Crear una estrategia de blog

Si es dueño de un negocio, administra una marca o desea establecer una voz influyente en su campo, desarrollar una estrategia de blog reflexiva y hábil debería ser una máxima prioridad.

Según el Informe B2B Content Marketing 2022 del Content Marketing Institute, entre el 70% y el 75% de los especialistas en marketing B2B utilizaron el marketing de contenidos para generar credibilidad y educar a su audiencia durante el año pasado. Aún mejor, cuando se combina con otras herramientas de marketing digital, el marketing de contenidos puede ayudar a aumentar el tráfico del sitio web y mejorar la clasificación en los motores de búsqueda.

Entonces, profundicemos en cómo se puede desarrollar una estrategia de blog de marketing de contenidos exitosa.

Paso uno: crear un registro detallado durante la planificación estratégica

Necesitará un registro detallado de su planificación estratégica para garantizar que sus esfuerzos sean efectivos y mejoren constantemente. He aquí por qué: este proceso le brinda una referencia tangible de sus pasos, decisiones, los recursos utilizados y los resultados que ha logrado. Le permite reconocer qué estrategias han funcionado mejor, permitiéndole comprometerse con ellas y replicar su éxito en esfuerzos futuros.

Ahora, exploremos algunas formas en las que puede mantener un registro de su estrategia de marketing de contenidos:

• Haz una crónica de tu planificación estratégica. Esto significa documentar todo, desde las sesiones iniciales de lluvia de ideas, la investigación de la audiencia, el establecimiento de objetivos y el desarrollo del tema del contenido hasta la creación de su calendario de contenido. Idealmente, este registro debería incluir el "por qué" detrás de cada decisión, proporcionando una imagen completa de su enfoque estratégico.
• Toma nota de todos los recursos que utilizas en el proceso. Hacerlo le ayudará a identificar qué herramientas son más efectivas y dignas de inversión futura.
• Realizar auditorías de contenido periódicas. Esto evalúa el rendimiento de su contenido. Utilice herramientas como Google Analytics, Google Search Console u otro software de seguimiento del rendimiento para medir métricas clave.
• Llevar un diario de progreso. Este diario debe mostrar cualquier cambio o ajuste que haya realizado en su estrategia, los desafíos encontrados y cómo los abordó.
• Revise periódicamente su registro detallado para reflexionar sobre su progreso. Busque patrones de éxito o áreas de mejora.

Mantener un registro detallado no es un esfuerzo único sino un proceso continuo.

Paso dos: definir un público objetivo

Comprender a su audiencia guía todos los aspectos de su negocio, desde el desarrollo de productos hasta la estrategia de marketing y la creación de contenido. Un público objetivo es un grupo específico que probablemente esté interesado en sus productos o servicios. Estas personas comparten características como demografía, psicografía, necesidades, intereses y comportamientos.

A continuación se detallan algunos pasos que le ayudarán a identificar su público objetivo:

• Analice a sus clientes actuales: observe quién ya le está comprando. ¿Qué tienen en común? Puede encontrar estos datos en registros de clientes, encuestas o herramientas como Google Analytics.
• Realice investigaciones de mercado: utilice encuestas, grupos focales o entrevistas para recopilar información sobre clientes potenciales. Pregunte sobre su edad, sexo, ubicación, ingresos, pasatiempos, preferencias y otras características relevantes.
• Estudie a sus competidores: observe a quién se dirigen sus competidores. Es posible que encuentre un nicho de mercado que han pasado por alto o que decida dirigirse a la misma audiencia de manera diferente y más efectiva.
• Cree personajes compradores: los personajes compradores son representaciones ficticias y generalizadas de sus clientes ideales. Esto hace que sea más fácil adaptar su estrategia para satisfacer sus necesidades.

