¿Qué es la Redacción de Respuesta Directa? (+ Consejos y Ejemplos)

Si usted es un comercializador, redactor o propietario de un negocio, probablemente haya escuchado el término 'redacción de respuesta directa'.

La respuesta directa es una de las formas más populares de redacción publicitaria. En comparación con la redacción técnica, la redacción de respuesta directa es más urgente.

En este artículo, aprenderá qué es la redacción de respuesta directa, cómo escribirla y verá algunos ejemplos probados.

Comencemos con la definición.

¿Qué es la redacción de respuesta directa?

La redacción publicitaria de respuesta directa es contenido de marketing que tiene la intención de mover a la audiencia a tomar medidas inmediatas después de leer.

Desde sus inicios, los principios de la redacción publicitaria de respuesta directa han sido los mismos. Lo que ha cambiado con el tiempo es el medio. La redacción de respuesta directa apareció por primera vez en el correo.

Si recuerda los días anteriores a Internet, es posible que recuerde haber visto grandes artículos de revistas con tarjetas postales desmontables. ¡Puede leer el artículo, decidir comprar algo, completar la tarjeta y enviarla por correo a la compañía con un cheque!

Este método todavía se usa hoy en día. Si alguna vez revisó el correo para ver un anuncio de tarjeta de crédito, ese es un ejemplo de redacción de respuesta directa.

Cuando la televisión se convirtió en un elemento básico de entretenimiento en todos los hogares, la redacción publicitaria de respuesta directa evolucionó. Los comerciales con números de teléfono de llamadas son una forma de publicidad televisiva de respuesta directa. Estos comerciales difieren de los comerciales de productos de marca destinados a comprarse en una tienda. La diferencia es que los comerciales de respuesta directa quieren que actúes ahora.

Después del auge de Internet, la redacción publicitaria de respuesta directa evolucionó nuevamente. Esta vez, en forma de cartas de ventas, marketing por correo electrónico, anuncios de pago por clic y copia de la página de destino.

¿Por qué es importante la redacción de respuestas directas?

La redacción de respuestas directas es fundamental para sus campañas de marketing porque es la forma en que realiza las ventas.

Recuerde, la redacción de respuesta directa es una copia persuasiva que tiene como objetivo mover al lector a tomar medidas de inmediato.

Aquí hay algunas acciones posibles que puede querer que el lector tome después de leer su copia:

• Hacer una compra
• Suscríbete a tu newsletter
• Descargar un obsequio o un lead magnet
• Siguiéndote en las redes sociales
• reservar una llamada
• Programe una demostración del producto
• Comparte tu contenido

Entonces, ¿por qué quieres mover a tu audiencia a la acción inmediata?

La respuesta está en la ciencia de las compras. Cuando alguien está pensando en comprar algo, generalmente tiene un problema con el que está luchando. Su producto o servicio es una de las muchas opciones potenciales del consumidor. El consumidor podría elegir su negocio o el negocio de un competidor. O es posible que no tomen una decisión en absoluto.

Si no lleva al consumidor a la acción inmediata, es posible que pase demasiado tiempo pensando y analizando la decisión de compra. Podrían convencerse a sí mismos de no comprar o ir con un competidor en su lugar. La redacción de respuesta directa aprovecha las emociones que experimenta el consumidor en función de sus dolores y luchas actuales.

Supuestamente, su negocio tendrá un producto o servicio que pueda aliviar el dolor del consumidor. Su investigación también le informará qué sucede si el consumidor no toma medidas inmediatas.

Por ejemplo, supongamos que usted es un entrenador de vida que busca ayudar a los clientes a vencer su procrastinación. Su copia de respuesta directa ayudará a estos clientes potenciales a darse cuenta de que comprende sus dolores. Pueden perder oportunidades porque tienen miedo de empezar. Una vez que se sientan comprendidos, confiarán en su negocio y estarán más dispuestos a comprar su programa y aprender de usted. Después de todo, si no actúan, seguirán luchando con la procrastinación.

