Guía de marketing para la atribución basada en datos

La atribución basada en datos es una herramienta que puede obtener a través de varias fuentes, incluido Google Analytics. En este blog, exploramos los diferentes tipos de herramientas de atribución basadas en datos que puede probar y el impacto que pueden tener en sus resultados de marketing.

La atribución es una herramienta que los especialistas en marketing se están dando cuenta poco a poco que debe ser una parte importante de su pila de marketing. Según Think with Google, el 76% de todos los especialistas en marketing dicen que actualmente tienen o tendrán en los próximos 12 meses, la capacidad de utilizar la atribución de marketing.

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Y no es ninguna sorpresa. Informar sobre marketing es un trabajo duro.

Cuando se trata de informes, el marketing tiene cantidades infinitas de datos.

Y todas las estadísticas que desea están aisladas (es decir, no puede vincular sus datos de ingresos en su CRM a los datos de su sitio web en análisis).

Luego, si intenta hacer una referencia cruzada manual de esos datos, terminará tirándose de los pelos debido a las toneladas de discrepancias que encontrará, herramienta a herramienta. Tanto es así, que el 40% de los especialistas en marketing cree que datos más precisos mejorarían el rendimiento de su marketing.

Consejo
¿Quiere romper los silos de datos que probablemente encuentre con Google Analytics, Google Ads, Meta, etc.? Lea cómo obtener una única fuente de verdad para sus datos de marketing aquí.

En este blog, profundizaremos en la atribución basada en datos, así que quédese para aprender:

• Qué es un modelo de atribución basado en datos
• Atribución basada en datos en Google Ads
• Atribución basada en datos en Google Analytics
• Cómo implementar la atribución basada en datos y más

Empecemos.

¿Qué es un modelo de atribución basado en datos?

La atribución basada en datos es donde una herramienta evaluará y analizará el comportamiento del cliente para identificar patrones entre los usuarios que se convierten, en comparación con los que no.

Google ofrece atribución basada en datos tanto en Google Ads como en Google Analytics. Estas herramientas compararán las rutas de los clientes de aquellos que hacen y no convierten para encontrar patrones dentro de sus interacciones.

Consejo
También puede obtener una atribución basada en datos con nuestra propia herramienta, Ruler Analytics. Lea más sobre cómo funciona Ruler y los datos a los que puede acceder aquí.

El uso de la atribución basada en datos es una excelente opción para los especialistas en marketing, ya que les permite detectar nuevas tendencias en la forma en que los usuarios interactúan con su contenido y campañas. En lugar de tener que analizar los datos usted mismo, la atribución basada en datos le permite ver claramente qué funciona mejor y qué no.

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Puede seleccionar la atribución basada en datos como su tipo de modelo elegido para las conversiones dentro de Google Analytics y Google Ads para ver cómo se acumula su marketing cuando se trata de generar nuevos clientes potenciales.

Exploremos cómo funciona cada uno y qué requisitos necesita para obtener los datos en la aplicación.

Atribución basada en datos en Google Ads

La atribución basada en datos es una función de Google Ads que le permite acreditar las conversiones en función de cómo las personas interactúan con sus anuncios.

Analiza todos los datos de su cuenta publicitaria para determinar qué palabras clave, anuncios y campañas tienen el mayor impacto en sus resultados.

Analiza todos los compromisos e interacciones en su historial de pago para comprender mejor cómo funcionan sus campañas publicitarias para impulsar las conversiones y las ventas. Su modelo basado en datos es específico para usted y le permitirá:

• Descubra qué palabras clave, anuncios, grupos de anuncios y campañas generan la mayor cantidad de conversiones
• Optimice sus ofertas en función de estos datos de rendimiento
• Elija el modelo de atribución adecuado para su empresa

Con la atribución basada en datos en su informe pagado, verá qué anuncios tienen el mayor efecto en sus objetivos comerciales.

Y, si utiliza una estrategia de ofertas automáticas para generar más conversiones, sus ofertas utilizarán esta información importante para ayudarlo a obtener más conversiones.