La creación de contenido para su audiencia debe centrarse en brindarles valor directamente, involucrarlos y generar confianza. Algunos consejos a tener en cuenta incluyen:

• Escribe sobre temas que les interesen.
• Hábleles directamente, abordando sus deseos y necesidades.
• Concéntrese en temas que no queden obsoletos rápidamente. Esto ayudará a aumentar la longevidad de su contenido y las posibilidades de éxito a largo plazo.
• Utilice mensajes, tono, formato y calidad consistentes.
• Utilice palabras clave relevantes e incluya enlaces a sus otros contenidos.
• Pruebe y experimente con diferentes tipos de contenido y evalúe cuál es más efectivo.
• Asegúrese de que su contenido sea fácil de compartir en las redes sociales. Agregue imágenes creativas y de alta calidad y hashtags relevantes.

Si bien cada estrategia será diferente, estos consejos fundamentales le ayudarán a guiar su proceso.

Paso tres: establezca un objetivo claro para el blog

Un objetivo claro del blog es saber por qué estás creando contenido y qué pretendes lograr.

Los objetivos comunes son:

• Dirigir más tráfico a su sitio web.
• Generando leads.
• Educar a su audiencia.
• Estableciendo su marca como líder intelectual.
• Impulsar la participación del cliente.

A menudo, tendrás diferentes objetivos según tu contenido. Es importante establecer un objetivo antes de la creación y luego medir el éxito de su contenido en comparación con el objetivo principal. Tener un objetivo claro le ayuda a medir la eficacia, lo que le permite realizar ajustes según sea necesario.

Cuando su contenido está enfocado, es más probable que sea profundo, útil y aplicable, todos factores que contribuyen a un mejor rendimiento de SEO.

A continuación le mostramos cómo puede establecer un objetivo claro para el blog y construir una base sólida para una estrategia de contenido:

• Identifique sus objetivos comerciales generales. Los objetivos de tu blog deben respaldar estos objetivos. Por ejemplo, si su objetivo comercial es aumentar las ventas, el objetivo de su blog podría ser generar clientes potenciales calificados.
• Echa un vistazo a tu competencia. ¿Qué hacen bien? ¿Qué vacíos puedes llenar con tu contenido? Saber dónde encajas en el mercado te ayudará a crear contenido que resuene y se destaque.
• Cree objetivos INTELIGENTES (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos determinados). En lugar de un objetivo vago como "aumentar el tráfico del sitio web", un objetivo INTELIGENTE podría ser "aumentar el tráfico del sitio web en un 20% en los próximos seis meses".

Un objetivo claro guía sus esfuerzos y le permite crear contenido significativo e impactante.

Paso cuatro: determine el tipo de contenido necesario para lograr sus objetivos

El marketing de contenidos debe ser un proceso dinámico. Determina con qué tipos de contenido deberías trabajar y con qué frecuencia publicarás para maximizar su efectividad.

A continuación se muestran algunos tipos comunes de contenido junto con su intención, propósito y objetivos:

• Noticias y actualizaciones: comparta noticias de la empresa, desarrollos de la industria u otras noticias relevantes. Este contenido mantiene a los lectores actualizados sobre la marca y la industria.
• Guías prácticas y tutoriales: ayude a los lectores a aprender algo nuevo o dominar una habilidad. Este contenido proporciona un valor inmenso y puede ayudarle a generar seguidores comprometidos.
• Piezas de liderazgo intelectual: comparta conocimientos, innovaciones, posiciones controvertidas y opiniones de expertos para establecerse como una fuente confiable en su industria.
• Vídeos: los vídeos son muy atractivos y pueden añadir variedad a las publicaciones de tu blog.
• Historias/estudios de casos: comparta historias y estudios de casos para ilustrar cómo su producto o servicio ha tenido un impacto.
• Listas: un formato fácil de digerir con los mejores consejos, opiniones, características, eventos de la industria, etc.
• Entrevistas: una excelente manera de construir relaciones en toda su industria, las entrevistas presentan una conversación en profundidad sobre un tema que le interesa a su audiencia y que es relevante para su propio negocio. Genial para construir contenido y relaciones únicas.
• Contenido definitorio: este contenido define una jerga, un producto o un término técnico dentro de su industria para ayudar a quienes aprenden más sobre su negocio a comprender mejor los matices.
• Contenido de comparación: excelente para ayudar a construir el embudo medio, desglosa una comparación de dos características, productos, servicios, etc., dentro de su industria, lo que ayuda a los consumidores a comprender y contrastar mejor las diferencias entre productos similares.
• Presentación, seminario web, resúmenes de eventos: ¿asistir a un evento de la industria? O mejor aún, ¿organizar un evento usted mismo? ¡Tu blog es un excelente lugar para publicar un resumen!
• Y muchos, muchos más: HubSpot, Optinmonster, Bloggingwizard.