Entonces, ahora que sabe qué es la redacción de respuesta directa y por qué la necesita, profundicemos más. Aquí hay 12 consejos de redacción de respuesta directa que debe conocer.

Consejos de redacción de respuesta directa

1. Conozca a su público objetivo

Como siempre, cuando se trata de comercializar su negocio, comienza con lo básico. Conocer a su público objetivo es el primer paso y el más crítico para crear una gran redacción de respuesta directa.

¡Después de todo, es difícil convencer a alguien de hacer algo si no conoces bien a esa persona!

La acción objetivo que desea que el lector realice al final hace que la redacción de respuestas directas sea tan importante. Esto también significa que es increíblemente fácil medir el éxito de su copia analizando cuántas personas leyeron la copia en comparación con cuántas personas realizaron la acción objetivo.

Si su audiencia siente que no los comprende, se desconectarán. Es posible que ni siquiera necesiten su producto o servicio. Por ejemplo, ¡no intentaría vender un curso en línea sobre cómo administrar un negocio a personas que no quieren ser empresarios!

Cuando tenga claro cuál es su público objetivo, podrá hablarles a su nivel. Cuando les hablas a su nivel, puedes aprovechar sus emociones y dolores para generar confianza.

Porque sin esa confianza, no leerán su copia.

2. Elabora un titular convincente

Tu título es lo primero que verá tu lector. Por lo tanto, es el elemento más importante de su copia de respuesta directa.

El titular lleva la carga de la primera impresión. Un título fuerte y convincente enganchará al lector y hará que quiera seguir leyendo. Por otro lado, un titular aburrido hará que pasen a otra cosa.

Entonces, ¿cómo es un titular convincente?

Una buena regla general al escribir un título es usar la regla de las 4 U. Un titular convincente debe ser útil, único, urgente y ultraespecífico.

Elaboremos un titular de muestra ahora mismo para un empresario que quiere vender su curso en línea sobre contabilidad empresarial.

La primera de las 4 U es útil. El titular debe transmitir que su copia será valiosa para el lector. El lector debe saber al instante que le estás haciendo una promesa de ayudarlo y que debe continuar leyendo para obtener más información.

Así que podríamos escribir algo como, "Aprende contabilidad empresarial para hacer crecer tu negocio".

Este es un buen comienzo, pero solo muestra su utilidad para el lector. Hay 3 U más para agregar. Así que vamos a animarlo un poco más. La siguiente cualidad de un buen titular es lo único que es. Actualmente, el título es bastante genérico, así que aquí hay un ejemplo para hacerlo más único.

“Prácticas útiles de contabilidad comercial para evitar que su negocio pierda dinero”.

Todavía no aterriza del todo, y eso nos lleva a la urgencia. Desea que sus lectores lean ahora para que compren después de leer su copia. El titular debe crear un sentido de urgencia en el lector. Entonces, nuestro titular podría convertirse en algo como esto:

“Deja de sangrar dinero hoy. Contabilidad empresarial simplificada”.

Ahora el titular empieza a verse bien, pero hay un atributo más para un buen titular. Y eso hace que el titular sea ultraespecífico. Puede comunicar los beneficios específicos del producto o una promesa a su lector. Agregue ultraespecificidad a su título, que podría verse así:

“Deja de sangrar dinero hoy. ¡Administre sus cuentas comerciales mientras gasta menos de una hora a la semana!”

Ahora tienes un título claro con una promesa convincente. Practique este ejercicio con sus titulares. Pregúntese cómo puede hacer que sus titulares sean más útiles, únicos, urgentes y ultraespecíficos.

3. Opta por contenido de formato largo

La mayoría de los textos publicitarios de respuesta directa son extensos, a menudo entre 1500 y 5000 palabras. Ahora podrías pensar: “Espera… ¿quién tiene tiempo para leer todo eso? ¡Especialmente con la poca capacidad de atención de todos!”

Y lo creas o no, la gente lee la copia de formato largo, por lo que debes escribir en formato largo. Este es el por qué.

