La lista de verificación definitiva para el marketing de abogados de inmigración

Cómo conseguir más clientes de inmigración

Si tiene un bufete de abogados, sabe lo complicado que puede ser atraer clientes y mantener una carga de trabajo constante. Además, sin nuevos clientes, puede ser difícil construir una sólida reputación para su empresa. Aquí es donde el marketing digital para clientes de inmigración puede mejorar enormemente su presencia en gigantes de la web como Google.

La estrategia correcta de marketing en Internet para abogados de inmigración puede ayudar a eliminar el estrés de encontrar nuevos clientes, lo que en última instancia le permite a usted y a su equipo de abogados capacitados concentrarse en lo que mejor saben: ejercer la abogacía.

Para hacer crecer su base de clientes, primero deberá comprender dónde y cómo su audiencia busca servicios legales. A partir de ahí, puede comenzar a desarrollar una estrategia para atraer nuevos casos.

Paso 1: Sitio web de alto rendimiento para bufetes de abogados de inmigración

Tener un sitio web funcional y de calidad es la base de su presencia en línea. Sin un sitio web optimizado y fácil de usar, le resultará mucho más difícil obtener los ojos adecuados en sus servicios.

La mayoría de los clientes potenciales comienzan su búsqueda de un bufete de abogados en línea. Su sitio web es una oportunidad única para conectarse con clientes potenciales, ayudarlos a comprender sus servicios y, en última instancia, contratarlo para el trabajo.

Su sitio web debe enumerar y explicar sus fuentes, presentar al equipo detrás de la práctica y estar diseñado de manera que ayude a los consumidores a obtener la información que necesitan antes de decidir contratar su empresa.

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Diseño web confiable

El diseño de su sitio web tendrá un impacto significativo en cómo se siente un cliente potencial al interactuar con su empresa. Si su diseño es torpe, desactualizado y difícil de navegar, es probable que rechace clientes potenciales perfectamente válidos.

Como mínimo, el diseño web adecuado para abogados debe incluir los siguientes aspectos.

Testimonios

¿Cuándo fue la última vez que compró un artículo o utilizó una empresa sin leer las reseñas primero? La confianza es uno de los factores más importantes que buscan los clientes a la hora de decidir qué bufete de abogados elegir. Con una dura competencia para los abogados de inmigración, es importante utilizar su sitio web para mostrar testimonios de clientes satisfechos.

Anime a los clientes a escribir una reseña recapitulando su experiencia positiva con su empresa. Cuantas más reseñas de 5 estrellas, más seguros se sentirán los clientes potenciales al contratarlo para el trabajo. Además, estos testimonios se pueden publicar en sus canales de redes sociales para difundir el boca a boca sobre lo fácil y sin estrés que es trabajar con su equipo legal.

Servicios

Ayude a los visitantes de su sitio web a comprender el alcance completo de sus servicios a través de páginas de servicio integradas. Estas páginas son una excelente manera de resaltar sus áreas de especialización y ayudar a los visitantes a comprender cuándo usted sería el bufete de abogados adecuado para su caso de inmigración.

Considere abordar un puñado de preguntas frecuentes en la parte inferior de cada página de servicio para ayudar a los clientes potenciales a comprender los detalles de su caso. Recuerde, el lenguaje de su sitio debe ser fácil de entender, evite usar demasiada jerga legal que podría confundir a su audiencia.

Acerca de la sección

Asegúrese de que su sitio web tenga una página o sección dedicada a informar a su audiencia sobre los antecedentes y las calificaciones de su equipo. Agregar un elemento humano permite que su audiencia potencial se conecte con usted de una manera que sus páginas de servicio no pueden.

Las páginas Acerca de nosotros también son beneficiosas para los esfuerzos de marketing de motores de búsqueda de su empresa, ya que ayudan a mejorar las posibilidades de que su sitio aparezca en el lugar correcto en el momento adecuado.

Paso 2: Determine un plan de marketing para su bufete de abogados de inmigración

Ahora que tiene un sitio web establecido, organizado y funcional, querrá concentrarse en establecer una estrategia sólida de marketing digital. Una forma de hacerlo es mediante el establecimiento de KPI de marketing o indicadores clave de rendimiento.