Para determinar el tipo de contenido a publicar:

• Piense en temas relevantes para su público objetivo.
• Publique contenido bien investigado y de alta calidad. Tus lectores lo agradecerán y los motores de búsqueda te recompensarán.
• No te concentres en un tipo de contenido; en su lugar, diversifique el contenido que crea.

Quizás también te preguntes si puedes tener demasiado contenido de blog. La respuesta depende en gran medida de su capacidad para mantener la calidad. La calidad supera a la cantidad cuando se trata de marketing de contenidos. Y si bien es beneficioso actualizar su blog con regularidad, sobrecargarlo con contenido deficiente puede dañar sus esfuerzos de SEO y desanimar a sus lectores. Por lo tanto, concéntrate en crear el mejor contenido posible, incluso si eso significa publicar con menos frecuencia.

Paso cinco: identificar y analizar a los competidores

Si desea mantenerse al día o superar a sus competidores, ¡estúdielos! El análisis de sus competidores proporciona información valiosa sobre lo que funciona para otros en su industria, las tendencias actuales del mercado y las oportunidades potenciales para que usted se diferencie.

Realizar un análisis competitivo le permite aprender de los errores y éxitos de los demás y utilizar esa información a su favor. Al analizar a los competidores, es fundamental comprender que existen diferentes tipos a considerar:

• Competidores de contenido: las empresas o personas que producen contenido similar al de su empresa, incluso si no compiten directamente con usted en cuanto a productos o servicios. Al estudiar su contenido, podrá descubrir temas, formatos o estrategias promocionales exitosas que podría incorporar a las suyas.
• Competidores de la industria: competidores que operan en la misma industria pero que pueden no ofrecer los mismos productos o servicios. Analizar su contenido puede ayudarle a mantenerse al tanto de las tendencias de la industria, obtener información sobre las necesidades e intereses de la audiencia e identificar las lagunas de contenido que su empresa puede llenar.
• Competidores directos: ofrecen los mismos productos o servicios que su empresa y se dirigen a la misma audiencia. Analice su contenido para comprender cómo comunican su propuesta de valor, atraen a su audiencia y promueven sus ofertas.

No copie lo que hacen sus competidores: tome lo que ha observado y hágalo aún mejor.

Paso seis: realizar una investigación de palabras clave

La investigación de palabras clave es un componente crítico del marketing de contenidos.

Realizar una investigación exhaustiva de palabras clave le permitirá comprender el idioma, las palabras, las frases y las palabras principales que utilizan sus clientes potenciales cuando buscan productos, servicios o información relacionada con su negocio. Al identificar y utilizar estas palabras clave en su contenido, puede aportar más valor a su sitio web, ganar visibilidad y generar más tráfico orgánico.