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Requisitos de datos para la atribución basada en datos en Google Ads

Lamentablemente, no todos podrán acceder a la atribución basada en datos, ya que se basa en una gran cantidad de datos para predecir tendencias con precisión.

Como tal, no todos los anunciantes verán "basado en datos" como un tipo de modelo de atribución.

Como regla general, es necesario tener:

• 3000 interacciones con anuncios en las redes publicitarias de Google
• Una acción de conversión con un mínimo de 300 conversiones en 30 días

Debido a los criterios de elegibilidad, es posible que vea la atribución basada en datos para algunas de sus acciones de conversión y no para otras.

Si no puede acceder a la atribución basada en datos, entonces Google Ads ofrece otros modelos de atribución que no tienen ningún requisito de datos que los controle.

Y recuerde, el problema principal con Google Ads es vincular su generación de clientes potenciales con sus ingresos cerrados para que pueda ver exactamente qué ventas influyó su publicidad paga.

Si ese es el problema principal con el que está luchando, lea más sobre cómo obtener ingresos en sus anuncios de Google con el seguimiento de conversiones fuera de línea.

Cómo configurar la atribución basada en datos para sus conversiones en Google Ads

Si cumple con los requisitos de datos mencionados anteriormente, puede comenzar a configurar su modelo de atribución basada en datos.

Aquí se explica cómo configurarlo:

1. Inicie sesión en su cuenta de anuncios de Google
2. Haga clic en el ícono de herramientas y seleccione Conversiones
   

3. En la tabla, seleccione la acción de conversión que desea editar

4. Haga clic en Editar configuración.

5. Seleccione Modelo de atribución, luego seleccione Atribución basada en datos en el menú desplegable.

6. Haga clic en Listo y luego en Guardar.

¡Y eso es! A partir de ahí, todo está configurado y los datos comenzarán a acumularse y atribuirse automáticamente.

️ Si tiene más preguntas sobre los datos en Google Ads, envíenos un mensaje en nuestro cuadro de chat en vivo.

Atribución basada en datos en Google Analytics

Una novedad en la suite de Google es la atribución basada en datos de embudos multicanal (MCF). Esto utiliza datos reales de su cuenta para crear un modelo personalizado para atribuir el crédito de conversión a los puntos de contacto de marketing.

La atribución basada en datos ahora es el tipo de modelo de atribución predeterminado para Google Analytics. Examina todas las interacciones que componen los recorridos del cliente, incluidos los clics y la interacción con el video en canales como:

• Compras de Google
• anuncios de youtube
• Mostrar anuncios
• Contenido orgánico

También puede vincular datos de todos sus otros productos de Google, incluidos Google Ads, Google Display y Campaign Manager 360.

Utilizando su agrupación de canales predeterminada, también conocida como sus principales canales de marketing, MCF proporcionará recomendaciones de atribución para cada canal.

Requisitos de datos para la atribución basada en datos con MCF

Lamentablemente, debe ser miembro pagador de Google Analytics 360 para obtener acceso a la atribución basada en datos con MCF.

También necesitas:

• Tener el seguimiento de comercio electrónico o los objetivos configurados
• Tener una cuenta de Google Ads con al menos 15 000 clics en la Búsqueda de Google y una acción de conversión con al menos 600 conversiones en 30 días

¿Cuántas conversiones necesita para poder utilizar la atribución basada en datos en Google Analytics?

La información basada en datos se basa en una gran cantidad de datos y, como tal, debe generar conversiones de manera constante para utilizar la atribución basada en datos dentro de los embudos multicanal.

Para continuar usando MCF, debe cumplir con los siguientes criterios mínimos para los 28 días anteriores:

• 400 conversiones por tipo de conversión con una ruta de más de 2 interacciones
  Y
• 10 000 rutas en la vista de informes seleccionada (aproximadamente equivalente a 10 000 usuarios, aunque un solo usuario puede generar varias rutas)

Pero espera, ¡no te preocupes! Todavía puede usar MCF en Google Analytics. Simplemente no puede acceder al modelo basado en datos.

