¿Cuáles son las 3 principales estrategias de comercialización?

¿Crees que estás listo para el lanzamiento? Estas son las 3 principales estrategias de comercialización que debe utilizar para garantizar el éxito.

Imagínese esto: su empresa ha creado un producto o servicio increíble. Todo el equipo ha estado trabajando duro para darle vida. En esencia, la oferta satisface las necesidades y los deseos de un mercado lucrativo lleno de potencial sin explotar y oportunidades exponenciales de crecimiento.

Pero cuando finalmente llega el día del lanzamiento, todo lo que escuchas son grillos. Y a pesar de todo ese tiempo, dinero y energía invertidos, su público objetivo no parece saber ni preocuparse por su nuevo y brillante producto.

No es necesario ser un profesional de ventas para saber que el objetivo de lanzar un producto es, bueno, generar ventas. Ahí es donde entra en juego el uso de una excelente estrategia de comercialización. ¿No está seguro de cuál elegir? ¡Entonces sigue leyendo!

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¿Qué es una estrategia de ir al mercado?

Una estrategia de comercialización es un plan práctico que las empresas modernas utilizan para generar entusiasmo en torno al lanzamiento de un producto. Sabrá si la estrategia de comercialización tuvo éxito o no si pudo convertir esa emoción en ingresos. A menudo se lo conoce como "salir al mercado" o simplemente GTM.

La mayoría de las estrategias de GTM se componen de cuatro componentes: audiencia, mensaje, propuesta de valor y un plan de generación de leads. Pero hay muchas maneras diferentes de abordar la creación de su propia estrategia de comercialización. Por eso es importante comprender cuáles son las mejores opciones, cómo ejecutarlas y si la estrategia elegida es adecuada o no para su oferta.

¿Cuáles son los cuatro componentes de toda estrategia de comercialización?

Cualquier experto en ventas y marketing que se precie le dará una variación de estos cuatro componentes que toda estrategia de comercialización necesita:

• Un mercado objetivo claro y específico
• Mensajes únicos
• Una propuesta de valor justificada
• Un plan de generación de leads paso a paso

¿Cuál es la diferencia entre una estrategia de comercialización y una estrategia de marketing?

Una estrategia de comercialización es un plan a corto plazo centrado en una oferta en particular. Una estrategia GTM respalda los objetivos comerciales a largo plazo de la empresa. La forma en que se utiliza una estrategia de comercialización variará según la industria. Por ejemplo, las nuevas empresas tecnológicas suelen utilizar tanto una estrategia GTM como una estrategia de marketing para lanzar la marca y sus productos.

Principales estrategias de comercialización para lanzamientos de alto retorno de la inversión

En este artículo, analizaremos más de cerca las principales estrategias de comercialización. También proporcionaremos pasos prácticos para lograrlos y profundizaremos en por qué estas estrategias son tan efectivas.

1. Optimización de motores de búsqueda

En el mundo digital actual, las marcas modernas que buscan lanzar un nuevo producto o servicio deben tomar el control de su estrategia de optimización de motores de búsqueda (SEO). Su estrategia de comercialización de SEO determinará si su oferta llega o no a la parte superior de los resultados de búsqueda de palabras clave relacionadas que su audiencia está escribiendo en Google y otros motores de búsqueda importantes.

Al elegir el mejor plan de SEO posible para su estrategia GTM, deberá centrarse en dos ideas generales: a quién desea llegar y cómo llegará a la parte superior de los resultados de búsqueda.

¿A quién quieres llegar?

Para clientes potenciales fríos, deberá centrarse en temas educativos más amplios o frases que atraigan a personas que no tienen idea de quién es su marca o qué hace. Para clientes potenciales cálidos, su estrategia de comercialización de SEO girará en torno a capturar la demanda o el interés existente y resolver problemas con la ayuda de su producto.

Si planea apuntar a una combinación de ambos, es probable que desee idear un plan para llegar a ambos por separado, ya que cada grupo tendrá necesidades diferentes en el momento de su búsqueda.

Para determinar quiénes son sus clientes objetivo, comience utilizando estudios de mercado y datos históricos de ventas para tener una idea de a quién está llegando. Luego, elabore personas de clientes objetivo que detallen todo, desde la edad de su comprador ideal hasta sus opciones de estilo de vida. A partir de ahí podrás determinar cuáles son sus necesidades y por qué tu producto las resuelve.

Después, haga una lluvia de ideas sobre algunas preguntas que podrían buscar para encontrar respuestas a sus necesidades. Puede cotejar estas preguntas, así como las palabras y frases relacionadas, con una herramienta de investigación de palabras clave como el Planificador de palabras clave de Google. Elija las palabras clave y frases que tengan un alto volumen de búsqueda y poca competencia.

Recuerde: es mucho más fácil y efectivo captar la demanda y el interés existentes en lugar de generarlos desde cero. Aunque es tentador usar el nombre de su propio producto como su única palabra clave de destino, si nadie lo sabe todavía, entonces no lo buscarán en línea.

Finalmente, use los resultados de su herramienta de planificación de palabras clave como base para su contenido de marketing y publicidad digital paga.

¿Cómo llegarás a la parte superior de los resultados de búsqueda?

Si es totalmente nuevo en el mercado, es probable que sus competidores lleguen primero y tendrá que trabajar muy duro para superarlos. La buena noticia es que los nuevos sitios web se indexan y se tienen en cuenta en las clasificaciones de algoritmos de los motores de búsqueda todos los días, por lo que existe la oportunidad de aparecer junto o incluso por encima de sus principales competidores en los resultados de búsqueda. El contenido como artículos de blog, nuevas páginas web y videos son útiles para llegar a su público objetivo y mejorar el SEO.

Y, en noticias aún mejores, el misterioso algoritmo se volvió un poco menos misterioso. A partir de 2022, Google ha adoptado una postura más definitiva sobre lo que más valora su algoritmo y eso es la utilidad.

Hay mucho que saber sobre su última actualización, pero estas son las principales conclusiones para los equipos de ventas con productos que están a punto de salir al mercado:

• Todos sus materiales de lanzamiento de ventas y marketing deben estar escritos para humanos, no para robots. Eso significa escribir de la forma en que habla, proporcionar información única y crear un sitio web que deje clientes potenciales satisfechos después de visitarlo.
• El contenido debe tener como objetivo ayudar a su audiencia a alcanzar los objetivos. Los medios educativos creados en torno a los problemas que su producto pretende resolver son un excelente lugar para comenzar.
• No se limite a perseguir una palabra clave; tener un punto de vista. Si bien nadie está diciendo que abandones tus tácticas de SEO probadas y verdaderas todavía, asegúrate de tener algo que decir antes de publicar.

Al seguir estos dos pilares clave, puede crear una estrategia de comercialización que funcione para casi cualquier canal digital.