28 fuentes para encontrar clientes potenciales fuera de LinkedIn
Publicado: 2022-10-11La generación de prospectos es de suma importancia para su empresa como propietario de un negocio. El crecimiento de su organización y el aumento de las ventas depende de su capacidad para identificar a las personas comprometidas que se beneficiarán de su producto y alentarlas a completar el viaje de ventas.
¿Por qué? Porque sin detectar prospectos, su empresa perderá oportunidades de convertir prospectos en clientes generadores de ingresos. Por el contrario, cuanto mayor sea el número de clientes potenciales calificados que genere, mayores serán sus posibilidades de éxito.
Entonces, ¿cómo haces crecer tus clientes potenciales? Descubre las principales fuentes de oportunidades de ventas fuera de LinkedIn y luego capta la atención de su público objetivo. Estas son las veintiocho formas principales de encontrar clientes potenciales calificados:
¿Qué es un plomo?
Antes de sumergirnos en la búsqueda de clientes potenciales, repasemos los conceptos básicos. Un cliente potencial es cualquier espectador interesado en su empresa o su producto/servicio. Los clientes potenciales tienen el potencial de transformarse en clientes leales y, por lo tanto, deben nutrirse a través del flujo de ventas. Su cliente potencial puede demostrar su interés de varias maneras, incluida la visita a su sitio web, la suscripción a su boletín informativo, el llenado de un formulario, etc.
En el mundo del inbound marketing, un lead es un individuo que inicia el contacto con tu negocio. La mayoría de los especialistas en marketing confían en múltiples canales para atraer clientes potenciales y aumentar sus tasas de conversión, que incluyen:
- Correo electrónico
- Páginas de destino
- anuncios pagados
- Redes sociales
- SEO
Comprender la generación de prospectos
Las personas y empresas que muestran interés en su producto o servicio son clientes potenciales. Si bien es esencial tener clientes interesados en lo que está vendiendo, los clientes potenciales no significarán mucho si no puede convertirlos en consumidores que pagan.
Por lo tanto, la generación de leads implica atraer clientes potenciales y nutrirlos a través del embudo de ventas para convertirlos de espectadores en compradores que generan ingresos. La generación de prospectos se presenta de varias formas, pero todas las estrategias demuestran cómo su producto o servicio es la respuesta perfecta a los puntos débiles de los clientes.
¿Cuáles son los dos tipos de enfoques de generación de prospectos?
El proceso de generación de prospectos comienza con la identificación de a qué audiencia atiendes. Después de eso, debe determinar cómo llegará a los prospectos:
Mercadotecnia interna
El Inbound Marketing implica capturar a tu cliente ideal mediante la creación de contenido que se ajuste a sus necesidades. Involucra a los clientes a través de contenido que les interesa y aborda sus desafíos y gustos.
Marketing saliente
El marketing saliente implica contactar a clientes potenciales para generar interés en su servicio o producto. Puede lograr esto a través de correos electrónicos directos, llamadas en frío, televisión, vallas publicitarias, anuncios en periódicos, radio y revistas.
¿Por qué debería actualizar mis estrategias de generación de leads?
Atraer clientes potenciales es fundamental para que cualquier negocio genere ingresos y tenga éxito. La mayoría de las empresas carecerán de ventas y de una base de consumidores leales necesaria para crecer y expandirse sin clientes potenciales calificados.
Dado que los consumidores de hoy en día son volubles, las empresas deben crear estrategias profundas para atraer y atraer a su público objetivo. Más del 92% de los clientes admiten que no son clientes leales. Entonces, ¿cómo cautivas a estos compradores y evitas que salten a tus competidores?
Simple: ¡puedes seguir actualizando tu estrategia de generación de leads! Asegurarse de que su generación de clientes potenciales esté actualizada puede ayudarlo a atraer nuevos clientes y mantener los antiguos. Según una investigación de Marketo Study , la creación de una estrategia efectiva de generación de prospectos puede ayudarlo a obtener más de un 133 % más de ingresos que aquellos que no cuentan con el enfoque correcto.
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28 lugares para encontrar clientes potenciales además de LinkedIn
Hasta ahora, hemos cubierto cómo las personas que atraen más clientes potenciales y prospectos pueden ofrecerle una ventaja competitiva y ayudar a aumentar los ingresos. Entonces, la pregunta es, ¿dónde puedes encontrar los prospectos perfectos?
