8 ideas publicitarias para electricistas garantizadas para hacer crecer su negocio
Publicado: 2022-05-17Antes, las empresas de servicios para el hogar podían anunciarse en el periódico local, en los tablones de anuncios de la comunidad y en las vallas publicitarias locales y confiar en el boca a boca para atraer nuevos clientes.
Ahora, no tanto.
Si bien los esfuerzos de marketing tradicionales aún dominan, el marketing digital para electricistas reemplaza a su contraparte cuando se trata de dirigirse a clientes locales.
El hecho es que un cliente tendrá dificultades para encontrar su negocio a menos que aparezca en los lugares donde pasa su tiempo, es decir, en línea. Después de todo, según el Instituto de Marketing Digital, "4.600 millones de personas usan Internet, lo que representa una penetración global de Internet del 60 %".
Con un plan de marketing digital, puede llegar a sus clientes de manera escalable, medible y efectiva en cada etapa del proceso de compra.
Veamos cómo algunas ideas básicas de publicidad de electricistas en línea pueden ayudarlo a generar clientes potenciales y transformarlos en clientes.
Habla con expertos en diseño web
#1 Crear un sitio web moderno para electricistas
Su público objetivo utiliza sus teléfonos inteligentes y tabletas para decidir qué comprar y a quién contratar. Por lo tanto, si no tiene un sitio profesional, los clientes con conocimientos digitales simplemente recurrirán a sus competidores sin dudarlo.
Un sitio web optimizado para dispositivos móviles les permite a los clientes potenciales saber qué ofreces, por qué debería importarles y los hace actuar. Comunica la misión de su empresa local y su propuesta de valor única (lo que la hace diferente).
También valida su experiencia y lo hace confiable. ¿Sabías que el 50% de los consumidores no confían en un negocio sin sitio web?
Una gran parte de tener un sitio web es establecer su imagen en línea al permitir que su público objetivo sepa quién es usted y qué representa.
Un sitio web comercial de contratación eléctrica también ahorra tiempo. Cuando los clientes potenciales llegan a su sitio web, obtienen acceso a sus datos de contacto y, dependiendo de la sofisticación de su sitio, incluso pueden programar una cita o realizar pagos en línea. ¡Dígale adiós a las largas llamadas de ida y vuelta de los clientes!
Entonces, ¿qué hace un buen sitio web?
Los sitios web que convierten visitantes en clientes son atractivos, funcionales, útiles y técnicamente estables. Se necesita mucho para construir un buen sitio web. Si bien hay innumerables plantillas en línea, puede valer la pena contratar a un desarrollador de sitios web profesional para crear una para su negocio local.
A continuación se muestran los pilares principales de un sitio web diseñado para negocios repetidos:
- Bien diseñado y funcional.
- Fácil de usar
- Optimizado para dispositivos móviles
- Contenido fresco y de calidad
- Contacto y ubicación de fácil acceso
- Llamadas a la acción claras
- Optimizado para la búsqueda y la web social
La importancia de un sitio web no puede ser subestimada. Se expande a todos los aspectos de su plan de marketing eléctrico. Es el marco de la presencia en línea de su negocio.
Cada campaña publicitaria de electricistas hará que los consumidores regresen a su sitio web, por lo que es imperativo que su sitio web esté a la altura.
#2 Mejore la optimización de su motor de búsqueda para electricistas
La optimización de motores de búsqueda es el proceso de mejorar su presencia en línea para recibir más exposición, mayor tráfico y clientes potenciales mejor calificados. El SEO tiene que ver con hacer ajustes a su sitio web y contenido en línea para obtener una clasificación más alta en los resultados de los motores de búsqueda (SERP).
Cómo funciona: cuando las personas usan Google para buscar un producto o servicio en línea, escriben palabras o frases específicas (palabras clave). Luego, el motor de búsqueda escanea millones de sitios web en busca de estas palabras clave y las clasifica de acuerdo con el algoritmo. Esto, por supuesto, es una explicación simplificada ya que hay más de 200 factores de clasificación.
