24 Expertos en PPC, 24 Tácticas Raras, Un Propósito: ¡RECHAZAR LOS ANUNCIOS!

Porque los resultados notables no nacen de seguir meticulosamente una lista de prácticas recomendadas. Lo notable surge de la curiosidad, los experimentos continuos, la apertura a lo desconocido y la inspiración que viene con ello. Hablando de inspiración...

Un novelista estadounidense y pionero de la ficción comercial, Jack London, dijo una vez:

"no puedes esperar a la inspiración,

hay que ir tras eso con un garrote"

Esta es la mejor parte: ¡nos encargamos de eso por ti!

Le pedimos a 24 héroes de PPC de hoy en día que compartan sus tácticas secretas que lo ayudarán a encender la chispa creativa y establecer sus campañas minoristas (y más allá) de Google Ads en el camino del éxito.

Abróchese el cinturón: ¡es hora de comenzar a lanzar anuncios y tomar nombres!

---

24 expertos en PPC revelan prácticas poco comunes de Google Ads para el comercio electrónico:

• Kurt Prosser: "Duplique los ID de productos a las palabras clave y aumente el tráfico"
  
• Arnas Klasauskas: "Google Shopping Keywords Script: 1 truco que evitará que sus anuncios de Google Shopping no sean rentables nunca más".
  
• Dan Rospedzihowski: "Obtenga una ventaja competitiva con raspaduras de precios".
  
• Sam Carr: "Destacar con valentía De sus competidores en SERP"
  
• Thomas Byskov Madsen: "POAS sobre ROAS. Replanteamiento del seguimiento para medir el valor real de la publicidad online"
• Joshua Uebergang: "¿Están los ID de sus productos en la lista negra?

• John Horn: "Seguimiento de los ingresos de los pedidos telefónicos en la interfaz de anuncios de Google"
• Jacob Madsen: "Táctica de exclusión de DSA para evitar que desperdicie dólares publicitarios
• Jacques van der Wilt: "Etiquetas personalizadas... una historia sin importancia marginal"

• Wijnand Meijer: "Usar ofertas de CPA objetivo en lugar de ROAS objetivo"
  
• Gianluca Binelli: "¡Elige los mejores videos de YouTube para tus anuncios!"
  
• Frederick Vallaeys: "¡Obtenga lo mejor de la automatización mientras conserva el control!"
  
• Joel Floren: "Optimizar para tráfico de alta calidad en lugar de ventas/ROAS"
  
• Morten Svinth: "Probar, aprender, ajustar → ¡Repetir! El poder de los experimentos con anuncios de Google"
  
• Giacomo Iotti: "Implementación de anuncios de texto basados ​​en feeds personalizados"
  
• Dustin Miller: "Tráfico de anuncios de Google de calificación doble con audiencias en el mercado"
  
• Matt Ramsay: "Dirigirse a las búsquedas de reseñas"
  
• Micky Mereu: "Aproveche la red de socios de búsqueda cuando la búsqueda de Google se vuelve demasiado costosa"
  
• Kasper Olesen: "Google Smart Shopping: la caja negra"
  
• Gregory Robinson: "Campaña de aplastamiento de objeciones de remarketing"
  
• Casper Hessellund: "Divida sus campañas DSA. Aumente sus ventas"
  
• Sam Baldwin: "Usar audiencias de observación en las campañas de Google Shopping"
  
• Filippo Caroli: "Campañas de Shopping con marca frente a sin marca. 2460 % de ROAS".
• Withawalai (Tik) Pyszynska: "Mejore el ROAS superponiendo KPI de palabras clave y estrategias de oferta de cartera"

---

"Duplique ID de productos a cosas de palabras clave y aumente el tráfico"

Campañas de compras

Como muchos de ustedes saben, Google usa principalmente los títulos de sus productos para determinar si su producto es relevante para lo que el cliente potencial está buscando y si mostrar o no el producto. Sin embargo, el algoritmo de Google no es perfecto. No establece conexiones entre cada palabra clave potencial o término de búsqueda. Más importante aún, ¿qué sucede si desea ofertar de manera diferente para la parte inferior del embudo , términos de ROI alto en comparación con los términos de la parte superior del embudo , volumen alto y ROI bajo?

Es por eso que creamos y usamos la "Estrategia de identificación duplicada".

Simplemente duplicamos el producto en el feed de datos, cambiamos ligeramente la ID del producto y luego optimizamos el nuevo título para las palabras clave a las que nos dirigimos.

Ventajas:

Como resultado, tenemos un nuevo "Anuncio de Google Shopping" que tiene mayor relevancia para la palabra clave de destino y probablemente un CTR más alto , ya que el nuevo título coincide con la consulta del cliente potencial. Estos dos factores combinados suelen generar un ranking de anuncio más alto y un CPC potencialmente más bajo . La estrategia es bastante similar a la estrategia de grupo de anuncios de palabra clave única (SKAG) utilizada para anuncios de texto.

Ejemplo: Supongamos que tiene un producto titulado "Cesta de regalo de Jack Daniel". ¿Qué pasaría si quisiera mostrarlo en la parte superior de los términos del embudo como Regalos para padrinos de boda?

• Con la estrategia de identificación duplicada, podría tener un nuevo anuncio con el título "El mejor juego de regalo para padrinos de boda - Canasta de regalo de licor".
• Podría duplicarlo de nuevo para crear un tercer anuncio con el título... "Cesta de regalo de jubilación - Set de regalo de Jack Daniels".
  
  

Contras:

¿La baja? Es mucho trabajo.

Usamos esta "estrategia de identificación duplicada" con campañas dirigidas por palabras clave (también conocidas como campañas aisladas de términos de búsqueda). Administrar todas las palabras clave y campañas negativas puede crear un verdadero desastre. Para un cliente, tenemos más de 2000 campañas y grupos de anuncios.

Además, aunque Google no tiene ninguna política en contra de esto y nuestro equipo de la agencia de Google lo aprobó, Google eventualmente podría detener la práctica (similar a lo que hizo Amazon hace años).

A la larga, las ventajas superan a las desventajas cuando se trata de aumentar las ventas y las ganancias.

Volver arriba || Kurt Prosser en Linkedin | Easton Digital

---

“Script de palabras clave de Google Shopping -

¡1 truco que evitará que sus anuncios de Google Shopping no sean rentables nunca más!”

Campañas de compras

Aumente sus conversiones en más del 578% y gane casi todas las subastas .

Empecé a usar esta estrategia a principios de 2019 cuando mi antiguo jefe me pidió que aumentara sus conversiones y su ROAS, al mismo tiempo que aumentaba el presupuesto de manera constante. Si conoce los anuncios de Google Shopping lo suficientemente bien, notará que más presupuesto significa más términos de búsqueda irrelevantes , lo que significa un ROAS general más bajo.

Pero hay una solución para todo, ¿verdad?

Una solución fue Query Sculpting, pero lo intenté antes y no funcionó, así que tuve que encontrar otra solución. Se llama Google Shopping Keywords Script de BrainLabs .

En lugar de crear 3 campañas, como lo haría normalmente al usar la escultura de consultas, solo crea dos campañas:

• 1 campaña amplia capta todos los términos de búsqueda generales que pueden aparecer y que posiblemente podrían generar una conversión

• 1 campaña exacta solo se enfoca en los términos de búsqueda históricos que tuvieron éxito.