Primero y más importante, busca abordar todas las preocupaciones y temores que experimenta su público objetivo. Eso significa que poco a poco tendrá que presentar los diferentes beneficios de su producto o servicio. Para abordar cada inquietud de manera efectiva, debe tomarse el tiempo para cada temor y explicar cómo su producto o servicio puede aliviar su dolor. Generar confianza lleva mucho tiempo. Es por eso que debe invertir tiempo en crear una copia convincente de respuesta directa de formato largo. De lo contrario, sus lectores terminarán de leer su copia y se sentirán inseguros acerca de su oferta.

Otra razón para escribir en formato largo es que filtra a las personas que podrían no ser adecuadas para su oferta. Cerrar ventas es excelente, pero si esa persona solicita un reembolso inmediatamente después de comprar, ¡eso crea más trabajo para usted! Cuando alguien ve una gran cantidad de copias, rápidamente decidirá cuán importante es esta oferta para ellos. Si no es importante, se filtran por no leer. Sin embargo, si la decisión es importante para ellos, se tomarán todo el tiempo que sea necesario para asegurarse de haber tomado la mejor decisión posible.

La tercera razón para escribir su copia en forma larga es poner todas las cartas sobre la mesa. Lo último que desea es que su lector termine de leer su copia y se sienta confundido. El lector debe poder decidir inmediatamente si la oferta es adecuada para él o no. Esta es una oportunidad para explicar exactamente lo que obtendrán cuando opten por su producto o servicio y cómo los beneficiará.

4. Escribe en Segunda Persona

Como repaso rápido, escribir en primera persona significa escribir desde tu perspectiva. Escribirías oraciones que comiencen con la palabra 'I' (Fui a la tienda hoy).

Escribir en tercera persona significa escribir desde la perspectiva de un narrador. En lugar de decir "Fui a la tienda hoy", podrías escribir "Ellos fueron a la tienda hoy".

Entonces, ¿qué es escribir en segunda persona?

Significa que está escribiendo su copia como si estuviera hablando directamente con la persona. Comienzas tus oraciones con 'usted'.

Un ejemplo rápido sería examinar cómo está escrita esta publicación de blog. Eres alguien que está interesado en aprender más sobre la redacción de respuestas directas, y esta publicación está escrita como si estuviera teniendo una conversación contigo.

Escribir en segunda persona tiene varias ventajas.

Primero, su copia se sentirá más personal. El lector sentirá que le está hablando a usted y será más probable que confíe en usted. Escribir en primera persona hace que el lector se sienta desanimado. ¡Incluso podrían pensar que te preocupas más por ti mismo que por ellos! La confianza de su lector es delicada. Por eso es tan importante ser consciente de cómo le hablas al lector.

Otra razón para escribir en segunda persona es que le resulta más fácil describir claramente a su público objetivo. Lo más probable es que sus lectores provengan de todo tipo de orígenes. Si recuerda al principio de este artículo, verá que el artículo está dirigido a dueños de negocios, redactores publicitarios y vendedores que desean obtener más información sobre la redacción publicitaria de respuesta directa. Si alguien fuera de esas categorías tropezó con su artículo, sabría que no fue escrito para ellos.

Asimismo, escribir en segunda persona puede brindarte las herramientas que necesitas para hablar directamente con tu público objetivo.

5. Sigue la fórmula AIDCA

La fórmula AIDCA es una técnica comprobada y efectiva para crear redacción de respuesta directa que atraiga y motive al lector a tomar acción. Cada letra del acrónimo representa una etapa específica en el proceso de creación de una copia que sea convincente, persuasiva y, en última instancia, resulte en una conversión.

A – Atención: el primer paso es captar la atención del lector con un titular convincente o una declaración de apertura. Esto se puede lograr abordando un problema o punto de dolor que el lector pueda estar experimentando o haciendo una declaración audaz que capte su atención.

I – Interés: una vez que tenga su atención, debe generar su interés destacando los beneficios de su producto o servicio. Aquí es donde proporciona información que apela a las necesidades y deseos del lector, demostrando cómo su producto puede resolver sus problemas y mejorar sus vidas.