Puede encontrar fácilmente nuevos prospectos y clientes potenciales para su negocio en línea o fuera de línea. Solo necesita concentrarse en identificar a su comprador y reducir su audiencia. Aquí discutimos los veintiocho mejores lugares donde puede encontrar clientes potenciales calificados:
¿Por qué es necesario encontrar clientes potenciales fuera de LinkedIn?
LinkedIn es la plataforma número 1 de todos para generar clientes potenciales calificados y hacer crecer su negocio, principalmente porque genera clientes potenciales con un 227 % más de eficacia que Twitter y Facebook. Sin embargo, en lugar de apegarse a un solo canal, debe buscar fuera de LinkedIn para obtener una mejor perspectiva de su personalidad de comprador.
La combinación de diferentes enfoques con LinkedIn puede ayudar a las empresas a ahorrar tiempo, maximizar los esfuerzos y asegurar el éxito.
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Así es como otras fuentes de oportunidades de ventas pueden ayudarlo a expandirse :
Todos los profesionales del marketing saben que Google es fundamental para la generación efectiva de clientes potenciales. De hecho, la investigación revela que este motor de búsqueda procesa más de 63.000 búsquedas por segundo.
Saber cómo buscar operadores adecuados e implementar una estrategia de SEO efectiva puede ayudarlo a encontrar nuevos prospectos fácilmente. Además, Google le ofrece varias herramientas de generación de clientes potenciales, como Google Keywords y Google Adwords, para enfocarse con láser en su público objetivo.
Por ejemplo, Google Adwords puede ayudarlo a que su mercado objetivo lo descubra automáticamente. Por otro lado, la herramienta de planificación de palabras clave de Google puede ayudarlo a mejorar su estrategia de SEO.
Aunque LinkedIn es una plataforma amigable para los negocios, Facebook es más fácil de usar. Sin embargo, con más de 2934 millones de usuarios activos, es una mina de oro sin explotar para las empresas que buscan prospectos y prospectos calificados.
Facebook te ayuda a encontrar tu Buyer Persona a través de sus grupos de nicho. Una vez que encuentre un par de grupos que se alineen con su negocio, comience a unirse a ellos y espere la aprobación. Después de eso, puede descubrir clientes potenciales de ventas calificados filtrando publicaciones relevantes por palabras clave. La mejor parte de usar Facebook es encontrar sus clientes potenciales ingresando los puntos débiles u objetivos de sus clientes.
Además de unirse a grupos de Facebook, también puede aprovechar los anuncios de Facebook para atraer clientes potenciales. Simplemente inicie una campaña publicitaria de Facebook para dirigirse a su audiencia de nicho. Incluso puede usar anuncios de reorientación que aparecen en la línea de tiempo de su cliente potencial si abandonaron su sitio web después de pasar un tiempo.
Considere interactuar con los clientes en los comentarios, enviarles un correo electrónico de divulgación o recordarles su producto para alentarlos a comprar.
Gorjeo
Twitter tiene más de 396 millones de usuarios en todo el mundo. Además, la plataforma registra más de 206 millones de usuarios activos diariamente y 6000 tweets por segundo . Por lo tanto, es evidente que Twitter está prosperando y está repleto de clientes potenciales.
Pero eso no significa que debas comenzar a presentarte al primer suscriptor de Twitter que encuentres. En su lugar, cambie su enfoque para identificar qué personas y tweets se alinean con su negocio y sus productos. Puede comenzar a restringir su búsqueda aprovechando las consultas de búsqueda avanzada de Twitter.
Así es como puedes acceder al menú de búsqueda avanzada de Twitter:
Navegue por el botón "Filtro de búsqueda" haciendo clic en el "Cuadro de búsqueda" ubicado en la parte superior de la página
Seleccione el botón "Búsqueda avanzada" e ingrese palabras clave relevantes para encontrar su público objetivo
Además, también debe seguir a empresas similares para mantenerse actualizado con la información más reciente sobre sus clientes potenciales.
Similar a Facebook, Pinterest es una plataforma de redes sociales fácil de usar. Sin embargo, al igual que Facebook, cuenta con una importancia para ayudar a las empresas a generar clientes potenciales y atraer clientes potenciales.
