El crowdfunding se remonta al verano de 1885 cuando el periódico The New York World publicó un anuncio animando a los estadounidenses a ayudar a financiar el montaje de la Estatua de la Libertad. Desde entonces, ha evolucionado para ayudar a organizaciones sin fines de lucro, nuevas empresas, investigadores, educadores e individuos por igual a recaudar aproximadamente $17,200 millones al año en América del Norte, con proyecciones para que el mercado alcance los $300,000 millones para 2030 .
El crowdfunding para organizaciones sin fines de lucro es un elemento básico del éxito de la recaudación de fondos moderna. Sin embargo, no puede simplemente crear una página de campaña, lanzarla y esperar que lleguen las donaciones. Al igual que cualquier campaña de recaudación de fondos, hay una buena cantidad de trabajo y estrategia que se dedica al crowdfunding.
Aproveche al máximo su próxima campaña de crowdfunding sin fines de lucro con los siguientes consejos. Tenga en cuenta estas mejores prácticas cuando defina nuevas metas organizacionales y consúltelas con frecuencia a medida que refina su estrategia.
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Consejo n.º 1: Conozca a su audiencia sin fines de lucro para maximizar el potencial de financiación colectiva
Uno de los primeros pasos para crear, lanzar y mantener una campaña exitosa de crowdfunding sin fines de lucro es conocer a su audiencia. Para ayudar a identificar a sus donantes, hágase algunas preguntas importantes como:
- ¿A quién comercializaremos esta campaña?
- ¿Cómo es nuestro donante promedio?
- ¿Quién suele participar en nuestras campañas de recaudación de fondos?
- ¿Tenemos más éxito en ciertos canales, como el correo electrónico en las redes sociales?
- ¿Existen datos demográficos a los que no hayamos recurrido antes a los que les pueda gustar esta campaña?
Puede ser difícil recopilar información como esta sobre su audiencia, pero segmentar a sus seguidores es un gran primer paso.
Considere los siguientes segmentos de donantes para comenzar:
- Donantes por primera vez
- Donantes recurrentes
- Principales donantes
- Donantes repetidos
- participante del evento
Es importante entender exactamente con quién estás hablando. Las apelaciones de donaciones masivas cubiertas no suelen generar los mismos resultados que sus contrapartes hiperdirigidas. Una estrategia de segmentación sólida puede ayudar a que su mensaje llegue a las personas adecuadas en el momento adecuado para aumentar las donaciones.
Una vez que identifique quiénes conforman su base de donantes, considere lanzar su campaña de crowdfunding sin fines de lucro a sus donantes más leales para establecer un impulso temprano. No solo resonará en ellos un atractivo dirigido, sino que también establecerá una prueba social para su campaña antes de lanzarla al público en general.
Consejo n.º 2: elija la plataforma de financiación colectiva adecuada para su organización sin fines de lucro
No debe elegir una plataforma de crowdfunding en línea sin hacer la investigación adecuada. El conjunto correcto de herramientas puede ser la diferencia entre lograr su objetivo o quedarse corto. Organice su campaña de crowdfunding en una plataforma que coincida con las necesidades de su organización sin fines de lucro para garantizar una experiencia fluida.
Recuerde, el éxito de su campaña de crowdfunding está impulsado por su personal, impulsado por sus recursos y simpatizantes, y guiado por sus estrategias de recaudación de fondos y marketing.
Si tiene un personal limitado, es posible que deba considerar una plataforma de financiación colectiva que proporcione plantillas de campaña para comenzar, o un equipo de servicio al cliente práctico que pueda ofrecer ayuda en el camino. Asimismo, es importante tener en cuenta las opciones de personalización de cada plataforma. La marca coherente, las formas de mostrar el impacto y la experiencia de los donantes son fundamentales para el éxito de su campaña.
Investigue para descubrir una plataforma de crowdfunding que respalde los objetivos únicos de su organización sin fines de lucro. A partir de ahí, puede tomarse el tiempo cómodamente para crear excelentes elementos, historias, fotos y videos para completar la página y generar donaciones.
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Consejo n.º 3: Empodera a tus donantes con herramientas e información útiles
Cuando se trata de empoderar a sus seguidores, guíelos desde el descubrimiento de la campaña, a través de la exploración de su misión, hasta la realización de una donación.
