Cómo encontrar el influencer B2B perfecto para tu marca

Los consumidores exigentes de hoy buscan autenticidad y credibilidad en las marcas con las que eligen interactuar. Si bien puede ser fácil descartar el marketing de influencers B2B como una tendencia reservada para las marcas centradas en el consumidor, las empresas B2B deben prestar mucha atención a su inmenso potencial.

Los influencers han establecido audiencias leales y comprometidas dentro de industrias específicas o comunidades profesionales. Asociarse con el influencer B2B adecuado permite a las empresas aprovechar estas redes preexistentes, expandir instantáneamente su alcance y aumentar el conocimiento de la marca entre una audiencia relevante y receptiva. Al aprovechar la credibilidad y la experiencia del influencer, los B2B pueden posicionarse como autoridades confiables en sus respectivos campos.

La colaboración correcta de influencers puede actuar como un catalizador para una conciencia de marca sin precedentes, una mejor reputación y, en última instancia, un crecimiento comercial tangible.

Pero, ¿cómo pueden los B2B encontrar al influencer adecuado para su marca?

Nos alegra que hayas preguntado:

Paso 1: Establezca metas y desarrolle una estrategia.

Articule claramente lo que pretende lograr a través de la colaboración de personas influyentes. Ya sea que se trate de aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales, generar conversiones o establecer un liderazgo intelectual, tener objetivos bien definidos guiará la selección de personas influyentes y la ejecución de la campaña.

Además, obtendrá una comprensión más profunda de su público objetivo: sus datos demográficos, preferencias, puntos débiles y comportamiento en línea. Este conocimiento lo ayudará a encontrar personas influyentes que tengan seguidores relevantes y comprometidos dentro de su nicho.

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Paso 2: Identifique posibles influenciadores en su industria.

Una sólida estrategia de marketing de influencers depende de asociarse con influencers que posean credibilidad y una sólida reputación. Sumérgete profundamente en su presencia en línea. Examine la calidad de su contenido, la consistencia y el nivel de compromiso que generan. Busque testimonios y recomendaciones de colegas de la industria. Es crucial verificar su experiencia y asegurarse de que sean una voz confiable dentro de su campo.

Los eventos de networking, las conferencias y las comunidades en línea presentan excelentes oportunidades para conectarse con personas influyentes de la industria. Asista a eventos relevantes, participe activamente en debates y construya relaciones con personas influyentes y sus pares. Al sumergirse en el ecosistema de su industria, obtendrá información valiosa y aumentará sus posibilidades de identificar al influencer B2B ideal para su marca.

Trabajar con una agencia de marketing o relaciones públicas también puede ayudar a su empresa a buscar creadores de contenido de calidad. Trate de suspender la creencia de que su influenciador necesita tener un poder y una fama inmensos; sus conocimientos y habilidades en la industria son lo más importante.

Paso 3: Evalúa el alcance y la participación del influencer.

Si bien el número total de seguidores no es el único determinante del impacto de un influencer, es un punto de partida importante. Busque personas influyentes con muchos seguidores dentro de su industria. Sin embargo, no se deje cegar solo por los números; recuerda enfocarte en la calidad de los seguidores en lugar de la cantidad.

Las influencias de nicho, como los nanoinfluencers (aquellos que tienen menos de 10 000 seguidores) o los microinfluencers (aquellos que tienen menos de 100 000 seguidores), pueden tener un impacto serio en los resultados finales de un B2B. Lo que es más importante que el número de seguidores es el compromiso.

Una gran cantidad de seguidores no tiene sentido si la audiencia no interactúa activamente con el contenido. Evalúe métricas como me gusta, comentarios, acciones compartidas y tasas de clics para medir el nivel de interacción de la audiencia. ¿Los seguidores del influencer participan activamente en las conversaciones? ¿Están compartiendo sus opiniones y buscando consejo? Un compromiso sólido significa una audiencia interesada y receptiva.

