Creación de listas de correo electrónico: una guía definitiva para 2021

El marketing por correo electrónico sigue siendo enorme, después de todo, ofrece un ROI de hasta 4.300%. Pero para ver algo, necesita saber cómo crear una lista de correo electrónico.

¿Qué se necesita para crear una excelente lista de correo electrónico? Uno que los suscriptores aman y leen:

1. Buen contenido
2. Recopilación de correo electrónico inteligente

Esta guía se centra en la segunda opción.

En este artículo, cubriremos 38 métodos de recopilación de correo electrónico para ayudarlo a preparar una lista de correo electrónico sólida.

Todos se recopilan de los mejores vendedores de correo electrónico de la red y, por supuesto, del equipo de Adoric que tiene años de experiencia en la recopilación de correos electrónicos.

Antes de comenzar, me gustaría informarle que todos los métodos que aparecen en este artículo son inteligentes.

¿Qué los hace inteligentes?

Cada uno de ellos le permite controlar al menos 1 de estos 3 parámetros:

1. Quién : elegirá de quién recopilar correos electrónicos y de quién no. Por ejemplo, solo los visitantes que visitaron páginas de productos específicas.
2. Cómo : elija elementos clave de sus campañas de recopilación de correo electrónico como forma, color, imágenes, títulos, botones y más. Personalícelos al estilo de su marca haciendo clic en el botón "Mágico".
3. Cuándo : elija cuándo exactamente para recopilar los correos electrónicos. ¿En medio del artículo? ¿Antes de salir de su sitio web? Active sus campañas por ubicaciones y comportamientos específicos.

Contenido

1. Creación de listas: conceptos básicos
   1. Deje que los visitantes ganen: imanes de oportunidades de venta
   2. Glorifique el propósito: comprimir páginas
   3. Cajas de suscripción imprescindibles
   4. Intención de salida: utilizar el momento más crítico
   5. Ventana emergente de botones: la ventana emergente de interrupción cero
   6. Cuadro de desplazamiento: en el lugar y el momento adecuados
   7. Caja lateral: sea muy relevante
   8. Barra superior - Insignificante, ni exigente
2. Widgets de creación de listas creativas
3. Ubicaciones creativas para recopilar correos electrónicos
4. Optimización de la recopilación de correo electrónico
5. Otras redes de personas
6. Métodos de recopilación de correo electrónico de la vida real
7. Conclusión

Creación de listas de correo electrónico: conceptos básicos

1. Gana prospectos con imanes de prospectos

¿Quiere que los visitantes le entreguen su dirección de correo electrónico de forma voluntaria?

Necesita despertar la sensación de que hay mucho más para ganar que perder. Y eso es exactamente lo que hace un buen lead magnet. Entonces, ¿qué hará que su lead magnet sea digno? Las verdaderas necesidades de sus visitantes.

Una solución a sus problemas en uno de los formularios de contenido a continuación hará que parezca un sitio web digno de suscribirse.

• Guías
• Seminarios web
• Plantillas
• Libros electrónicos
• Listas de verificación
• Cursos
• Informes

Su contenido debe ser procesable y realmente resolutivo.

Hubspot es famoso por 'sobornar' a los visitantes para que se inscriban con su correo electrónico con potentes imanes de clientes potenciales, y su estrategia de contenido funciona como una máquina aceitada.

Debe tener claro lo que ofrece a sus lectores. Esto puede ayudar a que la tasa de aceptación aumente en aproximadamente un 85%.

Así que asegúrese de que su contenido sea procesable y esté organizado en pasos. De esta manera, se gana la confianza de sus lectores. Esto no solo los empujará a registrarse, sino que también garantizará que lean sus correos electrónicos.

Consejo profesional: las palabras que usa al ofrecer sus imanes de clientes potenciales tienen un impacto tremendo en cómo se convertirán. Consulte Palabras de poder [enlace a la sección] para ver cómo hacerlo correctamente.

2. Glorifique el propósito: apriete las páginas

¿Alguna vez te has encontrado con esta situación confusa en un restaurante?

¡Lees el menú y no tienes idea de qué pedir!

Maldita sea, solo si estos restaurantes tuvieran un menú más simple.

Una página comprimida sería el paralelo digital de este menú simplificado. Es fácil de entender, divertido de leer, pero aquí solo hay una opción. Una buena página de compresión hace tres cosas importantes:

1. Crea una conexión con su mercado al presentar los puntos débiles correctos.
2. Facilita la decisión del visitante al llevar a una sola acción.
3. Ofrezca esa acción de una manera deseable.

Compare un menú de 30 platos con un menú de un plato, el formato es confuso y el último está completamente enfocado.

Su página de apretón es su menú de un plato que está personalizado y tiene algo para todos.

Una página de compresión atrae la atención de las personas que necesitan su solución, las convence para que ingresen y luego se asegura de que realicen la acción deseada.

