Cómo realizar un seguimiento de los ingresos y la previsión con Ruler Analytics

El seguimiento de los ingresos y la previsión permite a las empresas garantizar un crecimiento constante. Siga leyendo para ver cómo puede hacer ambas cosas con precisión.

El 84% de los especialistas en marketing confían en que su trabajo impacta en las ventas y los ingresos. Pero el 31% de los especialistas en marketing dijo que probar el ROI era uno de sus mayores desafíos.

Y muchos tienen dificultades para realizar un seguimiento eficiente de sus puntos de conversión de clientes potenciales.

Déjame preguntarte.

Si no puede realizar un seguimiento de sus clientes potenciales a lo largo de todo el recorrido del cliente, ¿cómo realiza un seguimiento de los ingresos?

Porque esa es la clave.

Para sentirse seguro de que está afectando las ventas y los ingresos, debe realizar un seguimiento.

Y la mayoría de los especialistas en marketing simplemente no lo son.

En este blog, analizaremos el seguimiento y la previsión de ingresos para enseñarle cómo obtener más de sus datos.

Sigue leyendo para aprender:

• ¿Qué es el seguimiento de ingresos y por qué lo necesita?
• Qué es la previsión y por qué es importante
• Cómo rastrear y pronosticar ingresos con Ruler Analytics

¡Vamos a meternos!

¿Qué es el seguimiento de ingresos?

El seguimiento de ingresos es la forma en que las empresas prueban que sus canales de marketing, campañas y contenido alcanzan sus resultados.

Las empresas que realizan un seguimiento de los ingresos prestan atención a cómo los clientes potenciales se convierten en ventas y utilizan esa información para atribuir mejor sus esfuerzos de marketing.

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Los especialistas en marketing tienen dificultades para realizar un seguimiento de sus ingresos debido a la desconexión de datos de una aplicación a otra.

Piensa en esto, de esta manera.

Un usuario en su sitio web es anónimo. No puede vincularlos fácilmente a clientes potenciales y ventas en su CRM. Y debido a que no puede vincularlos, no puede atribuir sus ingresos a sus puntos de contacto de marketing ya que no tiene una visibilidad completa de sus datos.

¿Es esto un problema? Absolutamente. El seguimiento de los ingresos es esencial para comprender el impacto de su comercialización. Sigue leyendo para saber por qué.

Por qué necesita realizar un seguimiento de los ingresos

El seguimiento de los ingresos y la atribución de ingresos es un componente clave de sus informes de marketing digital.

Es vital poder realizar un seguimiento de sus ingresos por varias razones. Pero aquí están los principales:

Las métricas de vanidad significan muy poco cuando se trata de demostrar el ROI

Demostrar su ROI digital no es fácil. Y muchos especialistas en marketing han creado soluciones alternativas que les permiten tener una idea vaga de su ROI. Pero en realidad, están ciegos al marketing.

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Piensa en esto, de esta manera. Si realiza un seguimiento de los clientes potenciales, es decir, el volumen de clientes potenciales que crea cada mes y utiliza este número como punto de referencia, ¿qué es lo que realmente está realizando el seguimiento?

Digamos que en el mes uno genera 100 clientes potenciales, mientras que en el mes dos genera 200. Solo con el seguimiento de clientes potenciales, parece que el mes dos es mucho más exitoso. Pero solo tienes una parte de los datos.

Con el seguimiento de ingresos, podrá ver que el mes uno generó 10 000 £ en ingresos, mientras que el mes dos generó 8 000 £. A partir de esto, podemos ver claramente que el mes uno tuvo un mejor desempeño que el mes dos.

Esto es útil ya que le permite obtener un contexto real sobre sus iniciativas de marketing. Si estuviera optimizando su marketing en función del volumen de clientes potenciales, probablemente estaría perjudicando su rendimiento general.

Consejo profesional
Preguntamos a algunos de nuestros clientes actuales cómo funciona Ruler para ellos y el 100 % dijo que les ayudó a mejorar su ROI. Vea cómo lo hicieron y cómo usted puede lograr lo mismo.

Identificar nuevas oportunidades de crecimiento.

El seguimiento de ingresos no debe ser solo una visión holística. Con las herramientas adecuadas, puede realizar un seguimiento de los ingresos en pequeñas campañas, contenido e incluso palabras clave.

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Y con esta vista, se ha armado con aún más datos relevantes para su negocio.

Digamos que está haciendo su informe habitual de fin de mes.

Descubre que una pieza de contenido que creó generó una cantidad significativamente mayor de ventas e ingresos que otro contenido que ha creado.

Como tal, sabe que puede reutilizar esa pieza, ya que ha demostrado que aporta valor.