Con más de 433 millones de usuarios activos mensuales , la plataforma le permite desbloquear oportunidades únicas de generación de prospectos. También vale la pena señalar que Pinterest tiene una base de usuarios centrada en las mujeres: el 76,7% de los usuarios activos mensuales son mujeres y el 15,3% son hombres.
Además, la plataforma prevalece entre personas de 25 a 34 años y millennials con altos ingresos familiares anuales . Ahora que conoce la audiencia principal de Pinterest, es hora de potenciar su estrategia de marketing para cautivar a los clientes potenciales y potenciales. También puede aprovechar las etiquetas y las funciones para compartir para descubrir clientes potenciales.
Aquí hay un consejo adicional: el 86,2% de los usuarios de Pinterest también están en Instagram, por lo que puede dirigirse a su cliente ideal en múltiples canales.
Con más de mil millones de MAU , no sorprende que los dueños de negocios usen Instagram para atraer nuevos clientes potenciales. Además, el usuario promedio de Insta pasa 58 minutos al día desplazándose por las fuentes, interactuando con publicaciones y viendo historias, y más del 90 % sigue al menos una marca .
Entonces, Instagram le brinda más de una oportunidad publicitaria. Además, el 80% de los usuarios de Insta admiten que esta plataforma es fundamental en la toma de decisiones. Aprovechar las tácticas correctas de generación de prospectos, como crear un perfil atractivo e incluir un botón de CTA , puede ayudar a capturar prospectos.
Además, puede usar anuncios de Instagram navegando en el botón "Administrador de anuncios" y eligiendo "Generación de clientes potenciales" como su objetivo. Pero recuerda, debes tener una cuenta comercial para crear una campaña publicitaria Insta. Por último, incorpore hashtags de marca y compártalos con sus clientes para hacer crecer su base de clientes.
Sitios web de búsqueda de empleo
Hay tres razones por las que una empresa decide contratar:
- Hay un problema en su proceso actual
- Un empleado actual deja el equipo.
- Su presupuesto para el departamento aumentó
Independientemente de por qué una empresa publica una búsqueda de empleo, debe aprovechar la oportunidad de encontrar su personalidad de comprador. Puede usar filtros de búsqueda avanzada para ingresar palabras clave relevantes en Indeed o LinkedIn.
Flojo
Aunque Slack es una herramienta de comunicación, puede ayudar a las empresas a generar clientes potenciales y prospectos calificados. Si se aprovecha correctamente, esta plataforma puede actuar como un centro donde se conecta con personas influyentes y profesionales afines y comparte contenido. A partir de ahí, pueden mostrar su contenido a sus seguidores.
Además, Slack ayuda a agilizar la comunicación de su empresa al facilitar a los supervisores el seguimiento de si los subordinados están realizando sus tareas. La herramienta también cuenta con innovadores bots incorporados para mantenerlo actualizado con sus tareas mediante el envío de recordatorios.
Listas de correo electrónico
La investigación revela que dos tercios de los suscriptores prefieren recibir correos electrónicos de marca una vez a la semana. Además , el 87 % de los especialistas en marketing utilizan el correo electrónico como su principal canal de distribución orgánica y el 31 % lo considera la mejor manera de nutrir clientes potenciales.
Por lo tanto, crear una lista de correo electrónico de alta calidad es una oportunidad muy lucrativa para los especialistas en marketing B2B y B2C. Además, es muy fácil atraer clientes potenciales y prospectos con una lista de correo electrónico. Puede aprovechar su base de datos existente para descubrir una audiencia más grande.
Como ya conoce su audiencia de nicho, solo tiene que usar herramientas de publicidad paga para dirigirse a clientes potenciales que se ajusten a su personalidad de comprador ideal. Concéntrese en dirigirse a los prospectos que sean más rentables para su negocio.
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Antiguos Clientes
Vuelva a conectarse con cuentas inactivas o descubra clientes similares para determinar si están abiertos a nuevas ideas. También puede encontrar antiguos clientes no reclamados para aumentar sus ventas.
Herramientas de Inteligencia Comercial y de Ventas
El uso de herramientas de inteligencia comercial y de ventas como Hoovers, Winmo, Datanyze, etc., puede ayudarlo a buscar prospectos y clientes potenciales. La mejor manera de identificar la herramienta de inteligencia de negocios adecuada es realizar una búsqueda en línea de "herramientas de inteligencia de ventas para ____".
