Cómo crear titulares cautivadores de comercio electrónico y aumentar su SEO

Un título impresionante es la mejor y más barata forma de captar rápidamente la atención de tu audiencia. Con todos esos sitios web y tiendas en línea compitiendo en el mercado hoy en día, no es tanto un problema lograr que los usuarios visiten su tienda, sino hacer que quieran quedarse allí. Lo hace ofreciendo una experiencia valiosa, tanto en términos de diseño, interfaz, oferta y redacción. En este artículo, nos centraremos principalmente en el tema de la redacción de textos publicitarios de comercio electrónico; específicamente, la elaboración de titulares que atraigan a los clientes.

Cuando hablamos de titulares en el espacio de comercio electrónico, estamos hablando de todos esos pequeños fragmentos de texto que denotan una parte importante de su sitio. Por lo general, asociamos el término 'titular' con noticias y revistas, y esta es exactamente la función que deberían tener en su sitio también. En otras palabras, deben inspirar sentimientos de exclusividad, urgencia e importancia.

¿Qué encontrarás en este artículo?

¿Por qué debería tener titulares en su tienda en línea en primer lugar?
Utilice palabras de moda emocionales
Presente sus mejores ofertas y descuentos
Alinee con su estilo de marca
Trabajar con escritores profesionales
Investiga la competencia
Sea descriptivo y original
Encuentra la longitud perfecta
Escribe titulares 100% únicos
Hacer preguntas
Pruebe diferentes titulares
Conclusión

¿Suena bien? ¡Vamos a sumergirnos!

¿Por qué debería tener titulares en su tienda en línea en primer lugar?

Durante la fase de diseño y desarrollo web, muchos propietarios de tiendas online se preguntan qué pueden ganar con los titulares. Por lo general, la mayoría decide incorporar varios titulares principales que tienen la mayor parte del peso del sitio web. Sin embargo, se recomienda que utilice tantos titulares como sea posible en su copia de comercio electrónico, y este es el motivo:

Señale lo relevante

En los tiempos que corren, los internautas están acostumbrados a que se les enfatice partes importantes de los textos. En otras palabras, desea presentarles lo que es más importante sobre un producto, colección, categoría, etc. y no esperar que ellos mismos hagan ese trabajo.

Captar la atención

Este es uno de los efectos más valiosos de los titulares en las tiendas online de comercio electrónico. Cada vez que atraes a un usuario a tu sitio web, debes utilizar todos los recursos disponibles para convertirlo en un cliente. Las imágenes y los videos juegan un papel muy importante en esto, pero el título también puede llamar la atención.

Aumentar la urgencia

Si está buscando atraer compradores impulsivos, debe crear la sensación de que lo que está ofreciendo tiene un límite de tiempo y está disponible solo por un tiempo. De lo contrario, simplemente se alejarán de su tienda y pensarán que "llegarán más tarde". En la gran mayoría de los casos, eso nunca sucederá. Es por eso que debe perseguir a sus visitantes mientras todavía están navegando por su sitio.

Ahora, echemos un vistazo a algunas de las características que constituyen un buen titular para los sitios de comercio electrónico. Utilice los siguientes consejos para crear el mejor título para su marca.

Utilice palabras de moda emocionales

Sorprendentemente, vender productos o servicios se trata más de vender la historia que el producto en sí. Cualquier profesional de marketing te lo dirá. Para utilizar esta información al máximo, debe resumir sus productos en palabras de moda poderosas y emocionales.
Dependiendo de su producto, puede elegir las palabras de moda más apropiadas que instarán a sus usuarios a realizar una compra. Estos son algunos de los sentimientos y emociones que puede perseguir, junto con palabras de moda que puede usar para llegar allí:

• Exclusividad: misteriosa, VIP, única
• Confianza: garantizada, infalible, probada
• Con limitaciones de tiempo: solo por tiempo limitado, oferta limitada
• Gratis: gratis, compre 1 y obtenga 1 gratis, etc.
• Sorpresa: impresionante, asombroso, asombroso

Eche un vistazo a esta lista completa de palabras de moda emocionales de comercio electrónico que lo ayudarán a vender más productos y captar la atención de su audiencia.

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Presente sus mejores ofertas y descuentos

Si compara algunos de los sitios de comercio electrónico más grandes, verá que guardan el área de titulares para sus mejores y más grandes ofertas. Por ejemplo, presentan códigos de promoción generosos y atractivos como parte de su banner promocional de encabezado. Probablemente hayas visto esto muchas veces.