Digamos que un término de búsqueda no coincide con su campaña exacta. Se excluirá como una coincidencia de frase, lo que hará que su campaña sea más relevante cada día. La parte más interesante de la configuración de la campaña es la pregunta : "¿Qué palabras clave elegiré para mi campaña exacta?"

Si desea crear campañas altamente rentables desde cero, debe crear un informe de términos de búsqueda con sus mejores palabras clave históricas y filtrar por ROAS o Conversiones. Otras opciones serían filtrar por Impresiones, CTR, etc.

Ventajas:

• Una alternativa más simple a la escultura de consultas
  Si actualmente tiene problemas con la escultura de consultas, debe probar esto. La escultura de consultas funciona muy bien para las grandes marcas, pero no para las más pequeñas. Además, es mucho menos trabajo.
  
  

• ¡Resultados!
  Si desea anunciar menos productos, esta estrategia funcionará de maravilla para usted. La mayoría de las veces obtendrá impresiones compartidas entre el 40 y el 80 % y, al mismo tiempo, será muy relevante y rentable.
  
  

Contras:

• La única desventaja es que el guión no puede profundizar en la campaña de compras, pero aun así hay algunas posibilidades para lograrlo. Posiblemente, pronto lo leas en otro post.

Volver arriba || Arnas Klasauskas en Linkedin | AGENCIA DE BESOS

---

"Obtenga una ventaja competitiva con raspaduras de precios".

Campañas de compras

Saber cuándo es más probable que gane una subasta puede brindarle la ventaja competitiva que necesita y mejorar drásticamente los ingresos y el retorno de la inversión publicitaria.

 

Al aplicar reglas a través del etiquetado personalizado, he podido asignar más presupuesto a los productos que sé que generarán conversiones, en lugar de desperdiciar la inversión publicitaria o dejar que Google haga las conjeturas.

Creé una estrategia de 3 niveles para aislar los productos en campañas individuales en función del precio bajo, bueno o excelente frente a nuestros competidores clave .

Ejecutando esto como una prueba durante los últimos 6 meses, he visto un aumento del 33% en la tasa de conversión de nuestros productos 'excelentes'. Aquí es donde ahora asigno alrededor del 70% del presupuesto para maximizar los ingresos. Por supuesto, las otras campañas aún se publican, pero con una participación de voz mucho más baja para garantizar una excelente visibilidad de los productos ganadores.

Para asegurarme de que los productos de alto rendimiento que pueden estar entre corchetes en la campaña 'pobre' sigan ganando visibilidad si tienen un buen rendimiento, creo reglas separadas para impulsarlos en otra área. Ganar-ganar!

Ventajas:  

Esta estrategia elimina las conjeturas y le permite asignar su presupuesto a productos que sabe que funcionarán.

Contras:  

Solo le da la mayor prioridad a los productos de buen precio, pero la red de seguridad aquí es crear otra regla para impulsar a los mejores o usar otras señales. También puede establecer configuraciones de ROAS ligeramente más bajas para productos de precio 'bajo' para comprender si todavía hay potencial allí.

Volver arriba || Dan Rospedzihowski en Linkedin | creodo

---

"Destáquese audazmente de sus competidores en SERP"

Campañas de búsqueda

¡Un consejo rápido para destacarse de sus competidores es poner en negrita las palabras clave importantes en el texto de sus anuncios de búsqueda de Google!

Google no admite esto como estándar, pero existe una forma secreta de poner texto en negrita en sus anuncios que dejará a sus competidores preguntándose cómo lo hace. Al aplicar esto a sus anuncios , parece que Google ha elegido resaltar las palabras clave en el anuncio . En comparación con los anuncios que no lo usan, el tuyo brillará.

Para poner el texto de su anuncio en negrita:

1) Simplemente visite adtools.org e ingrese las palabras clave que desea en negrita.

2) Copie el nuevo texto en negrita que aparece e insértelo en sus anuncios.

Una vez que sus anuncios estén en funcionamiento, notará que, a diferencia de los anuncios regulares, los suyos están atrayendo la atención de los buscadores hacia la información clave con texto en negrita. Idealmente, elegiría palabras clave importantes que sean relevantes para el anuncio, pero también puede destacar características, especificaciones o CTA.

Ventajas:  

Llama la atención del usuario hacia palabras clave específicas en el anuncio y parece que Google las está destacando. Te hace destacar entre la multitud.

Contras:  

No he oído hablar de ninguna desventaja en este momento, pero en el peor de los casos, Google podría desaprobar sus anuncios con las palabras en negrita. Para solucionarlo, simplemente edite los anuncios y elimine el texto en negrita.

Volver arriba || Sam Carr en LinkedIn | Protección PPC

---

“POAS sobre ROAS.
Repensar el seguimiento para medir el valor real de la publicidad en línea”

Campañas de Shopping y Búsqueda

Los minoristas suelen gestionar su publicidad en función del retorno de la inversión publicitaria (ROAS) como su KPI principal. Una desventaja importante de esto es que la cartera de productos a menudo varía mucho en el margen de beneficio . Con un objetivo de ROAS basado en un margen de beneficio promedio, los minoristas terminan pagando más en costos publicitarios de lo que ganan en ciertos productos.

Algunos lo combaten con campañas separadas y objetivos variados de ROAS. Queda un problema: las palabras clave que convierten pueden ser el resultado de ventas de productos distintos a los esperados.

Necesita repensar la forma en que está rastreando y midiendo el valor.

Al cambiar su valor rastreado, puede cambiar su enfoque principal de KPI a POAS (ganancia sobre gasto publicitario) . POAS le dice si gana dinero con su publicidad en línea o no. Por lo tanto, un POAS de 1,0 significa que está en el punto de equilibrio. La métrica POAS se equilibrará automáticamente a medida que aumente su volumen de conversión.

Digamos que una palabra clave convierte 100 veces y vende 125 productos:

• El 80% tiene un beneficio de 50 €,
• el 12% tiene un beneficio de 45€,
• El 8% tiene un beneficio de 20 €.

Tu beneficio medio por cesta es: (0,80 x 50) + (0,12 x 45) + (0,08 x 20) = 47€. Si desea alcanzar el punto de equilibrio, en lugar de pagar 50 € por conversión (porque espera que la palabra clave solo venda el producto con un margen de 50 €), debería pagar 47 €. Teniendo en cuenta otros productos que reducen sus ganancias.

Desde aquí, aumente de forma segura sus inversiones en PPC mientras mantiene la rentabilidad bajo control.

Ventajas:  

• El seguimiento instalado a través de Google Analytics también le permite evaluar la rentabilidad de sus otros canales.
  
  
• Puede ejecutarse junto con el seguimiento de ingresos tradicional en Google Ads, como un objetivo de conversión que no se incluye en la columna de conversión. Puede analizar POAS hasta el nivel de palabra clave antes de ofertar por él.
  
  
• El seguimiento de ganancias funciona a la perfección con Google Target ROAS (simplemente ingrese su objetivo de POAS una vez que se haya cambiado el seguimiento de valor).
  