Paso 4: Evalúa la alineación entre el influencer y los valores y objetivos de tu marca.

Antes de evaluar la alineación de los influencers, debe tener un conocimiento firme de los valores y objetivos de su propia marca. ¿Qué representa tu marca? ¿Cuáles son sus principios básicos? Defina claramente la identidad, el propósito y los objetivos de su marca.

Sumérgete en el contenido del influencer para medir su alineación con los valores de tu marca. ¿Su mensaje es coherente con lo que representa su marca? Evalúe el tono, el lenguaje y el estilo general de su contenido. ¿Resuena con su público objetivo? Asegúrese de que su contenido complemente su marca y mejore su reputación en lugar de entrar en conflicto con ella.

Las colaboraciones de influencers B2B prosperan gracias a la autenticidad y la experiencia. Considere el nicho del influencer y la alineación de la industria. ¿Son reconocidos como una voz creíble dentro de su industria? ¿Producen constantemente contenido que muestre su profundo conocimiento y comprensión del campo? Elija personas influyentes cuya experiencia complemente a la perfección el dominio de su marca.

La alineación ética también es crucial para mantener la integridad de su marca. Investiga la conducta del influencer y colaboraciones anteriores. ¿Han estado involucrados en alguna controversia o exhibido un comportamiento cuestionable? Asegúrese de que sus estándares éticos se alineen con los suyos. Asociarse con un influencer que defienda los mismos principios éticos que su marca protegerá su reputación y minimizará los riesgos.

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Paso 5: Mida el rendimiento de la campaña y el ROI del marketing de influencers.

Antes de lanzar una campaña de influencers, establece KPIs claros alineados con tus objetivos. ¿Está buscando aumentar el tráfico del sitio web, generar clientes potenciales, aumentar la participación en las redes sociales o impulsar las conversiones? Al definir KPI específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con límite de tiempo (SMART), crea un punto de referencia contra el cual puede evaluar el rendimiento.

Una vez que su campaña de marketing de influencers está en marcha, es crucial monitorear y evaluar continuamente el desempeño del influencer. Para garantizar que sus esfuerzos produzcan resultados tangibles e informen estrategias futuras, es esencial un enfoque basado en datos.

Configure mecanismos de seguimiento y utilice herramientas de análisis para medir métricas clave como el alcance, la participación, el tráfico del sitio web y las conversiones, y para obtener información sobre el comportamiento de la audiencia, los niveles de participación y el rendimiento de la campaña. Utilice enlaces de seguimiento, códigos promocionales únicos o páginas de destino personalizadas para atribuir el tráfico, los clientes potenciales o las conversaciones directamente a los esfuerzos del influencer.

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Las métricas de compromiso brindan una ventana a la efectividad de sus campañas de influencia. Evalúe métricas como me gusta, comentarios, acciones compartidas, tasas de clics y tiempo dedicado a la página. Al analizar estos indicadores, puede medir el nivel de interacción de la audiencia y el impacto del contenido del influencer en su público objetivo.

Más allá del compromiso, evalúe la efectividad del marketing de influencers para impulsar la generación de leads y las conversiones. Realice un seguimiento del número de clientes potenciales generados a través de campañas de influencers y mida las tasas de conversión de esos clientes potenciales en clientes de pago. Este análisis proporciona una medida tangible del impacto de la campaña en sus resultados.

Las colaboraciones de influencers pueden (y a menudo lo hacen) extenderse más allá de una sola campaña. Considere el potencial de asociaciones a largo plazo con personas influyentes que se alineen con los valores y objetivos de su marca. Evalúe su disposición a entablar relaciones continuas y su capacidad para evolucionar con su marca. Las asociaciones a largo plazo fomentan conexiones más profundas y permiten mensajes de marca coherentes.

¿Listo para encontrar el influencer B2B perfecto para tu marca? Alcanzar.