Compruebe cómo Mark Shreeve en su página de compresión habla sobre los puntos débiles de su audiencia, presenta una solución y ofrece una sola acción:

La clave radica en mostrar a los usuarios lo beneficioso que es su contenido para ellos. Considere usar herramientas como Leadpages, Unbounce, Instapage. Son efectivos y útiles.

* Pro-tip : la combinación de al menos 2 métodos de recopilación de correos electrónicos de las secciones 4 a 8 hará que su página de compresión sea mucho más efectiva.

3. Imprescindibles: Cajas de suscripción y ventanas emergentes

A pesar de lo que todo el mundo dice, las ventanas emergentes todavía están en demanda y el 10 por ciento superior ofrece una tasa de conversión del 9.28%.

Sin embargo, debe saber cómo utilizarlos de forma eficaz. No a todo el mundo le gustan las ventanas emergentes. De hecho, se cree que el 69% de los usuarios tienen bloqueadores de ventanas emergentes.

Las empresas utilizan una variedad de técnicas para obligar a las personas a evitar el uso de ventanas emergentes, pero es posible que no siempre sean efectivas. La clave está en crear pop-ups atractivos y colocarlos en el lugar adecuado.

Las ventanas emergentes dirigidas y personalizadas funcionan a la perfección.

Como puede ver en la imagen de arriba, las ventanas emergentes son inteligentes en estos días; se detecta un nuevo visitante y falta un archivo de cookie en su dispositivo, y obtiene un buen incentivo para descargar y usar la aplicación.

Preste atención a lo que no le gusta a la gente. Evite tener ventanas emergentes en el frente, asegúrese de colocar un botón de cierre y tenga muy claro lo que ofrece.

4. Intento de salida: consígalos antes de que desaparezcan para siempre

Cuando un visitante decide irse, suele haber 2 opciones;

Se va con las manos vacías O con algo.

Esta es su oportunidad de recuperar un cliente. Las empresas pueden utilizar una variedad de técnicas para captar la atención de un cliente que está a punto de irse.

Dale a tu visitante algo (digital) a cambio de su dirección de correo electrónico. Puede ser un descuento, un formulario de comentarios o un simple recordatorio para buscar algo relevante.

Esta es una forma eficaz de crear listas de correo electrónico, ya que no afecta el desplazamiento.

Una forma eficaz de hacer que la gente se detenga es resaltar la escasez, es decir: solo nos quedan dos artículos en stock. Además, puede ofrecer avisar a la gente una vez que bajen los precios o lleguen nuevos envíos.

Eso lleva a esta página de compresión de la colección de correos electrónicos:

Al enmarcar la acción de abandonar su sitio web como una pérdida, hace que los visitantes sientan miedo. Por lo tanto, le entregarán su dirección de correo electrónico en lugar de partir. ¿No es un buen negocio?

5. Ventana emergente de botones: la ventana emergente de interrupción cero

Un botón emergente se encuentra humildemente en el borde de su sitio web, esperando ser visto por visitantes curiosos.

Al hacer clic, aparecerá un cuadro de suscripción por correo electrónico (también conocido como opt-in).

Llamado el botón 'vamos a chatear', esta es una herramienta efectiva ya que no hay muchas formas de ignorarla.

Cuando use una ventana emergente de botón, asegúrese de que la ventana emergente sea lo suficientemente prominente.

Cree una combinación única de color y texto para que no se ignore. Eche un vistazo al método 34 sobre "Eliminación de la normalidad" en su llamado a la acción.

Sugerencia : asegúrese de deshabilitar las campañas en la misma ubicación siempre que use el botón emergente para evitar una anulación.

6. Caja lateral: sea muy relevante

De modo que está buscando formas de comercializar su producto.

Acabas de engancharte a un artículo. Luego, lees el título, la apertura y piensas "¡Oh, eso es exactamente lo que necesito!"

Después de eso, sigues leyendo los subtítulos y emocionándote.

Viendo la primera imagen, imaginando en tu cabeza ...

Y en el lado derecho de todo esto, hay una caja genial.

Dice: "Descargue nuestro libro electrónico gratuito para obtener más consejos sobre cómo comercializar su producto con ejemplos de la vida real"

Usted lo consigue. A las personas que están enganchadas, y también a las que aún no lo están, les encantará.

El objetivo de una buena barra lateral es fortalecer las emociones del lector ofreciendo algo en lo que ya está interesado, pero más grande.

Lo más probable es que esa oferta sea un archivo digital como un libro electrónico, una lista de verificación, una guía, etc.

Si les da a los usuarios lo que les interesa, ellos compartirán sus detalles de buena gana. También podría ser tan simple como este ejemplo:

Combinar este método con el siguiente (barra) es una forma segura de aumentar su colección de correos electrónicos.

7. Barra superior - Insignificante, pero no exigente

La barra superior es como el techo.

No llama la atención, pero es imposible pasarlo por alto.

A diferencia de una ventana emergente, una barra se concentrará lentamente en su mensaje, haciendo que los espectadores se sientan cómodos.