D – Deseo: Una vez que hayas generado su interés, debes crear un deseo por tu producto o servicio. Aquí es donde muestra las características y ventajas únicas de su oferta y explica por qué es la mejor solución para las necesidades del lector.

C – Convicción: después de crear un deseo por su producto, debe convencer al lector de que debe tomar medidas. Aquí es donde proporciona pruebas sociales, testimonios u otras formas de evidencia que demuestran la efectividad de su producto o servicio.

A – Acción: finalmente, debe llamar al lector para que tome medidas, ya sea que realice una compra, se suscriba a un boletín informativo o solicite más información. Aquí es donde proporciona un llamado a la acción claro y convincente que motiva al lector a actuar.

El uso de la fórmula AIDCA puede ayudarlo a crear una redacción de respuesta directa que sea enfocada, persuasiva y efectiva. Al seguir cada etapa del proceso, puede crear una copia que atraiga a su público objetivo, comunique los beneficios de su producto o servicio y los motive a tomar medidas.

Ya sea que esté escribiendo una carta de ventas, una página de inicio o una campaña de marketing por correo electrónico, la fórmula AIDCA es una herramienta valiosa para cualquier redactor de respuesta directa.

6. Recuerda tu propuesta de valor

Su propuesta de valor es una declaración que comunica de manera clara y concisa los beneficios y el valor únicos de su producto o servicio a su público objetivo. Es un elemento esencial de su estrategia de marketing, ya que ayuda a diferenciar su oferta de la de sus competidores y lo ayuda a sobresalir en un mercado saturado.

Recordar su propuesta de valor es crucial porque forma la base de su mensaje de marketing. Es lo que lo diferencia de su competencia y le dice a su audiencia por qué deberían elegir su producto o servicio sobre los demás. Al centrarse en su propuesta de valor, puede crear mensajes que resuenen con su público objetivo, hablen de sus necesidades y deseos y, en última instancia, los motiven a tomar medidas.

Identifique su público objetivo y lo que buscan en un producto o servicio para encontrar su propuesta de valor. Realice estudios de mercado, analice su competencia e identifique sus fortalezas y ventajas únicas. Considere los beneficios de su producto o servicio, por ejemplo, cómo resuelve un problema, ahorra tiempo o mejora la calidad de vida. Luego, descomponga sus hallazgos en una declaración clara y concisa que comunique su propuesta de valor única a su público objetivo.

Recordar su propuesta de valor es fundamental para el éxito de sus esfuerzos de marketing. Le ayuda a destacarse en un mercado abarrotado, conectarse con su público objetivo y, en última instancia, generar conversiones. Al comprender lo que lo distingue y comunicarlo de manera efectiva a sus clientes, puede construir una marca sólida y alcanzar sus objetivos comerciales.

7. Usa lenguaje impactante

El uso de un lenguaje impactante es crucial en la redacción de respuestas directas porque capta la atención del lector, involucra sus emociones y lo motiva a tomar acción. El lenguaje impactante utiliza palabras poderosas y descriptivas que comunican los beneficios y ventajas de su producto o servicio de una manera que resuena con su público objetivo.

Por ejemplo, en lugar de usar un lenguaje aburrido como "bueno", "agradable" o "calidad", el lenguaje impactante podría incluir palabras como "increíble", "espectacular" o "premium". Estas palabras evocan una respuesta emocional más fuerte en el lector y ayudan a transmitir el valor y la singularidad de su oferta.

Del mismo modo, el lenguaje impactante también puede usar metáforas o analogías para crear imágenes vívidas y ayudar al lector a comprender mejor los beneficios de su producto o servicio. Por ejemplo, en lugar de describir un producto como "fácil de usar", el lenguaje impactante podría usar una analogía como "tan simple como un juguete para niños" para ilustrar cuán intuitivo y directo es.