  
• El presupuesto/las ofertas se desplazan de productos con un margen bajo a productos con un margen alto. Esto puede traducirse en costos publicitarios ahorrados, mayores ganancias o ambos.

Contras:

• Una vez que cambia su columna de conversión para incluir ganancias, la comparación de períodos en función de los gráficos de Google Ads se vuelve difícil. Sin embargo, al segmentar por acción de conversión y exportar 'todo el valor de conversión', todos los datos aún están disponibles/comparables.
  
  
• Si su cartera de productos no varía mucho en el margen de beneficio, no obtendrá una perspectiva significativa de esto.

Volver arriba || Thomas Byskov Madsen en Linkedin | Agencia DEPARTAMENTO

---

"¿Están sus ID de productos en la lista negra?"

Campañas de compras

Las pautas de Google dicen que la identificación del producto "nos ayuda a recuperar cualquier información específica del producto y se usa para rastrear el historial de rendimiento del producto en Merchant Center (MC) y Google Ads. Si cambia la identificación, sobrescribirá su producto y su historia". Esto infiere que Google tiene un registro del rendimiento de cada producto en MC.

Para corroborar esto, el equipo de asistencia de Google Merchant Center ha mencionado abiertamente en una llamada que pueden incluir ID de productos en la "lista blanca" , por lo que se ignoran las infracciones señaladas por su sistema de desaprobación automática.

Después de algunos días frustrantes de tratar de obtener la aprobación del producto de un cliente probando nuevos títulos, descripciones y otros atributos, probé el envío de los atributos originales con una nueva ID de producto.

¡Fue aprobado de inmediato!

El mejor método que he descubierto para hacer esto es importar los datos del producto a una hoja de cálculo de Google y luego agregar '-1' al ID del producto existente .

Si su producto sigue siendo rechazado, aún se encuentra en una posición ventajosa por varias razones:

• Puede editar atributos rápida y fácilmente en Hojas de cálculo de Google
• Puede revisar los cambios históricos realizados en una hoja de cálculo de Google para comprobar qué cambios se han probado.
• El historial del ID de producto original con Merchant Center no se verá afectado por sus pruebas y desaprobaciones posteriores.

Ventajas:

Mejores tasas de aprobación de productos.

Contras:

Hay varias razones por las que Google rechaza un producto. Según la gravedad y la frecuencia con la que infrinja estas políticas, Google puede rechazar el producto. En el peor de los casos, Google suspenderá su cuenta de Merchant Center. No especifican un umbral exacto, pero es lógico suponer que cuanto más prueba y obtiene la desaprobación, más riesgo corre de enfrentar estas consecuencias. Enviar el mismo producto con un ID de producto diferente va en contra de las prácticas recomendadas de Google.

Volver arriba || Joshua Uebergang en Linkedin | Dardos digitales | Google Shopping para Shopify: la guía definitiva

---

" Seguimiento de los ingresos de los pedidos telefónicos en la interfaz de anuncios de Google"

Campañas de Búsqueda y Shopping

Las campañas de comercio electrónico deben optimizarse para maximizar sus ganancias en su ROAS objetivo, por lo que es vital realizar un seguimiento de cada dólar de ingresos generados por sus campañas.

Utilice un sistema de seguimiento de llamadas para rastrear y registrar las llamadas telefónicas de las personas que hicieron clic en los anuncios de Google, anote los ingresos de cada pedido realizado por teléfono y utilice el seguimiento de conversiones sin conexión para importar ese valor de conversión nuevamente a la interfaz de Google Ads.

Consulte más información sobre cómo configurar el seguimiento de conversiones sin conexión de Google Ads aquí.

Ventajas:

Al importar esos datos de ingresos como un valor de conversión en Google Ads, podemos tener en cuenta ese valor en las estrategias de ofertas automáticas y centrarnos en las palabras clave, los productos y las audiencias que generan esas llamadas telefónicas que generan ingresos.

Por ejemplo, rastreamos $33,604.01 de ingresos por llamadas telefónicas para uno de nuestros clientes y pudimos importarlos a su cuenta de Google Ads, lo que aumentó los ingresos totales que rastreamos para ellos en un 12 %. Eso aumentó su ROAS del 357 % al 405 % , lo que nos permitió ofertar de manera más agresiva y generar más ingresos.

Contras:

Se necesita tiempo y recursos para escuchar cada llamada telefónica, registrar cuántos ingresos se generaron e importar esos datos nuevamente a la interfaz de Google Ads.

Volver arriba || John Horn en Linkedin | Publicidad StubGroup

---

“Táctica de exclusión de DSA para evitar que desperdicie dólares publicitarios”

Campañas de búsqueda

Ejecutar una campaña de anuncios dinámicos de búsqueda (DSA) es, en mi opinión, imprescindible para las tiendas web. Pueden contribuir con tráfico barato, nuevas palabras clave y mucho más.

Pero, ¿por qué no usar su feed de productos para evitar el tráfico a las páginas de productos con productos que están agotados?

1. Simplemente usando una herramienta de fuente de datos (como DataFeedWatch), puede crear una fuente personalizada con una URL de página y una etiqueta personalizada, que indica el estado del stock .
2. Cargue su feed en los datos de su empresa y actívelo en la campaña DSA.
3. En su campaña, ahora establece una regla para excluir páginas del feed, donde la etiqueta personalizada es igual a "agotado" (si tomó la etiqueta de disponibilidad).

Notas al margen:

• Los DSA se basan en páginas de destino bien optimizadas cuando se trata de títulos de productos y títulos de páginas para poder encontrar una consulta de búsqueda adecuada para el producto.
• Recuerde excluir manualmente las páginas de CMS u otras páginas que no estén orientadas a la conversión.

Ventajas:  

No quieres dar una mala experiencia promocionando un producto que no se puede comprar. Este ingenioso truco de 10 minutos puede evitar que su campaña DSA lo haga.

Contras:  

Es posible que pierda algunas ventas, pero eso depende de la voluntad de los usuarios de comprar un producto alternativo al que buscaban y de la capacidad de la tienda para proporcionar sugerencias de productos en la página de destino.

Volver arriba || Jacob Madsen en Linkedin | río en línea

---

"Etiquetas personalizadas... una historia sin importancia marginal "

Campañas de compras

Alcanzar el punto óptimo con la rentabilidad de sus anuncios de compras y poder crecer sin comprometer el ROI tiene mucho que ver con hacer las preguntas correctas.

Mire sus conversiones bajo un microscopio y probablemente descubrirá que no todas las ventas benefician su billetera.

Es por eso que cambiar la mentalidad de '¿cómo vendo más?' a '¿cómo me beneficio más?' es tan crucial al escalar su presupuesto publicitario.

Ejemplo :

Ha subdividido una campaña de Shopping de una tienda de ropa por categorías para personalizar sus ofertas. Eso finalmente lo deja con una oferta para todos los zapatos, otra oferta para todos los accesorios, y así sucesivamente.

Ahora bien, ¿ha considerado que cada categoría puede incluir productos que varían significativamente según el margen bruto?