El punto es que, cuando su público objetivo busca un negocio de electricistas en línea, desea aparecer en la primera página de Google. El SEO es cómo haces que esto suceda.
Hay cuatro aspectos del SEO en los que centrarse:
- SEO en la página: optimización de páginas web y marketing de contenido para palabras clave específicas.
- SEO fuera de la página: crear vínculos de retroceso, obtener menciones de marca y aumentar las acciones en las redes sociales.
- SEO técnico: garantizar que un sitio web cumpla con los requisitos técnicos de los motores de búsqueda.
- SEO local: optimización de la presencia en línea para mejorar la visibilidad en los resultados de búsqueda locales.
Salvo el SEO técnico, que muy probablemente requerirá experiencia profesional, puede mejorar la visibilidad de su negocio de contratación eléctrica en línea haciendo lo siguiente:
Publique contenido relevante y autorizado
El contenido nuevo e informativo informa a sus lectores y proporciona el nivel adecuado de profundidad y experiencia en el tema para su público objetivo. Lo más importante es que responde a las consultas de los usuarios y hace que su sitio web se clasifique más alto.
A los motores de búsqueda como Google también les encanta cuando los sitios web publican contenido nuevo. Cada vez que produce algo nuevo, Google indexa otra página, lo que aumenta la autoridad y el rango de su sitio web.
Optimizar la velocidad de la página
Google prioriza la indexación móvil primero, lo que significa que utiliza la versión móvil de su contenido para indexar y clasificar. Dado que más del 61 % de las visitas a sitios web en línea provienen de dispositivos móviles, tiene sentido que el gigante de las búsquedas haya cambiado de las vistas de escritorio a las de dispositivos móviles.
Las páginas lentas (más de dos segundos para cargar) son malas noticias para los negocios y el SEO. Para verificar su velocidad, use la herramienta gratuita PageSpeed Insights de Google.
Obtenga un certificado SSL
HTTPS (Protocolo seguro de transferencia de hipertexto) es un protocolo de comunicación de Internet que protege la integridad y confidencialidad de los datos entre la computadora de un usuario y el sitio. Ha sido durante mucho tiempo uno de los factores de clasificación SEO de Google.
Si desea aumentar la confianza de más clientes en su sitio web, instalar un certificado SSL es algo fácil de hacer. Protege su sitio web de piratas informáticos y salvaguarda los datos para que no sean robados.
#3 Inicie una campaña de publicidad local para su negocio de electricista
Una campaña de marketing para electricistas implica algo más que simplemente colocar anuncios de su empresa local en las redes sociales. Es importante definir los objetivos de cada campaña, que pueden ser:
- Obtenga más visitantes a su sitio web
- Incremento de ventas
- Crear conciencia de marca dentro de las áreas de servicio locales
Aún más significativa es la especificidad de estos objetivos. El marketing digital es específico y medible. Por lo tanto, un buen objetivo podría sonar así: aumentar las visitas al sitio web en un 50 % en seis meses o duplicar los ingresos actuales para fin de año.
Cuando se trata de anuncios de servicios locales, hay dos estrategias que debe utilizar.
#3.1 SEO local para electricistas
Una empresa contratista de electricidad por lo general da servicio a un área en particular. Por lo tanto, es obvio que, a menos que sea una empresa nacional, querrá anunciarse en un suburbio o ciudad en particular.
El SEO local aísla las búsquedas que provienen de su área (o cualquier área a la que se dirija) y se enfoca en esas personas, por lo que verán más de sus páginas y, en última instancia, las llevará a donde se encuentra.
Introduce el SEO local. Más que nunca, y especialmente con los servicios eléctricos, la comodidad y la proximidad se han convertido en factores críticos en la toma de decisiones. El SEO local aísla las búsquedas que provienen de su área para garantizar que vean más de sus páginas web en lugar de competidores que están más lejos.