Por otro lado, usar un lenguaje aburrido o genérico puede hacer que tu redacción sea aburrida y olvidable. Por ejemplo, usar frases como "el mejor de su clase", "líder en la industria" o "mejor valorado" sin ninguna evidencia específica o ejemplos que las respalden puede sonar genérico y poco convincente. Del mismo modo, el uso de un lenguaje vago como "mejora el rendimiento" o "reduce los costos" sin detalles o datos específicos puede hacer que su redacción parezca anodino.

El lenguaje impactante es un componente crítico de la redacción publicitaria de respuesta directa. Ayuda a capturar la atención del lector, involucrar sus emociones y motivarlo a tomar acción. Al usar un lenguaje descriptivo y poderoso y evitar frases genéricas o aburridas, puede crear una copia que se destaque y comunique de manera efectiva el valor y los beneficios de su producto o servicio a su público objetivo.

8. Asegúrese de que su copia sea fácil de leer

Escribir una redacción de respuesta directa en un lenguaje fácil de leer es fundamental para garantizar que su mensaje se transmita de manera efectiva a su público objetivo. Su copia debe estar escrita de manera clara y concisa, evitando oraciones complejas, jerga y términos técnicos que puedan ser confusos o difíciles de entender. Este enfoque garantiza que su copia sea accesible para la audiencia más amplia posible y se pueda consumir rápida y fácilmente.

Una forma de medir la legibilidad de su copia es utilizando la puntuación de Flesch-Kincaid (FK). El puntaje FK es una métrica que mide el nivel de lectura de su copia mediante el análisis de factores como la longitud de la oración y el recuento de sílabas. El puntaje varía de 0 a 100, y los puntajes más altos indican que su copia es más fácil de leer y comprender.

Si bien ningún puntaje FK universal es ideal para todos los tipos de contenido, un puntaje de 7 generalmente se considera un buen objetivo para la redacción de respuestas directas. Este puntaje corresponde a un nivel de lectura de alrededor del grado 7, lo que significa que su copia debe ser fácilmente entendida por una amplia gama de lectores, incluidos aquellos con niveles más bajos de educación o comprensión lectora.

Al apuntar a un puntaje FK de 7, puede asegurarse de que su copia sea accesible y fácil de leer, lo que aumenta las probabilidades de que su público objetivo entienda y actúe de acuerdo con su mensaje. Ya sea que esté escribiendo una carta de ventas, una página de destino o una campaña de marketing por correo electrónico, el uso de un lenguaje simple y claro puede ayudarlo a crear una copia que resuene con sus lectores e impulse las conversiones.

9. Involucra a tus clientes con historias

La narración de historias es una herramienta poderosa en la redacción publicitaria de respuesta directa, ya que le permite crear una conexión emocional con su público objetivo y comunicar el valor y los beneficios de su producto o servicio de una manera convincente y memorable. Al compartir historias, puede ilustrar el impacto que su oferta ha tenido en personas reales, resaltar las ventajas únicas de su producto o servicio y diferenciarse de sus competidores.

Un escenario en el que la narración de historias puede ser eficaz es en forma de estudios de casos. Un estudio de caso es un relato detallado de cómo su producto o servicio resolvió un problema o desafío específico al que se enfrentó un cliente real. Al compartir la historia del cliente, puede demostrar cómo su oferta puede generar resultados tangibles y mostrar su valor.

Otro escenario en el que la narración de historias puede ser eficaz es en forma de testimonios de clientes. Al compartir las experiencias y los comentarios de los clientes satisfechos, puede generar confianza y credibilidad con su público objetivo y proporcionar una prueba social de que su producto o servicio es efectivo y valioso.

La narración de historias también se puede usar de manera más amplia al compartir la historia de origen o los valores de marca de su empresa. Al contar su historia de una manera convincente y atractiva, puede crear una conexión emocional con su audiencia y demostrar por qué su empresa es única y merece su atención y lealtad.

En conclusión, la narración de historias es una herramienta poderosa en la redacción publicitaria de respuesta directa, que le permite comunicar el valor y los beneficios de su producto o servicio de una manera convincente y memorable. Al compartir historias, ya sea en forma de estudios de casos, testimonios de clientes o mensajes de marca, puede crear una conexión emocional con su audiencia, generar confianza y credibilidad y, en última instancia, generar conversiones.

