¿Merecen la pena los anuncios de Facebook para abogados?

Casi el 97% de todas las empresas de Fortune 500 utilizan las redes sociales para comercializar sus negocios. Debido a que más de la mitad del mundo está en las redes sociales, las empresas de todos los tamaños incorporan el marketing de redes sociales en su estrategia general de marketing digital. Las redes sociales son asequibles, ofrecen un alcance específico, una comunidad de marca e impulsan el compromiso. Si bien esto suena prometedor, ¿cómo podría un bufete de abogados saber qué plataforma utilizar?

Siempre depende del negocio, pero como una de las plataformas de redes sociales más grandes y antiguas, Facebook no debe descuidarse. A diferencia de las plataformas de redes sociales más nuevas, Facebook tiene usuarios de varias generaciones. Veamos directamente por qué y cómo debería utilizar los anuncios de Facebook para abogados.

¿Por qué Facebook?

Facebook es la plataforma de redes sociales más utilizada. Ya sea intencionalmente o no, la persona promedio le dedica 2 horas y 24 minutos todos los días. La respuesta más fácil y obvia es que más de la mitad de su público objetivo ya está allí, lo que simplifica la adquisición de clientes.

Y aunque Facebook no puede competir con Google en lo que respecta a la capacidad de los motores de búsqueda, tiene capacidades de SEO locales que funcionan bien cuando los clientes potenciales buscan empresas físicas en su área, lo que impulsa las estrategias de marketing digital.

Los anuncios de Facebook para abogados son asequibles y eficientes porque permiten una orientación de audiencia eficiente. El análisis integrado de la plataforma produce datos en tiempo real, por lo que las estrategias se pueden actualizar constantemente sin desperdiciar el presupuesto. Como plataforma, Facebook es fácil de usar, aumenta la visibilidad comercial y genera confianza con la clientela actual y futura.

¿Cómo hacer que funcionen los anuncios de Facebook para abogados?

Como todo lo que se hace bien, los anuncios exitosos de Facebook para abogados siguen estrategias específicas para aprovechar el presupuesto y llegar a los clientes adecuados.

Público objetivo específico

Con 4,66 millones de usuarios en Internet, es imposible e innecesario llegar a cada uno. Los anuncios de Facebook para abogados le permiten dirigirse a audiencias en función de sus intereses, actividades, páginas que les han gustado y temas estrechamente relacionados. Esta especificidad y volumen de datos es útil para los bufetes de abogados.

En comparación con el marketing tradicional, como anuncios clasificados en periódicos, televisión, radio y revistas, Facebook proporciona un control significativo. Puede orientar sus anuncios con precisión según los datos demográficos, los grupos de edad, los intereses, la educación y el comportamiento en línea. Por ejemplo, los abogados de divorcios y criminales pueden no estar detrás del mismo tipo de cliente, por lo que la focalización es vital.

Prueba dividida tus anuncios

Facebook define las pruebas A / B como un experimento que le permite "cambiar variables, como la creatividad de su anuncio, la audiencia o la ubicación, para determinar qué estrategia funciona mejor y mejorar las campañas futuras". Es una estrategia de marketing que prueba dos elementos de una campaña entre sí para mostrar cuál ofrece los mejores resultados.

Cada resultado de la prueba A / B informa las decisiones futuras en torno al contenido y las campañas, lo que permite a las empresas realizar cambios inteligentes e incrementales que generan más participación. Idealmente, las pruebas A / B deben usarse continuamente para mejorar una experiencia determinada o un objetivo de conversión único a lo largo del tiempo, por lo que todos los anuncios de Facebook tienen una alta tasa de clics.

Por ejemplo, es posible que desee probar los gráficos de un anuncio de Facebook para comprender cuál vende mejor sus servicios. Las pruebas A / B son una forma eficaz de hacer esto. Una vez que comprenda qué imágenes funcionan mejor, puede decidir probar la copia, y así sucesivamente, hasta que haya recopilado los datos necesarios para crear el anuncio ideal.

Usar todos los medios disponibles

Desde imágenes hasta videos, encuestas publicitarias, historias y anuncios de mensajería directa, hay muchas formas de poner su bufete de abogados frente a posibles clientes. Debido a que la industria legal no vende productos físicos, el marketing de contenido en forma de blogs y videos a menudo funciona bien en Facebook.

De hecho, el 84% de los especialistas en marketing utilizan videos en Facebook. Además, si está tratando de generar clientes potenciales, el video es la opción más confiable. Según Databox, en una encuesta reciente, el 74% de las personas informaron que los videos eran más efectivos para generar clientes potenciales. ¿Por qué? Principalmente porque llaman la atención, crean conciencia, son memorables y fáciles de consumir. Esto no significa que deba abandonar por completo otras estrategias de marketing de contenido, ¡simplemente priorice las que tienen un ROI más alto!

Optimizar para dispositivos móviles

El 70% del tiempo digital total en los EE. UU. Se dedica a los teléfonos móviles. Cualquier empresa que no optimice su estrategia de marketing se quedará atrás. Una de las ventajas de Facebook es que permite a las películas crear anuncios de Facebook para abogados que se integran a la perfección en su aplicación móvil. Los anuncios de Publicaciones Promocionadas para dispositivos móviles de Facebook forman parte del suministro de noticias de un usuario, por lo que a menudo no se dan cuenta de que están viendo un anuncio.