Deberá configurar una cuenta gratuita de Google My Business para activar el SEO local. Asegúrese de seguir todas las instrucciones y completar la información con la mayor precisión posible. A continuación, querrá obtener reseñas de los clientes, ya que Google clasifica las empresas con reseñas positivas más arriba que las que no las tienen (consulte: Gestión de la reputación).
También debe tener una lista de negocios en otros directorios como Facebook, Apple Maps, LinkedIn Company Directory, Bing, Yelp, etc. Estos directorios web están bien indexados por Google. Por lo tanto, incluir tu sitio web en ellos logra una mejor visibilidad a través de los backlinks.
#3.2 Campaña PPC para Negocios Eléctricos
Puede promocionar sus servicios eléctricos a través de anuncios de búsqueda pagados sin gastar una fortuna en campañas de marketing. La publicidad de pago por clic se muestra en los resultados del motor de búsqueda en función de las palabras clave que utiliza su audiencia para buscar productos y servicios en línea.
Al incorporar anuncios pagados en su plan de marketing para contratistas eléctricos, facilitará que los clientes potenciales lo encuentren. Si bien PPC nunca debe usarse como reemplazo de SEO, puede dar sus frutos a corto plazo.
PPC le permite ofertar por espacios publicitarios en diferentes motores de búsqueda y plataformas de redes sociales. El único inconveniente es que paga cuando un cliente hace clic en su anuncio y va a su sitio web. También puede controlar cuánto gasta y puede optar por participar o no en cualquier momento.
Debido a su orientación por láser, es posible anunciarse a clientes potenciales en función de la ubicación, el idioma e incluso el dispositivo, lo que le otorga un ROI impresionante del 200 %.
Existe una variedad de opciones de publicidad en línea que cobran por clic en su sitio web:
- Buscar publicidad.
- Mostrar anuncio.
- Publicidad en redes sociales.
- Remarketing.
- Remarketing secuencial
Además de minimizar el tiempo necesario hasta que vea los resultados, la otra gran ventaja de PPC es que, a diferencia de los listados orgánicos que tienen fragmentos enriquecidos, es posible crear anuncios de PPC con imágenes o videos atractivos que atraen más a los clientes que el texto escrito.
#4 Crea contenido único
El marketing de contenidos es un componente vital del marketing online. Si bien casi el 90% de todas las empresas se involucran en la creación de materiales de marketing de contenido, pocas logran crear el tipo de contenido que se clasifica en los resultados de búsqueda relevantes.
El contenido único ayuda a los usuarios a resolver sus problemas y apela a sus emociones. Parte de tener una buena estrategia de marketing de contenido es definir tu audiencia y hacer una investigación de palabras clave para garantizar que tu contenido responda a las preguntas de tu público objetivo.
El contenido original y de calidad es uno de los factores más importantes en el éxito del marketing. Tienes que considerar lo que le interesa a tu audiencia y dónde pasan el rato en línea. Por ejemplo, no tiene sentido compartir videos en Twitter si la mayoría de sus clientes usan Facebook.
Cuando ofreces a los lectores algo de interés, es más probable que los retengas como visitantes constantes. Esto crea una buena relación con su público objetivo.
Si su contenido es valioso y único, leerán el suyo primero. Y puedes apostar que cuando se trata de contratar un negocio eléctrico, ¡te llamarán!
#5 Inicie una campaña de marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico existe desde hace algún tiempo, y por una buena razón. Es la forma más directa y efectiva de conectarse con sus clientes potenciales, nutrirlos y convertirlos en clientes, ¡y viene con un enorme ROI de hasta 4400%!
Los esfuerzos de marketing actuales se han alejado de los correos masivos de talla única para centrarse en el consentimiento, la segmentación y la personalización. ¡Afortunadamente, las herramientas de automatización de marketing hacen la mayor parte del trabajo pesado!