10. Aproveche la prueba social

La prueba social es una herramienta poderosa en la redacción de respuestas directas porque aprovecha el principio de que es más probable que las personas tomen medidas cuando ven que otros hacen lo mismo. Al demostrar que otros han usado y se han beneficiado de su producto o servicio, puede generar confianza y credibilidad con su público objetivo y alentarlos a tomar medidas.

Una forma de utilizar la prueba social en su redacción de respuesta directa es incorporar reseñas y calificaciones de los clientes. Al mostrar comentarios positivos de clientes satisfechos, puede demostrar que su producto o servicio ha brindado valor a otros y aumentar la probabilidad de que los clientes potenciales se sientan motivados para probarlo por sí mismos.

Otra forma de usar la prueba social es resaltar los respaldos o las menciones de fuentes respetadas en su industria. Por ejemplo, si su producto ha aparecido en una publicación importante o ha recibido un premio, mencionarlo en su copia puede ayudar a generar confianza y credibilidad con su público objetivo.

Usar la prueba social también puede ser tan simple como indicar la cantidad de clientes o usuarios que tiene. Al compartir el volumen de personas que han utilizado y se han beneficiado de su producto o servicio, puede crear una sensación de impulso y demostrar que otros ya han tomado la decisión de probarlo.

En conclusión, la prueba social es una herramienta poderosa en la redacción de respuestas directas que puede ayudar a generar confianza y credibilidad con su público objetivo y alentarlos a tomar medidas. Ya sea a través de reseñas y calificaciones de los clientes, avales o la gran cantidad de usuarios, la incorporación de pruebas sociales en su redacción puede ayudar a demostrar el valor y los beneficios de su producto o servicio y motivar a los clientes potenciales a tomar medidas.

11. Crea un sentido de urgencia

Crear un sentido de urgencia es fundamental en la redacción de respuestas directas porque motiva a su público objetivo a tomar medidas ahora en lugar de posponerlo para más adelante. Al resaltar los beneficios de actuar rápidamente y crear una sensación de escasez o disponibilidad limitada, puede aumentar la probabilidad de que los clientes potenciales tomen medidas y generen conversiones.

Las consecuencias de no crear un sentido de urgencia pueden ser significativas. Sin urgencia, los clientes potenciales pueden postergar la toma de una decisión u olvidarse por completo de su producto o servicio. Esto puede provocar la pérdida de ventas y la pérdida de oportunidades para conectarse con su público objetivo y generar conversiones.

El lenguaje urgente se puede utilizar de varias maneras para crear una sensación de urgencia en su redacción. Por ejemplo, el uso de frases como "oferta por tiempo limitado", "actúe ahora" o "no se lo pierda" puede crear una sensación de escasez y alentar a los clientes potenciales a actuar rápidamente. Del mismo modo, resaltar las consecuencias de no actuar ahora, como "los precios aumentarán" o "las existencias se están agotando", puede crear una sensación de urgencia y motivar a los clientes potenciales a tomar medidas antes de que sea demasiado tarde.

Crear un sentido de urgencia en su redacción de respuesta directa puede ser poderoso para generar conversiones y conectarse con su público objetivo. Al usar un lenguaje urgente y resaltar los beneficios de actuar rápidamente, puede aumentar la probabilidad de que los clientes potenciales tomen medidas y generen resultados para su negocio.

12. Cierra con un poderoso CTA

Tener un poderoso llamado a la acción (CTA) al final de su redacción de respuesta directa es crucial porque le dice a su audiencia qué acción tomar a continuación y los motiva a hacerlo. Una CTA es una declaración que incita a su público objetivo a realizar una acción específica, como comprar, suscribirse a un boletín informativo o solicitar más información. Es el paso final en el proceso de conversión y debe ser claro, convincente y fácil de seguir.