La suscripción es una gran cosa para 'vender' en su barra superior;

Es gratis y los suscriptores no tienen que trabajar para obtener los productos (excelente contenido).

Debido a que las barras no están a la vista de los espectadores, tendrá que trabajar un poco más para que se destaque.

Por lo tanto, asegúrese de presentar ideas y textos interesantes.

Al igual que Marie Forleo hizo aquí:

Las barras pueden ser una gran adición a su arsenal de suscripción.

Los métodos presentados en esta parte del artículo son los conceptos básicos de la recopilación de correo electrónico.

Combínelos con algunos widgets creativos de creación de listas (en los que probablemente nunca pensó) para tener un sistema de recopilación de correo electrónico que lo ayude a crear una lista de correo electrónico impresionante.

Saltemos.

Widgets de creación de listas creativas

8. Cuestionarios

Las pruebas son divertidas. Atraen a las personas, las mantienen pegadas y, a menudo, las hacen volver.

¡Sitios web como BuzzFeed construyeron su gran reputación a través de cuestionarios!

Se trata de entretener a tu audiencia. Cree un cuestionario interesante si realmente desea que las personas compartan su correo electrónico. A continuación, se muestran algunos trucos que puede utilizar:

• Suscríbase para saber cuándo estará disponible un nuevo cuestionario
• Comparta sus comentarios sobre nuestro cuestionario
• Dar sugerencias sobre nuevos temas de cuestionarios
• Reciba los resultados del cuestionario por correo electrónico

El propósito de presentar un cuestionario es continuar la conversación en el futuro. Plataformas como WWF y UNiDAYS informaron tasas de conversión del 39% y 68,5% respectivamente. Sin embargo, no todo el mundo obtiene los resultados deseados. La tasa de conversión promedio es tan alta como 33,6%.

Chanti Zak, una bloguera popular, obtuvo más de 10,000 suscriptores al crear e incrustar cuestionarios en blogs.

Entonces, ¿cómo se crea un cuestionario agradable que los visitantes estarán felices de completar?

Aquí hay 6 consejos para crear un cuestionario que la gente disfrutará:

1. Ten un objetivo claro: enseñar, evaluar, entretener, relacionar…
2. Conozca a su audiencia. ¿Qué les gusta y disfrutan?
3. Sea preciso con sus preguntas, transfiera las emociones adecuadas
4. Usa imágenes interesantes
5. Asegúrese de evitar preguntas largas o complicadas
6. Aprenda de los profesionales: complete algunos cuestionarios de BuzzFeed y tome notas

Hemos notado que las pruebas tontas también suelen funcionar bien. Lo más importante es asegurarse de que todos sus cuestionarios sean relevantes. Por ejemplo, si tiene un sitio relacionado con las finanzas, evite publicar cuestionarios sobre Hollywood.

Brinde a los visitantes la opción de compartir su cuestionario en las redes sociales agregando widgets.

Considere utilizar herramientas como Typeform, GoConqr y SurveyMonkey. Son efectivos y fáciles de usar.

También puede insertar el cuestionario en su sitio web con estos.

Consejo : cuando pida a las personas que se suscriban al final del cuestionario, mantenga exactamente el mismo tono que utilizó en el cuestionario.

9. Encuestas

Seamos honestos, a la mayoría de los visitantes no les importan las encuestas, por lo que responden a ellas.

Una tasa de respuesta del 50% se considera excelente, pero en la mayoría de los casos, solo alrededor del 20% de los usuarios que inician una encuesta la completarán.

Pero vayamos a la raíz de por qué sucede esto;

La mayoría de las encuestas se centran en los negocios y no en los visitantes / clientes.

Entonces, ¿cómo crear una encuesta de recopilación de correo electrónico inteligente?

Bueno, la encuesta debe hacer que los visitantes sientan que se trata de ellos, como se ve en este ejemplo:

Un truco consiste en solicitar el correo electrónico desde el principio.

La Universidad de Alberta experimentó un crecimiento de alrededor del 500% al utilizar esta técnica. Sin embargo, debemos mencionar que esta técnica puede no ser adecuada para todos.

10. Concursos

Nada atrae más a la gente que los regalos. Una sola campaña puede ayudar a las marcas a obtener más de 17.500 direcciones de correo electrónico. Sin embargo, los concursos funcionan mejor cuando se realizan en plataformas de redes sociales.

Son divertidos, fáciles de administrar y confiables. Además, ofrecen otros beneficios, además de más participación y seguidores.

A continuación, se incluyen algunas cosas que debe recordar al crear concursos:

1. Fácil de participar : los concursos deben ser fáciles para que más personas estén interesadas en participar. Recuerde que su objetivo es recibir tantos correos electrónicos como sea posible, así que manténgalo simple, es decir: otorgue obsequios por etiquetar a las personas que suben fotos, etc.
2. Premio tentador : el premio debería valer la pena. Puede ser un regalo digital como una tarjeta de regalo o un regalo físico. No tiene por qué ser muy caro, pero debería ser de valor.