El marketing por correo electrónico es poderoso porque su personalización es mayor que las redes sociales; también cuesta menos que otros canales, especialmente teniendo en cuenta el alcance y las tasas de conversión. Además, si bien es posible que los prospectos no revisen las redes sociales todos los días, escanearán sus bandejas de entrada.
Con este tipo de marketing, puede enviar correos electrónicos de adquisición, retención y promoción, así como boletines. El marketing por correo electrónico presenta lucrativas oportunidades de venta adicional y venta cruzada. Por ejemplo, supongamos que sabe que un cliente potencial ha visitado su sitio web pero no ha iniciado ninguna acción.
Puedes enviarles un correo electrónico ofreciéndoles un descuento por el primer servicio. Del mismo modo, puede enviar correos electrónicos a los clientes existentes cada temporada para recordarles sus servicios. Sin embargo, tenga en cuenta que un solo correo electrónico no logrará todo.
Para citar a la empresa de software de marketing HubSpot: “El objetivo es llevar a sus destinatarios a un viaje, en el que cada correo electrónico tiene un solo propósito. Esto aumentará las probabilidades de que cada correo electrónico tenga éxito en su función para alcanzar su objetivo”.
#6 Sea proactivo con la gestión de su reputación
Un negocio de servicios eléctricos con una reputación de marca positiva en línea inspira la lealtad del cliente, impulsa el crecimiento de los resultados y mejora la confianza del cliente en su negocio. Parte de la gestión de la reputación en línea es rastrear y reaccionar ante las menciones de la marca en los puntos de contacto digitales, que pueden incluir:
- Plataformas de redes sociales
- Sitios de revisión de productos o servicios
- Otros sitios web y publicaciones
- Vídeos
Agradecer a los clientes por usar su servicio cuando dejan una crítica entusiasta y responder profesionalmente si se han quejado de algo es parte de la gestión de la reputación. Cuando interactúa con los clientes en línea, genera credibilidad y confianza, lo que les demuestra a los clientes que se preocupa por ellos.
Desde la perspectiva de la optimización de motores de búsqueda, Google clasifica las empresas con más críticas positivas que las que no las tienen. Las reseñas positivas en línea le indican a Google que su compañía eléctrica es confiable. Incluso obtendrá una clasificación más alta en SEO local.
A la mayoría de los clientes no les importa proporcionar reseñas, siempre que el proceso sea fácil. Algunas empresas integran reseñas en el recorrido del cliente, enviando correos electrónicos o mensajes en las redes sociales para calificar sus servicios.
Solicitar calificaciones con estrellas o usar opciones múltiples es la forma más eficiente de responder. Si desea una respuesta más detallada, puede comenzar con algo como "Díganos qué fue lo que más disfrutó de nuestro servicio", por ejemplo.
#7 Mejore su seguimiento y análisis de llamadas
Con la información del cliente capturada en cada etapa del proceso de compra, podemos afirmar con confianza que los esfuerzos de marketing actuales se basan en datos. No tiene que adivinar lo que quieren sus clientes; sólo necesita saber dónde buscar.
Si conoce el comportamiento, los objetivos, los puntos débiles y los desafíos de su usuario objetivo, puede desarrollar campañas de marketing que satisfagan sus necesidades específicas. Por lo tanto, toda estrategia de marketing debe ir acompañada de análisis.
La recopilación de información como los patrones de navegación de los usuarios, la actividad en las redes sociales, el comportamiento de compra en línea y la participación en publicidad paga lo ayuda a concentrarse en lo que funciona. Hay análisis de diez centavos para monitorear, ¡así que asegúrese de estar siguiendo los correctos!
En marketing, existen lo que llamamos métricas de vanidad. Estos hacen que un negocio se vea bien para los demás, pero en realidad no lo ayudan a comprender el rendimiento de sus esfuerzos de marketing de una manera que informe estrategias futuras de manera constructiva.
Por ejemplo, recibir 2000 Me gusta en tu página de Facebook puede suponer un gran impulso para tu ego, pero esto en realidad no se traduce en ventas.
