Elaboración de una estrategia de marketing de contenidos para marketing de afiliados

El Content Marketing Institute define el marketing de contenidos como

"Un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y coherente para atraer y retener una audiencia claramente definida y, en última instancia, para impulsar una acción rentable del cliente".

Es una de las formas más populares de comercializar negocios en línea. De hecho, en el Informe sobre el estado del marketing 2020 de Hubspot, el 70% de los especialistas en marketing están invirtiendo activamente en marketing de contenidos. Hubspot y sus socios tienen mucho éxito en el contenido y publican y clasifican regularmente para palabras clave de alto rango. Por ejemplo, consulte un artículo sobre las integraciones de teléfonos Best Hubspot de uno de sus socios.

Para los vendedores afiliados, el marketing de contenido puede ser una excelente manera de crear seguidores en línea que confíen en su opinión. Y esta confianza podría conducir a un aumento de las ventas de los productos que promociona.

En este artículo, le mostraremos cómo crear una estrategia de marketing de contenido para su negocio afiliado y le ofreceremos algunos consejos útiles a lo largo del camino.

¿Por qué el marketing de contenidos y el marketing de afiliados juntos?

El marketing de contenidos puede ser una buena opción para los afiliados por varias razones:

• Genera confianza: la confianza es una de las salsas secretas para la conversión. Es más probable que las personas que lean una reseña de productos compren los productos o servicios que usted recomienda, si saben quién es usted y confían en su opinión.
• Crea conciencia: te pone frente a la gente y crea conciencia.
• Aumenta el tráfico orgánico: el contenido de calidad que se clasifica bien en Google puede atraer a más personas a su sitio web / página de destino, etc.
• Aumenta el tráfico dirigido: una estrategia de marketing de contenido bien diseñada puede atraer a personas que tienen más probabilidades de realizar una compra en su nicho.
• Amigable con las redes sociales : el buen contenido se puede compartir en las redes sociales aumentando la conciencia y el tráfico aún más.
• Aumenta su lista de correo electrónico: si el marketing por correo electrónico es parte de su estrategia, puede usar el contenido para aumentar los suscriptores a su lista, lo que le brinda otro canal para comercializar.
• Puede ayudar con el SEO para su sitio web: publicar contenido regular y de buena calidad podría ayudar a aumentar la visibilidad de su sitio web en las búsquedas de Google.

Nicho para enfocar con láser su estrategia de marketing

Ahora bien, no quiero enseñarte lo que ya sabes aquí, pero si aún no lo has hecho, entonces tiene sentido elegir un nicho para tus esfuerzos de marketing de afiliación. Esto puede ayudarlo a ahorrar dinero y aumentar las conversiones para todas sus estrategias de marketing, no solo el marketing de contenido.

Ayuda a enfocar sus esfuerzos de marketing como si tratara de comercializar para todos, es probable que desperdicie mucho dinero con poco que mostrar. Tener un nicho significa que puede dirigirse a grupos específicos de personas y es más probable que estén interesados ​​en el contenido que les ofrece.

¿A quién se dirige su estrategia: público objetivo y personaje comprador?

Ahora que tiene su nicho, debe pensar en a quién se dirigirá con su estrategia de marketing. Investigar y definir a su público objetivo y crear personas compradoras es una buena manera de aclarar esto.

Público objetivo

Su público objetivo es el grupo demográfico de personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en los productos o servicios que promueve. Este grupo se define por características como:

• Género.
• Envejecer.
• Ingreso.
• Intereses.

Para obtener una guía detallada sobre investigación de mercado, consulte la guía de Hubspot aquí.

Persona del comprador

Hubspot define una persona compradora como

“Una representación semificticia de su cliente ideal basada en estudios de mercado y datos reales sobre sus clientes existentes. "

Cada persona de comprador detallará en profundidad las características de un cliente ideal particular, como

• Demografía: edad, sexo, ingresos, etc.
• Valores.
• Objetivos.
• Puntos de dolor.
• Motivaciones.

Sugerencia: Darle un nombre a cada persona ayuda a humanizarlas. Esto puede ayudarlo a ponerse en su lugar y descubrir cómo planificar su marketing en consecuencia. Para llevar la planificación más allá, puede utilizar una plantilla de proyecto simple para informar a la organización.