Puede recopilar correos electrónicos a través de concursos utilizando las siguientes técnicas:

• Regístrese para participar en un concurso
• Proporciona un correo electrónico para que puedas recibir tu regalo.
• Proporcione un correo electrónico para compartir el concurso con otros y aumentar sus posibilidades de ganar

Le sugerimos que solicite el correo electrónico al principio para que pueda tenerlo incluso si alguien decide no participar en un concurso.

Las reglas deben ser claras y sencillas. Además, trate de promover el concurso tanto como sea posible y anime a que se comparta.

Consejo profesional : combine al menos 3 formularios de recopilación de correo electrónico para que la página de su concurso sea mucho más efectiva.

11. Sorteos: concursos del modo fácil

No hay mucha diferencia entre un sorteo y un concurso, pero pensamos que esta opción merece su propio título debido a su eficacia.

Josh utilizó esta técnica recurriendo a KingSumo, un complemento de WordPress que ayuda a administrar los sorteos. Compartió la información en las redes sociales y recopiló 187.991 direcciones de correo electrónico en solo 11 días.

No solo esto, las visitas al sitio web aumentaron drásticamente y duplicó los seguidores de Twitter al motivar a los usuarios a compartir sus tweets.

Los sorteos no suelen incluir concursos y los ganadores se seleccionan al azar. Sin embargo, deben cumplir ciertos requisitos, es decir: seguir la página, compartir una publicación, etc.

Si bien los obsequios son efectivos, es posible que los correos electrónicos que reciba no siempre sean relevantes.

Aquí hay algunos consejos para que su sorteo sea lo más confiable posible:

1. No pida nada más que el nombre y la dirección de correo electrónico
2. Ponga una casilla de verificación de confirmación de suscripción en el formulario
3. Ofrezca un premio relacionado con su negocio
4. Enviar correos electrónicos de confirmación
5. No seas cursi

Los sorteos deben estar alojados en una página comprimida y contener al menos 3 métodos de recolección de correo electrónico para que sean efectivos.

12. Keep the Flow - Cuadro de suscripción inpage

El trabajo de un cuadro de suscripción es recordar a los usuarios que tienes más que ofrecer.

Este concepto se introdujo en 2004, pero no tuvo mucho éxito hasta 2010, cuando Birchbox lo utilizó para ganar 45.000 miembros en menos de un año.

Estas cajas funcionan porque no distraen al usuario ya que parecen muy naturales.

Mire este cuadro de suscripción en el artículo de Backlino, ubicado justo después de la introducción:

Y Pointillist hizo lo mismo:

Pero también puede ser simple y convincente como en el caso de DesignRush:

Consejo profesional : para aumentar el consumo promedio de contenido y los correos electrónicos recopilados, configure el mismo sistema de recopilación de correo electrónico en el contenido relacionado y vincúlelo en el artículo, como en el siguiente ejemplo:

13. Método 'By the Way': la casilla de verificación

Este método requiere que los usuarios marquen una casilla.

¿Y dónde ponemos esta casilla de verificación?

En ubicaciones que les encantan a los usuarios muy atractivos:

• Compras (pagos)
• Paginas de registro
• Formularios
• Comentarios
• Contáctenos
• Entradas

Hay más buenas noticias: es mucho más probable que los usuarios interesados ​​se suscriban a sus listas de correo electrónico y se conviertan en sus suscriptores más leales.

También puedes probar esta técnica:

Las notificaciones sobre los comentarios de seguimiento son excelentes para hacer que los usuarios regresen a su sitio web y también para que se acostumbren a recibir correos electrónicos de usted.

El boletín de The Newsletter Team integra este método en el formulario de contacto y los comentarios. También puede probar WPDiscuz, un complemento diseñado para recopilar correos electrónicos de usuarios que comentan.

14. Burlarse de contenido relacionado

Puede molestar a los usuarios ofreciéndoles más a cambio de sus direcciones de correo electrónico sin que parezca que está interesado en su correo electrónico.

En cambio, haz que parezca que estás interesado en ofrecerles más.

Te recomiendo encarecidamente que uses una de estas fórmulas en tu avance para maximizar el efecto que tiene en los lectores.

1. [Realice esta acción] + Para [Período de tiempo específico] + Hasta [Resultado final]
2. [Resultado final que quieren] + En [Período de tiempo] + Sin [Abordar las objeciones]
3. El secreto de [Una necesidad / objetivo de sus lectores] + Revelado en este [Tipo de contenido]

Los avances de contenido pueden ir a cualquier parte de su página.

Animalz.co ejecutó esto maravillosamente aquí:

Rebrandly lo hace bien:

15. Dé la bienvenida de forma persuasiva con un tapete de bienvenida

Un tapete de bienvenida es una ventana emergente amigable que aparece cuando visita un sitio por primera vez.