Sea creativo con la forma en que aprovecha las herramientas de inteligencia. Por ejemplo, puede usarlos para descubrir asociaciones industriales o empresas certificadas en categorías específicas. También puede encontrar oradores, patrocinadores y participantes que pueden transformarse en clientes generadores de ganancias.
Discordia
Discord es una herramienta única y eficaz para atraer clientes potenciales y prospectos. La plataforma permite a los usuarios comunicarse entre sí a través de mensajes de texto o chat de voz.
A diferencia de Slack, los creadores crearon esta herramienta de comunicación como un lugar informal donde las personas podían conectarse con sus amigos o jugar juegos multijugador en línea. Sin embargo, Discord pronto se transformó en el lugar perfecto para que personas de todo el mundo compartieran sus experiencias, historias y opiniones sobre diferentes temas. Como resultado, surgieron cientos y miles de “servidores”, es decir, grupos. Por lo tanto, brinda a las empresas la oportunidad perfecta para descubrir prospectos y aumentar las ventas.
Medio
Medium es una plataforma de publicación en línea en crecimiento donde miles de personas comparten sus pensamientos, ideas e historias en todo el mundo. La plataforma de blogs tiene más de 100 millones de lectores y 175 000 escritores que son periodistas, líderes intelectuales, profesionales y expertos.
Por lo tanto, la plataforma le ofrece un grupo masivo de clientes potenciales y prospectos de ventas. ¿La mejor parte? Usar Medium es fácil. Una vez que ingresa una palabra clave relevante en la barra de búsqueda, la plataforma le proporciona artículos que puede disfrutar navegando.
Youtube
YouTube es una plataforma infrautilizada pero excelente para la generación y prospección de clientes potenciales. El hecho es que es más que una plataforma de alojamiento de videos; es un motor de búsqueda.
Una ventaja de usar YouTube es que su contenido continúa atrayendo espectadores por más tiempo que otras plataformas de redes sociales. Además, los videos son mucho más atractivos que los párrafos largos y complejos. De hecho, la investigación muestra que el 80% de los usuarios de Internet prefieren ver videos a leer un artículo de blog. Además, el 67% de las personas que vieron una transmisión en vivo compraron boletos para un evento relevante.
Por lo tanto, cree su canal de YouTube, implemente una estrategia de marketing excelente y comience a publicar videos divertidos e informativos para atraer a su audiencia de nicho. Además, analice su sección de comentarios y asegúrese de responder regularmente a sus espectadores.
También puede combinar su estrategia de oportunidades de ventas de YouTube con LinkedIn. Simplemente encuentre usuarios con un nombre completo y una imagen de perfil y vea su perfil de LinkedIn. Después de eso, envíeles un mensaje de divulgación personalizado para conectarse con clientes potenciales.
Foros de discusión en Internet
Si bien los foros de Internet están desapareciendo lentamente, aún tienen el potencial de ayudarlo a encontrar prospectos, especialmente si se trata de un foro de gran nicho. Si se centra en algo que está vendiendo, está perdiendo la oportunidad perfecta para hacer crecer su base de consumidores.
Desafortunadamente, la mayoría de los foros de Internet están saturados de información irrelevante. Por lo tanto, deberá tener cuidado al desplazarse por los foros. En lugar de perder el tiempo, aproveche la opción de búsqueda y escriba palabras clave relevantes.
A partir de ahí, puede responder a las personas en hilos valiosos. Recuerde, participar en lugar de ser un espectador mudo es la clave para atraer prospectos y clientes potenciales de estos foros.
Listas de suscripción a revistas
La creación de listas de suscripción a revistas es la manera perfecta de descubrir clientes potenciales y prospectos. El punto extra de usar estas listas es que puede contar con que sean confiables porque sabrá quién se suscribe a qué tipo de revista.
Por lo tanto, puede encontrar más información acerca de sus perspectivas. Por ejemplo, si vende botellas de champú, es más probable que las personas que se suscriben a revistas relacionadas con el cuidado del cabello compren sus productos.
Eventos y ferias comerciales
Las reuniones y los eventos, en particular los relacionados con su nicho, son la oportunidad perfecta para fomentar nuevas conexiones y exhibir su producto o servicio.