“La atribución es el rey. Sin él, estamos en aguas turbias. Ruler pinta el cuadro para nuestro equipo de marketing. Nos dice quién está convirtiendo, de dónde vienen y qué anuncios están funcionando”.

Kurt Dunphy, Gerente de Crecimiento en Rally.

Cómo Rally usó Ruler para obtener visibilidad de la fuente de prospectos

¿Qué es la previsión?

La previsión es el proceso comercial de hacer predicciones de crecimiento basadas en datos pasados ​​y presentes para períodos de tiempo futuros.

Posteriormente, estas predicciones se pueden comparar con datos reales. Por ejemplo, las empresas pueden estimar sus ingresos entrantes para el año siguiente y luego comparar esa cifra con los resultados reales para ver si crecieron como se esperaba.

Por qué necesita pronosticar los ingresos

Pronosticar con precisión los ingresos es un proceso esencial para los líderes empresariales. La previsión puede ayudarle a:

• Prediga la tasa de crecimiento de su empresa
• Administre mejor el flujo de efectivo y el gasto
• Tenga en cuenta y prepárese para las pausas de la estacionalidad

Mirar y preparar sus datos de pronóstico puede ayudarlo a comprender qué esperar en términos de ingresos y crecimiento para un período de tiempo específico, por ejemplo, el próximo trimestre.

De hecho, nuestro informe de oportunidades le permite ver su recuento de clientes potenciales y su canal de marketing atribuido dividido por su canalización. Esto le ayudará a pronosticar mejor los ingresos para los próximos meses y trimestres.

Pronóstico y seguimiento de ingresos con Ruler Analytics

Ahora que sabemos qué es el seguimiento de ingresos y por qué es importante, ¿cómo puede lograrlo?

Necesitas integrar una herramienta de atribución de marketing.

La clave de la atribución de marketing es que pone los datos en sus manos. En lugar de luchar con datos desconectados entre aplicaciones, puede obtener una mejor comprensión de lo que funciona y lo que no.

Así es como funciona la atribución de marketing de Ruler.

Un usuario visita su sitio web. Javascript en su sitio se conecta a Ruler y le permite rastrear información clave como su fuente, con qué páginas interactuaron y su dispositivo.

Cada vez que el usuario vuelva a visitar su sitio, Ruler continuará rastreándolos, creando un recorrido del cliente.

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Eventualmente, ese usuario se convertirá en un cliente potencial. No importa si se convierten a través de una llamada, un formulario completo o un chat en vivo, Ruler relacionará ese nuevo cliente potencial con todos sus puntos de contacto de marketing anteriores.

Ahora, su cliente potencial está en su CRM. Y su recorrido completo del cliente se puede ver en la aplicación Ruler.

Cuando las ventas cierren su cliente potencial en ingresos, Ruler activará la coincidencia de esos datos de ingresos con sus puntos de contacto de marketing. Enviará ingresos a sus herramientas de análisis; Google Analytics, Google Ads, etc., donde lo atribuirá con precisión a los canales, campañas y palabras clave influyentes.

Con Ruler en juego, podrá ver sus ingresos cerrados directamente en las aplicaciones que más lo necesita. Esto le permitirá atribuir con precisión sus ingresos y realizar un seguimiento a lo largo de todo el recorrido del cliente.

Además, ahora que tiene datos de ingresos a mano, puede hacer pronósticos con confianza en función de datos históricos precisos.

Y recuerde, puede conectar los ingresos de sus clientes potenciales a herramientas de ingresos como ChartMogul. Echa un vistazo a todas nuestras integraciones disponibles aquí.

Introducción a la atribución de marketing

Y ahí lo tienes.

Una guía para comenzar con la previsión y el seguimiento de ingresos.

Recuerde, el problema clave con el que probablemente esté luchando es la desconexión de datos. Es posible que esté utilizando una multitud de herramientas de marketing diferentes para generar nuevo tráfico, clientes potenciales y ventas. Pero conectar los datos que necesita en cada uno de estos no es fácil.

Con una herramienta como Ruler, puede deshacerse del dolor de cabeza de los datos.

️ Nota
¿No estás seguro si Ruler es para ti? Aquí hay una guía práctica de por qué necesita exactamente Ruler Analytics en su pila de marketing.

Todo el trabajo duro se realiza de forma precisa y automática, lo que significa menos cálculos numéricos para usted. Ahorrará tiempo que podrá dedicar a optimizar su marketing.

¿Quieres ver Ruler en acción? Reserve una demostración con nuestro equipo y vea cómo podemos ayudarlo a realizar un mejor seguimiento de los ingresos y pronósticos para sus partes interesadas.