A continuación se presentan algunos principios básicos para realizar una investigación de palabras clave:

1. Crea una lista de temas relacionados con tu negocio. Luego, proponga ideas de palabras clave para cada tema. Piense en lo que sus clientes potenciales podrían escribir en un motor de búsqueda cuando busquen sus productos, servicios o información relacionada con su industria.
2. Herramientas como Google Keyword Planner, Semrush o Ahrefs pueden proporcionar datos valiosos sobre sus ideas de palabras clave, incluido su volumen de búsqueda, dificultad y competitividad.
3. No se trata sólo de las palabras clave en sí, sino también de comprender su intención. Por ejemplo, alguien que busque "cómo arreglar un grifo" probablemente esté buscando un tutorial o una guía, mientras que alguien que busque "jardinero cerca de mí" probablemente esté listo para contratar a un profesional. Adapte su contenido para que coincida con la intención detrás de sus palabras clave objetivo.
4. Las palabras clave de cola larga son frases de palabras clave más largas y específicas. Si bien pueden tener volúmenes de búsqueda más bajos, a menudo tienen tasas de conversión más altas porque se dirigen a usuarios que se encuentran más avanzados en el recorrido del comprador.
5. Mire para qué palabras clave se clasifican sus competidores. Es posible que descubra que puede llenar un vacío de contenido donde sus competidores no están clasificados. Además, puede descubrir una oportunidad para crear contenido que sea mejor que la competencia.

Los servicios de investigación de palabras clave también pueden ser beneficiosos, especialmente si es nuevo en SEO o trabaja en un sitio grande con muchas páginas.

Para el SEO, la relevancia es vital. Relevancia significa que su contenido, enlaces y otros elementos de SEO deben satisfacer la intención y las expectativas del buscador. Los algoritmos de Google priorizan el contenido más relevante para las consultas de búsqueda de los usuarios. Por lo tanto, si su contenido coincide o se alinea con la consulta de búsqueda de un usuario, es más probable que aparezca en las SERP, lo que generará más tráfico orgánico a su sitio.

Los expertos de Semrush destacan que "Google está haciendo todos los esfuerzos posibles para proporcionar la información adecuada a la persona adecuada en el momento adecuado con cada consulta de búsqueda". Por lo tanto, cuanto más relevante sea tu contenido para tu audiencia, más exitoso será.

Apunte a un equilibrio entre temas perennes y oportunos para que los lectores siempre tengan algo nuevo para leer en su sitio web. También puede utilizar datos para informar temas: realizar encuestas o entrevistas con clientes y analizar los resultados para descubrir historias o conocimientos interesantes.

Paso siete: establezca el tono de voz y la guía de estilo para su blog

Una voz de marca es un conjunto de estándares que guían cómo te comunicas con tu audiencia. El idioma, el tono, el formato, la elección de palabras, la combinación de colores, etc. deben ser coherentes en todo el contenido para que los lectores puedan reconocer fácilmente su marca. Esto ayuda a generar confianza con los lectores y aumenta la lealtad de los clientes.

Al especificar un tono de voz, piense en qué tipo de lenguaje se dirigirá mejor a su audiencia. ¿Son más casuales o profesionales? ¿Prefieren un lenguaje directo o les gusta cuando usas el humor? Averigua qué tipo de voz conectará a los lectores con tu marca y apégate a ella.

Paso ocho: cree un calendario de contenido

Un calendario de contenido es una herramienta de planificación para garantizar que se cumplan todos los plazos y que haya coherencia en el resultado.

Aquí se explica cómo construir uno:

1. Comience describiendo los temas, títulos y formatos de publicaciones que desea publicar mensualmente.
2. Crea fechas límite para cada publicación. Asegúrese de agregar tiempo adicional para la promoción en las redes sociales o la optimización de SEO.
3. Programe publicaciones de blog con varias semanas de anticipación para que pueda editarlas y revisarlas antes de que se publiquen.
4. Usa herramientas como Trello o Asana para mantener tu calendario de contenido organizado.
5. Revise su calendario de contenido al menos una vez al mes y ajústelo en función de los conocimientos de los análisis o los comentarios de los lectores.

Es una ayuda visual y una referencia que puede ayudarlo a mantenerse encaminado.

