Cómo ejecutar una estrategia de marketing HCP exitosa hasta la conversión

Tener éxito en llegar a un grupo objetivo que es conocido por su poca capacidad de atención, el trabajo diario estresante y tener un enfoque diferente para el marketing y las campañas de atención médica en sí mismo es un desafío. Además de esto, la forma de comercialización de HCP ha pasado de trabajar con una gran cantidad de contactos cara a cara a volverse cada vez más digital, lo que ha presentado un desafío importante para los especialistas en marketing de HCP para crear estrategias de marketing atractivas.

La plataforma de compromiso más importante para los profesionales de la salud se ha convertido en los sitios web de las marcas. Y seguirán siendo cada vez más importantes para el marketing de profesionales de la salud en la industria farmacéutica para llegar a los profesionales de la salud que reciben constantemente información en línea.

¿Qué se entiende realmente por marketing digital HCP?

Antes de entrar en detalles sobre las diferentes formas que existen para comercializar a los HCP, debemos aclarar qué significa realmente el marketing de HCP y las diferentes fases que incluye.

La primera y más importante prioridad en el marketing de HCP debe ser capturar con éxito a los profesionales de la salud (HCP) como audiencia, quienes, además de su trabajo en el tratamiento de pacientes, pasan mucho tiempo buscando información sobre los últimos avances y medicamentos en el cuidado de la salud. .

Mucho de esto hoy en día se hace con campañas de orientación digital que contienen mensajes y contenido valiosos para la audiencia de HCP, además del gran impacto del boca a boca en la industria farmacéutica. Aquí, las campañas digitales significan involucrar a las personas adecuadas y hacer que hagan clic en el contenido deseado. En esta fase inicial, los canales de marketing como el marketing por correo electrónico, las plataformas de redes sociales y los eventos son comunes para captar la atención.

Pero, cuando usted, como comercializador, ha logrado convertir a los profesionales de la salud objetivo en su sitio web, es importante no dejar de lado el marketing. Establecer una estrategia sobre cómo trabajar más para generar conversiones en su sitio web para lograr sus objetivos es crucial para el éxito.

La importancia de la focalización dentro del marketing HCP

Los HCP reciben mucha información a diario, información de la que pueden beneficiarse, pero también mucha información que ellos mismos tienen que buscar activamente. Dado que los profesionales farmacéuticos están abrumados tanto por la información como por la carga de trabajo, es un hecho que solo tienen tiempo para consumir información que les proporcione un valor real.

Por lo tanto, es importante comercializar la información que sea más relevante y valiosa para cada cuidador en particular en función de su campo de especialización. Una estrategia de marketing HCP exitosa se dirige a los profesionales de la salud adecuados en la plataforma adecuada y en el momento adecuado.

Muchas compañías farmacéuticas hoy en día trabajan con audiencias específicas en su publicidad digital. Dirigirse al mercado de esta manera es una buena manera de llegar a las personas adecuadas y gastar el dinero de manera inteligente. Sin embargo, a menudo no se ponen los mismos esfuerzos en la orientación y segmentación de HCP en el sitio web, la fase secundaria del marketing farmacéutico, lo que puede parecer extraño ya que es donde ocurren las conversiones reales.

Consejos sobre cómo puede realizar marketing de HCP en su sitio web que genere conversiones de los profesionales de la salud adecuados

Entonces, con la información que conocemos sobre los HCP, sabemos que tienen poco tiempo y necesitan encontrar lo que buscan en línea rápidamente. ¿Cómo podemos diseñar una estrategia que responda a sus necesidades y logre impulsar campañas de marketing efectivas hasta la conversión?

Aquí hay 3 consejos sobre cómo optimizar su marketing HCP para las conversiones:

1. Flujos automatizados guiados para facilitar la navegación en línea

Como una forma de ayudar a los proveedores de atención médica a encontrar información relevante para ellos, es muy útil guiarlos en el sitio web, de manera fácil y rápida. Al configurar flujos automatizados que se dirigen a las páginas de destino correctas según lo que busquen los profesionales de la salud, el sitio web se vuelve más fácil de navegar y se minimiza el tiempo que, de lo contrario, se debe dedicar a buscar información. Para dirigirse al mercado de esta manera, crea una comunicación más relevante y enfocada que le ahorra dinero y su HCP objetivo su tiempo.

Esto significa que varios HCP pueden encontrar lo que buscan y convertirse en visitantes habituales. Ejemplos de categorizaciones en el conjunto automatizado podrían ser si los HCP están buscando un fármaco específico o una investigación, en qué área están interesados ​​y para qué pretenden utilizar la información.

