Plan de negocios de comercio electrónico en 2022: ¿Qué es y cómo crear uno?

La idea de iniciar un negocio siempre ha sido tentadora para los aspirantes a empresarios, y el Covid-19 ha impulsado la tendencia del comercio electrónico al siguiente nivel. Sin embargo, iniciar un nuevo negocio puede ser difícil y mantener uno es mucho más desafiante. No sorprende que alrededor del 20,4 por ciento de las nuevas empresas tuvieran que cerrar después de su primer año de funcionamiento, teniendo en cuenta todos los riesgos, desafíos y cargas financieras que implica la gestión de una empresa.

Entonces, ¿cómo evitar el fracaso comercial después de solo un corto período de tiempo, incluso cuando cree que su idea comercial es tan excelente y única en el mercado en línea? El secreto radica en un plan de negocios de comercio electrónico sólido con una descripción y una estrategia claras desde el principio. En este artículo, lo guiaremos a través de todo lo que necesita saber sobre el plan de negocios de comercio electrónico y cómo puede crear uno perfecto para su idea comercial excepcional hoy.

¿Qué es un plan de negocios de comercio electrónico?

El plan de negocios de comercio electrónico es un documento que contiene todos los detalles que contribuyen al éxito del negocio. No existe un formato estándar de un plan de negocios de comercio electrónico, pero normalmente cubre un conjunto predefinido de objetivos y cómo las empresas pueden lograr estos objetivos describiendo en detalle los productos o servicios comerciales, la situación financiera, el modelo de operación y muchos otros factores.

¿Por qué necesita un plan de negocios de comercio electrónico?

Tradicionalmente, un plan de negocios de comercio electrónico ayuda a los inversionistas a evaluar su futuro negocio y su viabilidad cuando desea obtener un préstamo o recaudar fondos. Sin embargo, incluso si comenzar su negocio en línea no implica financiamiento, la creación de un plan de negocios de comercio electrónico integral sigue siendo esencial para sentar las bases y trazar una dirección clara a seguir para su negocio.

• Comprenda y planifique mejor su negocio

Cada idea de negocio suena brillante a primera vista, pero muchas resultan ser un gran error o una gran deuda una vez que se convierte en un negocio real. No importa cómo se le ocurrió su idea de comercio electrónico, es esencial que comprenda a fondo todos los aspectos antes de lanzarse a la competencia. Redactar un plan de negocios de comercio electrónico es una ocasión perfecta para ayudarlo a hacer eso. Si bien cumplir y completar algunos documentos puede parecer una tarea desalentadora al principio, la investigación y la lluvia de ideas pueden ayudarlo a profundizar en su idea de negocio, planificar para el futuro y anotar una lista de lo que se debe hacer, paso a paso.

• Identificar recursos

Una vez que esté seguro de que su idea única puede convertirse en un negocio rentable, es hora de reunir los recursos que necesita para administrar su negocio. El plan de negocios de comercio electrónico lo ayuda a identificar exactamente la situación financiera de su negocio y cómo asignará sus recursos humanos si no desea administrar su negocio solo.

• Conozca a sus competidores

Al hacer un plan de negocios de comercio electrónico, tiene una gran oportunidad de hacer una investigación exhaustiva del mercado, así como de otros competidores que venden el mismo producto o comparten el mismo nicho comercial. Puede aprender de sus errores, avanzar en su producto o tener alguna idea para competir con ellos una vez que haya terminado con su plan de negocios.

Paso a paso para crear un plan de negocios de comercio electrónico efectivo

1. Resumen ejecutivo

Si está buscando inversionistas, el resumen ejecutivo es la parte más importante del documento, ya que resume toda su idea y plan de negocios. También es la última sección que debe escribir una vez que haya analizado todos los elementos de su plan de negocios en profundidad.

Esta parte suele ser de una página y contiene un resumen de alto nivel de su negocio, pero no entre en detalles todavía. En esta sección, es posible que desee brindar una descripción general de su idea comercial, su plan y visión, y cómo se proyecta que este negocio se desarrolle en el futuro cercano. El resumen ejecutivo debe ser lo suficientemente conciso para que un lector casual entienda su negocio y lo suficientemente atractivo para que los inversionistas sigan leyendo su plan completo.