Hay varios tipos de CTA que puede usar en la redacción de textos publicitarios de respuesta directa. Una CTA directa es sencilla y le dice al lector exactamente qué hacer, como "Comprar ahora" o "Regístrate hoy". Una llamada a la acción indirecta es más sutil e invita al lector a tomar acción sin decirle explícitamente qué hacer, como "Descubre más" o "Aprende cómo".

Otro tipo de CTA es el miedo a perderse una CTA (FOMO, por sus siglas en inglés), que crea una sensación de urgencia al resaltar las consecuencias de no tomar medidas, como "No se pierda esta oferta por tiempo limitado" o "Actúe ahora antes de es demasiado tarde."

Además, los CTA de prueba social se pueden usar para aprovechar el principio de prueba social al resaltar la cantidad de clientes o usuarios que ya han realizado la acción deseada, como "Únase a más de 10,000 clientes satisfechos" o "Vea por qué a tanta gente le encanta nuestro producto". .”

En conclusión, tener un CTA poderoso es esencial en la redacción de respuesta directa porque le dice a tu audiencia qué acción tomar a continuación y los motiva a hacerlo. Se pueden usar varios tipos de CTA, incluidos CTA directos, indirectos, FOMO y de prueba social.

Al elegir el tipo correcto de CTA y hacerlo claro y convincente, puede aumentar la probabilidad de que su público objetivo tome medidas y genere conversiones para su negocio.

Ejemplos de Redacción de Respuesta Directa

Se rieron cuando me senté al piano…

En 1927, John Caples escribió uno de los textos de respuesta directa más antiguos y populares de la historia del marketing.

Esta no es otra que su pieza, “¡Se reían cuando me sentaba al piano pero cuando comencé a tocar!~”

Esta pieza de redacción de respuesta directa promocionaba un programa de aprendizaje de instrumentos musicales en el que los lectores podían realizar pedidos de 25 programas de instrumentos diferentes.

A medida que lea este artículo, verá que la base de la copia tiene sus raíces en la narración. La historia trata sobre un hombre que aprendió piano por su cuenta y tocó para sus amigos y familiares en una fiesta. Cuando comienza a tocar, todos pasan de estar confundidos a impresionados. Al final de la actuación, todos están intrigados. ¿Cómo aprendió a tocar tan bien? ¿Quién fue su maestro? Y luego atribuye su éxito al programa de entrenamiento.

A lo largo de la historia, la copia aborda varios temores de las personas cuando se trata de aprender música. La mayoría de las personas temen el compromiso de tiempo, el costo del programa y el miedo al fracaso. Sin embargo, el personaje principal de la historia aprendió a tocar el piano con facilidad.

Para los entusiastas de la música, es posible que haya elegido al personaje principal tocando el Liebestraum de Liszt. Liebestraum es una pieza que requiere bastante habilidad técnica, lo que significa que el lector tiene una expectativa de la habilidad que puede adquirir si compra el programa.

Otro componente poderoso de esta copia es el titular. La primera mitad muestra un miedo común de actuar para una audiencia, "Se rieron cuando me senté al piano..." Luego, el titular contrasta fuertemente con la línea, "¡Pero cuando comencé a tocar!"

Crear contraste es una parte común de la persuasión. Lo fascinante de este anuncio es que es al revés de cómo se hacen normalmente las comparaciones. La mayoría de las personas comparan discutiendo primero los aspectos positivos y luego los negativos. Compare estos dos ejemplos a continuación.

“Los burritos de este restaurante son increíbles, pero el restaurante no está tan limpio”.

“El restaurante no está tan limpio, pero sus burritos son increíbles.”

¿Cuál suena más convincente? El lenguaje es exactamente el mismo, pero la segunda versión suena mucho más convincente que la primera.

Si aplicamos la misma comparación al titular de esta copia, es posible que vea que un titular podría verse como: "Cuando comencé a tocar, estaban asombrados, pero todos se rieron cuando me senté al piano". Ese pequeño cambio en el lenguaje acabó con la magia del titular.