Si tiene una promoción en curso, es una buena idea acentuarla en sus titulares. También puede utilizar ventanas emergentes con un título que llame la atención que ayudará a sus clientes a encontrar la oferta de inmediato. También obtendrá una afluencia de usuarios que buscan ofertas especiales y descuentos mediante consultas de búsqueda en Google y otros motores de búsqueda (por ejemplo, "vestido de verano azul en oferta").

Alinee con su estilo de marca

Cada diseñador o especialista en marketing le dirá que su marca debe ser constante todo el tiempo. Esto significa coordinar todo, desde los colores y el logotipo de su marca hasta la tipografía, el posicionamiento, la redacción de textos publicitarios, etc.

Hablemos de los colores de la marca y los titulares, por ejemplo. Por supuesto, eres consciente de que los colores de tu marca dicen mucho sobre la voz y el estilo de tu marca. Cada color provoca una reacción especial en el cerebro humano. Dependiendo de la cultura, cada color tiene un efecto significativo en nuestra psique, ya sea que seamos conscientes de ello directamente o no. Estos son solo algunos ejemplos:

• • El negro significa elegancia, minimalismo, aplomo y lujo.
  • El blanco es sinónimo de limpieza, inocencia y belleza.
  • El amarillo se asocia con la juventud, la alegría y la alegría.
  • El púrpura significa misterio, realeza y peculiaridad.
  • El rojo significa pasión, audacia y franqueza.

Ahora, digamos que el amarillo y el naranja son los colores de su marca. Como propietario de una tienda en línea, lo más probable es que haya elegido estos colores para atraer a un público más joven con productos o servicios animados y alegres. En este caso, no combinarías estos colores con un titular que sea demasiado profesional o serio.

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Trabajar con escritores profesionales

El comercio electrónico es una industria en ciernes y ha ido creciendo constantemente durante los últimos años. Cuando decimos industria, no solo nos referimos al negocio principal de vender productos o servicios en línea. El crecimiento de esta industria en realidad implica que muchos de los servicios que respaldan el comercio en línea también han crecido.

Escribir es un buen ejemplo. Mientras que los escritores siempre estuvieron involucrados con el proceso de marketing, generalmente se hizo a gran escala: escribiendo para corporaciones multinacionales en mega campañas de marketing. Ahora, los escritores trabajan para marcas de comercio electrónico pequeñas y medianas, desde titulares y descripciones de productos hasta anuncios en redes sociales.

Recomendamos utilizar algunos de estos servicios de redacción para los titulares de su comercio electrónico: EssaySupply (los redactores de artículos profesionales saben cómo proporcionar un texto limpio y directo con un efecto convincente), Fiverr (busque redactores independientes que se especialicen en redacción de comercio electrónico), Toptal (contrate al 1 % del mejor talento en línea), BestWritingAdvisor (coopere con algunos de los mejores escritores de tiendas en línea de la industria).

Investiga la competencia

Estos pequeños consejos pueden ayudar mucho, pero no existe una receta probada para obtener un titular correcto. Si tiene problemas con sus titulares incluso después de aplicar algunos de los consejos anteriores, es posible que desee echar un vistazo a lo que está haciendo su competencia. Debe elegir tiendas en línea que estén estrechamente relacionadas con su nicho .

Además, debe concentrarse en las tiendas de comercio electrónico que son más grandes y más rentables que la suya; tal vez haya una fórmula simple en su redacción que contribuya a su éxito que simplemente puede observar al echar un vistazo a su tienda en línea.

En las tiendas de la competencia, puede encontrar buenas ideas de contenido. Nunca debes copiar lo que están haciendo, pero no es vergonzoso encontrar inspiración en diferentes fuentes.

Sea descriptivo y original

Esto puede parecer un consejo trillado, pero en realidad es algo que muchos especialistas en marketing olvidan. La clave para ser original en este contexto es utilizar todas esas fórmulas ganadoras que simplemente funcionan con los clientes, pero no exagerar y encontrar su propia voz en esos patrones de escritura.

Por ejemplo, la palabra 'rebajas' o 'envío gratuito' simplemente funcionan; no es necesario cambiarlas para lograr originalidad o singularidad. Sin embargo, eso no significa que sus titulares y descripciones de productos deban ser un mosaico de esas frases de ventas, clichés y jerga.

A continuación, es importante que el título sea colorido. En realidad, esto no significa usar color en los titulares y títulos de los productos (¡aunque también puedes hacerlo!), Sino usar un lenguaje descriptivo para hacer que tu título destaque. Puedes hacerlo usando adjetivos o frases interesantes. Esto es un poco diferente al primer punto del que hemos hablado (palabras que provocan emociones). En este caso, desea evocar una respuesta visual e imaginaria en su lector, no una emoción.

