Guía de marketing de motores de búsqueda

¿Busca ampliar su cartera de marketing digital? Puede que sea el momento de explorar el marketing de motores de búsqueda.

El marketing de motores de búsqueda (SEM) es un tipo de marketing digital que permite a las empresas dirigirse a los clientes en sus consultas de búsqueda. Al colocar anuncios en los primeros lugares de las páginas de resultados de los motores de búsqueda orgánicos, las empresas pueden atraer mayores niveles de atención de los consumidores potenciales y aumentar la visibilidad general de su marca.

El objetivo principal de SEM es generar tráfico y conversiones específicas para las empresas. Las empresas pueden anunciarse utilizando frases de palabras clave específicas al crear campañas. Esto aumenta las oportunidades de llegar a públicos objetivo específicos que ya están buscando sus productos o servicios.

Conclusiones clave

• Los anunciantes pueden acceder a diferentes tipos de formatos SEM, como anuncios de pago por clic (PPC), anuncios de listado de productos (PLA) y anuncios basados ​​en texto.
• El marketing de motores de búsqueda (SEM) es una excelente forma de marketing en línea que permite a las empresas llegar a una base de clientes tan grande como sea posible y maximizar su retorno de la inversión.
• SEM implica pagar para que los anuncios aparezcan en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. El SEO se enfoca en mejorar las clasificaciones orgánicas de los sitios web mediante el uso cuidadoso de palabras clave, la optimización de contenido de alta calidad y la creación de enlaces de sombrero blanco.

Antecedentes: lo que necesita saber

Los anunciantes pueden acceder a diferentes tipos de formatos SEM, como anuncios de pago por clic (PPC), anuncios de listado de productos (PLA) y anuncios basados ​​en texto. Los anuncios de PPC permiten a los especialistas en marketing pagar solo cuando un usuario hace clic en un anuncio, mientras que los PLA aparecen como listados de productos dentro de los resultados orgánicos si los usuarios ingresan palabras clave relacionadas con ese producto o servicio en particular. Los anuncios basados ​​en texto son pequeños y discretos, pero ofrecen una forma efectiva para que las empresas lleguen a más clientes potenciales, ya que aparecen en toda la página en lugar de solo una parte.

¿Por qué es importante el marketing de motores de búsqueda?

El marketing de motores de búsqueda (SEM) es una forma de marketing en línea que permite a las empresas llegar a una base de clientes tan grande como sea posible y maximizar su retorno de la inversión. A medida que más clientes cambian sus hábitos de compra en línea, SEM se ha convertido en una parte integral para conectar a los anunciantes con su mercado objetivo.

En comparación con otros canales de marketing, SEM se destaca por su eficiencia, rentabilidad y capacidad para dirigirse específicamente a los clientes que buscan activamente lo que ofrece una empresa.

Las empresas pueden estar seguras de que están llegando a los compradores en el momento adecuado, cuando buscan activamente productos o servicios. Además, debido a que los únicos cargos resultan de las impresiones que resultan en visitas, los anunciantes no necesitan perder tiempo ni dinero en clientes potenciales o clics no calificados. La ventaja adicional es que, a medida que los visitantes interactúan con el sitio web de la empresa, ayuda a mejorar las clasificaciones de búsqueda orgánica.

¿Quién debería usar SEM?

Search Engine Marketing (SEM) es una estrategia de marketing digital ideal para empresas de todos los tamaños e industrias. Ya sea que esté lanzando una startup en el mundo del comercio electrónico o una empresa minorista establecida, SEM puede ayudarlo a conectarse con la audiencia adecuada.

A través de campañas dirigidas, SEM puede ayudar a atraer a los clientes ideales que probablemente estén interesados ​​en lo que ofrece.

Beneficios de SEM

El método de marketing de SEM permite a las empresas realizar un seguimiento de la intención del usuario y capturar la actividad del canal inferior para guiar a los clientes directamente hacia los productos y servicios.

Al mismo tiempo, una ventaja de SEM que lo distingue de otras formas de marketing es su capacidad de medición en tiempo real. Como resultado, las empresas pueden realizar un seguimiento y medir los resultados, lo que ayuda a maximizar el ROI de las inversiones en marketing digital.

Al ejecutar una campaña, es fácil evaluar rápidamente el impacto de varios anuncios y realizar los ajustes necesarios. Esto permite a los especialistas en marketing garantizar que sus campañas funcionen de manera óptima y no desperdiciar fondos en tácticas que no dan resultados. Además, con esta información, las empresas están mejor preparadas para tomar decisiones informadas sobre dónde asignan sus presupuestos para lograr la máxima eficacia.

Cómo funciona el marketing de motores de búsqueda

Las empresas realizan ofertas competitivas por palabras clave o frases relevantes, por lo que sus anuncios aparecen cuando esos términos se envían en la búsqueda de un usuario. Cuando los usuarios ingresan la consulta, se les presentan primero los anuncios patrocinados más relevantes, seguidos de los resultados orgánicos. SEM brinda a las empresas una ventaja sobre su competencia al brindar a las audiencias un acceso más inmediato a productos y servicios.

