Cinco formas en que el SEO de generación de prospectos puede ayudar a su empresa

Definitivamente ha oído hablar del SEO o de la optimización de motores de búsqueda, pero ¿qué significa exactamente y cómo se puede utilizar para ayudar a su negocio en línea? La verdad es que el SEO es una colección de prácticas y aplicaciones que cambia constantemente con la tecnología y los desarrollos, pero cualquier cosa que se pueda decir para hacer que su sitio web sea más usable o más 'amigable' con los motores de búsqueda puede caer bajo el paraguas del SEO. En su forma más básica, si es algo que facilita que un motor de búsqueda rastree y clasifique su sitio, tiene algo que ver con la optimización del motor de búsqueda.

A primera vista, el valor de todo esto puede no ser demasiado obvio, pero la verdad es que optimizar su presencia digital para SEO tiene beneficios de gran alcance para usted, sus clientes y su negocio. El punto aquí no es simplificar demasiado, pero básicamente, si su sitio está optimizado de manera efectiva para los motores de búsqueda, su sitio se clasificará más alto y tendrá más autoridad. Como resultado, será más fácil para sus clientes objetivo encontrar su sitio web y, por lo tanto, sus productos o servicios a través de búsquedas orgánicas. Eso significa más visibilidad para usted y más tráfico a su sitio.

Además, optimizar su sitio para SEO dará como resultado un sitio que sea más fácil de usar y navegar para los clientes. En general, como resultado de los procesos que aumentan su SEO, su sitio web experimentará algunos cambios que lo harán más valioso para los clientes en general.

Tomar esta visión particularmente alta hace que sea fácil ver algunas de las razones por las que debería considerar invertir en una campaña de SEO para que pueda ser más efectivo en las ventas en línea. Sin embargo, incluso si la esfera principal de su negocio es tradicional, hay muchos beneficios para optimizar su presencia digital. Una de estas prácticas es la generación de leads SEO. El uso de SEO como una herramienta para la generación de prospectos puede tener beneficios de mayor alcance para su organización. Así es cómo:

Lead Gen SEO impulsa el tráfico a sus páginas web en general

Ya sea que su empresa se dedique estrictamente al comercio electrónico, sea en parte comercio electrónico y en parte tradicional, o sea estrictamente tradicional y solo mantenga un sitio web para captar y atraer clientes potenciales, puede beneficiarse del SEO para su sitio web. Incluso si es estrictamente una operación física, en la actualidad todos necesitan mantener una presencia digital de algún tipo. Si no lo hace, dejará dinero sobre la mesa y permitirá que los competidores roben parte de su participación en el mercado.

El punto es que todos tienen (o necesitan) un sitio web asociado con su negocio, y si los clientes realmente pueden comprar a través de su sitio o no, es irrelevante. El SEO hará que su sitio sea más visible y, por lo tanto, atraerá más tráfico. Entonces, lo que haces con ese tráfico es donde reside el valor. Generar tráfico a su negocio es el primer paso para convertir el tráfico en clientes. Piénselo de esta manera: las personas pueden ver un anuncio de su tienda en el camino y luego visitar su tienda. Todavía no son clientes, pero es un comienzo en la dirección correcta.

Un mayor tráfico orgánico puede ayudarlo a sortear el PPC

Las campañas publicitarias de pago por clic son una parte integral de muchos esfuerzos para atraer tráfico a su sitio. Pueden ser muy rápidos, muy prácticos y, en cierto modo, incluso rentables para atraer visitantes nuevos e interesados ​​a su sitio.

Pero hay un poco de trampa. Los clientes simplemente no confían tanto en los anuncios como en los resultados de búsqueda orgánicos. Como resultado, aunque puede generar tráfico con una campaña de PPC, es probable que los clientes potenciales que genere a partir de los esfuerzos de SEO se conviertan en clientes. Como mínimo, es importante considerar el hecho de que el tráfico disminuirá con el final de una campaña de PPC, pero los frutos de su trabajo de SEO serán mucho más duraderos.