Además, para las empresas físicas, el marketing basado en la ubicación también puede generar nuevos clientes potenciales. El SEO local, la práctica de optimizar la clasificación del motor de búsqueda de una empresa para que aparezca cuando un cliente potencial se encuentra cerca, también mejora la visibilidad en línea y el tráfico presencial. Por ejemplo, es posible que algunos abogados solo deseen que aparezcan ciertos anuncios móviles de Facebook cuando los usuarios se encuentran dentro de un radio de 2 millas de su bufete.

No olvides tus conceptos básicos

Parece obvio, pero todo el contenido de marketing necesita una llamada a la acción (CTA). Este es un término de marketing diseñado para obtener una respuesta o venta inmediata. Tradicionalmente, y todavía se usan ampliamente, son frases como "llame ahora", por ejemplo.

Los CTA actúan como señales que permiten a los posibles clientes saber qué hacer a continuación. Sin uno claro para suscribirse a un boletín informativo o comprar un producto, su cliente potencial puede abandonar su sitio web sin lograr lo que su táctica de marketing pretendía que hicieran.

Facebook comprende verdaderamente el valor de las llamadas a la acción y permite a los anunciantes agregar botones de llamada a la acción a los anuncios en función de objetivos comerciales específicos. Tienen una lista de la que puede elegir, lo que permite a los usuarios realizar diferentes acciones según el objetivo de su campaña. Las llamadas a la acción estratégicas aumentan los clientes potenciales e impactan directamente en las tasas de conversión de su sitio web.

Crea una campaña única

Los expertos estiman que los estadounidenses están expuestos a entre 4.000 y 10.000 anuncios cada día. No hace falta decir que vale la pena desarrollar una campaña estratégica y llamativa que sea memorable y haga que los usuarios quieran interactuar con su empresa. Los anuncios de Facebook para abogados varían mucho según la identidad de la marca. Algunas empresas pueden emplear una ventaja humorística, mientras que otras pueden invertir en videos con alta calidad de producción.

Cada abogado se esfuerza por defender a su cliente lo mejor que puede y lograr un resultado positivo. Por importante que sea reiterar esto, tampoco es una propuesta de venta única. De hecho, es una barra relativamente baja. Una cosa es comprender qué le da a su empresa una ventaja competitiva y otra es saber cómo empaquetar y vender esto en línea. Decida lo que decida, siempre desea crear anuncios de Facebook únicos que resuenen con su público objetivo. Una campaña exitosa debe utilizar varias tácticas y formatos de contenido.

Anuncie las páginas adecuadas

Las páginas de destino son esenciales porque brindan a cada una de las ofertas de contenido de su empresa un lugar para vivir, lo que facilita la canalización de visitantes de manera efectiva. Por ejemplo, si se especializa en derecho de familia, puede ofrecer un libro electrónico gratuito sobre cómo solicitar el divorcio y otro sobre cómo el tribunal otorga la custodia de los hijos.

Tener páginas de destino separadas le permite dividir a estos posibles clientes en diferentes partes del viaje del comprador y hace que sea más probable que sigan adelante con la próxima oferta porque se relaciona con lo que están buscando. Cuando presenta una oferta en Facebook, enviará al usuario a una página de destino específica para capturar el cliente potencial. La publicidad de las páginas correctas asegura que el usuario sea empujado correctamente a lo largo del embudo de marketing.

Utilice todas las herramientas disponibles para los anuncios de Facebook

Es mucho más fácil crear anuncios de Facebook para abogados con el Administrador de anuncios de Facebook. Con esta función fácil de usar, puede crear campañas publicitarias, administrar varios anuncios simultáneamente y evaluar su rendimiento. Puede diseñar sus anuncios en un proceso paso a paso y ver qué tan bien se miden revisando los datos granulares.

La aplicación Ads Manager para iOS y Android le permite monitorear sus campañas sobre la marcha. Puede crear y editar anuncios, realizar un seguimiento de su rendimiento y administrar los presupuestos y la programación sin importar dónde se encuentre. Todo lo que necesita hacer es configurar una cuenta de Facebook Business Manager. Para lograrlo, necesita una página de Facebook.

Tienes una página de Facebook, ¿verdad?

Una página de Facebook es donde las empresas pueden conectarse con sus clientes y clientes. Cuando a los usuarios les gusta o siguen una página en Facebook, verán actualizaciones de esa página en su News Feed. La publicidad en su página de Facebook puede ayudar a llegar a nuevos clientes, impulsar una publicación, promover un servicio o alentar a las personas a visitar su sitio.

Configurar una página de Facebook es lo primero que debe hacer antes de lanzar cualquier campaña publicitaria. Al igual que otros contenidos en la web, las páginas de Facebook también requieren optimización del motor de búsqueda (SEO) para posicionarse bien en las páginas de resultados del motor de búsqueda. Tenga esto en cuenta al completar las etiquetas de título, las meta descripciones y la copia general.

Conclusión

En un panorama competitivo en línea, los anuncios de Facebook para abogados ofrecen a firmas e individuos la oportunidad de hacer llegar su mensaje a los prospectos adecuados de una manera deliberada, entretenida y estratégica. En Comrade Digital Marketing, nos especializamos en dirigir tráfico de calidad a sitios web comerciales. Si desea saber cómo podemos ayudarlo a ejecutar anuncios de Facebook exitosos para abogados, haga clic aquí.