Cinco formas brillantes de publicitar su negocio de comercio electrónico

"Si lo construyes, ellos vendrán,"

Eso es lo que aprendimos de la exitosa película Field of Dreams.

Parece una buena idea para vivir... ¿no es así?

Pero cuando se trata de comercio electrónico... ¡NO FUNCIONA!

Este es el por qué.

Mira, muchos dueños de tiendas piensan que si construyen una tienda...

Los clientes vendrán corriendo hacia ellos... como zombis listos para devorar sus productos.

Sin embargo, esta idea solo está perjudicando sus posibilidades de éxito.

Porque para atraer más tráfico a su tienda en línea, debe concentrarse en la mejor manera de anunciar su negocio de comercio electrónico.

En la publicación de blog de hoy, lo guiaré a través de formas de publicidad de bajo costo para su negocio de comercio electrónico.

Pero antes de profundizar, necesitamos saber A QUIÉN le está publicitando su negocio.

¿Quiénes son su público objetivo?

Antes de buscar "¿cómo publicitar mi sitio web de comercio electrónico?", necesita conocer a su audiencia.

Porque cuando conoces a tu audiencia como la palma de tu mano, ¡encontrar el canal adecuado para publicitar es pan comido!

El primer tipo de audiencia son las personas que buscan un producto como el tuyo. Para que descubran su producto, puede utilizar la optimización de motores de búsqueda (SEO). El marketing de contenidos también puede ser una buena opción, como los blogs.

El segundo tipo de audiencia son aquellos que querrían tu producto si lo conocen. El conocimiento de la marca debe estar en la parte superior de su plan. Haga preguntas como ¿Estoy ofreciendo una solución para su problema? ¿Son más conscientes de mi competencia?

Puede promover su publicidad de comercio electrónico una vez que conozca su base de clientes.

Ahora que está familiarizado con su público objetivo, aquí hay cinco formas de anunciarse para ellos:

1. Iniciar marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico existe desde hace mucho tiempo. De todos los tipos de publicidad de comercio electrónico, es conocido por su confiabilidad. Y por una buena razón. ¿Por qué?

Porque es rentable, especialmente si está comercializando un nuevo negocio de comercio electrónico.

¿Sabías que el ROI del correo electrónico es de $42 por cada dólar que inviertes?

El primer paso es hacer que sus clientes potenciales se registren en su lista de correo electrónico. Puedes preguntarles a través de las redes sociales. O en su página Próximamente antes del lanzamiento.

Después de que se suscriban, envíeles ofertas promocionales, descuentos por recomendación, lanzamientos de productos o contenido. Estos ayudarán a construir una relación con sus clientes y, a su vez, aumentarán las ventas.

No te detengas al principio de tu tienda online. Continúe recopilando direcciones de correo electrónico en su sitio web de comercio electrónico.

Por ejemplo, eche un vistazo a la ventana emergente de Debutify.

No solo puede usar una ventana emergente para dar la bienvenida a sus clientes, sino que también puede usarla para recopilar sus direcciones de correo electrónico.

Una vez que tenga su lista de correo electrónico, puede realizar una campaña de marketing por correo electrónico automatizada. Hará todo el trabajo por usted, ahorrándole tiempo y esfuerzo.

Una vez que esté listo con su marketing por correo electrónico, continúe y...

2. Establezca su presencia en las redes sociales

Esta no es una estrategia secreta: las redes sociales son una de las plataformas de publicidad de comercio electrónico más fáciles y efectivas.

Para tener una presencia sólida en las redes sociales, debe aumentar su compromiso. Esto aumenta el conocimiento de su marca con sus seguidores.

Entonces, ¿cómo mejorar su presencia?

Bueno, cada plataforma de redes sociales necesita su propio plan de juego estratégico. Cada uno tiene su tipo de contenido preferido.

Repasemos las mejores prácticas para algunas de las plataformas de redes sociales populares.

Crear contenido para TikTok

El marketing de TikTok está en todas partes en estos días. También tiene una audiencia diversa, desde usuarios millennials hasta adolescentes.

También es un arma poderosa para las empresas. TikTok tiene un algoritmo de descubrimiento patentado. Esto significa que puede volverse viral incluso si tiene un número bajo de seguidores.

Use la función de enlace en la biografía para dirigir a sus espectadores a su sitio web de comercio electrónico. También puede probar la función de publicidad gratuita, como los filtros AR, para anunciar su tienda en línea.

Sube videos en tu canal de YouTube

YouTube atiende a casi 2 mil millones de usuarios en todo el mundo. Sin embargo, solo una pequeña parte de las empresas se aprovecha de este enorme número.

Hay muchas maneras en las que puede realizar su marketing en YouTube. Puede crear videos atractivos como los siguientes: videos instructivos, demostraciones de productos, unboxing, videos explicativos, videos de lanzamiento y más.

Destacar contenido generado por el usuario

UGC es una gran idea de contenido para aumentar el conocimiento de su marca. Los canales sociales obtienen un aumento del 28 % en su tasa de participación en comparación con las publicaciones de marca estándar.

Las reseñas de productos y los testimonios son un ejemplo de UGC. Publíquelos en sus redes sociales e incluya la transcripción en el pie de foto.

Usar etiquetas de productos en Instagram

El problema con Instagram es que es difícil vincular su cuenta con su sitio web de comercio electrónico.

Lo bueno es que tiene una función llamada Etiquetas de productos. Le permite resaltar sus productos en imágenes y videos. Sus seguidores solo necesitan tocarlo para ver su producto.