Incluso si tiene un ROI positivo en un grupo de productos en su conjunto, es posible que esté pagando de más por segmentos específicos del mismo. Pongamos algunos números al ejemplo:

¿Conclusión? Necesita desembolsar más de $ 5 cada vez que vende un par de zapatos baratos. Eso es difícilmente rentable.

Aquí hay un truco fácil para resolverlo: use etiquetas personalizadas para importar información de margen bruto a su campaña para optimizar las ofertas.

1. Agregue datos de margen a su feed combinándolos con su fuente de alimentación de datos principal. O calcúlelo directamente en su feed si ya contiene información de item_cost.
2. Cree reglas para asignar una etiqueta personalizada basada en el margen (un valor de ejemplo "margen $ 10- $ 15")
3. Subdivida la campaña utilizando su etiqueta personalizada recién creada y ajuste las ofertas en consecuencia.

Ventajas:

¡No más sobrepujar y subpujar! Le ayudará a aumentar significativamente la rentabilidad de sus anuncios de Shopping .

Contras:

Debe tener acceso a los datos del margen de beneficio o una fórmula para calcularlo a fin de aprovechar esta estrategia. Alternativamente, si está familiarizado con el margen de la cartera de productos de su cliente, puede utilizar una clasificación genérica: 'margen alto', 'margen bajo', 'margen medio'.

Volver arriba || Jacques van der Wilt en Linkedin | DataFeedWatch

---

"Usar ofertas de CPA objetivo en lugar de ROAS objetivo"

Como anunciante de comercio electrónico, probablemente le importe mucho más el ROAS que el CPA, por lo que el título anterior puede desanimarlo un poco. Aún así, creo que hay dos escenarios en los que los anunciantes de comercio electrónico podrían beneficiarse del uso de Smart Bidding de CPA objetivo en lugar de ROAS objetivo.

Ventajas:

Puede resultar una estrategia muy exitosa en los siguientes escenarios:

1. Datos de valor de pedido impredecibles .
   
   El primer escenario se puede encontrar en este gran seminario web de Brad Geddes: Cuando fallan las mejores prácticas . Entre 12 y 16 minutos, muestra el caso de un anunciante de comercio electrónico en el que el CPA objetivo superó tanto las ofertas manuales como las de ROAS objetivo .
   
   El motivo era que el valor medio de los pedidos variaba mucho según la palabra clave de forma impredecible . Dado que las ofertas automáticas funcionan mejor cuando los datos son predecibles, cambiar al CPA objetivo (que ignora el valor promedio del pedido) resultó en un mejor ROAS y más pedidos por mes.
   
   
2. Volumen de conversión mensual bajo .
   
   Aunque "las máquinas" están mejorando su trabajo con datos dispersos, Google sigue recomendando al menos 50 conversiones en los últimos 30 días para las ofertas de ROAS objetivo.
   
   Por lo tanto, si sus campañas tienen menos de 100 conversiones al mes, definitivamente vale la pena probar las ofertas de CPA objetivo, ya que esa estrategia puede hacer maravillas con volúmenes más bajos.

¿Cómo convertir su objetivo de ROAS en un objetivo de CPA?
Si uno de los anteriores se aplica a usted, el siguiente paso es convertir su objetivo de ROAS en un objetivo de CPA. Esto es relativamente fácil usando la siguiente fórmula:

Valor medio de pedido/ROAS objetivo = CPA objetivo

Entonces, si el valor promedio de su pedido es $100 y su ROAS objetivo es 5.0 (o 500%), entonces su CPA objetivo sería $100 / 5 = $20.

Contras:

Debe proceder con precaución: como se dijo, el CPA objetivo no se preocupa por el valor promedio del pedido. Cada conversión es igualmente valiosa. Entonces, si usa esta táctica, asegúrese de que el CPA objetivo que ingrese se alinee con el valor promedio del pedido y el ROAS objetivo de los productos subyacentes. Y, por supuesto, puede usar diferentes CPA objetivo para reflejar esto.

Volver arriba || Wijnand Meijer en Linkedin | Clics verdaderos

---

"¡Elige los mejores videos de YouTube para tus anuncios!"

¿Cuántas veces has escuchado que “YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo”?

Probablemente demasiados.

El uso de YouTube puede aumentar su audiencia, atraer tráfico a su sitio web y ayudar a que las personas interesadas en su producto o servicio encuentren su negocio.

Averiguar en qué videos colocar sus anuncios puede ser complicado si se tiene en cuenta que se suben a YouTube alrededor de 500 horas de video cada minuto. Además de eso, a diferencia de la Búsqueda, no es posible comprar palabras clave.

Puede hacer "remarketing de video", mostrando anuncios a personas que ya han visto sus videos o su canal de YouTube, pero hacer que YouTube funcione más allá de la marca, desde el punto de vista del rendimiento , es difícil.

En Booster Box hemos elaborado un guión para identificar los vídeos más relevantes. ¿Cómo?

1) Analizamos cada palabra clave que funciona bien en la Búsqueda.

2) Luego, inserte cada una de esas palabras clave en YouTube y extraiga cada identificador de video YT específico, de manera efectiva, "seleccionando a la perfección" solo aquellos videos que son realmente relevantes para el usuario.

Ventajas :

Al conectar cada palabra clave que tiene un buen rendimiento en la búsqueda en YouTube, identificamos automáticamente las ubicaciones que muestra YouTube y nos orientamos solo a esas . ¿El resultado?

Tu anuncio solo se mostrará a aquellos usuarios que estén realmente interesados ​​en tu producto o servicio. Probablemente no se saltarán el anuncio y podrás monetizar a través de YouTube.

Pongamos un ejemplo para que las cosas sean más fáciles de entender:

Imagina un usuario que está a punto de ver un vídeo sobre “esquiar en Aspen”. Si eres un hotel en Aspen, quieres aparecer frente a ese usuario. Al usar Cherry Picker, mostrará el anuncio correcto al usuario correcto en el momento correcto.

Contras :

Esta es difícil porque no hay resultados negativos o riesgos, ¡el guión es incluso gratis!

Volver arriba || Gianluca Binelli en LinkedIn | Caja de refuerzo

---

"¡Obtenga lo mejor de la automatización mientras conserva el control!"

Campañas de compras

A los expertos de PPC les encantaban las estructuras de cuentas granulares por el control adicional que brindaban sobre las ofertas y la orientación. Pero con el ataque de la automatización, ¿las cuentas granulares se han convertido en una reliquia del pasado?

Algunos anunciantes pueden estar satisfechos con los resultados promedio de tener una sola campaña de Smart Shopping, pero si está leyendo esto, probablemente aspire a más. Si ese es el caso, la granularidad puede inclinar la balanza a su favor.

Para obtener el beneficio de la automatización de Google (en forma de campañas de compras inteligentes) Y obtener una ventaja sobre la competencia, simplemente cree varias campañas de compras inteligentes .

Por ejemplo, una campaña para cada rango de márgenes de beneficio .

1) Agregue un rango de margen a sus campos de etiqueta personalizados.

2) Luego, divide tus productos según esta etiqueta en sus campañas correspondientes.

La ventaja es que ahora puede establecer un ROAS objetivo en función de los objetivos de rentabilidad de cada campaña. ¿A quién no le gustan las ganancias en lugar de solo el retorno de la inversión publicitaria?

