¿Está incorporando asociaciones corporativas en su estrategia Giving Tuesday este año? Estamos desglosando nuestros consejos y trucos favoritos para ayudar en uno de los días más importantes del año para los recaudadores de fondos sin fines de lucro.
Si bien muchas organizaciones sin fines de lucro ven el Giving Tuesday como una importante oportunidad de participación de los donantes, a menudo se pasa por alto el poder de los patrocinios corporativos . De hecho, la investigación muestra que los programas de filantropía corporativa dejan cantidades significativas de dinero sobre la mesa, con $ 4-7 mil millones sin reclamar cada año solo de los programas de donaciones equivalentes.
En esta publicación, compartiremos algunos consejos y trucos esenciales para incorporar a medida que se acerca el día global de donaciones.
- Concéntrese en los socios corporativos adecuados para su organización
- Cree un caso sólido para el patrocinio con valor agregado impactante
- Comunique el plan de su organización sin fines de lucro para Giving Tuesday
- Desarrollar esfuerzos estratégicos de marketing conjunto con socios corporativos
En Giving Tuesday —y cualquier día—planificar su estrategia de recaudación de fondos no es una cuestión de apoyo individual versus corporativo. Cuando se hace bien, las sociedades corporativas pueden aumentar las contribuciones individuales. Al mismo tiempo, aprovechar el apoyo individual puede allanar el camino para asociaciones corporativas nuevas y mejoradas. Siga leyendo para saber exactamente cómo.
1. Concéntrese en los socios corporativos adecuados para su organización
Cuando establece asociaciones corporativas para el Giving Tuesday (que dura todo el año), es esencial comenzar con los socios adecuados. Cualquier empresa puede proporcionar una donación a su organización. Los socios corporativos óptimos se alinearán con sus esfuerzos de campaña existentes para maximizar el impacto positivo en su misión. Mientras explora posibles relaciones corporativas, eche un vistazo a estas prácticas recomendadas.
Mejores prácticas para encontrar un socio corporativo
- Priorice las empresas locales : si su organización recibe mucho apoyo de donantes locales, asociarse con empresas locales en el área es una excelente opción. Estas empresas invertirán cada vez más en retribuir a la comunidad en la que ambos trabajan, y es posible que vea una superposición significativa entre sus dos audiencias.
- Comuníquese con empresas conocidas por ser filantrópicas : muchas empresas incorporan profundamente la caridad en sus planes comerciales. Para encontrar ejemplos, explore listas ya seleccionadas de empresas que donan a organizaciones sin fines de lucro . Considere las empresas que anteriormente han apoyado causas benéficas, especialmente si las causas son similares a las suyas. Estas listas pueden ser fantásticas para comenzar sus esfuerzos de divulgación.
- Busque empresas con valores y misiones similares a los suyos : al igual que las organizaciones sin fines de lucro, las empresas tienen valores particulares que sus esfuerzos respaldan. Mientras busca socios corporativos, busque corporaciones cuyos valores coincidan con su organización sin fines de lucro y su trabajo. Por ejemplo, si dirige un centro de rescate de animales, considere negocios que también prioricen el bienestar de los animales, como minoristas de artículos para mascotas, veterinarios, guarderías para perros y más.
- Identifique las empresas con las que tiene conexiones existentes: si no tiene que empezar de cero con sus posibles relaciones comerciales, Primero, busque empresas con las que ya tenga una conexión. Por ejemplo, ¡considere los empleadores de sus donantes ! Quizás estas empresas ya contribuyeron a su organización a través de programas de donaciones equivalentes. Incluso si no han contribuido, sigue siendo un gran lugar para comenzar. Ya tenéis mucho en común; mira a dónde puedes ir desde allí.
Es probable que vea resultados más significativos de sus esfuerzos cuando se dirige a tipos específicos de negocios en su alcance de socios corporativos. No solo eso, sino que cuanto mejor encajen sus socios corporativos en su estrategia general, más probable será que continúen apoyando a su organización en el futuro.
2. Cree un caso sólido para el patrocinio con valor agregado impactante
Un socio corporativo querrá sacar el mayor provecho de su inversión mientras trabaja con su organización sin fines de lucro. El apoyo a causas sin fines de lucro como socio corporativo generalmente se asocia con muchos beneficios integrados , que van desde el compromiso y la retención de los empleados hasta la mejora de la reputación y las ventas. Sin embargo, también querrá demostrar el valor empresarial tangible que una asociación con su organización a través de esta campaña puede aportar a la empresa.
