuando puedas

El titular perfecto no va a ser el primero que escribas. ¡Y a veces, puede que tampoco sea el último que escribas!

Siempre pruebe A/B diferentes tipos de titulares cuando pueda para ver qué funciona mejor para atraer a su audiencia. Si está escribiendo para su sitio web, redes sociales o anuncios de PPC, las pruebas A/B son fáciles. Sin embargo, incluso si está haciendo materiales de envío por correo tradicional, siempre puede dividirlos con diferentes titulares.

Solo asegúrate de cambiar solo los titulares y nada más. De lo contrario, es difícil aislar si son los titulares o un elemento diferente el que funcionó mejor.

Cuidado con las trampas de escribir titulares

No sacrifiques lo claro por lo inteligente

Si te enfocas demasiado en ser creativo o humorístico, sacrificas la claridad de lo que intentas decir. Pero ser sencillo también puede ser aburrido si tienes la oportunidad de ser creativo. Un buen titular se inclina en la dirección que sus lectores preferirían o disfrutarían.

No crees algo no auténtico

Para ahorrar tiempo, o tal vez incluso salir de la caja, puede sentir el impulso de usar una de las muchas herramientas de "generador de titulares" en línea o un asistente de escritura de IA. Son un buen punto de partida para la lluvia de ideas, pero a veces los resultados pueden parecer un poco "fuera de lugar".

A menudo escupen resultados que pueden no alcanzar el tono correcto o simplemente leer de forma genérica (algo que probablemente haga bostezar a su audiencia). Úselos para obtener ideas, pero tómese el tiempo para pulir esos resultados y juegue con formas de hacerlos brillar.

No adopte tácticas de cebo de clic

A estas alturas, todos hemos hecho clic en algo que tenía un título tentador pero que no se entregó en el contenido. Un título sensacional puede llamar la atención, sin embargo, sacrificará la confianza de su audiencia y manchará la reputación de su marca. Es difícil recuperar la confianza, por lo que le recomendamos que nunca adopte esta táctica.

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Este blog se publicó originalmente el 28 de junio de 2017. Se actualizó el 19 de julio de 2023.