Email 101: Cómo crear una lista de correo electrónico desde cero

¿Sabes cómo crear una lista de correo electrónico desde cero?

Todo profesional de marketing por correo electrónico debe tener los conocimientos necesarios para respaldar la creación eficaz de listas de suscriptores. Y si aún no tienes esa habilidad, está bien. Las estrategias que se utilizan para crear una lista de correo electrónico no suelen surgir de forma natural. Estamos aquí para ayudar.

Algo que debe saber: atraer un nuevo cliente potencial cuesta cinco veces más que mantener uno existente. Ay (dice su presupuesto). Aún así, es imprescindible comenzar y hacer crecer su lista de suscriptores. Porque si no tiene una lista de destinatarios, sus correos electrónicos no irán a ninguna bandeja de entrada. Incluso las campañas de correo electrónico más impresionantemente diseñadas son inútiles si no se ejecutan en una lista de suscriptores saludable.

Por lo tanto, si está buscando crear, y hacer crecer, una lista de correo electrónico desde cero, hemos desarrollado una guía para usted. Lo que se muestra a continuación es fácil de digerir para los recién llegados, pero si es un experto en marketing por correo electrónico, es un repaso útil. Aprendamos a crear juntos una lista de correo electrónico.

Por qué debería centrarse en crear una lista de correo electrónico

El correo electrónico es el canal más confiable para el marketing digital. Casi el 60% de los especialistas en marketing obtienen el mejor ROI del marketing por correo electrónico.

¿Tienes debilidad por las redes sociales? Un enfoque multicanal puede resultar beneficioso para su estrategia de marketing. Sin embargo, en última instancia, tiene seis veces más probabilidades de obtener un clic de un correo electrónico en comparación con un tweet.

Crear una lista de correo electrónico y mantenerla saludable se traduce en ojos más interesados ​​en sus productos, servicios y ofertas.

Lo que debe evitar al intentar hacer crecer una lista de correo electrónico

Las bandejas de entrada se están llenando cada vez más. En 2017, se enviaron diariamente más de 265 mil millones de correos electrónicos en todo el mundo. La actividad de correo electrónico global proyectada en 2019 es aún mayor, con más de 290 mil millones de correos electrónicos.

¿Cómo se crea una lista de correo electrónico desde cero cuando compite constantemente por la atención de los suscriptores y el espacio de la bandeja de entrada?

Aquí está la regla número uno: no compre una lista de suscriptores. Por favor, léelo de nuevo.

En su lugar, recopile direcciones de correo electrónico de personas realmente interesadas en su marca. Comprar listas de correo electrónico y enviar mensajes no solicitados puede llevarlo a carpetas de spam.

¿Qué pasa si hereda una enorme lista de suscriptores de un vendedor de correo electrónico anterior? Limpia la lista antes de ejecutar tus campañas digitales. ¿Quién sabe cuánto ha decaído esa lista desde la última vez que estuvo activa? (Y recuerde que el tamaño de la lista no afecta las métricas de rendimiento).

De hecho, enviar correos electrónicos genéricos a suscriptores con los que no está familiarizado puede resultar en tasas de apertura más bajas que el promedio aceptado de 20% a 40%.

Lo que necesita para comenzar a crear una lista de correo electrónico desde cero

A continuación se muestran cuatro elementos iniciales para la creación de listas de correo electrónico. Tener todo a su disposición no es esencial, pero ayudan a hacer crecer una lista a un ritmo más rápido.

1. Un público objetivo bien definido

¿Quién es tu suscriptor ideal? Antes de crear una lista de correo electrónico, tenga una idea de a quién desea atraer. Puede equiparar esto a una persona compradora.

Conocer su personalidad de suscriptor objetivo es fundamental para descubrir cómo y dónde encontrar personas interesadas en suscribirse. Por ejemplo, el marketing para los millennials puede ser muy diferente del marketing para la Generación Z.

Fuente: Trello

2. Un sitio web para alojar una página de destino.

¿Sabías que menos del 75% de las pequeñas empresas tienen un sitio web? Confiar en el marketing por correo electrónico sin un sitio web no es algo inaudito, pero no lo recomendaríamos.

La creación de un sitio web es la forma más conveniente de alojar su formulario de suscripción. Su sitio web no requiere mucho más que una captura de clientes potenciales, puede ser un sitio de una sola página.

3. Una oferta difícil de rechazar

¿Cuáles son los elementos de una página de destino eficaz? El suyo debe ser lo suficientemente atractivo para mantener el interés de una persona y describir los beneficios de registrarse en su lista de correo electrónico. Y no olvide agregar una llamada a la acción convincente.

Puede utilizar un formulario de suscripción simple que describa futuros correos electrónicos con gran contenido y actualizaciones de marca, pero no espere un aumento vertiginoso de las tasas de conversión. Una promesa no puede proporcionar una recompensa instantánea a sus posibles suscriptores. Ofrezca más.

Para obtener mejores resultados, piense en una razón irresistible para que la gente le dé sus direcciones de correo electrónico. ¿Recuerda su público objetivo bien definido? Piense en lo que quieren y use imanes de plomo. ¿Le gustaría a su audiencia un cupón o un libro electrónico gratis? Tal vez quieran un curso de correo electrónico gratuito ofrecido a través de una campaña de goteo, o una prueba gratuita, o tal vez algo más.

Fuente: Birchbox

4. Una plataforma de marketing por correo electrónico confiable

No tiene mucho sentido administrar una gran lista de correo electrónico sin un proveedor de servicios de correo electrónico (ESP) centrado en marketing que le brinde las funciones muy necesarias. Recuerde, la creación de listas de correo electrónico es la base, pero el envío es el movimiento de avance. Sin un ESP confiable, saber cómo crear una lista de correo electrónico desde cero no importará mucho.

