La guía definitiva para el comercio electrónico PPC (actualizado en 2022)

Hay muchas estrategias disponibles para el marketing en línea, como SEO, redes sociales, marketing de influencers, etc. Todas estas estrategias tienen como objetivo promocionar los productos o servicios de su negocio de comercio electrónico. En algún momento, es posible que te hayas encontrado con un anuncio en la parte superior de los resultados de búsqueda. Este tipo de marketing se conoce como comercio electrónico PPC (pago por clic). Se encuentra entre las mejores estrategias de marketing en línea que puede elegir para hacer un nombre para su negocio.

Este artículo lo guiará a través de todo lo que necesita saber para aprovecharlo al máximo y, por supuesto, generar ingresos para su tienda. Comenzaremos con conceptos básicos y pasaremos a las mejores prácticas para comercio electrónico PPC antes de concluir con algunas agencias de PPC confiables.

Comercio electrónico PPC: información fundamental

¿Qué es el comercio electrónico PPC?

PPC es la abreviatura de pago por clic. Es una estrategia de marketing en línea destinada a atraer más tráfico a su sitio web mediante el empleo de anuncios. Como sugiere el nombre, cada vez que se hace clic en el anuncio, la marca tendrá que pagar una tarifa al editor del anuncio.

Así es como funciona el proceso: los clientes ven y hacen clic en el anuncio patrocinado, que los lleva a la página de destino de un sitio web del proveedor del producto/servicio (la marca). Esta empresa luego pagará una cantidad fija de dinero al anunciante.

Lo que pasa con el comercio electrónico PPC es que está comprando más visitas web en lugar de generarlas orgánicamente. eCommerce PPC es como una subasta contra otras empresas. Usted puja por la ubicación de su anuncio. Las ofertas más altas significan mejores posibilidades de una clasificación más alta del anuncio. Sin embargo, no puede arriesgarse a pagar demasiado por solo un anuncio, ya que afectará negativamente la estructura de costos de su negocio. Ahí es donde entra en juego la investigación de palabras clave. Discutiremos esto más adelante.

¿Qué es la gestión de PPC de comercio electrónico?

El concepto puede parecer sencillo, pero el proceso no es tan simple. Se necesita mucho esfuerzo para construir una campaña de PPC exitosa. El equipo de marketing tiene que pasar laboriosamente por cada paso, desde investigar y elegir la palabra clave adecuada, hasta organizarla en una campaña cuidadosamente planificada para configurar una página de destino optimizada.

Además, durante la campaña, se debe prestar mucha atención a los datos recopilados, como el resultado actual, el alcance total o los costos recurrentes. En la mayoría de los casos, se requieren modificaciones para optimizar la palabra clave, ajustar el costo y generar los mejores ingresos.

Con estos pasos en mente, la gestión de PPC de comercio electrónico se puede definir como el proceso de generación, seguimiento y gestión de los factores relevantes de una campaña de PPC.

¿Qué tipos de PPC de comercio electrónico hay?

• Anuncios de búsqueda: estos anuncios aparecen en páginas web que muestran los resultados de los motores de búsqueda. Los clientes pueden encontrar estos anuncios si escriben una palabra clave que ha sido analizada y 'oferta' por las empresas.
• Anuncios gráficos : este tipo de anuncio toma la forma de banners o cualquier otro formato hecho de texto, imágenes, video o audio. La mayoría de las veces, aparecen en sitios web o fuentes de redes sociales.
• Anuncios de aplicaciones : o como publicidad de aplicaciones móviles. En este caso, se entregará un anuncio dentro de las aplicaciones móviles de los clientes a través de una red publicitaria.
• Anuncios en redes sociales : como su nombre indica, este tipo de PPC de comercio electrónico utiliza sitios de redes sociales como Facebook, Instagram o LinkedIn para promover las ventas de sus productos.
• Anuncios de remarketing: estos anuncios se dirigen principalmente a clientes que visitaron su sitio web sin realizar o completar una compra.

Beneficios del comercio electrónico PPC

• Publicidad controlada y dirigida

eCommerce PPC le permite dirigirse directamente a los clientes que buscan los productos y servicios de su marca. Si sus campañas se lanzan en Google Ads, ya tiene una audiencia masiva.

Además, dichas campañas se pueden modificar para adaptarse a los objetivos y requisitos de su negocio. También se puede emplear el método de retargeting.

• Campañas medibles

Con eCommerce PPC, todo lo que haces, lo haces con un propósito claro. Esto se debe simplemente a que puede evaluar los resultados actuales y el progreso de sus campañas de PPC, analizando así los datos y decidiendo los próximos pasos. No hace falta decir que una descripción general de los clics, las vistas, el volumen de negocios o la tasa de conversación hará que las tareas de administración de PPC sean menos exigentes.