Cómo configurar la atribución basada en datos en Google Analytics

Si es un usuario de Google Analytics 360 con la función de editor, así es como puede habilitar la atribución basada en datos de MCF para su cuenta:

1. Inicie sesión en Google Analytics.
2. Haga clic en Administrador y vaya a la vista para la que desea habilitar el modelo de atribución basada en datos de MCF.
3. Haga clic en Ver configuración.
4. En Configuración de modelado, active Habilitar modelos basados ​​en datos

Si no cumple los criterios para acceder a la atribución basada en datos en MCF, no se preocupe. Todavía puede usar MCF en Google Analytics. Simplemente no puede acceder al modelo basado en datos.

¿Qué es la herramienta de comparación de modelos en Google Analytics?

Dirígete a Conversiones y embudos multicanal en Google Analytics. Desde allí, seleccione la Herramienta de comparación de modelos para ver cómo sus canales generan ingresos o conversiones en función de un tipo de modelo en particular.

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Mientras está en la Herramienta de comparación de modelos, puede cambiar entre los siguientes tipos de modelos:

• Última interacción
• Último clic no directo
• Último clic de anuncios de Google
• Primera interacción
• Lineal
• Tiempo en decaida
• basado en la posición

Consejo
Lea nuestra guía de atribución de marketing y tipos de modelos para comprender cuál se adapta mejor a sus necesidades

Es probable que tenga objetivos configurados en Google Analytics, que puede usar como un conteo para su modelado en GA. Eso significa que solo obtendrá la cantidad de conversiones atribuidas al tipo de modelo correspondiente. Pero con solo estos datos, te perderás:

• Gastar
• CPA
• Valor de conversión
• ROAS

Para obtener estos datos en Google Analytics, deberá conectarse con una herramienta de atribución de marketing.

Comprender la herramienta de comparación de modelos de Google Analytics con los datos de Ruler

Si bien la herramienta de comparación de modelos por sí sola es un buen comienzo para comprender el impacto que tiene su comercialización, es bastante inexacta por sí sola.

La forma de evitar esto es integrando una herramienta de atribución como Ruler Analytics que le permitirá jugar con la atribución a través de diferentes tipos de modelos. Supongamos que conecta Ruler Analytics a su pila de marketing.

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Esta herramienta le permite realizar un seguimiento de los visitantes anónimos del sitio web y crear recorridos de clientes. Ruler hace esto para que cuando esos usuarios se conviertan en clientes potenciales, ya sea por llamada, formulario o chat en vivo, su fuente de clientes potenciales se enviará a su CRM, o donde sea que tenga sus datos de clientes potenciales. También tendrá una visibilidad completa del recorrido actual de sus clientes.

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Entonces, cuando un usuario se acerca a los ingresos en su CRM, Ruler extraerá esos datos y los enviará a las aplicaciones relevantes.

En este caso, extraerá los datos de ingresos y los enviará a la herramienta de comparación de modelos de Google Analytics. Podrá ver el gasto, el CPA, el valor de conversión y el ROAS por canal y por los tipos de modelos mencionados anteriormente.

¿Qué significa eso? Bueno, no tienes que tratar de recopilar datos y darles sentido. Ruler elimina todo el trabajo duro y lo atribuye de forma automática y precisa en función de lo que más le importa.

Obtenga más de sus estadísticas con la atribución basada en datos

La atribución basada en datos en los productos de Google no es fácil de obtener ni de usar. Pero, si puede acceder a él, puede revolucionar la forma en que optimiza su marketing y su presupuesto.

La triste verdad es que muchas empresas no pueden acceder a estos productos. Entonces, ¿cuál es la solución? Bueno, con Ruler Analytics en su lugar, básicamente puede recrear la atribución basada en datos en Google Analytics usted mismo.

Ruler enviará todos los datos que necesite, donde más los necesite. Y podrá usar la Herramienta de comparación de modelos para visualizar mejor cómo sus canales están trabajando juntos para generar nuevos ingresos.

Reserve una demostración de Ruler para ver los datos en acción. O lea nuestro blog sobre cómo Ruler realmente atribuye los ingresos a su marketing.