Por lo tanto, vale la pena dedicar tiempo a utilizar el SEO para la generación de leads. Cualquier tráfico que termine en su sitio web o atraviese las puertas de su tienda minorista como resultado de sus esfuerzos de SEO es probable que continúe a largo plazo. Además, generará clientes potenciales más calificados como resultado de los procesos de generación de clientes potenciales de SEO porque esos clientes lo habrán encontrado de manera efectiva por sí mismos.

En otras palabras, la generación de prospectos de SEO lo ayudará a vincularlo con las personas que realmente lo están buscando y que aún no saben que existe.

SEO para la generación de prospectos lo mejora, no solo más, prospectos

Hablando del hecho de que los clientes confían mucho más en los resultados de búsqueda orgánicos que en los anuncios, los clientes potenciales que generará como resultado de una campaña de SEO serán, en general, clientes potenciales mucho mejores y más específicos. El uso de las prácticas de SEO a su favor, especialmente con la ayuda de un socio experimentado y probado, ayudará a dirigir a las personas a su negocio que lo han estado buscando todo el tiempo.

Mira, eso es parte de lo bueno del SEO en general y de la generación de prospectos en particular. Internet (y el mundo) son lugares amplios y bastante grandes con mucha gente gritando solo para ser escuchada. Los consumidores se proponen encontrar una solución a su problema con algunas ideas en mente sobre lo que están buscando y se ven totalmente inundados con anuncios, mensajes, eslóganes y mucho más. Puede ser confuso para todos.

Parte de una campaña de SEO consiste en observar lo que ofrece la competencia y lo que buscan los clientes. Dado que, para empezar, tiene un mercado objetivo en mente, solo necesita comprender lo que están buscando y brindarles los resultados que necesitan. Una vez que le presente a un miembro objetivo del mercado la información que está buscando, tiene muchas más posibilidades de convertir a esa persona en un cliente que la que tendría en cualquier otro rincón del mercado.

Clientes potenciales mejores y de alta calidad = mejores posibilidades de conversión

Puede parecer un punto obvio, pero, obvio o no, es cierto y vale la pena decirlo. Si bien se podría argumentar que más tráfico en general dará como resultado mayores conversiones, y probablemente sea cierto, hay mucho más valor en generar clientes potenciales de calidad que solo más de ellos.

Piénsalo de esta manera. Imagina que estás vendiendo a una multitud en persona, y hay mil personas en esa multitud. Digamos que en esa multitud de mil personas, hay cien personas que no solo estarán interesadas en su producto sino que se convertirán en clientes y le comprarán.

¿Preferirías pasar todo el día hablando con los mil para encontrar esos cien que se convertirán en clientes, o preferirías ir directamente a las personas que mostrarán interés?

Si bien es imposible leer su mente, probablemente sea seguro asumir que preferiría dirigirse directamente a aquellos que estarán interesados ​​en su producto. No solo es menos trabajo para usted, sino que también le ahorrará tiempo para perseguir a otras partes potencialmente interesadas si decide hacerlo.

No es una analogía perfecta, pero así es como funciona el SEO para la generación de prospectos. El SEO, en general, aumentará su tráfico, pero si utiliza el SEO para capturar clientes potenciales, terminará con más prospectos interesados ​​frente a usted. Lo que haga entonces depende de usted, pero suponemos que intentará convertir esos prospectos en clientes potenciales.

La captura de prospectos le brindará excelente información para la conversión

Esto es básicamente a lo que se reduce el SEO para la generación de leads. Como se indicó anteriormente, no todos los visitantes de su sitio se convertirán en clientes de pago, al igual que no todos los visitantes de su tienda lo serán. Pero una vez que haya utilizado SEO para atraer clientes potenciales, puede utilizar los esfuerzos de captura de clientes potenciales para obtener información de esos clientes potenciales a fin de modificar sus iniciativas de marketing y convertir a más clientes en prospectos.

Demos un paso atrás y veamos una situación hipotética. Suponga que tiene un visitante en su sitio web que está interesado en su producto, pero para un amigo como regalo de Navidad. Si es el apogeo del verano, ese prospecto podría olvidar que existes en noviembre o diciembre, especialmente si él o ella tiene otras cosas en marcha, y todos las tienen.

