¿Cómo documentar su proceso de creación de contenido puede ayudarlo a escribir contenido asombroso y digno de compartir para su audiencia?

No importa qué tan bueno sea para crear contenido para B2B, algunos días las ideas se agotan y puede ser difícil pensar en algo emocionante o valioso para compartir con su audiencia. Sin embargo, ¿sabía que documentar su proceso de creación de contenido puede ser una solución viable para este período de sequía? Siga leyendo y complázcanos y todo se aclarará.

¿Por qué cada vez más creadores de contenido revelan sus “secretos”?

Comprensiblemente, la idea de compartir sus procesos y revelar sus secretos comerciales ganados con tanto esfuerzo puede parecer contraria a la intuición. Por ejemplo, si le enseñas a pescar a un hombre, ya no tendrá que pagarte para pescar para él... ¿verdad? En B2B esto no siempre es así. Este es el por qué.

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1. Genera confianza

Lo primero es lo primero, revelar sus secretos comerciales es una buena manera de generar confianza. Demuestra que valoras a tu audiencia y que estás comprometido a compartir información valiosa con ellos.

Cuando sus competidores comparten contenido genérico que realmente no agrega mucho valor a la vida de las personas, es posible que obtengan algún compromiso y algunas acciones, pero aparte de eso, no van a encender el mundo.

Al mostrar su conocimiento, las personas estarán más inclinadas a confiar en usted como proveedor de servicios.

Pero no se trata solo de conocimiento; también se trata de transparencia...

Lleva a su audiencia en un viaje y les ayuda a ver claramente lo que está involucrado con el trabajo que hace. De hecho, en realidad puede ser bastante emocionante para algunas personas, ya que se siente como si se les permitiera 'detrás de escena' y en su círculo íntimo.

2. Demuestra tu autoridad

Nuevamente, si solo está compartiendo el contenido "mismo viejo" con el que su audiencia interactúa con frecuencia, no hace mucho para demostrar su autoridad.

Cualquiera puede reutilizar el contenido existente o seleccionar blogs de "cómo hacer" de otras empresas.

Sin embargo, si comparte información detallada sobre sus procesos de creación de contenido, es probable que comparta información de gran valor en la que muchos de su audiencia ni siquiera han pensado antes.

Especialmente si está compartiendo estudios de casos y ejemplos de la vida real a lo largo del camino, refuerza su autoridad porque claramente ha sido probado y probado, con experiencia práctica.

3. ¡Muestra lo difícil que es!

Pensemos en cualquier agencia de SEO con experiencia como ejemplo:

• Podrían crear una serie de contenido basada en cómo escribir una copia del sitio web compatible con SEO que convierta, crear contenido de blog atractivo semanalmente, formular publicaciones increíbles en las redes sociales, etc.
• Con cada pieza de contenido, pueden profundizar enormemente y escribir contenido de formato largo que cubra todos los aspectos del proceso de creación de contenido.
• Al hacerlo, sí, están regalando toda la información clave y esencialmente “enseñando a su audiencia a pescar”. Sin embargo, al mismo tiempo, también están demostrando cuán inmensamente complicado es el proceso.

Tome la redacción breve para anuncios en redes sociales como el ejemplo perfecto de esto:

• ¡Para los no iniciados, pagarle a alguien cientos de dólares por unas pocas palabras de contenido parece una locura! “Es solo una oración; ¿Seguro que no lleva tanto tiempo escribirlo? Equivocado.
• Cuando profundice en la psicología del consumidor y cómo trabajó en cada sílaba y sonido para crear la copia de ventas perfecta que está destinada a generar las máximas conversiones, su audiencia no solo sabrá (en teoría) cómo hacerlo ellos mismos; pero también, cuán inmensamente difícil y complicado es en realidad ponerlo en práctica.

Por lo tanto, si bien ciertos prospectos leerán ese contenido y tratarán de hacerlo por sí mismos, también hay una gran posibilidad de que tenga una cantidad de prospectos que se acerquen a usted para hacerlo por ellos.

4. Mantiene tu marca viva en la mente de tu audiencia

Otro gran beneficio de crear series de contenido que se construyen alrededor de sus procesos de creación de contenido es el hecho de que mantendrá viva su marca en la mente de sus audiencias.

Por ejemplo, supongamos que inicia una serie de contenido llamada: "¡Aprenda cómo crear contenido increíble para su negocio durante los próximos 30 días!". Es probable que las personas estén más dispuestas a registrarse y seguir su progreso.

