Obtenga informes sobre la ganancia bruta agregando el costo de los bienes vendidos a su feed

¿De qué se tratan los informes de conversiones con datos del carrito?

Cuando ejecuta Google Search y Shopping Ads, puede medir la cantidad de transacciones, así como los ingresos y las ganancias que generan sus campañas. Todos estos datos se atribuyen al nivel del producto y también se tienen en cuenta las conversiones entre dispositivos. Puede medir esto con los informes de CwCD, que es la abreviatura de Conversion with Cart Data.

Dependiendo de si ya usa el seguimiento de conversiones de Google Ads (GACT) o no, puede enviar los datos del carrito o deberá configurar primero el seguimiento de conversiones .

Sucede muy a menudo que el clic de un usuario en su anuncio lleva a la venta de artículos distintos a los que realmente se muestran. Los informes de CwCD en este caso pueden mostrarle que los productos aparentemente menos populares en realidad están generando ventas de sus supuestos éxitos de ventas.

Si decide informar las conversiones con Cart Data, podrá obtener información sobre qué productos exactos se compran después de que se haga clic en sus anuncios, así como qué productos tienen más probabilidades de convertirse; de ​​esta manera, también podrá identifique sus best-sellers. Además, obtendrá datos muy importantes sobre sus ingresos y rentabilidad (también una métrica muy importante, que es la ganancia bruta, si usa los datos del costo de los bienes vendidos).

Para obtener más información, lea nuestro artículo Seguimiento de conversiones de Google Ads con datos del carrito escrito por un experto en Google Ads.

Por qué debería comenzar a usar Conversiones con informes de datos del carrito

• Con los datos del carrito disponibles en Google Ads, puede obtener una visión general mucho mejor de los ingresos generados y la rentabilidad de sus campañas de Búsqueda y Shopping. De esta manera, puede optimizarlos para obtener una mayor ganancia bruta. La medida es clara y precisa.

• Puede obtener información sobre un informe muy detallado sobre el tamaño del carrito y el valor promedio del pedido.
• También puede obtener información sobre informes detallados sobre los artículos vendidos.
• Las columnas están disponibles tanto a nivel de campaña como de producto.
• También existe la posibilidad de ver estos datos con dimensiones como el dispositivo o la ubicación geográfica para analizar cómo cada uno afecta a otras métricas.
  
  

Las métricas de seguimiento disponibles de los datos del carrito son:

Pedidos

Ventas generadas a partir de clics en anuncios

Tamaño promedio del carro

Suma de artículos en el carrito/número de pedidos

Valor promedio de pedido

Ingresos totales de los clics en los anuncios/la cantidad de Ventas (pedidos) generadas a partir de los clics en los anuncios.

Costo de los bienes vendidos (COGS)

Costos comerciales totales atribuidos a un artículo

Ingresos

Ingreso total de transacciones atribuidas a clics en anuncios. Suma el precio de los artículos en el carrito generado a partir del clic en el anuncio

Beneficio bruto

Ganancia bruta = Ingresos - COGS

Puede ver aún más información en el Editor de informes. Allí, puede analizar los artículos comprados en las campañas de Google Shopping con las siguientes métricas más detalladas:

Unidades vendidas, Ingresos del producto, Ganancia bruta del producto, COGS promedio del producto.

Cómo y qué conversiones puede utilizar para generar informes de conversiones con datos del carrito

Como regla general, puede usar Conversiones con datos del carrito para todas las conversiones que cumplan con los siguientes requisitos:

• Solo se pueden tener en cuenta las conversiones del sitio web.
• Las conversiones deben estar utilizando la etiqueta global del sitio de Google o el Administrador de etiquetas de Google, por lo que debe configurarlo para poder realizar un seguimiento.

¡Importante!

Para obtener informes adicionales sobre la ganancia bruta, debe incluir el atributo [cost_of_goods_sold] (COGS) en su feed de productos de Merchant Center y proporcionarle un valor.

Use COGS (costo de bienes vendidos) al informar conversiones con Cart Data

Como indica el título de este artículo, queremos centrarnos en el costo de los bienes vendidos en este artículo, ya que es uno de los datos de seguimiento de conversión más importantes que obtiene.

¿Qué necesita saber sobre el costo de los bienes vendidos?

El costo de los bienes vendidos es el costo de comprar un producto o productos que soporta su empresa. Está directamente relacionado con la producción de productos al por menor e incluye:

• Costo de materiales (costo de fabricación de piezas, costo de materias primas, etc.)
• Costo de mano de obra directamente (costo de todas las piezas/máquinas que se requieren para crear productos, costo de los suministros necesarios en la producción de productos, costo de equipos y piezas de envío que se utilizan en un almacén, por ejemplo, fletes o contenedores, costo de mano de obra)
• Costo de operaciones (costo de hardware, costo de software, costo de oficina, costo de material de oficina)

El costo de los bienes vendidos NO incluye los costos indirectos, como los costos de mercadeo o distribución.