Los algoritmos de los motores de búsqueda reconocen palabras clave y frases dentro del contenido, evalúan la relevancia y la calidad de la información y clasifican los sitios web en consecuencia. Cuanto mejor optimizado esté el contenido de un sitio web para las palabras clave relacionadas con su industria, como nombres de productos o jerga, mayor será su clasificación cuando se busquen esos términos específicos. Luego, los anunciantes usan tácticas como campañas dirigidas por palabras clave para aparecer en la parte superior de los SERP para las palabras clave deseadas. Los anuncios también pueden mostrarse en otros sitios web que hayan optado por el programa de anuncios de Google una vez que las personas busquen específicamente dichos anuncios. En general, SEM puede atraer rápidamente la atención de clientes potenciales de todo Internet que buscan activamente exactamente lo que tiene para ofrecer en un momento dado.

SEM frente a SEO

El marketing de motores de búsqueda (SEM) y la optimización de motores de búsqueda (SEO) son dos términos comúnmente confundidos en el mundo del marketing en línea, pero tienen algunas diferencias clave. SEM implica pagar para que los anuncios aparezcan en las páginas de resultados del motor de búsqueda, mientras que SEO se enfoca más en mejorar las clasificaciones orgánicas de sitios web a través del uso cuidadoso de palabras clave, optimización de contenido de alta calidad y creación de enlaces de sombrero blanco.

Mejores prácticas de SEM y consejos útiles

Crear una campaña exitosa de marketing en motores de búsqueda (SEM) requiere una planificación y ejecución cuidadosas. Comprender las mejores prácticas y los consejos útiles puede ayudar a garantizar que su campaña logre los objetivos deseados.

• Configure la cuenta de Google Ads y la estructura de la campaña: aquí encontrará instrucciones paso a paso para ayudarlo a configurar correctamente su cuenta de Google Ads.
• Elija las palabras clave adecuadas: es importante elegir las palabras clave que busca su público objetivo y también es importante elegir las palabras. Para los anuncios, es mejor elegir palabras clave con intención comercial y transaccional.
• Considere el volumen de palabras clave y la competencia: aunque no siempre es posible, es útil elegir términos relevantes de alto volumen con poca competencia. Pero, de nuevo, equilibre sus elecciones con sus metas presupuestarias.
• Mire el costo por clic (CPC): la ubicación ganadora del anuncio en una subasta de Google Ads se basa en el nivel de calidad y la oferta más alta. Los términos más caros son también los más competitivos. Tener en cuenta el CPC te ayudará a identificar lo que busca tu audiencia.
• Agregue palabras clave negativas: el uso de palabras clave negativas en una campaña o grupo de anuncios puede evitar que su anuncio aparezca en páginas de resultados de búsqueda irrelevantes.
• Elimine palabras clave duplicadas: tómese el tiempo para proteger su presupuesto asegurándose de que cada anuncio sea único.

Escriba una excelente copia del anuncio

Las grandes campañas de marketing en motores de búsqueda (SEM) no solo incluyen una investigación eficiente de palabras clave y una orientación inteligente de anuncios. Escribir un texto publicitario sólido es fundamental para desarrollar campañas SEM exitosas. Para maximizar el impacto de sus anuncios, concéntrese en cada uno de estos cuatro componentes: el título, la URL visible, la descripción y las extensiones de anuncios.

• Optimice su título: cuando construya su título, intente que sea breve pero nítido; los mejores titulares son concisos y memorables. Concéntrese en hacer que sus palabras despierten curiosidad o creen urgencia.
• Elija una URL visible: su URL visible debe ser fácil de leer y vincular directamente al sitio web que está tratando de promocionar.
• Escriba descripciones dignas de hacer clic: las secciones de descripción le permiten brindar a los clientes más detalles sobre lo que ofrece o por qué deberían comprarle. Finalmente, incorpore extensiones de anuncios relevantes siempre que sea posible, como ubicación o llamadas, que puedan informar rápidamente a los clientes mientras escanean anuncios.
• Incluir extensiones de anuncios: los ejemplos incluyen botones de llamada, información de ubicación y enlaces a su sitio web.
• Cree una página de destino correspondiente: la página de destino es donde los usuarios van cuando hacen clic en su anuncio y, por lo general, tiene la misma URL que su URL final.

Hay muchos detalles que intervienen en la configuración de una campaña de marketing de motor de búsqueda adecuada. Entonces, ya sea que haya probado Google Ads o esté comenzando a explorar esta vía de marketing, SMA Marketing está disponible para ayudarlo. Póngase en contacto con nuestros expertos en SEM para obtener más información.

Preguntas frecuentes sobre SEM

¿Es Facebook un SEM?

Social Media Marketing (o SMM) utiliza plataformas de redes sociales como Facebook, mientras que Search Engine Marketing (o SEM) implica pagar por anuncios que aparecen en los resultados de los motores de búsqueda.

¿Cuánto cuesta SEM?

No existe una respuesta única para todos con respecto al costo del marketing de motores de búsqueda.

¿Existen similitudes entre SEM, SEO y PPC?

SEM, PPC y SEO son estrategias para aumentar la visibilidad en los motores de búsqueda y generar tráfico en el sitio web. Si bien cada estrategia tiene un enfoque y una ejecución diferentes, las tres son similares.

Por ejemplo, los tres enfoques requieren un profundo conocimiento y experiencia en palabras clave y público objetivo para comprender mejor la intención detrás de la consulta de búsqueda y cómo su competencia ve el término de búsqueda. Además, las tres estrategias utilizan pruebas A/B y experimentación para respaldar una estrategia a largo plazo y el retorno de la inversión.