Suponiendo que te comprometas a crear contenido de alto valor, seguirán regresando por más, manteniendo así tu marca viva en sus mentes (lo que puede ser muy útil si actualmente están en el proceso de elegir una agencia de marketing digital para invertir en ella). ).

Cuanto más fuerte sea tu presencia, más probable será que te recuerden cuando llegue el momento.

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5. Es una oportunidad para mostrar vulnerabilidad

A la gente le gusta comprarle a la gente. Como tal, si documenta su proceso de creación de contenido y le da a su audiencia una mirada a su mundo, le brinda la oportunidad de humanizarse.

Por ejemplo, podría hablar sobre las dificultades que ha enfrentado a lo largo de su carrera y todos los errores tontos de creación de contenido que solía cometer.

• “Aprende de mis errores en la creación de contenido”.
• "¡Ojalá hubiera sabido estos 5 secretos de creación de contenido hace 10 años!"

Este tipo de contenido realmente destaca entre las audiencias B2B. Es una forma muy efectiva de recordarles que detrás de la marca hay personas reales, como ellos.

6. El contenido se puede reutilizar de muchas maneras diferentes

Otro beneficio increíble de este enfoque de creación de contenido es el hecho de que la información se puede dividir y reutilizar de muchas maneras diferentes, lo que contribuye a múltiples estrategias de marketing digital a la vez.

Por ejemplo:

• Cada etapa del proceso de creación de contenido se puede extraer de un blog y poner en Tweets.
• Cada Tweet se puede capturar y cargar en Instagram.
• Cada blog puede transcribirse en audio y compartirse en un podcast, radio o cargarse en Spotify.
• Se puede hablar de toda la información en video y subirla a YouTube.
• Puede extraer la información y ponerla en infografías prácticas y bellamente diseñadas que están en la marca.
• Puedes crear carruseles en LinkedIn para compartir con otros profesionales.

Como puede ver, las oportunidades parecen infinitas y esto significa que cada pieza de contenido que produce se puede compartir en una multitud de plataformas, aumentando así su alcance diez veces.

Invariablemente (nuevamente, suponiendo que la calidad sea la adecuada), esto puede conducir a una cantidad significativa de participación, me gusta y acciones compartidas.

7. ¡Muchas personas tienen miedo de hacerlo!

Y, por supuesto, ¿qué podría ser más ventajoso que el hecho de que muchas empresas y profesionales están petrificados de compartir sus procesos de creación de contenido?

El hecho es que, cuando se ejecuta bien, esta estrategia de creación de contenido puede ser un medio muy eficaz para generar clientes potenciales y obtener conversiones a través de su sitio web.

Sin embargo, la mayoría de la gente sigue siendo presa de la idea de que "regalar mucha información de forma gratuita es demasiado arriesgado". Que no es. Recordar:

• Los únicos prospectos que se escaparán con tus secretos y tratarán de hacer todo por sí mismos son los clientes baratos con los que no quieres trabajar de todos modos.
• Los clientes inteligentes de 'precio alto' que valoran su precioso tiempo y tienen dinero para gastar acudirán a usted, el experto, para ayudarlos.

Usa el miedo y la indecisión de los demás a tu favor. Demuestra que eres una autoridad intrépida y un líder intelectual en tu industria.

8. ¡Ya sabes todo lo que necesitas!

Finalmente, otro beneficio convincente de adoptar este enfoque de creación de contenido es el hecho de que ya tiene la información que necesita.

Nadie conoce tu trabajo mejor que tú. No tienes que investigar y hacer más investigaciones para comprender mejor tu proceso de creación de contenido. Ya está ahí arriba *toca los dedos en la cabeza* .

En otras palabras, esencialmente puede comenzar a trabajar y comenzar a documentar su proceso con muy poca preparación.

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Pensamientos finales: ¡Sé valiente!

Una vez más, entendemos completamente que la idea de dar tanta información puede ser bastante desalentadora. Por un lado, puede sentir que está regalando demasiado. Y por otro, puede que le preocupe no ser lo suficientemente bueno para compartir sus procesos. En cualquier caso, sé valiente.

Y no se olvide de la actualización del algoritmo "Primero las personas" de Google: recompensan los sitios web que comparten contenido realmente útil con una visibilidad aún mayor. ¡No puedo discutir con eso!