Para escribir un resumen ejecutivo prometedor, aquí hay algunas declaraciones comunes que debe incluir junto con algunos ejemplos que hemos tomado del plan de negocios de Liquid Culture para ayudarlo a tener una mejor idea de cómo escribir esta sección:

• Concepto de negocio

Liquid Culture ofrecerá ropa creativa para mujeres al aire libre, en línea, que es a la vez funcional y hermosa.

• Objetivos y visión

La misión de Liquid Culture es presentar a los consumidores diseños, estilo y ropa que energicen cualquier actividad al aire libre. Ya sea haciendo snowboard, corriendo por la playa o deslizándose por un río, Liquid Culture tiene ropa cómoda y duradera que se verá y se sentirá maravillosa.

• Público objetivo/mercado

La ropa de exterior para mujer se ha convertido en un nicho de miles de millones de dólares en la industria de la confección. La popularidad de Internet ha lanzado una serie de tiendas en línea para ropa de exterior para mujeres, pero ninguna empresa de ropa para exteriores para mujeres que conozcamos vende sus productos exclusivamente en línea todavía.

• Estrategia de mercadeo

La clave es amplificar el boca a boca a través de las redes sociales, con énfasis en el contenido y los líderes de opinión relacionados con la moda al aire libre y los sitios de salud y fitness femeninos.

• Estado financiero actual y proyectado

Nuestras proyecciones aquí indican que estamos generando saldos de efectivo irrealmente altos. Eso lo dejamos aquí por ahora, pero con la certeza de que los resultados reales surgirán utilizando muchos más gastos de los que aquí proyectamos.

• El equipo y las personas clave

Larry Wilson y Maggie Granger, copropietarios de Liquid Culture, tienen entre ellos quince años de experiencia en la industria de la ropa para exteriores. Maggie ha sido diseñadora senior de ropa para Manic Woman Clothing durante los últimos siete años. Larry ha sido el administrador del sitio web de South Face durante los últimos ocho años.

En caso de que esté escribiendo este plan de negocios de comercio electrónico solo para uso personal, puede omitir esta parte ya que se trata de resumir lo que ha escrito.

2. Descripción del negocio

La descripción comercial proporciona una introducción de su negocio y se sumerge en los detalles de todo lo relacionado con su empresa. En esta sección, debe aclarar por qué existe su negocio, cuál es su plan para el futuro y qué espera lograr con su negocio. Algunos componentes que debes incluir para hacerlo son:

– Estructura empresarial :

Una estructura comercial se refiere a la estructura legal que afecta las operaciones diarias de una empresa. Hay cuatro estructuras comerciales principales que son más comunes en las empresas de hoy. Se observa que puede cambiar la estructura de su negocio más adelante a medida que su negocio crece y se expande, aunque esto puede requerir algunos pasos administrativos adicionales.

• Empresa unipersonal: Esta es la forma más sencilla de estructura comercial y la más simple de establecer y administrar, ya que involucra a una sola persona, normalmente el propietario que es responsable de todas las operaciones comerciales. Esta estructura comercial es la preferida por muchas nuevas empresas de comercio electrónico y empresas con una base financiera baja y un riesgo bajo de responsabilidad.
• Sociedad: La sociedad es una empresa que contiene dos o más propietarios que contribuyen a la empresa a través de muchos factores, como financiación, propiedad, habilidad o mano de obra. Trabajan juntos y comparten las ganancias de la empresa.
• Corporación: Esta es una estructura comercial compleja y costosa de establecer, ya que separa a la persona jurídica de sus propietarios. Dos tipos principales de corporaciones son la corporación C y la corporación S.
• Sociedad de responsabilidad limitada (LLC): LLC es una estructura comercial híbrida que posee las características de sociedades y corporaciones.

– Modelo de negocio:

Este es el marco central de la empresa para obtener ganancias y entregar valor a los clientes. Los tipos comunes de modelos comerciales de comercio electrónico son de empresa a consumidor (B2C), de empresa a empresa (B2B), de consumidor a consumidor (C2C) y de consumidor a empresa (C2B).

– Misión:

Una declaración de misión define el propósito de su empresa o responde a la pregunta de por qué existe su empresa. Contiene una o dos oraciones y enfatiza claramente su pasión y su motivación interna para iniciar este negocio.