Con herramientas como DataFeedWatch y Optmyzr , incluso es posible automatizar este método. En esencia, puede configurar automatizaciones ligeras que alimentan las automatizaciones de aprendizaje automático sofisticadas y difíciles de replicar de Google. A esto lo llamamos Capas de Automatización y es fundamental para un PPC exitoso en un mundo de IA.

Este mismo principio también se puede aplicar a las Campañas de Shopping regulares que le brindan más control sobre la asignación de presupuestos entre canales (por ejemplo, Remarketing, Display, YouTube) y la orientación a través de palabras clave negativas.

Ventajas:

• Combina el ahorro de tiempo de la automatización mientras aún le brinda control adicional
• Utiliza los datos de su empresa para optimizar las campañas.
• Le permite lograr rentabilidad en lugar de ROAS
  
  

Contras:  

• Un poco más de trabajo para configurar, pero se hace más fácil con herramientas
• Si se aplica a Compras inteligentes, aún no obtendrá información sobre las consultas de búsqueda para las que se mostraron sus anuncios o el costo desglosado entre Remarketing, Búsqueda y Display.
  

Volver arriba || Frederick Vallaeys en LinkedIn | Optmyzr

---

"Optimizar para tráfico de alta calidad en lugar de ventas/ROAS"
Campañas de búsqueda

Para la mayoría de los anunciantes, el marketing de búsqueda se trata principalmente de impulsar las ventas y el ROI máximos. El retorno directo y medible de cada clic en un anuncio es uno de los USP más obvios de SEM. Sin embargo, centrarse únicamente en las ventas directas significa que se pierde una gran cantidad de tráfico potencialmente relevante . Los usuarios que quizás no conviertan en este momento pueden convertirse en clientes valiosos en el futuro.

Para los anunciantes que buscan encontrar un mayor crecimiento o aquellos que (todavía) no tienen suficientes conversiones para una oferta automática eficiente, encontrar nuevos usuarios relevantes es un objetivo clave. Al definir una sesión de alta calidad como una conversión , o incluso al asignar un valor monetario a sesiones específicas, podemos utilizar las ofertas inteligentes de Google para obtener un tráfico más relevante para nuestra inversión en medios.

Una sesión de alta calidad (proveniente de un clic en un anuncio relevante) puede ser:

• una sesión que no rebote,
• una vista de la página de un producto,
• agregando algo al carrito,
• o algo más (esencialmente microconversiones).

Una vez que se ha definido la conversión, podemos especificar en la configuración de Google Ads qué campañas deben usar tráfico de alta calidad como su principal objetivo de conversión. La asignación de un valor a una microconversión obviamente se basará en algunas suposiciones; aún así, es mejor que simplemente optimizar los clics o centrarse solo en las ventas a corto plazo.

Ventajas:  

Los minoristas dispuestos a invertir no solo en ventas sino también en la adquisición de tráfico relevante tienden a obtener mayores ganancias a largo plazo. Esto significa más búsquedas de marca, más tráfico directo y orgánico . También significa sacrificar el ROAS a corto plazo por un mejor ROAS a largo plazo . La línea de tiempo aquí es trimestres y años en lugar de días o meses.

Contras:  

La táctica probablemente no generará ventas a corto plazo y no se garantiza que funcione. Debe existir un marco sólido para el seguimiento, que garantice que la cantidad de usuarios recurrentes aumente con el tiempo. En verticales de alto CPC, a menudo hay formas más rentables de impulsar el tráfico que la búsqueda (sin embargo, la definición de una sesión de calidad no necesita cambiar).

Volver arriba || Joel Floren en Linkedin | corredor de llaves

---

“Probar, aprender, ajustar → ¡Repetir!
El poder de los experimentos de anuncios de Google”

Campañas de búsqueda y visualización

¿Alguna vez te has planteado si tu táctica de Google Ads es la mejor solución para tu empresa? Muchos expertos en PPC tienden a confiar en una estructura de campaña interna construida durante años. Pero a veces podrías estar ciego enfocándote en una forma de hacer las cosas hace años que podría no ser la mejor solución hoy.

Google ha implementado recientemente una función supervisada en Google Ads: Experiments . La función le brinda la posibilidad de probar casi todo en la configuración de su campaña. Prueba dividida entre anuncios, estructura de campaña, estrategia de oferta, palabras clave, palabras clave negativas, etc.

Ventajas:  

Los experimentos en Google Ads son muy relevantes para todos los anunciantes. Especialmente cuando quieres contrastar una hipótesis con otra . En Novicell lo hemos usado en diferentes clientes cuando queremos estar seguros de que una nueva característica de Google será la dirección correcta a seguir.

Un ejemplo podría ser realizar experimentos para probar si la empresa se beneficiará al cambiar la estrategia de licitación de manual a inteligente. 'Experimentos' nos da una visión más calificada de si debemos sugerir los cambios a nuestros clientes.

Una prueba interesante que realizamos fue verificar si deberíamos usar anuncios de búsqueda adaptables como el único tipo de anuncio para un cliente específico. La prueba concluyó que obtenemos un 48 % menos de impresiones pero una mejora en el CTR del 24 % y una disminución del CPC del 51 % .

Contras:  

No veo grandes contras aquí. Si tuviera que nombrar una desventaja, sería que invierte la mitad de su presupuesto actual en pruebas sin la certeza de que la nueva configuración le dará una mayor inversión.

Le recomiendo encarecidamente que implemente "Experimentos" en su caja de herramientas de Google Ads. Solo tu creatividad establece el límite sobre qué tipo de pruebas y experimentos puedes hacer.

Entonces, ¡comience a probar hoy!

Volver arriba || Morten Svinth en LinkedIn | novato

---

“Implementación de anuncios de texto basados ​​en feeds personalizados”

Campañas de búsqueda

Si bien hoy en día varias empresas ofrecen el servicio de anuncios de búsqueda basados ​​en feeds, hace unos años este no era el caso. Los gerentes de comercio electrónico que tenían como objetivo anunciar cientos de productos automáticamente y, al mismo tiempo, mantener el control sobre el texto del anuncio, tenían que buscar soluciones hechas a mano.

Siendo Easons.com un minorista de libros líder, resultó esencial estar al tanto de las tendencias de libros. Me di cuenta de que necesitaba algún tipo de automatización, pero las campañas de Dynamic Search Ads no me brindaban el nivel de control que buscaba .

El éxito comercial de los libros a menudo está determinado por la cobertura mediática que obtienen del respaldo de celebridades y los medios tradicionales. Debido a que las tendencias de los libros se mueven a la velocidad de un tweet , era fundamental que mis anuncios de búsqueda tuvieran la cobertura más actualizada.

La solución: quería un sistema que pudiera escribir anuncios y priorizar los libros más relevantes en un momento dado. Al mismo tiempo, mantuve el control del texto del anuncio para poder usar un mensaje de urgencia y FOMO y generar más ventas .

A través de una combinación de secuencias de comandos en Google Spreadsheets y Google Tag Manager , pude recuperar los datos de productos más actualizados del sitio web y usarlos para completar un feed de productos especialmente diseñado.

Also, via an integration with Google Analytics, I could inform the system with the latest sales data so the most popular books were prioritized. I would then use the product feed to populate a search ads template and upload it daily onto Google Ads.