Como ya mencionamos, debe usar el atributo COGS [cost_of_goods_sold] en su feed de productos de Google al informar las conversiones con los datos del carrito para obtener informes adicionales sobre la ganancia bruta. Y necesita esos informes si quiere asegurarse siempre de que:

• su negocio está obteniendo una ganancia bruta saludable
• eres capaz de fijar el precio de los productos con precisión
• Puede mantener márgenes saludables

También es necesario que proporcione información a nivel de producto para cada una de sus conversiones; de lo contrario, no puede usar este tipo de informe.

¿Por qué es importante usar COGS en los informes?

El atributo Costo de bienes vendidos es opcional para todos los productos. Sin embargo, definitivamente debe incluirlo en su feed de productos cuando informe la información del producto comprado (y use la etiqueta global del sitio).

Los datos de productos comprados se utilizan para calcular una ganancia bruta estimada de sus artículos vendidos. La ganancia bruta significa la diferencia entre los ingresos que ha generado y el costo de los bienes vendidos (COGS) que ha gastado.

Ganancia bruta = Ingresos - Costo de los bienes vendidos

Es bueno resaltar que los datos del Costo de los bienes vendidos que comparte con Google son únicamente para fines informativos y no necesariamente tienen que ser 100 % precisos. Lo que debe hacer es proporcionar una estimación aproximada de su costo real de bienes vendidos en orden. De esta manera, obtendrá una indicación de la cantidad de ganancias que obtuvo a través de las conversiones y lo ayudará a decidir si debe optimizar más su campaña . Si su COGS varía para un artículo determinado, es mejor que proporcione un promedio.

Directrices más importantes sobre el costo de los bienes vendidos

Su valor provisto para el costo de los bienes vendidos debe cumplir con algunos requisitos. En caso de que no cumpla con estos requisitos, puede resultar que sus productos no sean elegibles para informar sobre la ganancia bruta. Esto, a su vez, puede resultar en la obtención de datos de informes incompletos.

Los requisitos más importantes para sus datos de Costo de bienes vendidos son:

• Debe utilizar el formato correcto de la moneda. La de la derecha es la moneda con códigos ISO 4217, por ejemplo, USD (no $).
• Para indicar un punto decimal, debe usar "." en vez de ",".
• También debe prestar atención a usar la misma moneda para el costo de los bienes vendidos que usa para el precio informado en la conversión. Debe hacerlo para mantener siempre la coherencia en sus precios, independientemente de las tasas de conversión de moneda.
  
  

Cumplir con los requisitos mínimos con los datos de su producto a veces no es suficiente. Siempre debe optimizar los datos de sus productos tanto como pueda para aumentar el rendimiento de sus anuncios o, en este caso, obtener los resultados de informes más precisos.

Cómo incluir y mapear COGS correctamente en su feed usando DataFeedWatch

¿Desea obtener informes adicionales sobre la ganancia bruta de los artículos vendidos en Google Shopping?

Puede obtenerlo en sus anuncios de Google agregando el atributo [cost_of_goods_sold] a su feed de productos de Google Merchant Center. Como ya se explicó en este artículo, funcionará después de que haya configurado el Administrador de etiquetas de Google o la etiqueta global del sitio de Google (y esté midiendo sus compras a través de él).

Después de cargar su feed con todos los datos relevantes (incluidos los datos sobre el costo de los bienes vendidos) en la herramienta DataFeedWatch, debe mapearlo correctamente. Más adelante podrá realizar cambios rápidamente en valores particulares.

En la solución DataFeedWatch, debe agregar un campo adicional y totalmente opcional "Costo de bienes vendidos". Será necesario agregar un campo opcional:

Luego, solo necesita escribir "costo ..." y seleccionar el atributo COGS de la lista disponible.

Como último paso, debe mapear su nuevo campo.

No puede olvidar agregar la moneda correcta a sus valores COGS. En la captura de pantalla anterior, la moneda ya se agregó mediante la función "Combinar" en DataFeedWatch.

Pero hay otras formas de hacerlo. Puede usar la función "Editar valores" en la esquina superior derecha de su campo de asignación de atributos.

Utilice la opción de campo sufijo o prefijo.

Conclusión

Los informes de conversiones con datos del carrito existen desde hace algún tiempo, ya que todos sabemos que es importante tener un enfoque basado en datos en cualquier empresa. Al proporcionar datos sobre el costo de los bienes vendidos en su feed de productos, puede obtener informes particularmente importantes sobre las ganancias brutas, lo que puede ayudarlo a tomar las mejores decisiones comerciales posibles en el futuro. Ahora, con el uso de COGS, es hora de desbloquear todo el potencial de los informes de conversiones en Google Ads.