Es probable que este caso incorpore múltiples esfuerzos promocionales para generar valor tanto para su organización como para su patrocinador. Esto podría incluir:
- Espacio promocional en línea y en persona, incluidos todos los folletos, carteles, publicaciones en redes sociales, contenido del sitio web y más
- Acceso a la audiencia de su organización (considere ofrecer datos demográficos de la audiencia para atraer mejor al patrocinador potencial)
- Oportunidades para suministrar botín de marca, obsequios y otros folletos, brindando a los destinatarios materiales promocionales funcionales para llevar a casa.
Atraiga patrocinadores corporativos a su organización y su próxima campaña de recaudación de fondos centrándose en lo que puede ofrecer a la empresa y no al revés. Cuando el retorno esperado de la inversión es alto, una empresa estará encantada de participar aumentando su relación corporativa en Giving Tuesday y más allá.
3. Comunica el plan de donaciones de tu organización sin fines de lucro el martes
Una empresa podría optar por apoyar a muchas organizaciones sin fines de lucro, y muchas de ellas probablemente estén planeando una campaña Giving Tuesday . ¿Por qué un posible socio debería optar por patrocinar su organización en lugar de otra?
Comience por tener un plan de recaudación de fondos bien pensado y luego comunique su plan a la empresa con la que le gustaría trabajar. Cuando una empresa acepta patrocinar los esfuerzos de su campaña, se involucran en su éxito , por lo que es útil atraerlos con una estrategia cuidadosamente diseñada que se destaque del resto.
Quizás comparta historias de beneficiarios específicos para resaltar los éxitos pasados de su organización. O puede aprovechar las donaciones entre pares para aumentar exponencialmente el alcance de su campaña. Tal vez incluso incorpores un evento virtual. Independientemente de su plan de juego específico, es importante compartir los aspectos más destacados con sus socios corporativos.
4. Desarrollar esfuerzos estratégicos de marketing conjunto con socios corporativos
Finalmente, el marketing efectivo es una de las ventajas más significativas de las asociaciones corporativas tanto para la organización sin fines de lucro como para la empresa. Mediante la comercialización de una campaña de recaudación de fondos copatrocinada, cada parte puede presentarse a la audiencia de la otra. Cuando todo va bien, cada uno puede aprovechar al máximo las oportunidades para interactuar con posibles nuevos donantes y consumidores.
Considere estas mejores prácticas al establecer una estrategia de marketing conjunto:
- Trabajar juntos para establecer objetivos: cualquier plan de marketing efectivo requiere que se establezcan objetivos específicos de antemano. De lo contrario, no sabrá si sus esfuerzos finalmente tuvieron éxito. Es fundamental que las empresas con las que se asocie estén al tanto de sus objetivos y que usted esté al tanto de los suyos para asegurarse de que todos estén en sintonía.
- Comience a promocionar su campaña Giving Tuesday temprano: Querrá suficiente tiempo para llegar a su público, preferiblemente con múltiples puntos de contacto antes del día de la donación. Considere boletines en línea, correos directos, publicaciones de blog y más.
- Aproveche al máximo las redes sociales: asegúrese de que el contenido de la campaña se publique en los perfiles de las redes sociales de su organización, así como en los canales de sus patrocinadores. Usa hashtags para correr la voz. Anima a tu audiencia a interactuar y compartir tus publicaciones.
- Cree una página de inicio de campaña de marca compartida: este será el centro de información donde los usuarios podrán obtener más información sobre su recaudación de fondos Giving Tuesday. En una forma efectiva de marketing conjunto, querrá que la página incorpore elementos tanto de su marca como de sus socios corporativos.
Cuando las entidades corporativas y sin fines de lucro trabajan juntas para promocionar su campaña patrocinada, ambas obtendrán resultados poderosos. Cuanto más se promueva la iniciativa entre las respectivas audiencias, mejor será el resultado de la recaudación de fondos. Al mismo tiempo, más personas estarán expuestas a los mensajes de sus socios corporativos, lo que permitirá que su equipo también obtenga los beneficios.
Encuentre su socio corporativo de Giving Tuesday
Si las asociaciones corporativas aún no son un componente clave de la estrategia de su organización, este Giving Tuesday puede ser un buen momento para comenzar.
Las empresas que participan pueden aumentar su alcance, mejorar la imagen de la marca e incluso interactuar mejor con los empleados que quieren estar orgullosos de las contribuciones sociales de sus empresas. Mientras tanto, las organizaciones sin fines de lucro reciben flujos adicionales de financiamiento y oportunidades únicas para conectarse con nuevos seguidores.
Y con un poco de suerte y un sólido plan de patrocinio, ¡la relación corporativa tampoco tiene que terminar cuando el reloj marque la medianoche del miércoles!
¿Listo para obtener más información sobre el lanzamiento de una campaña Giving Tuesday? Echa un vistazo a esta publicación de blog.
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