Hootsuite explica el valor de las personas compradoras:

"Comprender a los personajes de sus compradores le permite comprender las mejores formas de llegar a cada uno de sus diferentes grupos de clientes, de la misma manera que sabe intuitivamente cómo llegar y hablar mejor con diferentes grupos de personas en su vida personal".

También te ayudará a aportar valor al contenido que crees.

Si no se siente cómodo creando personas de comprador usted mismo, puede usar una plantilla como Xtensio.

Para obtener una guía sobre cómo crear y reforzar personas compradoras, consulte la de Neil Patel aquí.

¿Qué tipos de contenido debo utilizar en mi estrategia de marketing de contenidos?

Después de investigar el público objetivo y crear personajes de compradores, puede comenzar a planificar el contenido. El uso de una variedad de contenido puede ayudar a mantener a su audiencia comprometida y satisfacer diferentes necesidades. Pero es importante probar y ver qué medios funcionan para su negocio personalmente.

Aquí algunas ideas:

Guías prácticas / procedimientos

Las guías que enseñan a su audiencia cómo hacer algo, paso a paso, pueden ser una excelente manera de aumentar su perfil y generar confianza en su marca, como el artículo de Post Affiliate Pro: Cómo promover un programa de afiliados B2B en 2020

Si ha tenido éxito al realizar el método usted mismo, aún mejor. Cloudways recomienda usar historias de éxito porque pueden ser "una excelente manera de despertar el interés de los lectores y hacer que compartan la publicación".

Reseñas de productos

Como vendedor afiliado, las reseñas de productos son piezas importantes de contenido porque son una de las fuentes de ingresos.

Una revisión de producto SEO bien planificada, bien redactada podría aumentar las posibilidades de que se clasifique bien en Google y mejorar las posibilidades de convertir a los lectores en compradores.

Si bien una estrategia sólida de marketing de contenido en general puede ayudar a aumentar el tráfico a sus reseñas, aumenta la confianza en usted y, con suerte, también en su saldo bancario.

Libros electrónicos

Outbrain recomienda libros electrónicos para la construcción de marca, ganarse la confianza de la audiencia y generar clientes potenciales.

También puede utilizarlos como un imán de clientes potenciales para crear su lista de correo electrónico si el marketing por correo electrónico es una de sus estrategias de marketing. Como ha hecho The Passionate Marketer aquí:

Vídeos e imágenes

Tampoco solo tienes que usar la palabra escrita en tu estrategia de marketing de contenido.

Los videos, las infografías y los podcasts también son tipos de contenido que puede hacer que funcionen para usted.

Para ciertos nichos, como los cosméticos, los videos realmente pueden funcionar, dice Convertkit.

“Los tutoriales son un excelente contenido de video, ya que desea mostrarle a su audiencia cómo hizo algo o creó algo con los productos de marketing afiliado. Dado que se traduce en contenido altamente procesable, es más fácil convencer a su audiencia de que actúe en su enlace de afiliado ".

Para obtener más información sobre los videos, consulte el artículo de Post Affiliate Pro aquí.

Cómo optimizar su estrategia de marketing de contenidos

Usar palabras clave

Además de utilizar el marketing en redes sociales o el correo electrónico para atraer tráfico a su contenido, Google es su amigo.

Hay mucha discusión sobre si las palabras clave son tan relevantes como solían ser para SEO. Pero muchas empresas todavía les están dando importancia. El uso de palabras clave de cola larga en su contenido escrito podría ayudarlo a obtener una buena cantidad de tráfico enviado a su publicación desde las búsquedas de Google.

Investigación de palabras clave

El uso de una herramienta de análisis de palabras clave como Ahrefs es un buen lugar para comenzar con la investigación.

Chanty cree que intentar encontrar la palabra clave perfecta hoy es un equilibrio entre los siguientes factores cuando se usa Ahrefs:

• Volumen de búsqueda : cuántas personas están buscando en Google tu palabra.
• Dificultad de palabras clave : lo difícil que será clasificar para esta frase.
• Intención : ¿Por qué el usuario busca esta frase, que le indica qué tan listo para comprar está?

Enfóquese en agregar valor

Cuando se trata de marketing de contenidos, quiere dar valor a su audiencia y generar confianza.

Prosociate lo resume bien:

“No ponga las ventas en primer lugar, priorice la resolución de problemas para su audiencia. "

En un artículo de Supermetrics, Growth Marketer Farasat Khan recomienda nuevos afiliados para:

“Céntrese e invierta más en contenido que en ventas / conversión. Una vez que haya establecido cierta autoridad en el nicho, seguirán las comisiones. Intente aventurarse en contenido basado en datos para permitir un alcance orgánico de su marca ".