– Visión:

Una declaración de visión ayuda a su lector a comprender cómo desea que su negocio crezca, escale y evolucione y cómo los clientes pueden viajar con usted en el camino hacia el éxito. Su declaración de visión puede ser más larga que la declaración de misión, pero trate de que sea breve y concisa.

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– Antecedentes:

¿Cómo se te ocurrió esa idea espectacular y cómo ha cambiado tu negocio y ha crecido contigo desde el día 1? Una biografía empresarial breve pero realista es un arma práctica para ganarse la confianza y evocar las emociones de los lectores.

– Objetivo comercial:

Debe incluir un objetivo comercial claro a corto y largo plazo, así como también cómo se proyecta que su negocio se desarrolle en el futuro. Esta sección debe incluir tantos números, figuras y gráficos como sea posible. Trate de establecer metas que sean INTELIGENTES : específicas , medibles , alcanzables , realistas y con un límite de tiempo.

– Equipo y personas clave:

Si planea administrar su negocio solo, probablemente esta parte se puede omitir. En caso de que su negocio involucre a otras personas, debe enumerar su posición en su empresa, como propietario de la empresa, director ejecutivo, gerente, etc.

Cuando haya terminado de escribir la descripción de su negocio, habrá adquirido una comprensión más profunda de su propio negocio, especialmente de algunas facetas intangibles como los principios y la cultura de su negocio.

3. Investigación y análisis de mercado

En esta etapa, debes concentrarte en analizar el mercado potencial. Esta es una sección clave de su plan, ya que lo ayuda a identificar qué tan grande es su mercado potencial, la posición estimada de su negocio y también la competitividad de este segmento comercial. La investigación de mercado lo ayuda a validar su idea comercial de comercio electrónico y lo ayuda a elegir el mercado adecuado que puede ayudar a que su negocio electrónico no solo sobreviva sino que también prospere.

• Oportunidades de mercado

Para generar ventas, elegir el mercado adecuado seguramente es algo en lo que debe pensar primero. Incluso cuando tiene una excelente idea de producto, es posible que tenga dificultades para obtener ventas si su mercado aún no es apropiado. Por lo tanto, el análisis de mercado con datos sólidos de fuentes confiables, como estadísticas gubernamentales, informes de la industria y proyecciones oficiales del sector empresarial, revela aproximadamente qué tan grande y potencial es su mercado. Al analizar cuidadosamente estos números, es posible que pueda obtener una visión general de cómo la industria crecerá o disminuirá en los próximos años y, si es posible, hacer algunas conjeturas sobre la tendencia.

Por ejemplo, si su producto o servicio está relacionado con la industria del turismo, existe una gran posibilidad de que se expanda y crezca en los próximos años cuando se haya contenido el Covid-19 y los viajes y el turismo transfronterizo sean más flexibles. .

• análisis FODA

Un análisis DAFO identifica el factor más importante de su negocio de comercio electrónico: fortalezas, debilidades , oportunidades y amenazas . Este tipo de análisis lo ayuda a ver rápidamente los factores que pueden afectar su negocio de manera tanto positiva como negativa, así como las oportunidades que su empresa puede aprovechar al enfrentar los desafíos de la industria.

Un análisis FODA a menudo se divide en 4 cuadros, y cada cuadro contiene viñetas con la información más relevante, así que no se moleste en escribir oraciones o párrafos completos. Si bien las fortalezas y debilidades son factores internos que provienen de su negocio de comercio electrónico, las oportunidades y amenazas dependen más de factores externos, como la competitividad del mercado o sus competidores.

• Análisis competitivo

Cuando inicia su negocio de comercio electrónico con una idea única, es demasiado fácil pensar que no habrá competidores en el mercado ya que nadie ha vendido este artículo antes. Sin embargo, incluso cuando ingrese al mercado sin competidores directos, tenga en cuenta que hay muchos indirectos, aquellos que venden productos que pueden sustituir sus artículos. Por lo tanto, nunca inicie un negocio sin hacer un análisis competitivo exhaustivo. Esto es esencial para identificar a los líderes del mercado, determinar sus estrategias y éxito, y qué recursos puede utilizar su empresa para aprovecharlos.