Al principio, hacer esto por su cuenta puede ser manejable. Sin embargo, a medida que su lista crezca, encontrará que son necesarias funciones como la segmentación de listas y la automatización del correo electrónico. Y será difícil encontrar funciones avanzadas como estas en ESP generales como Outlook o Gmail.

Necesita una plataforma de marketing por correo electrónico que admita la forma en que desea organizar sus listas y enviar sus correos electrónicos.

Estrategias que puede utilizar para hacer crecer una lista de correo electrónico

Si conoce a su público objetivo y ya ha creado un formulario de registro, técnicamente está listo. Ahora, ¿qué tal si construyes esa lista desde cero y lo haces rápido? No espere de brazos cruzados a que la gente descubra su sitio web.

Acelere las cosas: comercialice la idea de recibir correos electrónicos de marca a posibles suscriptores. Solo cuando haya creado una lista saludable podrá utilizar el marketing por correo electrónico para beneficiar a su marca.

Fuente: Under Armour

Además de depender de su página principal de captura de clientes potenciales, puede:

• Use una variedad de ventanas emergentes: este elemento del sitio web puede aparecer después de que un visitante pasa una cierta cantidad de tiempo en una página o después de desplazarse por un cierto porcentaje de la misma. También puede aparecer un formulario de registro después de hacer clic en un enlace específico.

• Agregue CTA de registro de correo electrónico a cada página de su sitio web: agregue el formulario al final de las publicaciones de su blog. O publíquelo en la barra lateral o en el pie de página del sitio web. Rociar CTA en su sitio web integra sus esfuerzos de marketing de contenido y marketing por correo electrónico. También puede ofrecer diferentes imanes de clientes potenciales según el contenido de cada página.

• Pregunte a los clientes en cada punto de venta: las empresas minoristas consideran que esta es una estrategia valiosa para situaciones tanto en línea como en persona. Pregunte a los clientes si les gustaría suscribirse a su lista de correo electrónico en los correos electrónicos de confirmación de compra. Instruya a los empleados tradicionales para que hagan lo mismo. Su lead magnet puede ser tan simple como aplicar un pequeño descuento a su compra actual.

• Incluya casillas de verificación de registro de correo electrónico en otros formularios: cuando las personas buscan atención al cliente o más información en su sitio web, ¿hay un formulario de contacto o solicitud? Agregue una opción para suscribirse a su lista de correo electrónico cerca del botón de envío.

• Configure un sistema de recompensas para las referencias: por supuesto, necesitaría suscriptores existentes para que un programa de referencias funcione.

• Enlaza tu formulario de registro de correo electrónico en una publicación en las redes sociales: si tienes muchos seguidores en las redes sociales, vale la pena invertir el esfuerzo para convertirlos en suscriptores de correo electrónico.

• Promocione los formularios de participación en las firmas de correo electrónico de los empleados de su empresa: ¿Su marca depende en gran medida del correo electrónico? Esta es una gran táctica si usted y su equipo envían de forma rutinaria correos electrónicos atractivos y personalizados a contactos comerciales, prospectos y socios.

• Recopile tarjetas de presentación en tiendas y eventos: por último, considere incluir un elemento fuera de línea en la creación de su lista de correo electrónico. Deje una pecera para tarjetas de presentación en su tienda física o instale una en un stand de eventos. Ingrese manualmente las direcciones de correo electrónico recopiladas de esta práctica y envíe un correo electrónico de doble suscripción para confirmar su suscripción.

Fuente: Correos electrónicos realmente buenos

Algo que vale la pena señalar: aproximadamente la mitad de las estrategias mencionadas para crear una lista de correo electrónico requieren un sitio web. Si cortar varias de las tácticas anteriores es una compensación aceptable, puede usar una cuenta de marca en un canal social como Facebook o Instagram como punto de captura de clientes potenciales.

Envolver

Todos los especialistas en marketing por correo electrónico deben saber cómo crear una lista de correo electrónico desde cero. Si no aumenta una lista de suscriptores comprometidos, es probable que sus mensajes de marketing no se lean.

Crear una lista de correo electrónico y mantener su estado genera más oportunidades de conversión. Empezar desde cero y no comprar una lista existente es ideal. También querrá actualizar su lista y eliminar a los suscriptores inactivos de vez en cuando.

Necesita estos elementos para hacer crecer una lista de correo electrónico:

• Un público objetivo bien definido

• Un sitio web para alojar una página de destino.

• Una oferta difícil de rechazar

• Una plataforma de marketing confiable

Si bien tener los cuatro no es esencial, facilitan la creación de una lista de correo electrónico.

Una vez que configure su página de captura de clientes potenciales, querrá aumentar la visibilidad de sus formularios de registro; esto ayuda a hacer crecer su lista de correo electrónico mucho más rápido. Algunas estrategias para implementar:

• Agregar más formularios de participación en el sitio web a través de ventanas emergentes, casillas de verificación o llamadas a la acción en línea

• Vinculación a su página de captura de clientes potenciales desde su firma de correo electrónico o publicaciones en redes sociales

• Obtener direcciones de correo electrónico mediante la recopilación de tarjetas de presentación en persona

• Ejecutar un programa de recomendación una vez que haya atraído una ola inicial de suscriptores

Ahora que sabe cómo crear una lista de correo electrónico desde cero, deberá mostrar a sus suscriptores de qué se trata su marca. Descubra cómo crear una serie de correos electrónicos de bienvenida ganadora.