Esta ventana emergente requiere cierta precaución ya que, bueno, está en toda la pantalla de sus usuarios. Su propósito es decirle a los usuarios qué más pueden tener con solo compartir su correo electrónico. Está destinado a usuarios que nunca antes han visitado su sitio. Una muy buena opción es darles la oportunidad de beneficiarse de un descuento por correo electrónico.

Vaya a ubicaciones creativas para recopilar correos electrónicos.

Ubicaciones creativas para recopilar correos electrónicos

Es fácil convencer a los convencidos.

Es más probable que los usuarios que ya mostraron interés en sus redes sociales se suscriban a su lista de correo electrónico.

Es por eso que las redes sociales se consideran la mejor herramienta para crear una lista de correo electrónico.

16. Facebook

Con más de 2.600 millones de usuarios activos, Facebook puede ser un gran lugar para adquirir nuevos clientes y crear una lista de correo electrónico.

Las empresas utilizan una variedad de métodos para recibir correos electrónicos a través de Facebook. Estos incluyen publicar concursos, obsequios, cuestionarios, encuestas y agregar un botón de suscripción como una llamada a la acción.

Alternativamente, puede darle un lugar en el menú (o usar ambas técnicas juntas).

Las publicaciones con contenido privado son siempre una gran herramienta para reforzar este método.

Además de esto, también puede publicar anuncios en Facebook pidiendo a los usuarios que 'Aprendan más' y compartan su información de contacto. Sin embargo, esta técnica solo puede ser adecuada para marcas que quieran utilizar PPC.

17. LinkedIn

Linkedin le permite enviar un correo electrónico de bienvenida a los nuevos miembros de su grupo.

Ésa es una oportunidad para golpear la plancha mientras está caliente.

Su correo electrónico de confirmación de membresía debe contener estas partes:

• Una cálida bienvenida a sus nuevos miembros
• Un resumen sobre el propósito de su grupo
• Un enlace de confirmación que conduce a su página de destino.

Así es como funciona.

Vaya a su grupo de LinkedIn a través de la página de inicio, haga clic en Administrar -> Templos -> Crear plantilla:

También hay varias otras formas de recopilar correos electrónicos a través de LinkedIn.

• Inicie sesión en su cuenta y vaya a la sección 'Mi red'.
• Haga clic en 'Ver todo'
• En el lado derecho, encontrará la opción 'Administrar contactos sincronizados e importados'. Pinchalo.
• Elija 'Exportar contactos' y descargue el archivo.
• Abra el archivo, este contendrá los correos electrónicos de todas sus conexiones.

Cuantas más conexiones tengas, más pesada será tu lista.

18. Twitter

A diferencia de las plataformas de redes sociales, es más probable que los seguidores de Twitter quieran escuchar de usted a menudo.

Esto se debe a que Twitter es la plataforma de referencia para los usuarios que desean saber más sobre una empresa. Usan hashtags para encontrar información y seguir a las empresas que les interesan.

No se avergüence de tuitear a sus seguidores para que se unan a su lista de correo electrónico. Sin embargo, asegúrese de darles una razón para hacerlo.

Puede elegir un enfoque personal como lo hizo Emika;

También puede elegir el enfoque 'por cierto':

Agregar imágenes a las publicaciones puede ser una excelente manera de llamar la atención de las personas, ya que el 34% de los usuarios tienen más probabilidades de retuitear publicaciones que de contener imágenes.

También puede utilizar las tarjetas de Twitter y la función 'pin' para llegar a más usuarios.

19. Instagram

Los enlaces biográficos en Instagram pueden funcionar a la perfección.

La gente realmente hace clic en él, ya que Instagram permite enlaces solo en la biografía y no sobre publicaciones (solo promocionadas).

Puede pedir a los usuarios que busquen el enlace en sus publicaciones como se ve aquí:

Otras opciones incluyen publicar sorteos y realizar concursos.

20. YouTube

Puede utilizar cualquier imán de plomo como regalo gratuito para atraer a los espectadores a su página de acceso rápido.

Simplemente presenta tu regalo y explica por qué unirse a tu lista de correo electrónico puede ser beneficioso para ellos.

La píldora de mejora del canal lo hace en muchos videos para crear listas de correo electrónico increíbles:

Además, también puede publicar un video hablando sobre qué tipo de contenido encontrarán los suscriptores cuando se registren e incluyan enlaces en la biografía.

21. Prioridad alta: a la derecha en el menú principal

Casi todos los que visiten su sitio interactuarán con el menú, así que utilícelo para crear una lista de correo electrónico.

Puede utilizar una página de compresión o una ventana emergente de suscripción simple.

Solo eche un vistazo al menú de Intercom:

22. Cuanto más rápido, mejor

Esta técnica permite a los usuarios volver a una página cuando tienen tiempo para leerla.

Esto es muy importante porque es posible que los usuarios no siempre tengan tiempo para leer un blog o ver un video, incluso si están interesados.