Si utiliza los esfuerzos de captura de clientes potenciales, por ejemplo, la opción de unirse a una lista de correo para recibir noticias y actualizaciones sobre su sitio y sus productos, puede tener la oportunidad de capturar información valiosa sobre ese cliente potencial. Es posible que él o ella no compre hoy, pero si envía noticias y ofertas todos los meses, está construyendo su credibilidad y el conocimiento de su marca, además de recordarle a esa perspectiva de su existencia en noviembre o diciembre. En otras palabras, acaba de desbloquear una valiosa táctica de generación de prospectos para convertir prospectos que de otro modo podrían pasar desapercibidos.

Este es solo un ejemplo muy simplificado de que los esfuerzos de captación de clientes potenciales pueden generar conversiones que, de otro modo, no se materializarían. Además, también hay muchas más formas de capturar información de clientes potenciales interesados. Este es un ejemplo, sin embargo, de cuán valiosas pueden ser las iniciativas de captura de prospectos cuando se combinan con SEO para la generación de prospectos para su negocio, ya sea principalmente en línea o en operaciones físicas.

Generación de prospectos SEO en acción

El uso de SEO de generación de prospectos puede tener un impacto positivo serio en el tráfico a su negocio, y no está limitado: puede usar tácticas de SEO de generación de prospectos para obtener más negocios para su tienda en línea o su tienda física.

Aquí en 1Digital, somos profesionales en aprovechar algunas de las mejores prácticas de SEO para ayudarlo a aumentar su clasificación e impulsar el tráfico (nuevos clientes potenciales) a su sitio web. Solo considere lo que hicimos para XINSURANCE. XINSURANCE se acercó a nosotros con el deseo de atraer tráfico a su sitio con el objetivo de aumentar su tasa de conversión con el tiempo.

Nuestras campañas son agresivas y multifacéticas, y no dejamos piedra sin remover en nuestra búsqueda para utilizar el SEO en beneficio de nuestros clientes. En el caso de XINSURANCE, nos embarcamos en la misión de mejorar la estructura de su sitio web y la velocidad de la página y, al mismo tiempo, priorizar la creación de vínculos de retroceso a su sitio. Una combinación de contenido fuera de la página y dentro de la página ayudó a sentar las bases para una sólida estrategia de palabras clave: la combinación de páginas de productos enriquecidas con palabras clave de destino y contenido fuera de la página que contiene enlaces que dirigen el tráfico de regreso a su sitio web ayudó a preparar el escenario para aumentos. en el tráfico a su sitio.

Después de solo unas pocas semanas, XINSURANCE comenzó a experimentar un crecimiento en el tráfico, y en 6 meses su tráfico había aumentado en un 100 %. Por lo general, los resultados obtenidos de las iniciativas de SEO tardan muchos meses en desarrollarse y dar frutos, pero con un poco de ayuda de los profesionales, su organización puede comenzar a ver resultados en unos pocos meses.

Cualquier aumento en el tráfico que experimente como resultado de sus campañas de SEO le presenta una excelente oportunidad para convertir visitantes en clientes. Si bien un visitante de su sitio no necesariamente se convertirá, los esfuerzos correctos de captura de clientes potenciales, como se mencionó, pueden marcar la diferencia entre el abandono hoy y una venta en unas pocas semanas.

Además, el uso de SEO para dirigir el tráfico a una ubicación física puede tener resultados significativos en sus ventas. Incluso es posible que los visitantes de su tienda, como resultado de la conciencia de su generación a través de la optimización de motores de búsqueda en línea, se conviertan en clientes porque todo lo que necesitaban para convertir era obtener una sensación personal del producto que ofrecía que no habrían obtenido. en línea.

Esta descripción general de cómo el SEO de generación de prospectos puede beneficiar a su negocio, en línea o en operaciones físicas, es solo una introducción. Se necesita mucho más en una campaña de SEO planificada cuidadosa e intrincadamente de lo que se puede depositar sumariamente en un artículo de blog. Dicho esto, si más, mejores conduce a su negocio suena como algo que puede apreciar, no le hará daño obtener ayuda de los profesionales que lo han logrado muchas veces con un éxito deslumbrante. Llámenos hoy al 888-982-8269 y hable con nosotros sobre el SEO de generación de prospectos: estaremos encantados de ayudarlo a comenzar el camino hacia un mejor negocio.