Una vez que haya identificado a todos sus competidores, enumere algunos puntos de referencia para un análisis competitivo profundo:

• Nombre de empresa
• Ofertas principales
• Principales canales de venta
• Fortalezas
• debilidades
• Categoría de competencia

Puede usar esta plantilla gratuita de análisis competitivo de BigCommerce para mantener una lista organizada de sus competidores directos e indirectos mientras realiza este análisis.

4. Productos y servicios

Esta sección se puede excluir si cree que la información de su producto en el resumen ejecutivo es suficiente para ayudar a los lectores a visualizar su producto en detalle. Sin embargo, si planea presentar su plan de negocios de comercio electrónico para encontrar inversores, es esencial que proporcione una sección separada para describir sus productos o servicios con mayor detalle.

• Descripción del producto: profundizar en todos los aspectos de su producto y servicio, como el precio, la calidad y la singularidad si su negocio se enfoca en un solo producto o servicio. Si vende una amplia gama de artículos, incluya información general sobre cada producto. Puede describir algunos planes futuros sobre cómo se actualizarán estos productos o cómo los nuevos artículos en la misma línea pueden mejorar la rentabilidad de los actuales.
• Abastecimiento de productos: ¿De dónde provienen sus productos? ¿Los haces con un equipo interno? ¿Son artesanías hechas a mano? ¿O envían productos de algunos proveedores?
• Ciclo de vida: ¿Cuánto durará su producto? ¿Es un producto de temporada o diario? El ciclo de vida del producto es fundamental para decidir cuándo y con qué frecuencia adquirirá nuevas existencias y qué puede hacer con las antiguas.

El lenguaje en esta sección debe mostrar confianza en sus productos y servicios porque, después de todo, este sigue siendo el núcleo de su idea comercial de comercio electrónico. Puede mostrar su experiencia y conocimientos en este campo si tiene algunos.

5. Análisis de clientes

Analice sus grupos de clientes para crear un perfil de cliente ideal: la base de su plan de marketing. Tu perfil de cliente ideal debe ser lo más específico y descriptivo posible, ya que muchas decisiones estratégicas en tus operaciones comerciales se tomarán en base a este perfil. La creación de un perfil de cliente, o persona compradora, requiere que piense detenidamente en algunos de los rasgos y detalles de los clientes potenciales para poder dividirlos en grupos demográficos. La segmentación de clientes a menudo incluye:

• Su rango de edad
• Barrio / Donde viven
• Nivel de Educación
• Ingreso promedio
• Hobby
• Patrones de comportamiento
• Valores y creencias

Debe obtener tanta información sobre su cliente ideal como sea posible. Aunque este rango de información puede variar mucho según su mercado objetivo y los productos que vende, mantenga al mínimo la cantidad de personajes de comprador que cree porque lleva tiempo crear cada personaje, y crear una estrategia de marketing personalizada para cada uno puede costar mucho. cantidad de dinero. Junto con la información general del cliente, puede anotar algunos aspectos específicos que pueden influir enormemente en sus decisiones de compra de su producto o servicio, o factores que lo ayudan a construir mejor su plan de marketing de comercio electrónico, como:

• Estilo de comunicación preferido
• Responsabilidades laborales
• Sus metas y objetivos
• sus retos
• Sus puntos de dolor

HubSpot nos brinda una herramienta gratuita para crear una imagen de comprador que es muy fácil de usar y visualizar. Incluso puede descargar una guía y una plantilla completas de la personalidad del comprador aquí para utilizar y acceder en cualquier momento.

6. Plan de marketing

Como tiene en sus manos una gran idea de producto y una imagen detallada de sus clientes potenciales, un plan de marketing eficaz será el catalizador para poner en marcha su negocio en línea. Su plan de marketing se construye en estrecha asociación con el análisis de sus clientes y describe su estrategia actual, así como sus planes futuros para expandir el mercado. Esta es una de las partes más críticas de su plan de negocios de comercio electrónico.

Si le resulta difícil comenzar ya que nunca antes ha realizado campañas de marketing, comience con lo básico.