Los KPI son una parte integral de una estrategia de marketing digital para abogados de inmigración. La razón es que mantienen los objetivos de su negocio al frente y al centro de sus operaciones. Los datos que rodean a los KPI pueden ayudarlo a determinar si está cumpliendo con sus objetivos comerciales. Si no es así, concentrarse en cumplir estos KPI puede ayudarlo a retomar el rumbo.

Medir ciegamente el éxito de su bufete de abogados puede resultar atractivo al principio, pero una estrategia de marketing digital a largo plazo aportará en última instancia un valor significativamente mayor a su bufete de abogados.

Los ejemplos comunes de KPI de marketing para bufetes de abogados incluyen conversiones de páginas de destino, costo de marketing por clic, costo de adquirir un nuevo cliente, tráfico del sitio web, rendimiento de marketing por correo electrónico y muchos más. Adapte los KPI de su empresa para reflejar las necesidades de su negocio.

Revise sus KPI con regularidad para asegurarse de que sigan siendo relevantes para su negocio. Haga los ajustes necesarios para mantener su inmigración encaminada durante todo el año.

Paso 3: Configure un SEO para abogados de inmigración

Si no está incorporando una estrategia de SEO en el sitio de un bufete de abogados de inmigración, está dejando clientes potenciales y posibles negocios sobre la mesa. El SEO, también conocido como optimización de motores de búsqueda, es una de las estrategias de marketing digital más importantes para ayudar a su bufete de abogados a mantenerse relevante en las búsquedas de Google.

El principio subyacente del SEO es simple: maximice la presencia en línea de su sitio web para generar clientes potenciales. Los ejemplos de estrategias que pueden impulsar el SEO incluyen optimizaciones dentro y fuera de la página, creación de contenido, una velocidad de carga rápida de la página, imágenes optimizadas, una sección de blog actualizada, enlaces salientes y un sinfín de más.

Cuanto más alta sea la clasificación de su sitio web en la página de resultados del motor de búsqueda de Google, mayores serán las posibilidades de que alguien haga clic en su sitio. El resultado principal que aparece en Google tiene un 33 por ciento de posibilidades de que se haga clic en él. La estrategia de SEO correcta puede ayudarlo a mejorar sus posibilidades de aparecer en la primera página de resultados de Google.

Haga que su sitio web sea fácil de navegar

Una organización reflexiva y estratégica es fundamental para la presencia en línea de su empresa. Es fácil pasar por alto esta parte de su sitio web, pero póngase en el lugar de alguien que busca otro servicio profesional. Si no puede encontrar rápida y fácilmente la información que necesita, es probable que pierda la paciencia y se mude a otra empresa.

Un sitio web bien organizado no solo ayuda a mantener contentos a los clientes, sino que también es beneficioso para el SEO. Si un motor de búsqueda puede rastrear fácilmente su sitio y seleccionar la información más valiosa, hay mayores posibilidades de que su sitio se clasifique mejor en Google.

Mantenga los encabezados de navegación en la parte superior de su sitio y haga que las llamadas a la acción sean lo más claras posible. Puede utilizar su sitio web para guiar a los usuarios a páginas valiosas para ayudarlos en última instancia a realizar una conversión.

Proporcionar contenido útil

El contenido es uno de los aspectos más importantes de su sitio web. A través de contenido bien escrito, informativo y fáctico, puede mostrar su experiencia y crear más enlaces para compartir que conduzcan a su sitio.

Su contenido debe incluir palabras clave investigadas que representen cómo los consumidores buscan sus servicios en Google. Incluir estas frases es una forma sencilla de conectarse con su audiencia.

El contenido se refiere a páginas de servicios y blogs y se refiere a videos y fotos informativos que pueden dar vida a su empresa. Mostrar a los consumidores las personas y las imágenes detrás de su empresa les permite conectarse con usted de una manera más significativa.