Paso nueve: publicar contenido

Es hora de comenzar a publicar su contenido para que el mundo lo vea. Sin embargo, antes de hacerlo, considere con qué frecuencia necesita publicar el contenido de su blog. Esta cadencia depende de sus objetivos de marketing. Por ejemplo, ¿su objetivo es crear conciencia de marca? Entonces puedes considerar publicar semanalmente o más. ¿O está tratando de convertirse en un líder de opinión en su industria? Entonces puedes considerar publicar mensualmente, ya que tu objetivo principal no es atraer tráfico a tu blog.

Independientemente de sus objetivos, debe elegir una frecuencia de publicación que sea sostenible. Para darte una ventaja inicial, puedes publicar cinco publicaciones al comienzo de tu blog, lo que te da un tiempo considerable para crear más artículos.

Es importante priorizar la calidad sobre la cantidad. No sacrifiques el contenido de alta calidad por publicar publicaciones en el blog. Incluso si publica una o dos publicaciones por mes, asegúrese de que la calidad de esos artículos se mantenga constante para sus lectores.

Paso diez: promociona tu blog

Crear contenido es solo el primer paso. También debe comercializar y promocionar su contenido, de ahí el "marketing de contenido".

La construcción de enlaces es un componente crítico del SEO y algo que debe incluir en la estrategia de promoción de su blog. La construcción de enlaces implica crear relaciones con otros sitios web y pedirles que se vinculen a su contenido cuando tenga sentido. Esto ayuda a Google a comprender que su sitio web es confiable y autorizado, lo que mejora la visibilidad de su sitio web en los resultados del motor de búsqueda.

Comparta enlaces a nuevas publicaciones en todas las redes sociales en las que esté activo y use hashtags relevantes para que las personas fuera de su red puedan encontrar su contenido. Comparta sus publicaciones con grupos o foros relevantes de la industria y considere escribir un comunicado de prensa para obtener más información sobre su contenido.

Aquí hay una breve lista de las mejores prácticas para varios canales sociales:

• Facebook: comparta múltiples actualizaciones sobre la misma publicación durante un período de tiempo y cree imágenes llamativas.
• Twitter: Retwittea tus propias publicaciones después de unos días para mantenerlas en las líneas de tiempo de las personas. Agregue hashtags relevantes y use Twitter Ads cuando sea apropiado.
• LinkedIn: publique su enlace con un resumen atractivo que aliente a los lectores a hacer clic. Únase a grupos relevantes y comparta actualizaciones allí también. Manténgalo lo más profesional posible, pero agregue anécdotas personales como mejor le parezca para darle un toque de "usted".
• Tiktok: sea creativo con imágenes, sonidos, filtros y hashtags para captar la atención.
• Instagram: use imágenes y videos para llamar la atención. Crea una historia de Instagram o publica contenido de IGTV para lograr un alcance aún mayor.

Recuerde que la construcción de enlaces lleva tiempo y requiere confianza. Establezca relaciones con otros sitios web a través de múltiples interacciones antes de solicitar enlaces a su sitio.

Otras formas en que puede promocionar su contenido incluyen:

• Envíos masivos de correo electrónico y boletines informativos;
• Influencers que pueden compartir tu contenido;
• Anuncios dirigidos;
• Publicaciones patrocinadas con publicaciones específicas de la industria;
• Optimice su blog para búsqueda orgánica;
• Reutilice el contenido para que llegue a una audiencia más amplia.

Desarrollar una estrategia de blog bien ejecutada es crucial para las empresas y marcas que buscan establecer una sólida presencia en línea. Al crear un registro detallado de su planificación estratégica y evaluar periódicamente el rendimiento de su contenido, puede mejorar continuamente y lograr un mayor éxito. Recuerde, aprovechar el marketing de contenidos junto con otras herramientas de marketing digital puede generar un mayor tráfico en el sitio web y una mejor clasificación en los motores de búsqueda. Por lo tanto, profundice en su viaje de marketing de contenidos y observe cómo sus esfuerzos dan frutos.