Esto es especialmente útil en titulares de productos o en titulares que describen colecciones basadas en un tema visual.

Encuentra la longitud perfecta

Para fines de SEO, es importante que las descripciones y los titulares de sus productos tengan la longitud ideal. Sin embargo, es más fácil decirlo que hacerlo, ya que los algoritmos de los motores de búsqueda cambian muy rápidamente y puede ser bastante difícil mantenerse al día.

Por ejemplo, si ha escrito titulares y títulos de productos basados ​​en la fórmula de que deben tener entre 6 y 10 palabras, y la preferencia que cambia a entre 4 y 6, tendrá mucho trabajo en sus manos.

En los titulares de comercio electrónico, es un desafío encontrar una redacción que sea lo suficientemente breve como para complacer a los lectores y retener su atención, al tiempo que incorpora suficientes palabras clave para atraer el tráfico de los motores de búsqueda.

Escribe titulares 100% únicos

Otro aspecto que es increíblemente importante para el SEO es la singularidad. El contenido original y no plagiado siempre se enfatiza como algo imprescindible para el éxito del SEO, pero esto es aún más evidente en los titulares. Los titulares son mucho más importantes para la clasificación de su motor de búsqueda que una frase aleatoria en una descripción de producto de 500 palabras. En otras palabras, si tiene un titular que no es único, obtendrá algunos puntos SEO negativos serios.

Al mismo tiempo, es bastante difícil lograr la singularidad total en el ámbito del comercio electrónico. Digamos que desea crear un titular para su nueva colección de vestidos. Creas un nuevo control deslizante en tu página de inicio y escribes un título "¡Mira nuestros nuevos vestidos!" El problema con este titular es que se ha utilizado miles de veces. A los clientes o usuarios no les importará, pero a los motores de búsqueda sí.

Por eso es recomendable incluir algunas frases interesantes y listas para usar que realmente harán que sus titulares sean únicos para los motores de búsqueda e interesantes para los lectores.

Hacer preguntas

Los clientes modernos están más activos que nunca. Al navegar por las tiendas online, no quieren sentirse consumidores pasivos. Quieren tener la sensación de que son tomadores de decisiones activos que toman decisiones de compra informadas y educadas. Puede aprovechar esto y lograr este efecto haciendo preguntas en sus titulares.

Esto no dará como resultado una respuesta directa (aunque podría), pero es un gran truco psicológico que ayudará a sus clientes a sentirse más involucrados en el proceso de compra. A continuación, se muestran algunos ejemplos que puede utilizar:

• • • ¿Estás listo para un cambio de vestuario?
    • ¿Cuándo fue la última vez que revisó su aire acondicionado?
    • ¿Qué tan feliz estás con tu computadora portátil?

Utilice preguntas que sean directas, que inviten a la reflexión e interesantes, pero que puedan encajar de manera casual y orgánica en su tienda en línea.

Pruebe diferentes titulares

El secreto del éxito empresarial deliberado a largo plazo en el mundo del comercio electrónico es utilizar datos reales para obtener información. Cuando hablamos de titulares, significa comparar sus propias versiones de titulares y ver cuál funciona mejor. Hay muchas herramientas diferentes que puede utilizar para hacer esto. Si no está bien versado en estos, simplemente puede cambiar ciertos titulares en su sitio web y observar cómo cambian el tráfico, el compromiso y las ventas.

Conclusión

Escribir el título perfecto es mucho más complejo de lo que parece. A pesar de que son solo unas pocas palabras o frases, tendrás que pensarlo mucho. La razón por la que son tan importantes es que se encuentran entre los primeros puntos de contacto entre sus clientes y su producto. Por eso es absolutamente crucial hacerlo bien.

También es una buena idea tener varias opciones a mano y probarlas una al lado de la otra para ver cuál funciona mejor. Puede realizar pruebas A / B o multivariadas utilizando anuncios en las redes sociales o Google Optimize. Siempre es mejor respaldar sus expectativas y predicciones con resultados reales.

Finalmente, si no está seguro de cómo hacer este tipo de redacción, no debe abstenerse de subcontratar este trabajo, al menos al principio. Si lo desea, puede contratar escritores para los primeros trabajos y luego continuar con el trabajo por su cuenta, una vez que vea cómo lo hacen los profesionales. Lo mejor de este enfoque es que podrá obtener información experta sobre su industria y nicho en particular, pero continuará realizando el trabajo usted mismo.

Bio del autor:

Melanie Sovann es escritora, editora y experta en redacción de contenido en EssaySupply. Está interesada en los campos de los negocios, el marketing y el espíritu empresarial. Últimamente, ha estado aprendiendo más sobre dropshipping.

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