Con cualquier bien o servicio, siempre hay 4P, o Marketing Mix de Neil Borden, que pueden ayudarlo a identificar los factores clave de su campaña de marketing comercial en línea:

• Producto: ¿Qué está vendiendo y cómo su producto o servicio puede satisfacer la demanda existente de los clientes?

• Precio: ¿Cuánto cuesta tu producto o servicio? ¿Planea ofrecer algunos descuentos para atraer clientes?

• Lugar: ¿Dónde buscarán los clientes potenciales tu producto?

• Promoción: ¿Cómo hará que su producto sea atractivo para los consumidores?

Después de tener una idea general de cómo se verá su plan de marketing, debe profundizar en cada factor involucrado.

– Canales de marketing : ¿Qué canales vas a utilizar para adquirir, convertir y retener clientes? Debe explicar en detalle cómo estos canales son una gran combinación para su plan. Todos los canales de comercialización se dividen en dos categorías principales, canales de comercialización orgánicos y de pago.

• Marketing de medios sociales
• marketing de contenidos
• SEO
• Pago por clic (PPC)
• Correo de propaganda
• Publicidad en vídeo
• La comercialización del afiliado

– Tácticas de marketing: ¿Qué estrategia vas a aplicar? Esto es esencial para explicar cómo estas estrategias de marketing pueden ir bien con sus canales de marketing para generar clientes potenciales masivos para su negocio.

=>> Leer más: Marketing de comercio electrónico: mejores prácticas para impulsar las ventas

– Tecnología de marketing: asegúrese de tener en cuenta la inversión en software y las habilidades que pueda necesitar. La tecnología de marketing puede ir desde sistemas de comercio electrónico hasta herramientas de redes sociales y, por ejemplo, CRM con marketing por correo electrónico. Afortunadamente, puede comenzar de a poco y hay herramientas para cada etapa de crecimiento.

– Objetivos de marketing y KPI: los KPI son medidas cuantificables que ayudan a evaluar el progreso general de una empresa. Establecer KPI de comercio electrónico específicos para su plan de marketing es esencial para medir los éxitos y las deficiencias de su negocio durante un período de tiempo. Algunos KPI clave a los que debe prestar atención son:

• Tasa de conversión
• tráfico del sitio
• Fuente de trafico
• Presupuesto
• ROI

7. Logística y operaciones

Esta sección se centra en la cadena de suministro: cómo entrega productos de proveedores/fabricantes a sus clientes y planes sobre cómo puede prepararse para cierta incertidumbre relacionada con problemas de logística. Si este plan de comercio electrónico es para sus propios fines de planificación, no tiene que ilustrar los detalles en cada sección como si estuviera buscando inversiones. Pero debe tomar decisiones sólidas sobre muchos factores, desde el proveedor, el almacén hasta el envío, que afectan su flujo de trabajo comercial diario. Puede parecer fácil de administrar cuando su negocio recién comienza con unos pocos pedidos por día, pero una vez que recibe clientes potenciales y ventas masivas, su proceso de operación debería funcionar sin problemas y asegurarse de tener todo bajo control.

Su plan de logística y operaciones debe cubrir lo siguiente:

• Instalación: ¿Dónde operará su negocio? ¿Planea tener sus propias ubicaciones físicas o su negocio puede funcionar en línea? ¿Qué equipo (computadoras, impresora, cámara, etc.) necesitará?
• Producción: ¿sus productos se fabricarán internamente o confiará en una empresa de fabricación externa? Si trabajas con una empresa de dropshipping, ¿cuánto tardan en llegar tus productos? ¿Cuál es tu plan para la ajetreada temporada navideña?
• Proveedores: ¿Dónde se producen sus productos? ¿Ya encontraste la fuente para obtener las materias primas?
• Envío y cumplimiento: el cumplimiento de comercio electrónico puede ser un problema si su negocio en línea maneja un gran volumen de pedidos. Entonces, ¿seguirá con la autorrealización o utilizará un socio de cumplimiento externo?
• Gestión de inventario: ¿Cómo administrará y realizará un seguimiento de todo su inventario? ¿Planea mantener las existencias internamente y dónde planea mantenerlas?

Calcularemos el costo más adelante, pero esta sección debería poder brindarle una base sólida sobre sus operaciones comerciales y qué factores clave afectarán en última instancia a sus presupuestos.