Feed attributes like:

• the book title and author,

• sale price,

• stock level,

• and sales numbers

were used to populate the ad headlines and customize the messaging.

Pros:

This system allowed me to advertise hundreds of books at once while also tailoring the messaging. It also proved incredibly successful, boosting revenue and ROAS, +20% and +27% respectively YoY 2018 vs 2017.

Cons:

Custom solutions like this might not be particularly flexible and require maintenance. However, nowadays there are more sophisticated, automated feed-driven Search ads solutions on the market that can perform the same job at a higher scale and flexibility .

Back to top || Giacomo Iotti on Linkedin | Giacomoiotti.me

---

“Double Qualifying Google Ads Traffic with In-Market Audiences”

Search & Shopping Campaigns

Sometimes you run search campaigns that have a huge pool of search traffic. Within that group of searchers, you'll find people who are further down the funnel (closer to a conversion) than others. So how can you focus more advertising dollars on the bottom of the funnel group of consumers when they might be using the same keywords as those who are still at the top of the sales funnel ?

We've seen this work for clients in a variety of industries like jewelry, real estate, and more.

The game plan is to test creating a copy of an existing Search or Shopping campaign (not Smart Shopping), then layer some of Google's In-Market audiences that seem relevant or perform well as an additional “Targeting” layer.

If you want to see which In-market or Affinity audiences perform well you can take a look in Google Analytics to get an idea and sort the data by whatever you like. We like to look at the number of transactions, revenue, and conversion rate most of the time.

Pros:  

When we've layered our Search/Shopping campaigns this way we generally see an increase in CTR and Conversions along with ROAS . It varies from client to client, but in most cases, we find it outperforms our non-layered campaigns. For a client in the jewelry niche, we saw a conversion rate increase of 208% after applying this strategy and a 173% increase in ROAS .

Cons:  

The downside to this tactic is you will need to have a decent amount of traffic in your non-layered campaign to apply additional layering. If the traffic is already small then you might shrink the pool of searchers down to almost nothing.

También está limitado a las audiencias predefinidas en el mercado y de afinidad de Google. En nuestro ejemplo de cliente de joyería anterior, hay algunas audiencias en el mercado bastante específicas en las categorías predefinidas de Google. Este no es siempre el caso.

Volver arriba || Dustin Miller en Linkedin | Los profesionales de PPC

---

Campañas de búsqueda

Al tomar una decisión de compra, un motor de búsqueda es nuestra mejor herramienta, ya que ayuda a los consumidores a reducir las opciones hasta llegar a una elección final. En todo momento hasta la decisión final, la mente del consumidor está abierta a opciones , especialmente si este tipo de compra es completamente nueva para él.

Al enumerar las señales de confianza, las reseñas de boca en boca ocupan un lugar destacado, ya que tendemos a confiar en la palabra de los clientes anteriores, más que en la palabra de los negocios en sí.

¿Cómo encontramos reseñas? Bueno, la mayoría de nosotros hacemos una búsqueda rápida... ¡Aquí está la oportunidad de una jugada publicitaria inusual, ya que una búsqueda de reseñas tiene tanto espacio publicitario como cualquier otra búsqueda!

Al orientar las búsquedas que contienen "reseñas" o "reseñas para" la marca de la competencia , puede aparecer por encima de los sitios de reseñas de terceros y transmitir su propuesta de venta única.

Es importante no fijar un objetivo de ROAS en esto, ya que su anuncio va en contra de la intención del buscador. Sin embargo, puede hacer que su marca sea vista durante un proceso de decisión que bien puede ser altamente competitivo. Así como el buscador se está entusiasmando con una marca en particular, puede anunciar una oferta especial , intentando socavar o superar al competidor e intentar influir en la decisión a su favor.

Ventajas:

• Una buena manera de aparecer para las marcas de la competencia con clics a menudo más baratos que simplemente aparecer para su marca.
• Una ventana para anunciar su mejor USP en comparación con ese competidor (precio/mejor calidad/más productos, etc.)
• Sea visto por una audiencia relevante que está comprando un producto o servicio similar al suyo
  
  

Contras:

• No es probable que genere una gran cantidad de ventas o clientes potenciales
• El CTR será bajo ya que va en contra de la intención original de la búsqueda.
• Puede resultar en represalias por parte del competidor, con ellos comenzando a ofertar por su marca
  
  

Volver arriba || Matt Ramsay en Linkedin | Agencia PPC del Reino Unido - PPC Geeks

---

“ Aproveche la red de socios de búsqueda cuando la búsqueda de Google se vuelva demasiado costosa”

Campañas de búsqueda

La red de Google Search Partners es una de las características más misteriosas dentro de todo el ecosistema de Google Ads. Incluso el propio Google ahorra literalmente 4 filas de texto en su guía de soporte para definirlo. Aunque su volumen de tráfico por lo general constituye una pequeña fracción del tráfico de búsqueda general, para ciertos sectores existen oportunidades interesantes para aprovechar.

Para uno de nuestros clientes en la industria de la educación y el reclutamiento, teníamos dificultades para generar conversiones a nuestro CPA objetivo. Se debió a la alta competencia en la Búsqueda y la baja tasa de conversión general.

Durante un análisis de rendimiento de campaña de rutina, identificamos dos ideas interesantes:

1. La red de socios de búsqueda generaba volúmenes decentes de tráfico y conversiones a la mitad del CPA de la red de búsqueda de Google .
2. El volumen de impresiones generado por el segmento "desconocido" en el informe de edad fue sorprendentemente similar al número de impresiones generadas por la red de socios de búsqueda.
   
   

Al principio pensamos “Vamos, no puede ser que “desconocido” = Socios de búsqueda”. ¿Pero adivina que?

Resultó cierto en realidad.

¡Estábamos súper emocionados de probar esto! Aplicamos pequeños ajustes de oferta negativos al grupo de 18 a 55 años y ajustes de oferta positivos al segmento "desconocido".

Con resultados iniciales prometedores, nos volvimos más agresivos alcanzando -50% en todos los rangos de edad y +25% en el "desconocido".

¡Después de dos semanas de pruebas, los resultados fueron bastante buenos! La red de socios de búsqueda generó una cantidad similar de conversiones que la búsqueda normal de Google (24 frente a 26), con un CPA un 68 % más bajo (15,42 € frente a 48,83 €) . También alcanzamos un sólido porcentaje de impresiones del 94,75 % en los socios de búsqueda.

Ventajas:

Si sus cuentas muestran un rendimiento sólido proveniente de los socios de búsqueda, es algo que definitivamente debería probar. Además, cuando tiene un presupuesto estricto y quiere maximizar, vale la pena intentarlo. Se garantizan CPC y CPA más bajos .

Contras:

Puede que no sea aplicable a algunas industrias y países . Cuando se trabaja con grandes presupuestos y volúmenes de conversión, si eres fanático de la regla 80/20, es posible que esta táctica no mueva la aguja.

Volver arriba || Micky Mereu en Linkedin | Agencia de verano

---

“Google Smart Shopping: la caja negra”

Campañas de compras

La mayoría de ustedes probablemente escuchó acerca de todos los beneficios de Smart Shopping. Si bien llegó para quedarse, hay varias razones por las que es difícil para los anunciantes cambiar de Compras estándar a Compras inteligentes.