Planifique a largo plazo

Obtener recompensas del marketing de contenido puede llevar tiempo, por lo que puede ayudar a planificar su estrategia en consecuencia.

Se creativo

Puede ser difícil proponer ideas para el contenido. Y ser creativo con sus ideas podría ayudarlo a crear artículos que se noten. iMind recomienda usar mapas mentales para ayudar a diseñar su estrategia.

Se honesto

Cuando se trata de reseñas y recomendaciones de productos, Just Creative recomienda ser honesto:

“Si bien el objetivo final de tu publicación es afectar las ventas, no tienes que endulzar la realidad. Escriba sobre su experiencia real u opinión sobre el producto. Puede mencionar algunos desafíos que los lectores pueden esperar del producto / servicio, pero asegúrese de hablar también sobre características que realmente pueden agregar valor a la vida del lector ".

Usar imágenes

Agregar imágenes a su contenido agrega una dimensión adicional. Puede transmitir emociones de una manera diferente a las palabras, ayuda a dividir grandes bloques de texto e incluso puede ayudar con el SEO.

Consulte la guía de Yoast para optimizar imágenes para motores de búsqueda para obtener consejos.

Utilice las plataformas de otras personas

No es necesario que solo produzca contenido para su propia plataforma. Puede escribir blogs invitados para otras personas, por ejemplo.

Si es un experto de la industria, le recomendamos que utilice Help A Reporter Out. Una plataforma donde periodistas y escritores solicitan información sobre la industria. Si se usa en su artículo, obtendrá un vínculo de retroceso a su sitio web.

Promocionar productos de buena calidad

Esto se aplica a todas las áreas del marketing de afiliados, pero solo promociona productos de buena calidad. Imagínese acumular toda esa confianza con una estrategia de marketing de contenido cuidadosamente pensada durante un largo período de tiempo, solo para que todo se arruine al recomendar algo de mala calidad.

Aprenda a escribir para Internet

La gente lee de cierta manera cuando lee en Internet. Un estudio realizado por Nielsen Norman Group encontró que la mayoría de las personas escanean texto cuando leen en línea. Esto significa que debe estructurar el contenido escrito de manera que ayude a los lectores a comprender los puntos principales sin tener que leer cada palabra. Hacer lo siguiente puede ayudar:

• Utilice viñetas.
• Rúbricas, subpartidas.
• Párrafos cortos.

La estructura también puede ser importante para el SEO. Yoast recomienda prestar atención a las siguientes áreas para ayudar con la estructura de su escritura:

• El primer párrafo de tu texto.
• Tus encabezados.
• La primera oración de cada nuevo párrafo.

Prueba las cosas

Es importante tener en cuenta que lo que funciona para usted, puede no funcionar para otro comercializador afiliado y viceversa. Pruebe diferentes tipos de contenido y diferentes tipos de estrategias de marketing en conjunto, como el correo electrónico y las redes sociales. Realice un seguimiento de los resultados para encontrar los que le funcionen. Asegúrese de hacer esto con regularidad para mantener su estrategia optimizada.

Envolviendolo

Con suerte, a estas alturas ya está lleno de ideas de contenido que no puede esperar para presentarlas a su audiencia. El marketing de contenidos puede resultar fructífero para los vendedores afiliados, pero suele ser un juego a largo plazo. Si define su público objetivo y se enfoca en brindarles un valor real. Podría ver un aumento del tráfico y generar seguidores que confíen en su opinión, lo que con suerte podría resultar en un aumento de las conversiones y más dinero en su bolsillo.

Además de ser un comercializador afiliado, si tiene un negocio en línea, también puede crear su propio programa de afiliados. Esto es mucho más fácil cuando usa un software bien diseñado para administrar y rastrear a sus afiliados.

Post Affiliate Pro tiene una serie de funciones que le ayudarán a ejecutar su programa de afiliados sin problemas. Estos incluyen: materiales de promoción, múltiples métodos de seguimiento únicos y una interfaz de usuario revolucionaria. Y puede crear una cantidad ilimitada de campañas con afiliados ilimitados, incluso con su plan de menor precio. Pruebe la prueba gratuita de 14 días hoy.

Nick Stephens