¡Y no te olvides de usar hashtags de marca!

Ahora que se ha ocupado de sus plataformas de redes sociales, asegúrese de...

3. Haga que su sitio web sea compatible con SEO

Aún así, ¿se pregunta dónde anunciarse? El SEO de comercio electrónico sigue siendo una de las formas más sostenibles de generar tráfico y aumentar las ventas. Los consumidores utilizan principalmente Google para buscar productos. Y en su mayoría se quedan en la primera página.

Con SEO, su objetivo es estar en la primera página de las páginas de resultados del motor de búsqueda.

El SEO de comercio electrónico puede ser un poco complicado. Pero para comenzar, aquí hay algunos consejos que puede usar para su tienda de comercio electrónico.

• Cree una buena estructura de sitio clasificando sus productos. Si es posible, haga una página de "colección".
• Realice una búsqueda por palabra clave . Use sus palabras clave en su contenido, como meta descripciones, URL, texto alternativo de imágenes, etc.
• Añadir vínculos de retroceso . La construcción de enlaces atrae tráfico orgánico de Google. Consulte los sitios de sus competidores para encontrar enlaces relevantes que también pueda usar.
• Utiliza el marketing de contenidos . Tener marketing de contenido, como publicaciones de blog, puede ayudar a sus clientes en su viaje de compra.

Otra forma potencial de marketing a la que puede acudir es...

4. Asociarse con afiliados

Ya sea que tenga muchas audiencias o solo unas pocas, el marketing de afiliación es una buena opción para usted. Puede incentivar a otras personas para que promuevan su negocio de comercio electrónico.

Si aún no tiene reconocimiento de marca, use una campaña de divulgación . Encuentra a alguien con un público objetivo similar.

Eche un vistazo al feed de Instagram de WeRateDog. Son socios de la compañía de seguros para mascotas Trupanion. Publican testimonios de usuarios que han utilizado sus servicios.

Una vez que te hayas ocupado de tu marketing digital, considera...

5. Promocione localmente su negocio de comercio electrónico

Una vez que se haya establecido en línea, no está de más promocionar su negocio localmente .

La gente se preocupa por apoyar a las empresas locales. Puede que no sean su mercado objetivo, pero aún tienen el poder de promocionar su negocio en las plataformas de redes sociales.

Si ya tiene un negocio físico, tómese el tiempo para solicitar el correo electrónico de su cliente al finalizar la compra. Coloque carteles o volantes con códigos de promoción que puedan usar en su tienda en línea.

Otra forma de promocionar es obtener la cobertura de su medio de comunicación local. Crea una lista de prensa con todas las publicaciones relevantes que se te ocurran. Luego, escriba su comunicado de prensa para presentarlo a los periodistas.

¡Y ahí lo tienes! ¡Cinco maneras brillantes de publicitar su negocio de comercio electrónico!

Para inspirarte aún más, he recopilado algunas de las mejores campañas publicitarias de comercio electrónico que me gustan.

¡Disfrutar!

Ejemplos de las mejores campañas publicitarias de comercio electrónico

delantal azul

Blue Apron ofrece servicios de kit de comida. Sí, su industria particular está sobresaturada. Pero lograron ser líderes en su campo.

¿Cómo?

Alentaron a sus suscriptores existentes a recomendar Blue Apron a sus amigos. Se comunicaron a través del marketing por correo electrónico. Los nuevos suscriptores recibirían comidas gratis y sin cargo por entrega.

Con el tiempo, su programa de referencia les ganó el 34% de los nuevos clientes.

¡Es una victoria para todos!

club de afeitado dólar

Dollar Shave Club ofrece una variedad de productos de higiene y belleza. Es posible que esté familiarizado con su campaña de video viral.

Su primer video fue uno promocional con el director ejecutivo de la compañía. El humor, el título pegadizo y el guión vanguardista muestran la personalidad de la marca en solo un minuto y 30 segundos.

Luego continuaron haciendo rodar la bola de video viral al lanzar otros videos divertidos.

¡Y funcionó! Su campaña les ganó 12.000 clientes en los primeros dos días.

Cocina Bushwick

Bushwick Kitchen comenzó con un nicho no tan especial: un producto especiado sumergido en miel y hojuelas de chile.

Pero establecieron un objetivo de publicidad de comercio electrónico peculiar. Es lanzar su negocio en 30 días.

¿Cómo lo hicieron?

Bueno, se acercaron a cualquier medio de comunicación relevante para obtener cobertura mediática. Una vez que ganaron tracción en su tráfico de redes sociales, enviaron mensajes personalmente a cada cliente potencial.

¡Su arduo trabajo valió la pena! En solo 10 meses, vendieron $170,000 en productos.

Ahora que aprendió formas de publicitar su negocio, ¿qué está esperando?

Siga adelante y...

¡Constrúyalo, publíquelo y vendrán!

Sé que es mucho para asimilar. Entonces, pruebe una o dos estrategias publicitarias. De esa manera, no te abrumarás.

A medida que se adapte, agregue más a su estrategia de marketing. Continúe hasta alcanzar sus objetivos comerciales.

Con el tiempo, los clientes estarán en toda su tienda de comercio electrónico. No porque simplemente lo hayas construido, sino porque lograste que vinieran.

Pero una vez que están donde los quieres, puede haber una razón por la que no se quedarán.

¿Qué es eso, preguntas?

Se irán de inmediato si tiene un sitio web de comercio electrónico lento, que no responde o caótico.

¡Pero afortunadamente, Debutify puede hacer que sus clientes se queden por más tiempo!

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