En Searchmind hemos identificado una táctica para incluir Smart Shopping como parte de nuestro programa Shopping para nuestros clientes sin comprometer los datos. La estrategia no es realmente nueva ni desconocida, pero casi nunca la vemos en uso. Aquí va:

Aproveche las compras inteligentes como una campaña de "embudo superior" . Es más un enfoque orientado a la marca . La mayoría de los anunciantes tienen sus 'margaritas' dentro de la cartera de productos: ofertas demasiado buenas para dejarlas pasar o productos llamativos que generarán ventas pase lo que pase. Debido a que Smart Shopping publica anuncios en todas las redes (YouTube y Gmail) y es más rentable con la orientación automática de Google, se convierte en la opción obvia para crear conciencia y difundir las noticias de sus productos en Internet.

Ventajas:  

Al utilizar compras inteligentes en un entorno controlado, tiene la oportunidad de probar uno de los programas más potentes de Google mientras mantiene su configuración de compras actual. Obtienes lo mejor de ambos mundos.

Después de probar esta estrategia en varios anunciantes, hemos visto un efecto positivo en varios KPI, como ventas de productos específicos, tasa de rebote, tasa de conversión y CTR. Además, también obtiene un representante de Google feliz.

Contras:  

Smart Shopping está lejos de ser 'generoso' con la información de los datos, por lo que si algo no sale como se esperaba, será difícil averiguar por qué. Tampoco tienes acceso a los términos de búsqueda. No es posible ver cuánto del gasto se destina al remarketing en comparación con los nuevos usuarios, por lo que, dependiendo de la estrategia general, puede ser un poco arriesgado.

Volver arriba || Kasper Olesen en LinkedIn | mente de búsqueda

---

“Campaña de aplastamiento de objeciones de remarketing”

Campañas de Shopping, Display, Video, Búsqueda y RLSA

¿Su campaña de Shopping ha generado tráfico que ha mostrado alguna intención de comportamiento inferida como:

 

• Desplazamiento al 100%,
• viendo el 75% de tu video,
• o ¿Agregado al carrito pero abandonado?

Si los consumidores encontraron su producto a través del anuncio de Shopping, es probable que tengan una gran intención de comprar, pero que tengan alguna objeción que los detenga. Una táctica efectiva es simplemente usar la palabra "No" para superar con fuerza las objeciones eliminándolas. Me gusta probar el beneficio o la función en el título 1 y la trituradora de objeciones en el título 2:

Titular1:
Vender cursos en línea
Vende tu curso ahora
Comience a entrenar de forma remota
Prueba gratuita para vender cursos

Titular2:
Sin costo inicial
Entrega inmediata
Prueba gratis
No se requiere tarjeta de crédito
Configuración fácil
Equipo de soporte para ayudar
Los entrenadores aprueban

Ejemplo combinado: prueba gratuita para vender cursos: no se requiere tarjeta de crédito

La forma en que funcionan los anuncios receptivos es combinando y probando automáticamente el título 1 y el título 2. El aprendizaje automático resuelve el rompecabezas por usted. Entonces, cuando mire el título 1 y 2, piense en ellos como combinaciones que Google probará automáticamente por usted.

Aprovechando la intención inherente de un visitante del anuncio de Shopping, podemos abordar sus muchas posibles dudas con una campaña de remarketing. Las objeciones pueden estar relacionadas con el precio, la calidad, el origen, la entrega, el tiempo, la geografía o el esfuerzo. Enumeramos contraargumentos para cada objeción potencial y se convierten en conjuntos de anuncios dentro de nuestras campañas .

Si es posible, puede usar conjuntos de anuncios específicos para orientar comportamientos específicos que infieren las objeciones relativas al segmentar los comportamientos mediante Google Analytics. (Por ejemplo, agregado al carrito pero no completó la compra). Si no, solo haz una prueba dividida.

Asegúrese de que su atribución sea correcta para no pausar un anuncio que podría haber respondido a una objeción temprana y haber contribuido a su conversión.

La forma más sencilla de comenzar es con un anuncio receptivo, probando múltiples objeciones dentro de un solo anuncio. A continuación, puede ver cuáles son los "borradores de objeciones" más efectivos.

Este método puede funcionar con varios tipos de anuncios. Si bien el tráfico inicial puede provenir de cualquiera de ellos, recomiendo una fuente de tráfico de alta intención: anuncios de búsqueda o de compras . Luego puede comunicarse con ellos con cualquiera de las otras opciones.

Ventajas:

• Si sus tasas de conversión son bajas pero su tráfico y clics son altos, esto puede aumentar las conversiones.
• También puede usar esto como investigación: obtenga información sobre qué objeciones se aplican a audiencias/segmentos o comportamientos específicos y utilícelo en futuros textos publicitarios y diseños de productos.

Contras:  

No hay inconvenientes que yo sepa!

Volver arriba || Gregory Robinson en Linkedin | DigitalGuide.Online

---

“Desglose sus campañas de DSA. Aumenta tus ventas”

Campañas de búsqueda

Existen numerosas formas de trabajar con anuncios dinámicos de búsqueda (DSA) y, sin embargo, a menudo veo anunciantes que crean una campaña. Una. Y termina justo ahí. Por lo general, ni siquiera es uno dirigido específicamente a visitantes anteriores. Si suena como su estrategia, está perdiendo una gran oportunidad.

Aquí hay una estrategia DSA que puedo recomendar:

Intente crear campañas DSA específicas, así como mensajes específicos en anuncios mediante la creación de varias campañas . Uno para cada grupo:

• “todos los compradores anteriores”,
• “todas las visitas en la cesta, pero no compradas”,
• “todos los visitantes de más de 60 segundos”,
• "todos los visitantes nuevos" (puede crear uno para todos los visitantes nuevos excluyendo a todos los visitantes anteriores como audiencia negativa)
   

Además, puede incluir campañas analógicas en la mezcla utilizando "audiencias similares" para obtener los máximos resultados.

Ventajas:

Si no lo ha probado antes, pruébelo. Casi no tengo clientes donde esta no sea una táctica rentable. Debe desglosar sus DSA a nivel de campaña para poder:

• dar presupuestos específicos,
• ver qué público está comprando qué productos,
• identificar los términos de búsqueda a los que responden los clientes

8/10 de mis clientes ven un aumento en el ROAS o un CPA más bajo. También brinda nuevos conocimientos sobre los términos de búsqueda que podrían funcionar muy bien en su propio grupo de anuncios, con anuncios de texto expandido específicos. ¿El mejor caso hasta ahora? Aumentó las ventas en un 121 % en la Búsqueda en 3 meses gracias a esta táctica.

Contras:

Uno de los problemas con DSA es que sus anuncios pueden mostrarse para términos de búsqueda que están lejos de ser los adecuados. A veces, los titulares también pueden estar un poco fuera de lugar. Aquí hay que tener mucho cuidado y trabajar con palabras clave negativas.