Hay muchas otras ideas poderosas que se pueden encontrar en esta pieza de redacción de respuesta directa. Es mejor leerlo con frecuencia e incluso practicar la escritura a mano de todo el artículo para aprender los principios incrustados en esta copia. Para leer la copia completa, haga clic aquí.

Sonrisa de un millón de dólares

No a mucha gente le gusta ir al dentista. Puede ser realmente incómodo con todas las agujas, taladros, alambres y otras herramientas que se introducen en la boca. Algunos procedimientos pueden ser absolutamente dolorosos y costosos. Y por alguna razón, las caries y la placa siguen saliendo sin importar cuánto te esfuerces por mantener tus dientes limpios.

Por eso, Gary Halbert se centró en los beneficios de unos dientes sanos… la sonrisa del millón de dólares. Halbert escribe los 16 niveles de limpieza en la limpieza dental y explica cómo identificar en qué nivel se encuentran tus dientes. Compara el pulido de dientes con el pulido de diamantes, de donde deriva el valor de su sonrisa.

Todos recuerdan a esa persona con una hermosa sonrisa. Cuando ves a alguien con una sonrisa perfecta, sientes su alegría. Sientes una sensación de seguridad y calidez cuando estás con esa persona.

Al poner tu atención en ese sentimiento, el autor poco a poco va generando en ti el deseo de querer transmitir ese sentimiento a otras personas con tu sonrisa. Halbert también incide en el hecho de que si sonríes, empiezas a sentirte más feliz. Explica la conexión entre los músculos faciales y nuestros sentimientos. ¡Pruébalo ahora mismo! Sonríe durante 30 segundos y sentirás una diferencia en tus emociones.

Lo siguiente que aborda Halbert son las objeciones comunes que los lectores pueden tener. Los lectores pueden estar preocupados por los costos, el dolor y quién sería el dentista principal. Cada objeción se maneja con precisión mientras explica todos los beneficios que el Dr. Gleghorn ofrece a los nuevos pacientes.

Para leer el anuncio completo, haga clic aquí.

Aceleración de negocios de Aces

Ahora que ha visto algunos ejemplos clásicos, aquí hay un ejemplo más moderno de una carta de ventas de respuesta directa en línea. Si está familiarizado con Mirasee, sabrá que ACES Business Acceleration es el programa insignia de coaching empresarial que ofrece la empresa. Cada año, muchos dueños de negocios se registran para recibir capacitación y apoyo para hacer crecer su negocio.

Una de las primeras cosas que ves que es diferente de los ejemplos anteriores es el uso de video. Un video corto en su carta de ventas puede ser una excelente manera de transmitir información rápidamente. Aquellos que vean el video verán a Danny Iny compartir las historias de éxito de varios emprendedores que se inscribieron en ACES. Los espectadores pensarán en su negocio y querrán lograr ese éxito, creando instantáneamente credibilidad y deseo.

El siguiente elemento que puede notar en esta carta de ventas es el uso frecuente de testimonios. ACES es un gran compromiso para los dueños de negocios, por lo que inicialmente estarán muy inseguros. Sin embargo, una vez que vean que muchos otros empresarios pasaron por el programa y pudieron hacer crecer su negocio de seis a siete cifras, se sentirán seguros para unirse al programa.

Otro componente de esta pieza de redacción de respuesta directa es cómo se explica el valor del programa. Más cerca del final, la copia muestra cantidades exactas en dólares para reflejar el valor de cada componente del programa.

Esta técnica es poderosa ya que subraya lo que el lector está recibiendo. Las cantidades en dólares no son arbitrarias. A menudo muestran los promedios de la industria. A menudo, el valor ofrecido es menor que el costo total del programa, lo que ayuda a reforzar la confianza que está generando a lo largo de la redacción de la respuesta directa.

Tu objetivo es mostrar que le estás brindando al lector una oferta tan buena que no la pueden dejar pasar. Thus, showing the valuations of each component makes it crystal clear to your reader.

To see the ACES Business Accelerator Sales Letter, click here.

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