Como todo es medible, puede administrar en qué está invirtiendo, qué está causando pérdidas y qué genera ingresos. Estos factores son cruciales en la planificación de estrategias futuras.

• Mejor reconocimiento de marca

eCommerce PPC viene con grandes oportunidades para construir la reputación de su negocio. Permite la interacción del cliente con su marca a medida que se dirige a la audiencia adecuada. Por "la audiencia correcta" nos referimos a aquellos que se preocupan profundamente y están dispuestos a pagar por sus productos o servicios.

Una campaña de PPC, una vez lanzada con éxito, llevará a su empresa a lo más alto de los resultados de búsqueda.

• Resultados instantáneos y en tiempo real

En los negocios, el tiempo es dinero. La velocidad y la precisión significan mejores posibilidades de obtener ganancias, y eso es lo que debería hacer de eCommerce PPC su socio de confianza. PPC es efectivo para crear resultados en tiempo real para su campaña.

En el mejor de los casos, sus anuncios pueden subir a la cima en un tiempo mínimo. Además, los resultados de su campaña de PPC serán claros en varias horas o días, generando la mejor ganancia para su empresa.

• Globalizarse

Prácticamente no hay restricciones geográficas cuando se trata de comercio electrónico PPC. Se puede usar para dirigirse a la audiencia potencial desde sus ubicaciones, puede publicar sus anuncios en cualquier momento, en cualquier lugar y en cualquier país.

Además, las opciones de personalización de la campaña también están disponibles para adaptarse a los gustos comerciales o culturales del público objetivo de todo el mundo.

¿Cuáles son las diferencias entre PPC y SEO?

Aquí hay algunas diferencias clave entre las dos estrategias de marketing digital más famosas, PPC y SEO.

• Ubicación en los resultados de búsqueda de Google: para SEO, puede obtener una posición en la primera página si su sitio web está optimizado para los motores de búsqueda de Google. Para PPC, esto se logra pagando más CPC (costo por clic). Los anuncios pagados se colocan en la parte superior (sobre los resultados orgánicos) y (tal vez) en la parte inferior de una página de resultados.
• Tráfico potencial: el SEO es mejor porque puede generar más tráfico si su sitio web aparece en la parte superior. Con PPC, cuanto más pague, es más probable que se haga clic en sus anuncios.
• Tasa de conversación: En este sentido, gana el PPC. Las palabras clave de PPC mejor optimizadas vienen con una tasa de conversión más alta y precios más altos.
• Precios: como se indicó anteriormente, solo tiene que pagar cada vez que alguien hace clic en sus anuncios de PPC. Respecto al SEO, sus costes son indirectos. En resumen, PPC es una estrategia de marketing más costosa.

Comercio electrónico PPC: mejores prácticas

Características de una palabra clave ganadora

Como se mencionó, no puede gastar para siempre en 'la oferta de PPC' ya que afecta la capacidad financiera de su negocio. Una solución alternativa son las palabras clave. Determinan dónde aparecen sus anuncios. Una palabra clave bien investigada no solo le ahorrará dinero, sino que también le otorgará una ventaja competitiva. A continuación se presentan las tres características de dichas palabras clave que debe tener en cuenta la próxima vez que publique un anuncio:

• Relevante: ningún comerciante en su sano juicio quiere pagar por el tráfico del sitio web que no tiene nada que ver con su negocio. Por lo tanto, su palabra clave debe ser tan relevante que conduzca a una mayor tasa de clics (CTR), maximizando así la ganancia por clic.
• Integral : el proceso de investigación de palabras clave debe incluir las búsquedas más populares (y generalmente cortas) en su nicho de mercado y las frases más largas. Por largas y menos populares que parezcan esas frases, pueden atraer mucho tráfico a su sitio web. Además, las palabras clave largas no son tan competitivas como las más cortas y cuestan menos, por supuesto.
• Expansivo: eCommerce PPC tiene que ver con la repetición. Cuantos más clientes vean sus anuncios, es más probable que compren su producto. Para hacer esto, necesita modificar y expandir constantemente sus campañas. Además, recuerda crear un entorno propicio para el crecimiento y la adaptación de tu palabra clave.

Estrategias prácticas para una campaña de PPC a prueba de fracasos

La gestión de PPC de comercio electrónico no es una tarea fácil. En cambio, es un proceso enorme con múltiples pasos y varios requisitos intermedios. Desplácese hacia abajo para leer sobre algunos de nuestros métodos recomendados para administrar y crear una campaña de PPC exitosa.