Volver arriba || Casper Hessellund en Linkedin | Especialista en AdWords

---

“Usar audiencias de observación en las campañas de Google Shopping”

Campañas de compras

A menudo, los clientes necesitarán ver y hacer clic en los anuncios varias veces antes de realizar una conversión en su sitio web. Por supuesto, las campañas de retargeting son una excelente manera de traer este tráfico de regreso a su sitio web, pero ¿alguna vez ha probado las campañas RLSA?

Esta es una estrategia simple en la que le dice a Google que oferte más por los usuarios (en las campañas de búsqueda y compras) si ya han visitado su sitio web. Puede aplicar esta estrategia a sus campañas de Shopping existentes creando una audiencia personalizada en Google Analytics (de visitantes anteriores del sitio web) y luego usándola como audiencia de observación . He creado un video sobre cómo hacer esto.

Ventajas:

• Esta estrategia es excelente para las tiendas Ecom porque le permite tomar la fruta al alcance de la mano. El ROAS para esta estrategia suele ser muy alto y mejora el retorno de sus otras campañas que están trabajando para atraer el tráfico frío.
  
  
• Al usar audiencias de observación, puede ver cómo se desempeñan en su campaña durante las próximas semanas y, MÁS TARDE, hacer los ajustes de la oferta . Esto reduce los riesgos de implementación, ya que tendrá claridad de los datos reales que confirman el efecto positivo.

Contras:

• Tenga cuidado con la reorientación a TODOS los visitantes. En primer lugar, desea asegurarse de agregar una exclusión a la audiencia para los clientes convertidos en el pasado. Sea lo más granular posible mientras mantiene un gran tamaño de audiencia. Piense en las acciones que realizan los clientes en su sitio web que indican una alta intención de compra. Es una buena idea considerar a los usuarios que abandonaron productos en el carrito.
  Agregue estos usuarios a una audiencia personalizada y luego agréguelos como una audiencia de observación a su campaña de compras para que regresen a su sitio la próxima vez que busquen sus productos.
  
  
• ¡ Tenga en cuenta la configuración de alcance de la campaña ! Se le pedirá que elija entre 'Targeting' y 'Observational'. Al agregar esta audiencia con un alcance de 'segmentación' a una campaña existente, la limitará a su audiencia personalizada (dejará de anunciarse en el tráfico frío). ¡Esto arruinará la campaña y detendrá todos los resultados actuales! Manténgalo 'observacional' y agregue ajustes de oferta solo para esa audiencia.

Volver arriba || Sam Baldwin en Linkedin | Sam en YouTube | comercio clave

---

“Campañas de Shopping con marca vs sin marca.
2460 % de ROAS”.

Campañas de compras

 

Hamlet en 2020 se preguntaría: “¿Confiar en las compras inteligentes de Google o perderse en un laberinto de campañas y grupos de anuncios manuales? ¡Esa es la pregunta!".

Si no cree que los algoritmos de Google le agradarán para siempre (sí, hay otros anunciantes que desean maximizar su valor de conversión...), pero la "escultura de consultas" o los "guiones" suenan más relacionados con las artes y el teatro que con las campañas de compras, este es mi medio dorado:

Encuentre qué hace que un término de búsqueda sea automáticamente más valioso que otros.

La mayoría de las veces, una respuesta directa es: ¡la marca ! La tasa de conversión para las personas que ya buscan su(s) marca(s) es mucho mayor.

 

¿Y ahora qué?

1. Cree una hermosa campaña de Shopping estándar. Segmenta los productos según lo que más te convenga. Oferta en consecuencia.
2. Copie/pegue la campaña y cambie la configuración de prioridad a "Alta".
3. Agregue su(s) marca(s) en la segunda campaña como negativos.

Ahí acaba de crear una campaña de "filtro" para términos de búsqueda sin marca.

Por prioridad, la segunda campaña (Sin marca) será la única que se activará para consultas sin marca. Ahora puede decidir asignar un presupuesto específico y, lo que es más importante, puede ofertar por el menor valor de esas búsquedas . Puede disminuir las ofertas en un % de forma masiva.

De esta forma puedes:

1. Asegúrese de cubrir búsquedas de marca masivas con la campaña original
2. ¡Haz que las búsquedas sin marca también sean rentables (debido al bajo CPC)!

Aquí hay un ejemplo, donde la campaña sin marca se volvió aún más rentable que la de marca (2460% ROAS) :

 

Ventajas:

• ¡Pareces un mago, y ni siquiera necesitabas el título de Hogwarts para eso!
  
  

Contras:

• Es absolutamente necesario que supervise las campañas y evite que la campaña Sin marca se vea limitada por el presupuesto (entonces reduzca las ofertas). De lo contrario, las consultas sin marca comenzarán a activar la campaña de marca.
  
  
• Funciona solo cuando puede identificar fácilmente a su campeón, como Marca(s).

Volver arriba || Filippo Caroli en Linkedin | Mazz Media | DataFeedWatch

---

"Mejore el ROAS superponiendo KPI de palabras clave y estrategias de oferta de cartera "

Campañas de búsqueda

Todas las industrias, no solo el comercio electrónico, aprovechan esta táctica para mejorar sus resultados. Las estrategias de ofertas automáticas nos ayudan a nosotros, especialistas en PPC, a dedicar menos tiempo y obtener mejores resultados, pero puede haber un punto ciego al ofertar a nivel de campaña. Cada palabra clave no proporciona el mismo ROAS, aunque esté en la misma campaña o incluso en el mismo grupo de anuncios. Por lo tanto, la superposición de ROAS en el nivel de palabra clave es útil.

Supongamos que está administrando 10 000 palabras clave, el ROAS objetivo es el valor de conversión promedio dividido por la inversión publicitaria x 100 % = porcentaje de ROAS objetivo.

Por ejemplo, si obtiene un promedio de £ 5 en ventas por cada £ 1 que gasta en anuncios, su ROAS objetivo sería del 500%.

La estratificación de las estrategias de oferta de su cartera se vería así:

ROAS objetivo > 5000 %
ROAS objetivo > 2500 % y < 5000 %
ROAS objetivo < 500 %

Cuantas más capas cree, mayor nivel de control tendrá.

A continuación, agrupe las palabras clave con ROAS coincidente y aplique la estrategia de oferta de cartera adecuada para cada grupo de palabras clave. La aplicación de etiquetas para sus grupos de palabras clave será útil en el futuro, así que filtre sus palabras clave por 'Etiqueta' y observe el rendimiento de un grupo de palabras clave en particular.

Ventajas:

• Establezca el ROAS objetivo más cercano para cada palabra clave para obtener los mejores resultados.
  
  
• Las estrategias de oferta de cartera lo ayudan a administrar varias palabras clave más fácilmente y liberarán tiempo para concentrarse en mejorar otros aspectos.

Contras:

• Las estrategias de oferta de cartera en el nivel de palabra clave están disponibles en Search Ads 360. Para los anuncios de Google, esto es solo en el nivel de campaña.

Volver arriba || Withawalai (Tik) Pyszynska en Linkedin | digitar

---

¡Gracias!

Un gran saludo a todos nuestros héroes de PPC por su brillante visión. Estamos seguros de que su aporte inspirará a los comerciantes y minoristas en línea de todo el mundo. Sigamos siendo innovadores y divirtiéndonos con las campañas.

Volver arriba