Puede interactuar con clientes potenciales uno a uno durante eventos y ferias comerciales e incluso alentarlos a completar formularios de registro. Un consejo extra es ser específico; no desea molestar a los prospectos con preguntas innecesarias.
Además, intente escribir cada pieza de información que aprenda sobre sus clientes potenciales y prospectos.
Listas de eventos
¿No eres un gran fanático de socializar? Bueno, ¡hay buenas noticias! No es necesario que visite eventos físicos para conectarse con prospectos calificados y clientes potenciales. Puede descubrir prospectos rápidamente leyendo las listas de invitados de un evento.
Aproveche las listas de invitados oficiales, las confirmaciones de asistencia de las redes sociales, etc., para encontrar personas que asistan al evento y conectarse con ellas mediante el envío de un correo electrónico de divulgación o a través de plataformas de redes sociales.
Tumblr
A pesar de contar con 472 millones de cuentas registradas , la mayoría de las empresas no utilizan Tumblr para generar clientes potenciales y prospectos. Si bien no puede desarrollar un negocio serio en esta plataforma de microblogging y redes sociales, puede usarla para descubrir personas que buscan productos similares a los que vende.
Según una investigación , Tumblr es más popular entre los jóvenes de 18 a 29 años. Además, el 66% de todos los usuarios tienen menos de 35 años y el 39% tienen menos de 25 años. Por lo tanto, es evidente que los usuarios de Tumblr son en su mayoría gente joven y moderna. Entonces, considere crear un blog de Tumblr para interactuar con su público objetivo y generar clientes potenciales calificados.
seminarios web
Los seminarios web son similares a los eventos fuera de línea e involucran a personas que discuten productos y servicios específicos. Por lo tanto, puede usar su Webinar para educar a los espectadores sobre productos/servicios particulares o discutir algo que le interese a su público objetivo.
Además, debe hacer que la página de destino de su seminario web sea atractiva, interactiva y orientada a la acción. Lo más importante es recordar que los seminarios web no son el lugar para comenzar a presentar productos. Primero, fomenta una relación profunda con tu audiencia y transfórmalos en compradores leales.
Gañido
Yelp es el lugar donde todos acuden para comprar productos y servicios de alta calidad de empresas locales. Por lo tanto, es la oportunidad perfecta para descubrir clientes potenciales y aumentar sus ventas. Además, la optimización de su página comercial de Yelp puede mejorar su ranking de búsqueda en Google. Además de perfeccionar su ficha de empresa, debe promocionarla en otras plataformas.
Otra cosa para recordar en Yelp es que debes concentrarte en acumular reseñas positivas. Cuanto más positivas sean sus respuestas a su producto/servicio, más clientes potenciales elegirán su marca.
CiudadLocal101
Al igual que los foros, los directorios permiten a las empresas acceder a un grupo desconocido de clientes potenciales y prospectos. CityLocal1010 es un directorio excelente, confiable y de buena reputación para aumentar sus ventas.
La mejor parte de aprovechar esta herramienta es que es gratis y bastante fácil de usar. Para maximizar los clientes potenciales, puede registrar su negocio en CityLocal101 en segundos y mostrar su producto o servicio a los compradores locales.
Además, la plataforma recluta las empresas más competitivas, lo ayuda a encontrar los mejores contratistas y clasifica las empresas según el estado y la categoría.
Plataformas de nicho
Cada organización es única, y muchas empresas de nicho tienen personas compradoras con trabajos específicos. Por lo tanto, visitar las plataformas donde encontraría a su público objetivo es fundamental.
Por ejemplo, si su público objetivo son escritores independientes, puede encontrar prospectos en Upwork o Fiverr. Por otro lado, Behance y Vimeo son perfectos para empresas que se dirigen a videógrafos y diseñadores gráficos. Pero si buscas desarrolladores, Github es una mejor opción.
Por último, puede consultar SoundCloud si vende software de edición de música y desea conectarse con artistas musicales. Considere buscar información sobre sus clientes potenciales de ventas para asegurarse de tener una razón tangible para iniciar una conversación.
SlideShare
SlideShare comprende una comunidad masiva para compartir contenido. Por lo tanto, muchas empresas en todo el mundo han comenzado a utilizarlo para atraer clientes potenciales y clientes potenciales.