Al dar a los usuarios la opción de enviar un recordatorio o un enlace de blog a su correo electrónico, no solo obtendrá acceso a su cuenta de correo electrónico, sino que también aumentará la lealtad y la audiencia.

Además del artículo, también puede ofrecer enviar artículos similares o un resumen a los usuarios que tienen prisa.

Este no es el truco más eficaz que existe, ya que los usuarios suelen hojear el contenido o marcar las páginas a las que quieren volver, pero algunos todavía prefieren un enlace en su bandeja de entrada.

23. Haz que tu página de Acerca de brille

Es posible que vea la página Acerca de como una parte aburrida de su sitio web cuando en realidad es una de las páginas más importantes.

1. La página Acerca de es una de las páginas más visitadas de su sitio web (compruébelo en GA)
2. Si los visitantes acceden a la página Acerca de, significa que están muy interesados ​​en ti y en lo que haces.

Esto es importante antes de que los visitantes que deseen saber más sobre usted o su empresa compartan con gusto sus detalles.

Por lo tanto, asegúrese de utilizar la página sobre nosotros para obtener más registros.

Una forma humilde es mantenerlo en la parte inferior de la página como lo hizo CopyBlogger.

Lea esta cita de un genio de SEO y marketing, Brain Dean: "Acerca de la página = Squeeze Page"

De hecho, cree tanto en ello que tiene 2 formularios de suscripción por correo electrónico en su página de información.

Uno en el medio de la página

Y solo para asegurarse de que las personas se suscriban, otro en la parte inferior superior de la página

La página de Brian le da una tasa de conversión del 9.31%.

Considere crear un formulario en el sitio con Adoric e incrustarlo en su página de información.

24.Haz que se destaque: héroe / control deslizante

La imagen del héroe representa su nombre. Es la primera imagen en tu página de inicio y debe transferir el mensaje a lo grande e instantáneamente, como lo hace un héroe.

Un control deslizante, por otro lado, es muy diferente. Es más como el equivalente digital de vallas publicitarias que cambian automáticamente y contienen diferentes anuncios. Solo aquí En lugar de anuncios, habrá mensajes directos combinados con una llamada a la acción. Puede utilizar el control deslizante para pedir a las personas que se suscriban a su boletín. Dado que los controles deslizantes continúan moviéndose, recuerde redirigir a sus visitantes a otra página o abrir una ventana emergente de suscripción.

25. Lo suficientemente alto para que todos puedan ver

Ubicada lo suficientemente alta para llamar la atención y lo suficientemente delgada como para permitir enfocarse también en otros elementos, esta opción puede ser rápida y simple.

La clave aquí es colocar este cuadro en las páginas que reciben muchos visitantes, como la sección de su blog:

Pero no tiene por qué ser sofisticado, la simplicidad puede ser igual de buena;

Dado que este es básicamente un cuadro de características superiores, debe utilizar estas prácticas.

1. Resalta el beneficio
2. Haz una oferta interesante

26. ¿Comentando? ¡Manténgase actualizado!

Los comentaristas son los mejores candidatos para unirse a su lista de correo electrónico.

Solo mira lo asombrosos que son los comentaristas:

1. Probablemente le guste su contenido (con suerte)
2. Muy atractivo
3. Sin miedo a decir lo que piensan
4. Feliz de aprender
5. Ya puso su dirección de correo electrónico en el formulario.

Todo lo que se requiere es marcar una casilla.

Recuerde hacer que su casilla de verificación se destaque usando palabras poderosas (capítulo Palabras poderosas).

¿Cómo agregar una casilla de verificación de suscripción a la sección de comentarios?

MC4WP (Mailchimp para WordPress) permite integrar complementos que le permitirán recopilar correos electrónicos en cualquier forma, mientras que WPDiscuz es un complemento de comentarios completo que ayuda a obtener suscriptores a partir de los comentarios.

27. Página de contacto

Cualquiera sea el motivo, la gente ya se está comunicando contigo.

Todo lo que necesita es una casilla de verificación que pregunte "por cierto, ¿le gustaría suscribirse?"

Aquí hay 2 complementos que lo ayudarán con eso:

1. MC4WP (Mailchimp para WordPress) By Ibericode permite integrar muchos complementos
2. El boletín de The Newsletter Team se integra con más servicios de correo electrónico, pero con menos complementos.

28. Postre de la página - Cuadro de suscripción de pie de página

Desafortunadamente, menos del 20% del total de visitantes llegan al pie de página.

Este gráfico de Clicktale muestra un hecho simple: cuanto más bajo sea el punto en la página, menos visitantes la verán. Pero no ignoremos otro dato importante: los que llegan a la parte más baja de tu página, están sumamente interesados.

Optimización de la recopilación de correo electrónico

29. Palabras poderosas

¿Quiere llamar la atención de sus visitantes de inmediato?

