Crecimiento empresarial: 6 estrategias y planes para ayudarte a llegar más lejos

Un negocio es un diafragma de transformación de las expectativas escritas en el modelo de negocio al establecimiento práctico con la mayor tasa de fundamentos de supervivencia. En este viaje, los cantos rodados encontrados mientras caminaba hacia adelante con iteraciones, liberarse y salir de la competencia de la manera más saludable es el crecimiento empresarial.

¿Comenzar es difícil y vale la pena al 100%?

Según la investigación de la Oficina de Estadísticas Laborales, aprox. El 20% de las empresas no sobreviven dentro de los primeros años desde su inicio. El 45% de ellos cancela sus libros dentro de los 5 años y el 65% dentro de su primera década. Incluso si surge la pregunta de que, en función de su industria, no lograron resolver un punto problemático específico, las cifras mencionadas anteriormente son muy consistentes en todos los dominios. Esto indica cuán difícil puede ser el crecimiento empresarial y por qué la planificación desde el primer día con todas las permutaciones y combinaciones de contingencia es la forma de mantenerse viable.

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¿Por qué necesitamos estrategias y planes de negocios?

El crecimiento empresarial a una escala positiva no se limita solo al marketing y las ventas, sino también a la coordinación y fusión de todos los departamentos que actúan como un pilar independiente y de apoyo para el resto de la fundación. Este es el engranaje más crucial que permite a la empresa atravesar todas las fluctuaciones y seguir creciendo.

La única razón para que una empresa tenga un plan de crecimiento empresarial es saciar su hambre de entregar una oferta de consideración a su público objetivo para hacer su vida más útil y fácil.

El viaje empresarial puede ser un camino difícil, así que profundicemos en algunos de los trucos probados y estrategias de crecimiento que pueden permitirle llevar a cabo nuevas implementaciones como empresario.

1. Canaliza tu planificación de expansión

Como emprendedor, busque constantemente canales diversificados para vender sus productos y hacerlos visibles en todo momento. Si su oficina central se encuentra en una ubicación particular, nunca se limite a resolver los problemas de su público objetivo únicamente dentro de los límites de ese periférico. Debe identificar varios canales físicos y en línea que sean más adecuados para que sus productos y servicios se incluyan en la lista y se expandan vendiendo también. Entiende también, que tienes la solución para cierto dolor, tus clientes están necesitados y si el producto les ha impresionado, podrán encontrarte más fácilmente y perseguirte con su inversión.

Puede haber dos canales que puede planificar para esbozar la expansión en su modelo de negocio. Esos son:

1. Cadena de suboficinas

Si tiene una oficina central en una ciudad en particular, no se esfuerce para abrir sucursales en otra ciudad o en la misma ciudad. No importa si se sienta en ellos, los visita o los alquila a profesionales que trabajarán con usted en la misma misión y visión que usted ha diseñado, o incluso dejarlo de lado con un modelo de franquicia.

Con la cadena de suboficinas, la cantidad de impresiones que dejarás en el mercado nacional te puede reportar, varios clientes, a través de publicidad indirecta y estrategias de expansión. No solo esto, la expansión puede hacer que su empresa sea más duradera que sus competidores combinados.

2. Cotización digital en el mercado nacional e internacional

Todas las empresas que han adoptado las expectativas de crecimiento empresarial máximo en el modelo de transformación digital para el emprendimiento nunca deben limitar sus listados de productos y servicios solo a su sitio web. Necesitan darse cuenta de que si todo su modelo de negocio y el gráfico de generación de ingresos están respaldados solo por las ventas en línea, entonces tendrán que asociarse con tantos canales comerciales como puedan para generar sus impresiones de productos a los ojos de los necesitados. Pueden asociarse con tiendas comerciales en línea establecidas y también pueden confiar en ellas para el almacenamiento y el envío en el almacén considerando una tasa de comisión sobre las ventas.

Caminar y llegar a la mayor cantidad de personas posible gira los dados de la expansión comercial. Puede hacer una fortuna fácilmente marchando en lugar de quedarse en un lugar e involucrar al público objetivo con una tasa de crecimiento empresarial lenta.