8. Plan financiero

Aquí viene la última parte y también la columna vertebral de su plan de negocios de comercio electrónico. La supervivencia de su negocio depende en gran medida de su salud financiera. La planificación de sus finanzas es fundamental para anticipar gastos y márgenes de beneficio, así como tener una visión clara de cómo administrar su flujo de efectivo. Si está buscando inversionistas, esta parte debe contener el mayor grado de detalle ya que, al final del día, todos quieren trabajar con un negocio que tenga un futuro previsible. Normalmente, su plan financiero debe incluir cuatro secciones principales:

• Estado de resultados

Esta parte ilustra sus ingresos y gastos durante un período de tiempo específico: un mes, un trimestre o un año, lo que ayuda a los lectores a ver el resultado final de su empresa (su ganancia o pérdida) durante ese período. Si su negocio en línea aún no está lanzado, puede colocar un pronóstico de la misma información.

• Hoja de balance

Un balance general le ayuda a calcular el capital que tiene en este negocio. Sus activos comerciales (efectivo, existencias, inventario, etc.) deben anotarse en una columna. La otra columna son sus pasivos (deudas, cuentas y salarios por pagar, préstamos actuales, capital social, etc.). Si resta sus pasivos de sus activos, obtendrá el capital social de su negocio.

Patrimonio = Activos – Pasivos

• Estado de flujo de efectivo

Un estado de flujo de efectivo es como su estado de resultados, pero ocurre en tiempo real. Indica exactamente cuándo salen y entran sus ingresos y gastos. Mantenga un registro del flujo de caja de su empresa para ajustar la forma en que hace negocios cuando sale más dinero del que entra.

• Proyecciones financieras

Si su negocio en línea ha operado por un tiempo, podría ser apropiado incluir una proyección financiera. Este es el mismo que el estado de flujo de caja, pero en lugar de centrarse en las finanzas de su negocio durante un tiempo pasado específico, las proyecciones financieras lo ayudan a esperar cuánto dinero entra y sale de su negocio durante un período de tiempo específico en el futuro. Este es un indicador confiable de si su empresa puede pagar un préstamo.

Hacer un plan financiero puede ser doloroso y llevar mucho tiempo, pero es una parte vital de cualquier plan comercial de comercio electrónico. Decide cómo su negocio prosperará o se hundirá en el futuro, por lo que debe dedicar la mayor parte del tiempo a esta tarea. Puedes consultar este ejemplo y plantilla de plan financiero de Shopify cuando realices esta tarea.

plantillas de plan de negocios de comercio electrónico

Incluso cuando haya aprendido de memoria cada sección de un plan comercial de comercio electrónico, crear su plan desde cero puede ser una tarea abrumadora. Por lo tanto, hemos recopilado para usted las plantillas más completas y fáciles de usar. Estas plantillas ofrecen una guía paso a paso en un lenguaje sencillo para ayudarlo a cumplir con la plantilla completa incluso cuando no haya aprendido nada sobre negocios antes. Cada plantilla puede contener diferentes partes, pero el contenido principal es el mismo. Puede editarlos en Google Docs o descargar una copia en Microsoft Word para editarlos sin conexión.

• Plantilla de plan de negocios de Shopify

• Plantilla de plan de negocios de Hubspot

• Plantilla de plan de negocios de Sage

Ejemplos de planes de negocios de comercio electrónico

Es posible perderse al planificar su negocio de comercio electrónico, por lo que debe ceñirse a algunos ejemplos de planes y usarlos como referencia. A continuación se muestran algunos de los mejores ejemplos de planes que hemos recopilado para usted de Bplans. Aunque todas las empresas en estos planes de muestra están compuestas, aún le dan algunas ideas sobre cómo se ve un plan de negocios de comercio electrónico real:

• Ejemplo de plan de negocios de NoHassleReturn.com
• Ejemplo de plan de negocios de Gaian Adventure Fabrics
• Ejemplo de plan de negocios de vajilla de país
• Ejemplo de plan de negocios ExpectingU.com

Errores comunes del plan de negocios de comercio electrónico

Hacer un plan de negocios de comercio electrónico es el primer paso antes de comenzar a trabajar en su negocio, por lo que debe intentar hacerlo lo mejor posible. Hay algunos errores que debes evitar al hacer tu plan:

• Plan poco realista: Este es uno de los errores más comunes que puedes cometer al crear tu plan. Muchos aspirantes a dueños de negocios a menudo sobrevaloran sus ideas de negocios o subestiman cuán competitivo puede ser el mercado. Por lo tanto, intente crear un plan que suene posible con su capacidad y recursos. Puede ajustar y refinar su plan con sus habilidades y experiencia mejoradas a medida que aprende más como empresario.
• Falta de planificación financiera: este es un gran agujero en cualquier plan de negocios si no hay un plan financiero adecuado. Los números son en realidad la parte más importante, ya que hablarán de su idea de negocio y del mercado en el que puede prosperar. Sin cálculos y proyecciones, todos sus planes se consideran poco realistas.  
• Malas ideas de negocios: cuando se le alimenta con una nueva idea, siempre suena genial hasta que descubre que el mercado en realidad no la necesita, o que no hay mercado para vender sus productos. Por lo tanto, para asegurarse de que se le ha ocurrido una idea comercial sólida, es esencial que realice una investigación seria, incluso antes de comenzar a trabajar en su plan comercial.
• Suposiciones falsas: si no tiene suficiente información sobre los antecedentes y las características de los clientes potenciales, es fácil hacer suposiciones falsas sobre ellos, lo que lleva a un plan de negocios inválido.
• Equipo desequilibrado: tener un gran producto no es suficiente para sobresalir en su negocio. Un gran equipo lo hace. Muchos fundadores piensan que pueden manejar todo por sí mismos cuando en realidad carecen de habilidades relacionadas con los negocios o la administración, por ejemplo. Reunir un equipo equilibrado desde el principio puede ayudar a que su plan de negocios funcione sin problemas.

C ree su propio plan de negocios de comercio electrónico hoy

Crear su propio plan de negocios de comercio electrónico puede requerir horas de lluvia de ideas e investigación, pero le brinda una comprensión integral de su propio negocio y el mercado. Además, ayuda a identificar pasos claros sobre cómo iniciar su negocio y establece una base sólida para el éxito. Esperamos que este artículo pueda ayudarlo a usted y a otros aspirantes a propietarios de negocios a comenzar a trabajar hoy en el plan ideal para el negocio de comercio electrónico de sus sueños.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto debe durar mi plan de negocios de comercio electrónico?

Un plan de negocios a menudo tiene entre 15 y 50 páginas, según la situación comercial y los propósitos personales. Por ejemplo, su plan puede tener alrededor de 15 páginas si lo escribe para su propio uso, mientras que puede extenderse hasta 50 páginas si está tratando de encontrar un inversor ángel. Aunque no hay requisitos para la longitud del plan de negocios, es recomendable que sea conciso y se concentre en los aspectos más fundamentales.

¿Qué es un buen plan de negocios de comercio electrónico?

Un buen plan de negocios debe poder recorrer todas las secciones que hemos mencionado en este blog con un lenguaje fácil de entender. Debe estar lleno de tantos números y gráficos como sea posible, en lugar de solo suposiciones e hipótesis.

¿Cómo puedo saber si necesito un plan de negocios de comercio electrónico?

Un plan de negocios es beneficioso para todos los que están ejecutando o van a administrar un negocio. No importa si es una empresa nueva o si ha estado administrando su negocio durante un período de tiempo, un plan de comercio electrónico puede brindarle una descripción general de su propio negocio y descubrir aspectos que necesitan mejoras.

¿En qué se diferencia un plan de negocios de comercio electrónico de un plan de negocios para otros tipos de empresas?

Un plan de negocios de comercio electrónico comparte la misma estructura con un plan de negocios para otros tipos de empresas. Sin embargo, la estrategia y el plan comercial en línea pueden diferir mucho de una tienda física. Por ejemplo, una tienda minorista tradicional tiene que ocuparse de una tienda física, mientras que una empresa de comercio electrónico se enfoca en su escaparate digital: el sitio web.

¿Debo escribir un plan de negocios de comercio electrónico incluso si no necesito financiación?

Sí. Como hemos mencionado bastante durante nuestro artículo, aún necesita escribir un plan de negocios de comercio electrónico, incluso si es solo para fines personales.