Tendrás que usar palabras poderosas. Decirle a un suscriptor potencial "Suscríbase a nuestro boletín informativo" no es tan persuasivo como "Vea la guía XY completa gratis" o "Descubra cómo gané $ 50,000 en un mes". Esta es la razón por la que CXL utiliza la solidaridad cuando se trata de conseguir nuevos suscriptores.

Aquí hay una ventana emergente de suscripción por correo electrónico en su sitio web:

Tim Ferris utiliza esta técnica de forma más personalizada ('Contenido exclusivo' 'enviado directamente por mí')

Este enfoque es muy poderoso porque convierte a los usuarios en el centro de su atención.

Aquí hay algunas palabras poderosas:

• Descarga gratis
• Raro
• Presentado
• Exclusivo
• Avanzado
• Limitado para X personas
• Acceso ilimitado
• Secretos del profesional
• Acceso
• Oferta especial
• Tiempo limitado

Asegúrate de no usarlos demasiado. 1-3 palabras poderosas en su título y subtítulo combinados harán la magia.

30. Hágale saber a los visitantes que están en buenas manos

Resalte cómo su producto o servicio beneficiará a los usuarios pintando la imagen de un futuro mejor. Por ejemplo, resalte cómo sus suscriptores reciben más descuentos u obtienen más clientes. Se trata de incentivos.

Starak soborna ofreciendo su historia personal:

Los informes muestran que compartir historias y estadísticas de la vida real puede resultar convincente.

31. Elimina cualquier "normalidad" en tu llamado a la acción

Suceden dos cosas cuando te piden que hagas lo mismo una y otra vez:

1. Empiezas a aburrirte de estas solicitudes
2. Automáticamente dejas de prestarles atención.

Y eso es exactamente lo que sigue pidiendo a los usuarios que se suscriban, donde sea que vayan. Además, palabras como suscribirse, registrarse, registrarse y unirse son muy comunes y tienden a parecer un compromiso.

Eche un vistazo a estos llamados a la acción de los cuadros de suscripción:

¡Son todos iguales!

Entonces, ¿cómo hacer que su llamado a la acción se vea diferente? Dos cosas:

1. Beneficio: ¿qué gran cosa obtienen?
2. Color: para que su CTA se destaque a la vista y también para potenciar el beneficio. Aprenda a crear el llamado a la acción perfecto que aumente las conversiones.

Aquí tienes un gran ejemplo:

32. Permitir 2 opciones: 'Bueno' vs 'Malo'

Considere dar dos opciones a los usuarios.

We're more likely to do something if we're given a choice. Do not force visitors to sign up, give them a choice. Also, make the other choice look 'bad'.

The effect is called Single Option Aversion, here's an excerpt of Daniel Mochon from ACR (Association for Consumer Research) explaining this phenomenon;

“Single option aversion is a context effect whereby consumers are unwilling to choose an attractive option when no competing options are included in the choice set. Consequently, an option may be chosen more often when competing options are added”

33. Get Subscribers to Turn Them Into Buyers – Ads

Don't use Ads for subscribers UNLESS you have a funnel built to convert your subscribers into buyers.

The reason is that these ads will not return their investment if you are not gaining money from subscribers.

This method is good only for businesses that have something to sell for their subscribers to be.

This is how it works:

• You'll need a high-quality piece of problem-solving content.
• This piece of great content will be available freely in exchange for an email address on your landing or squeeze page .
• Your ad will be linking to your landing page.
• To make your ad extremely persuasive, use one of these headline formulas:
  [Take this action] + [Specific Time Period] + [End Result]
  

For example:

Use This App for 5 Days and Gain 48% More Subscribers

[End result they want] + [Time period] + [Address the objections]

For example:

Sell 43% More Clothes on Amazon in 21 Days By Changing Product Pages

34. Offer Newsletter / List Discounts

Discounts were and always will be a great incentive. Offer members-only discounts to push people to sign up.

Of course, you can offer discounts without asking for people to subscribe, But, then you miss a great opportunity. My advice is that you use a combination of the two.

When there is a high intent to purchase, like a visitor adding products to the cart, it's probably smarter to give him a discount right away so that his experience stays fluent.

Por otro lado, si un visitante simplemente lee su artículo sobre los '10 productos X principales', es mejor enviarle un descuento por correo electrónico, ya que todavía está comparando productos.

Puede obtener una tasa de conversión más alta enviando un recordatorio con el código de cupón a su dirección de correo electrónico.

Consejo profesional : limite su código de cupón durante un tiempo determinado y active un temporizador de cuenta regresiva mientras el cupón está activado.

Consejo profesional 2 : no use solo descuentos, dé envío gratis, obsequios, actualizaciones, contenido limitado y cualquier cosa que crea que puede hacer que las personas se suscriban.

Una gran ventaja de este método es que puede probar el "remarketing" (a través del correo electrónico) con quien elija el cupón hasta que realice la compra.

Instrumentos:

Dar cupones aquí y ahora es absolutamente gratis con Adoric.