• Agregue más palabras clave de PPC: mejore la visibilidad de la campaña insertando más palabras clave que sean relevantes para su negocio.
• Agregue algunas palabras clave negativas: las palabras clave negativas ayudan a evitar que los anuncios se muestren para búsquedas no relativas. Agregarlos aumentará la relevancia de su campaña y reducirá los costos no deseados.
• Mejore las páginas de destino: el contenido y la llamada a la acción (CTA) en su página de destino deben estar sincronizados con las palabras clave para aumentar la tasa de conversión. No hace falta decir que la idea de una campaña de PPC que carece de consistencia parece casi ajena a cualquier vendedor hoy en día.
• Cree grupos de anuncios: puede mejorar la tasa de clics (CTR) dividiendo su campaña en grupos de anuncios más pequeños para una mayor relevancia.

Otras cosas a tener en cuenta

No podemos encontrar un nombre de categoría adecuado para estas notas, pero aquí hay más cosas que debe tener en cuenta en sus campañas de PPC:

• Sus campañas deben optimizarse, lo que puede llevar tiempo y esfuerzo. Tenga en cuenta que este proceso de optimización no tiene relación con los resultados rápidos de PPC. En cambio, esos resultados de alta velocidad son solo un factor que contribuye al lanzamiento de una campaña de PPC. Aparte de eso, la optimización es esencial en cada paso de la campaña y requerirá una mayor cantidad de tiempo (y esfuerzo).
• Debe probar cuidadosamente sus estrategias hasta que encuentre lo que funciona mejor para su negocio. La capacidad de ver el proceso y los resultados de la campaña será de gran ayuda, ya que puede evaluar los puntos positivos y negativos de los anuncios en ejecución. Dedicar más tiempo al método de prueba y error debería dar sus frutos a largo plazo.
• Controla a tus competidores. Hay varias herramientas para analizar qué están haciendo otras empresas con sus campañas de PPC. Luego puede usar estos datos para obtener una ventaja superior optimizando su palabra clave o modificando sus anuncios. Con una planificación cuidadosa y ajustes meticulosos, puede tener una mejor oportunidad de adelantarse a ellos.

Ecommerce PPC: Mejores Agencias (Actualización 2022)

Entonces, si no tiene experiencia en TI o marketing en línea, lanzar una campaña de comercio electrónico PPC desde cero se siente como una tarea enorme. En este caso, le recomendamos que recurra a las mejores agencias de PPC de comercio electrónico que existen, ya que hacen las cosas en un santiamén con un riesgo mínimo.

A continuación se muestra nuestra lista de recomendaciones.

1. Frikis de PPC

En la parte superior de nuestra lista, tenemos PPC Geeks. Esta agencia de comercio electrónico de PPC se encuentra en el 3% superior de Google Premier Partners, y también entre las 10 principales agencias de PPC del mundo. Los datos de Similarweb muestran el crecimiento de casi 1800 en el rango de categoría del sitio web. Aparte de los servicios de alta calidad, el diseño profesional del sitio web de PPC Geeks ya es un gran punto a favor para convertirlos en su próximo socio de PPC.

2. Publicidad disruptiva

Aquí viene una agencia de comercio electrónico PPC que recibe muchas críticas positivas. Disruptive Advertising es la 'Agencia de marketing con más reseñas en todas las plataformas de reseñas'. Lo asombroso es que se merecen todos estos elogios. Al hacer "una estrategia de marketing única y auténtica", la publicidad disruptiva promete el mejor resultado para su campaña de PPC.

3. Klient Boost

Los siguientes tres nombres en nuestra lista brindan servicios de primer nivel en marketing, no solo en el sector de PPC. KlientBoost es una agencia destacada, como lo demuestran las más de 252 500 visitas al sitio web durante el último mes. Sus abundantes recursos, que van desde ideas de mejora de PPC hasta planes detallados de PPC, harán maravillas para sus campañas.

4. Comercialización de aves

Bird Marketing es una agencia ganadora de múltiples premios, con la principal agencia de PPC con sede en Essex. Por supuesto, sus premios y logros son dignos de mención, pero lo que hace que su servicio de PPC sea excelente radica en los resultados. "Clasificaciones y resultados instantáneos de Google", "Totalmente orientado", "Tráfico garantizado" y "Límites de presupuesto", todos estos factores llevan sus campañas de PPC a un nivel completamente nuevo.

5. Comercialización de Lyfe

Lyfe Marketing es un gran socio comercial. Esta agencia ha administrado más de 250 campañas de PPC de clientes y se convierte en un socio certificado de anuncios de Google. Sus servicios de administración de PPC también vienen con diferentes planes de precios, lo que debería convertirlos en un gran socio para empresas con un presupuesto ajustado.

Terminando

La lista de recomendaciones anterior también ha concluido nuestra guía de PPC hoy. A lo largo de la guía, lo hemos equipado con el conocimiento más básico de eCommerce PPC, administración de eCommerce PPC, sus beneficios, mejores prácticas, estrategias sugeridas, así como algunas agencias de PPC destacadas. Entonces, la próxima vez que tenga preguntas relacionadas con PPC, ¡ya sabrá a dónde acudir!