Esta es definitivamente una técnica de marketing que debe tenerse en cuenta cuando se trabaja en la industria de la salud.

Para llevar este tipo de campaña un paso más cerca de la conversión, sus representantes de ventas también deben estar informados sobre los esfuerzos de marketing y las herramientas utilizadas en su marketing digital. Porque si todos los que trabajan con conversiones saben cómo usar las mejores herramientas para llegar a la audiencia de una manera fácil de entender, marketing y ventas pueden trabajar juntos para encontrar los mejores clientes potenciales de la manera más eficiente posible.

2. Promocionar los próximos webinars farmacéuticos en el sitio web con ventanas emergentes específicas

En la industria farmacéutica y de la medicina, los seminarios web se utilizan comúnmente para educar sobre las últimas investigaciones y avances en diversos tratamientos. Estos seminarios web tienen un propósito importante en la investigación de mercado de los profesionales de la salud y, como comercializador de productos farmacéuticos, se debe centrar la atención en lograr que los profesionales de la salud adecuados asistan a seminarios web relevantes para ellos con el uso de soluciones de orientación digital.

Aquí, las ventanas emergentes con el elemento de orientación correcto pueden hacer maravillas. Trabajar con ventanas emergentes en el sitio web que promocionan los próximos seminarios web sobre temas específicos en subpáginas relevantes es lo mismo que trabajar con precisión milimétrica.

Con una buena herramienta para crear y orientar ventanas emergentes, las posibilidades son infinitas sobre cómo puede adoptar los medios para lograr excelentes resultados. Con la herramienta de ventanas emergentes de giosg, no se requiere codificación ni para el diseño ni para la publicación y, gracias a sus conjuntos de reglas simples, también puede elegir cuándo y dónde desea comercializar sus ventanas emergentes. Utilícelo, por ejemplo, para promocionar seminarios web especializados de profesionales de la salud en las subpáginas que pertenecen al tema o a aquellos profesionales de la salud que han mostrado interés en el tema del que se hablará anteriormente, todo para que sea lo más relevante posible y no pierda el interés de los ocupados. HCP.

3. Banners estáticos para los principales procesos y lanzamientos farmacéuticos

Otra área en la que las empresas podrían desarrollar sus sitios web es aclarar lo que es nuevo y grande en sus investigaciones y lanzamientos. Los sitios web suelen ser lugares de aterrizaje estáticos, lo que dificulta que los profesionales de la salud distingan entre información nueva y antigua.

Una manera simple para que los especialistas en marketing de atención médica aclaren a los visitantes de su sitio web lo que es relevante en este momento sin tener que rediseñar toda la estructura del sitio web es trabajar con ventanas de tiempo en el sitio web que promocionan el contenido relevante más reciente. Con las herramientas de giosg, Interaction Builder, es fácil mantener las noticias actualizadas, ya que puede publicar fácilmente información nueva y relevante donde quiera en el sitio web. Los banners se pueden colocar en cualquier parte del sitio web y solo se necesitan presionar unos pocos botones para crear las interacciones, así como activarlas y desactivarlas cuando lo desee. Al trabajar con ventanas emergentes basadas en reglas, puede promocionar productos y servicios más rápido que nunca para llegar a su mercado objetivo.

Cómo comenzar con el marketing eficaz de HCP

Con el desarrollo digital, hay una serie de canales y formas en las que puede hacer que su comercialización sea visible y, aunque la industria farmacéutica va a la zaga de otras industrias, esta industria también se está moviendo en una dirección digital.

La competencia entre las compañías farmacéuticas aumenta constantemente y nos estamos moviendo hacia un enfoque omnicanal para involucrar a los proveedores de atención médica, donde es importante estar presente en los canales digitales y las rutas de comunicación en las que se encuentran y prefieren los HCP. Los sitios web de las empresas se han convertido en uno de los foros más importantes para que los profesionales sanitarios encuentren la información que buscan, y ahora depende de las empresas farmacéuticas adaptar sus sitios a las necesidades del grupo objetivo. Es importante diferenciarse y encontrar formas innovadoras de comercializar a los HCP si desea captar su interés hasta la conversión.

Si desea obtener más información sobre cómo comenzar con el marketing de HCP en su sitio web, comuníquese con nuestro equipo especializado de HCP para obtener una comprensión más profunda y desarrollar interacciones personalizadas para su situación y necesidades.