Si desea enviar el cupón por correo electrónico, deberá agregar su servicio de correo electrónico a la ecuación.

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Las redes pueden ayudar

35. Asóciese con personas de su industria

Puede expandir su lista de correo electrónico rápidamente al estar expuesto a las redes de otras personas.

A continuación, se muestran algunas formas de hacerlo:

• Coanfitrión en sus webinars
• Publicaciones de invitados
• Co-promover contenido
• Participa en podcasts
• Co-crear contenido

Puede ser tan simple como co-crear un PDF, tal como lo hicieron Hubspot y VWO:

Sé que como una empresa / autoridad más pequeña en su industria, lo más probable es que no tenga una red construida que le permita acercarse al gran jugador.

Entonces, ¿cómo puede hacer que las estrellas de su industria lo noten?

Primero, deberá comunicarse con ellos y hay una forma de hacerlo de manera segura:

A cuestas.

Así es como ingresa a la red sin tener una conexión previa. De esta manera, tiene muchas más posibilidades de obtener una respuesta. Se trata de construir conexiones. Da el primer paso y muestra interés en lo que publican.

El punto es hacer que su futuro socio potencial lo note y lo recuerde.

Es mejor comenzar con una pequeña charla, sin apresurarse a pedir ayuda. Complementar sus acciones es bueno. Agregar una pregunta ligera también puede ser útil:

• "¿Qué herramientas usaste?"
• "¿Qué te hizo hacer eso?"

Trate de ser lo más ligero y amigable posible y evite las conversaciones subversivas.

Eventualmente, después de que te respondan, tendrás que hacer un lanzamiento.

Un nombre muy popular conocido por ofrecer tales servicios es Tim Ferriss.

Aquí hay una cita de Tim sobre las redes:

“ Hago lo que siempre hago: buscar un correo electrónico personal si es posible, a menudo a través de sus blogs personales poco conocidos, enviar un correo electrónico de dos a tres párrafos que explique que está familiarizado con su trabajo y preguntarle a uno simple de responder pero la pregunta que invita a la reflexión en ese correo electrónico relacionada con su trabajo o filosofías de vida. El objetivo es iniciar un diálogo para que se tomen el tiempo de responder futuros correos electrónicos, no para pedir ayuda. Eso solo puede ocurrir después de al menos tres o cuatro intercambios de correo electrónico genuinos. "

Si es posible, también puede considerar el marketing de influencers y hacer que otros lo ayuden a crear una lista de correo electrónico por un precio.

36. "Recomienda a un amigo"

Aproximadamente el 88% de los consumidores tienen más probabilidades de realizar una acción si se la recomienda un conocido.

Por lo tanto, considere pedirle a la gente que comparta el contenido para correr la voz.

Puede resultar en una reacción en cadena (efecto bola de nieve) y pronto duplicará o triplicará sus ganancias.

Una forma de hacer que los suscriptores compartan sus correos electrónicos es mencionarlo en su plantilla de correo electrónico o en su firma.

Si está proporcionando valor a través de correos electrónicos, se compartirán.

Métodos de recopilación de correo electrónico de la vida real

37. Recopile correos electrónicos durante eventos

Haga que cada evento cuente, virtual o físico.

Solicite a los usuarios que se registren para acceder a un evento virtual, como una conferencia.

Del mismo modo, puede facilitar un formulario a quienes visiten el evento de su empresa.

Es más probable que las personas que lo conocen personalmente compartan sus datos personales con usted.

Recuerde que las personas que asisten a estos eventos son proactivas y están ávidas de contenido valioso. Además, es más probable que se conviertan y lo recomienden a otras personas.

Puede hacerlo distribuyendo formularios de comentarios, tarjetas de presentación, etc.

Publicado por ThiccUncle en Reddit

Consejo profesional: lea esta guía para aprender a manejar su tarjeta de presentación.

38. Hágalo súper fácil con QR

Los códigos QR ahora son nativos de la mayoría de los teléfonos inteligentes y aproximadamente el 60% de las personas los usan a diario.

Facilitan el intercambio de información y la realización de tareas.

Puede usar una herramienta como el generador de códigos QR y agregar un código a lo que imprima. Los usuarios podrán escanearlo y aterrizar en su página de destino y registrarse.

En lugar de hablar de suscribirse, puede poner una frase genial como "adelante, manténgase actualizado" o "¡escanéame!" debajo de su código QR, al igual que William Taylor usó el generador de códigos QR:

Si ya tomó la tarjeta, ¿no la escaneará?

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La clave está en usar CTA y decirle a la gente que se registre haciendo correr la voz de varias formas.

Recuerde evitar enviar spam a las personas y evitar pedir información que no necesite, es decir: sexo, edad, dirección, etc.

Además, déjele saber a la gente que siempre tendrá la opción de suscribirse.

Encuentre lo que funcione para usted y cúmplalo. Consulte nuestra lista de verificación paso a paso gratuita si aún tiene problemas.