Una forma de alentar las donaciones es mostrar cuánto afectará su donación a sus beneficiarios. Los bloques de impacto de Classy son una gran herramienta para esto, ya que puede personalizarlos para incluir cantidades específicas en dólares y detalles sobre a dónde irá ese dinero.
Cuando alguien dona a su campaña de crowdfunding, está diciendo que su causa es importante para ellos. Facilite que sus donantes corran la voz sobre su impacto y celebren que están marcando la diferencia.
Considere enviar a sus seguidores algunos recursos después de que se complete su donación para alentar su defensa continua. Por ejemplo, puede enviar un correo electrónico con fotos de redes sociales personalizadas o un documento de mensajería fácil de digerir sobre cómo comunicar la historia de su organización sin fines de lucro.
Lo importante aquí es que los ayude a sentirse orgullosos de su donación para que puedan inspirar a sus amigos, familiares, compañeros de trabajo y redes diversas para que también consideren unirse a su comunidad. Esto también contribuye en gran medida a la administración de los donantes, lo que aumenta sus posibilidades de regresar para futuras campañas.
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Sugerencia n.º 4: pruebe la recaudación de fondos entre pares para atraer audiencias más amplias
La recaudación de fondos entre pares es un tipo específico de crowdfunding que permite a los seguidores alinearse con su causa de manera personalizada. Una vez que los seguidores llegan a la página principal de su campaña, pueden donar o crear una página personal de recaudación de fondos para recaudar dinero en nombre de su organización.
A través de esta página individual de recaudación de fondos, los seguidores pueden expresar de forma creativa su conexión directa con su misión. Configure recaudadores de fondos con publicaciones sociales, mensajes y recursos para promocionar sus páginas de recaudación de fondos en sus diversas redes. Esto no solo los ayuda a recaudar más dinero para financiar su objetivo oportuno, sino que también aumenta sus posibilidades de alentar a amigos o familiares a recaudar fondos también.
Además, los recaudadores de fondos entre pares pueden recaudar más dinero para su organización sin fines de lucro de lo que podrían donar de sus propios bolsillos. De hecho, el informe The State of Modern Philanthropy 2021 de Classy encontró que la cantidad promedio recaudada en una campaña entre pares de Classy es un poco más de $ 22,000, en comparación con $ 15,000 para la campaña promedio de crowdfunding.
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Además del rendimiento financiero, las recaudaciones de fondos entre pares tienen el potencial de atraer audiencias completamente nuevas de simpatizantes a través de la autopromoción de su misión. De hecho, cuatro de cada cinco donantes que donan a una recaudación de fondos son nuevos en la organización.
Consejo #5: Deje espacio para hacer crecer su estrategia de crowdfunding
Poner en marcha una campaña de crowdfunding sin fines de lucro no es poca cosa. En este punto, has tenido que:
- Identifica y segmenta tu audiencia
- Elija una plataforma de crowdfunding en línea que satisfaga sus necesidades
- Empodere a sus seguidores con recursos útiles
- Aprenda cómo la recaudación de fondos entre pares encaja en la imagen
Con todo eso en mente, es importante comprender que es posible que no alcance su objetivo final de recaudación de fondos la primera vez. Sin embargo, eso no es algo malo: falla rápido y lleva tus aprendizajes a tu próxima campaña de crowdfunding.
El éxito no se logra de la noche a la mañana, y su organización podría tardar un tiempo en crear un motor de financiación colectiva que involucre a los seguidores, obtenga donaciones y administre a los donantes para futuras campañas. Ten paciencia y antes de que te des cuenta, serás un profesional.
El crowdfunding puede ayudar a su organización sin fines de lucro a recaudar más
A medida que avanza en la campaña de crowdfunding de su organización sin fines de lucro, tómese el tiempo para diseñar una sólida estrategia de recaudación de fondos y crear contenido de marketing reflexivo que le hable a su audiencia. Si desea profundizar aún más en los detalles sobre el crowdfunding, asegúrese de descargar nuestra guía, La anatomía de una campaña de crowdfunding exitosa .
Publicado en Recaudación de fondos Crowdfunding
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