Un punto a favor es que empezar es muy fácil: todo lo que necesitas es una presentación cautivadora. Asegúrese de que su presentación discuta un tema valioso para su público objetivo. Evite la jerga en su presentación; concéntrese en mantenerlo simple y visualmente atractivo.
Competidores
Analice con quién están trabajando sus competidores para descubrir nuevos clientes potenciales y prospectos. Realice una investigación exhaustiva para identificar quién está activo en el nicho al que se dirige. Además, el seguimiento de sus competidores puede ayudarlo a mantenerse actualizado con las tendencias de la industria.
Cartas de negocios
A veces, en lugar de que tú encuentres a los prospectos, ellos te encuentran a ti. Nos lleva a la época sin conexión a Internet cuando las tarjetas de presentación eran la forma más confiable de contactar a alguien. Sin embargo, las tarjetas de visita siguen siendo una forma crítica de atraer gente.
El propósito de las tarjetas de presentación es tener algún valor: todo debe resonar con su marca, desde sus códigos de color hasta el contenido agregado. Por lo tanto, debe pensar más allá de su nombre, dirección y número de teléfono. Agrega valiosas ofertas a tus tarjetas de presentación. Además, presta atención a las tarjetas de presentación que te dan las personas y trata de aprovechar esa información.
Chat en vivo en línea
A la gente le gusta hablar de sus necesidades. LiveChat les permite transmitir su punto de vista a los representantes. Sin embargo, depende de la persona prestar atención y escuchar lo que dice. Proporciona a las empresas acercarse a la audiencia sin problemas.
Las estadísticas revelan que el 42% de los clientes prefieren comunicarse a través del chat en vivo al correo electrónico y las redes sociales. Sin embargo, en el mundo acelerado de hoy en día, las empresas no pueden esperar que sus clientes potenciales esperen horas extendidas para responder. Sin embargo, LiveChat le permite reaccionar rápidamente. Cuanto más rápido responda su empresa, más posibilidades tendrá de obtener clientes potenciales.
Conéctate con Empresas que Tienen Financiamiento
Una excelente manera de encontrar su ICP es buscar empresas que recientemente obtuvieron financiamiento. Dado que estas empresas tienen dinero para invertir, asegúrese de que el objetivo de la empresa sea el crecimiento. Por lo tanto, esto debe estar en su mente para su alcance.
Además, para encontrar dichas empresas, puede utilizar las siguientes opciones:
- use sitios web de datos de la empresa como TechCrunch, Fundz o Crunchbase para encontrar información a medida que puede filtrar datos.
- establezca conexiones con la persona de la empresa que obtuvo la financiación y construya una relación significativa que pueda convertirse en una asociación a largo plazo.
Consulta la comunidad de tu sitio web
Las comunidades de sitios web son un excelente lugar para encontrar oportunidades de ventas. Estas comunidades le proporcionarán múltiples temas para discutir y se encontrará con muchos usuarios. Además, estas comunidades te permitirán buscar usuarios, ver sus publicaciones y temas que siguen, y conectarte con ellos directamente. Por lo tanto, son una excelente manera de conectarse con su industria objetivo.
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Conclusión
La industria de las ventas está en constante evolución. Por lo tanto, debemos seguir descubriendo nuevas formas de mejorar nuestros esfuerzos de divulgación. Sin embargo, lo único constante es cuidar a tus clientes potenciales y ayudarlos. Le ayudará a entablar relaciones significativas y cerrar tratos.
Por lo tanto, ¿qué es mejor que encontrar oportunidades de ventas y obtener información para tener algo para iniciar una conversación que luego ayudará a construir relaciones significativas?
Encontrar oportunidades de ventas perfectas es crucial porque puede hacer o deshacer su alcance. Por lo tanto, debe encontrar la persona o empresa adecuada para su negocio. Asegúrese de hacer lo siguiente cuando encuentre oportunidades de venta perfectas:
- Cree una estrategia de entrada
- Define tu Buyer Persona e ICP
- Crear documento de personalización para clientes potenciales de ventas
Buscará oportunidades de ventas cuando tenga las cosas mencionadas anteriormente. Además, puede usar herramientas, sitios web, bases de datos y comunidades para buscar los clientes potenciales perfectos e información sobre ellos.