2. Ampliar y diversificar los niveles de oferta

Si alguna vez creó un producto o entregó algún tipo de servicio a través de su empresa, sabrá que es posible que nunca sea necesario tener un solo nivel de público objetivo. Cada cliente tiene un gráfico de puntos débiles que desea resolver mediante el uso de sus soluciones y ofertas.

Si revisa las ofertas de su competidor, se sorprenderá al saber que han canalizado los productos y servicios a un cierto nivel de planes y niveles, a veces incluso personalización a pedido. No dude en dividir los bloques de sus ofertas en categorías buenas, mejores y mejores y deje que sus clientes elijan el nivel de servicio que pretenden obtener de usted en lugar de mantener un precio fijo para todo el producto.

Además, después de categorizar las ofertas, puede que no sea un cuento de hadas para los clientes comenzar a comprar sus planes solo porque tiene opciones flexibles para ellos. Los trucos de crecimiento empresarial se destacan cuando superas lo que ofrecen tus competidores y con qué flexibilidad. Para lograr la confianza de referencia, puede ofrecer un período de prueba para sus productos y servicios para que puedan comprender la capacidad de uso y permitirle escalar si se sientan las bases.

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3. Multiplica tus ofertas

Si usted, como empresario, tiene menos ofertas de servicios y más un modelo de generación de ingresos de venta de productos, este es para usted. Comprenda el modelo de ofertas de servicios, categorizaciones de servicios, niveles de puntos débiles y personalización. Al hacerlo, también puede redactar la estrategia de expansión para su oferta de productos.

No solo eso, podrá categorizar las características de sus productos en niveles y obtener más consultas. Investigue e identifique varios dominios en los que se puede presentar su producto y comience a crear complementos basados ​​en la personalización para nuevos puntos de entrada al mercado. Encuentre una brecha que su competidor aún no haya pensado y atraiga a los clientes ofreciéndoles un paraguas de esperanzas e implementaciones.

Intente interactuar con sus clientes tanto como pueda y busque su opinión sobre qué más creen que podría ser una combinación perfecta de complementos para su producto actual, qué les encanta exactamente, qué les molesta y qué más puede implementa para multiplicar esas ofertas a una experiencia positiva.

4. Comuníquese con clientes potenciales existentes y potenciales para detectar lagunas

La retroalimentación es un proceso continuo y también es un hito para lograr nuevas fuentes de ingresos en un viaje empresarial. Sin la retroalimentación adecuada, es posible que esté disparando sus listados de ofertas en sitios web comerciales y solo espere que alguien se tope con él y compre. Al final del día, se romperá financieramente y la cuestión de la expansión también disminuirá con el tiempo.

Ahora, ¿con quién comunicarte y qué canales puedes usar? ¿Para obtener retroalimentación y comprender dónde se encuentra ahora y qué puede hacer para llegar a donde sus clientes quieren que llegue? ¿Son las preguntas básicas del autoanálisis sobre las que necesita investigar?

Intente fortalecer su departamento de marketing y redacte un correo electrónico para sus clientes existentes con un formulario de comentarios y un espacio para comentarios/sugerencias. Antes de planificar la expansión de sus ofertas de productos y servicios, la categorización de los niveles existentes o la adición de la modulación de prueba y error de un nuevo producto, busque las experiencias y expectativas del cliente en su plan en capas porque se dice con razón: “Los clientes siempre tienen la razón. ”

Tan pronto como reciba las sugerencias y reseñas de sus demostraciones/correos electrónicos, tendrá una idea clara de en qué concentrarse. Con parámetros de entradas que van desde lo que ha hecho, cuáles son las expectativas de los clientes, cuáles son los servicios que están subcontratando a pesar de sus ofertas y cómo está su competidor a la altura. – podrá concentrarse más en todos los puntos débiles adicionales de los que no se dio cuenta.