Mantenga informados a los clientes

Las actualizaciones de contenido oportunas en su sitio web demuestran que su empresa es un recurso útil para quienes buscan una respuesta. Siempre que haya un cambio o una actualización de inmigración, visas u otras áreas relevantes para su empresa, aproveche esta oportunidad.

Es importante publicar estas actualizaciones directamente después de que se haga un anuncio. Esperar semanas o incluso meses para tocar estas actualizaciones podría resultar en la pérdida de conversiones para su empresa.

Paso 4: PPC para abogados de inmigración para aumentar su flujo de clientes potenciales

PPC, o publicidad de pago por clic, es otra estrategia de marketing digital importante para los abogados de inmigración. Cuando aparece un anuncio en Google, plataformas de redes sociales u otros sitios afiliados, su empresa pagará cada vez que alguien haga clic en el anuncio.

El uso de anuncios PPC tiene muchas ventajas. Estos anuncios pagados son altamente personalizables y puede adaptarlos a su grupo demográfico objetivo. Pueden ayudar a crear conciencia de marca para su empresa, y los datos que se derivan de ellos son valiosos. El PPC para abogados de inmigración también es beneficioso porque generalmente incluyen palabras clave relevantes para mejorar sus posibilidades de ser encontrados.

Una desventaja de PPC es cuánto tiempo lleva investigar, configurar y monitorear sus campañas. Este proceso no se puede completar de la noche a la mañana y requiere experiencia para ejecutarse correctamente. Además, si sus campañas no se controlan de cerca, puede resultar en un gasto excesivo de dinero.

Elija las palabras clave adecuadas para orientar sus anuncios

Las palabras clave utilizadas en sus campañas de pago por clic deben ser relevantes para la forma en que los consumidores encuentran sus servicios. Para asegurarse de que está utilizando las palabras clave adecuadas, se requiere una investigación de palabras clave. ¿Cómo utiliza su audiencia los motores de búsqueda para encontrar un bufete de abogados?

Utilice sus servicios y geografías locales para crear campañas publicitarias pagas altamente específicas. Sería mejor si revisara las palabras clave con frecuencia para mantenerlas lo más precisas y efectivas posible.

Configurar una lista de palabras clave negativas

Las palabras clave negativas evitarán que sus anuncios aparezcan cuando se ingrese una palabra clave o frase de palabras clave en el motor de búsqueda. Puede utilizar palabras clave negativas de concordancia amplia y exacta para ayudar a mejorar aún más los resultados de sus anuncios pagos.

Demasiadas palabras clave negativas pueden reducir su visibilidad en línea, así que tenga cuidado de no usar demasiadas en un momento dado.

Por ejemplo, como abogado de inmigración, puede incluir palabras clave negativas como "abogado de lesiones personales" o "abogado de discapacidad del Seguro Social", para que su sitio web no aparezca después de estas búsquedas.

Elija palabras clave locales para orientar sus anuncios

Mantenga su negocio cerca de casa eligiendo palabras clave locales. Las palabras clave locales incluyen información específica de la geografía para ayudar a atraer la optimización de motores de búsqueda local. Le permiten superar a su competencia y aumentar su tráfico calificado.

Paso 5: Conéctese con su audiencia a través de las redes sociales

La faceta final de su estrategia de marketing digital debe consistir en aprovechar sus perfiles de redes sociales para conectarse con su audiencia. Las redes sociales para abogados de inmigración son una manera fácil de brindar información útil y mantenerse en la mente.

La coherencia es clave para construir una fuerte presencia en las redes sociales. Utilice imágenes relevantes y de alta calidad y enlace a su sitio web para generar más tráfico.

Conclusión

A través de la estrategia de marketing digital adecuada, los abogados de inmigración pueden mejorar enormemente su negocio y superar a sus competidores. Si no está seguro de por dónde empezar a construir su estrategia o si su sitio web necesita una renovación, ¡nuestro equipo de expertos en Comrade estará encantado de ayudarle!

Comencemos con una consulta gratuita y sin compromiso y una auditoría del sitio web. A partir de ahí, trabajaremos para personalizar una estrategia para su bufete de abogados.