La corporación multinacional de tecnología IBM describe cuatro categorías para la medición analítica:
- Journey: seguimiento de cómo llegaron los clientes a su sitio web, la cantidad de visitas que realizaron y los dispositivos que usaron.
- Comportamiento: Analizar en qué parte del proceso se atascaron, es decir, no tomaron la acción que usted deseaba cuando llegaron a su sitio web.
- Sentimiento: medir cómo se sienten los clientes acerca de su experiencia. ¿Qué dicen sobre su negocio de contratos eléctricos? ¿Qué puntos débiles les preocupan más?
- Predicativo: seguimiento de cómo planificar los próximos movimientos de sus clientes. ¿Cómo podría volver a atraer a los clientes existentes o proporcionar a los nuevos clientes lo que necesitan?
Si es nuevo en todo esto, podría considerar usar Google Analytics para principiantes, donde puede aprender cómo implementar un código de seguimiento y configurar filtros de datos.
8 Utilice las redes sociales a su favor
Alrededor del 92% de los especialistas en marketing utilizan las redes sociales como parte de sus estrategias de marketing. Con las capacidades integradas de Facebook, Instagram, TikTok, Twitter y LinkedIn, existen muchas maneras de compartir contenido y promocionar su negocio basado en servicios en línea.
Las redes sociales se utilizan principalmente como un conducto de comunicación para fomentar el compromiso con la marca en lugar de la venta agresiva.
Puedes usarlo para:
- Aumentar la conciencia de nuevos negocios: compartir contenido a través de plataformas de redes sociales facilita la difusión de información sobre sus servicios.
- Aumentar el tráfico del sitio web: publicar contenido en las redes sociales que vincule a su sitio web mejorará drásticamente el tráfico.
- Gestión de la reputación: interactuar con los clientes en las redes sociales puede impulsar un servicio al cliente receptivo y la reputación general de la marca.
Volviendo a nuestro punto anterior sobre análisis, necesitará saber qué canales de redes sociales utiliza su público objetivo, ya que esto influirá en el tipo de contenido que comparte y los canales en los que publica.
Con las redes sociales, no es necesario que te extiendas demasiado; realmente solo tienes que estar donde están tus clientes.
La página de Facebook de Current Electrics es un buen ejemplo de marketing en redes sociales. Tiene una combinación de promociones, preguntas frecuentes, reseñas y consejos útiles. Desde compartir contenido generado por el usuario hasta publicar videos instructivos o contenido de antes y después de nuevos proyectos de construcción, puede hacer mucho para fomentar nuevos negocios.
Como cualquier otra campaña de marketing, querrá ser específico acerca de sus objetivos y medir los resultados para seguir el progreso.
Conclusión
Una empresa eléctrica con una sólida presencia en línea, una estrategia coherente de marketing de electricistas y cuentas de redes sociales correctamente administradas aumentará su número de clientes potenciales. Con las estrategias de marketing adecuadas, es posible superar a otros negocios locales.
Si está buscando una agencia que lo ayude a desarrollar una estrategia de marketing efectiva, entonces podemos ayudarlo. Desde el diseño del sitio web hasta los anuncios de servicios locales, somos su ventanilla única para el éxito del marketing digital. Contáctenos hoy para iniciar estas ideas de marketing para contratistas eléctricos.
¿En qué ciudades trabajáis?
Comrade es originario de Chicago, pero trabajamos en todo Estados Unidos. Podemos ayudar a que su negocio crezca y aumente los ingresos cuando usted lo esté. Tenemos oficinas en la mayoría de las principales ciudades de los EE. UU. Por ejemplo, podemos ofrecer servicios de marketing digital en Milwaukee o Columbus. ¡Incluso puede encontrar a nuestros expertos en marketing en Internet en San Diego! Si desea saber más sobre nuestra agencia de marketing digital de Dallas o averiguar cómo podemos ayudarlo exactamente, contáctenos por teléfono o correo electrónico.