5. Equilibrar los clientes existentes con nuevos clientes potenciales y retención

Las estadísticas revelan que hay más de 27 millones de estadounidenses que están comenzando o planean comenzar su propia empresa este año. También se ha agrupado una estimación de inversiones de $ 72.3 mil millones por parte de VC para esos establecimientos. Una inversión tan grande con un retorno de la inversión dedicado solo es posible cuando todas las empresas tienen una base de clientes existente que no quiere cambiar o los empresarios han aprovechado un mercado abierto con una base de clientes predeterminada.

Un emprendedor solo puede enfocarse en hacer crecer su empresa cuando el modelo de negocios tiene una sección de retención de clientes trazada. Estos son aquellos clientes que están invirtiendo su dinero en sus ofertas que, por lo tanto, se utilizan para la exploración y el compromiso de nuevos clientes a través de canales de marketing diversificados.

Deberá asegurarse de que esos clientes no cambien a ningún otro competidor y se transformen a su modelo de retención. Puede agilizar el canal de comunicación abierta y aceptar sus opiniones y comentarios, compartirles un mensaje de saludo por su confianza con su empresa todo a través de un simple correo electrónico. Estos gestos les permitirán sentirse atendidos por su participación y podrán permanecer en su empresa por más tiempo.

El proceso de centrarse en las relaciones a largo plazo y equilibrar la retención con el cliente existente puede ofrecerle inversiones lucrativas que puede utilizar incluso cuando el flujo de ingresos del canal de ventas es mínimo.

6. El enfoque "Cuando ellos zigzaguean, nosotros zagamos"

Una de las mejores estrategias de crecimiento empresarial para cualquier empresa comercial es "Destacar". Esto significa crear e implementar una experiencia de usuario lista para usar que cualquier competidor no puede proporcionar como solución para el público objetivo específico. Es tan simple como afirmar que si te encuentras en el bucle de la monotonía, sin romperlo, no puedes atraer, enganchar ni transferir clientes potenciales.

Pongamos un ejemplo para entenderlo mejor. Supongamos que es una empresa que ofrece una solución de administración de dispositivos móviles mediante el bloqueo de los dispositivos administrados de propiedad de una organización en el modo Quiosco. De la misma manera, sus competidores comenzaron a clonar todas las funciones que ofrece a su base de clientes actual. Los competidores han agregado algunos complementos, como la marca condicional, en función de su enfoque y comprensión del cliente para generar más ingresos mediante las impresiones de marca. Este enfoque de los competidores ha frustrado a la base de clientes hasta la médula.

Buscando la oportunidad, decidió elegir el punto de dolor en el escenario actual del mercado y deshacerse de parte del equipaje de la base de clientes de la competencia al rectificar una característica adicional en su producto. Agregó una marca personalizada de cualquier empresa que use o compre su producto en lugar de promocionar su propia marca tal como lo hizo su competidor. Este punto de diferenciación atraerá más clientes a tu marca y podrás crecer exponencialmente. Por eso se dice, “si ellos Zig, nosotros Zag”.

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Líneas de cierre…

El resultado final de comprender los mayores trucos y estrategias de expansión comercial es buscar comentarios e implementar el mejor de sus clientes. Puede que no sea posible alcanzar todos los puntos débiles con la investigación y el desarrollo de mercado en su oficina, pero con un ciclo continuo de sugerencias, puede estar fuera de la caja de sus competidores.

Abra sus canales de atención al cliente para sus clientes en cada momento posible, con la comunicación con los socios, se sentirán más importantes y valorados que nunca volverán la cabeza hacia sus competidores.

 Este artículo está escrito por Ayush Maskara, el comercializador de contenido de Scalefusion. Scalefusion es uno de los mejores ejemplos de servicios de atención al cliente en las soluciones de bloqueo de quiosco y MDM en plataformas como Android MDM, iOS, macOS y Windows. Su soporte de servicio al cliente confiable refleja su pasión por la expansión y el crecimiento de la empresa, no solo vendiendo sus ofertas de productos, sino también caminando junto con sus socios que apoyan e invierten en la creencia de la organización. Aproveche su período de prueba gratuito y explore las capacidades de las soluciones MDM y las ofertas de Administración unificada de dispositivos y cómo es más fácil que nunca obtener asistencia al cliente, sin importar cuán directo o complicado pueda ser su viaje.