Marketing de contenidos en una recesión económica: una guía para 'hacer más con menos'

Muchas empresas lidian con presupuestos recortados y equipos cada vez más reducidos cuando llega una recesión. Sin embargo, esto no significa que su contenido tenga que sufrir. El marketing de contenidos proporciona un impacto significativo con una inversión mínima. Por lo tanto, los especialistas en marketing pueden diseñar una estrategia de marketing de recesión poderosa y efectiva incluso con un presupuesto ajustado.

La clave es volverse más intencional que nunca con sus esfuerzos de marketing de contenido. Consideremos cómo configurar su estrategia para el éxito en el nuevo año.

Establezca sus objetivos de marketing alineados con su estrategia de marketing de recesión

Antes de comenzar su estrategia de marketing de contenido de recesión, debe definir objetivos realistas para su equipo. Las empresas resilientes se están enfocando en estas discusiones ahora. La preparación le permitirá crear un plan sólido para ayudarlo a superar las incertidumbres.

Un área clave en la que centrarse es cómo ahorrar costes. Querrás considerar en qué gastaste dinero este año que funcionó y en qué no. Piense en objetivos medibles que pueda presentar a sus partes interesadas. Esto muestra a dónde va el dinero y por qué es más fácil para usted obtener la aceptación para cumplir con estos objetivos en 2023.

Comprende a tu audiencia

Un componente crítico de tener clientes potenciales que conviertan es tener una comprensión profunda de su público objetivo. Independientemente de cuán bueno sea su contenido, si no está hablando con la audiencia adecuada, no se convertirá.

El éxito del marketing de contenidos durante una recesión se basa en hacer que cada contenido cuente. Para hacer esto, debe realizar una investigación de mercado efectiva. Sepa quién es su audiencia y luego cree contenido específico para ellos.

Al crear este contenido como parte de su estrategia de marketing de recesión, concéntrese en resolver los desafíos de su audiencia. Las personas quieren contenido que les ayude a resolver una necesidad o desafío; no quieren que les vendas.

Colaborar con los equipos de ventas y éxito del cliente

Esto va de la mano con la comprensión de su audiencia. No tienes que hacer todo el trabajo pesado por tu cuenta. Sus equipos de ventas y éxito del cliente saben lo que quieren (y lo que no) sus clientes actuales. Esta es una mina de oro de información que puede utilizar para elaborar una estrategia de marketing de contenido efectiva.

Reúna información de estos equipos. Luego aplíquelo para crear contenido para prospectos. Abordar los comentarios de su base de clientes a través de su contenido es un enfoque ganador. Esto aumentará las posibilidades de que su contenido tenga un impacto en 2023.

Obtenga visibilidad de sus mejores recursos con una auditoría de contenido

Una auditoría de contenido es un aspecto esencial de cualquier estrategia de marketing de contenido. En el clima económico actual esto es especialmente cierto. Una de las formas más eficientes de crear un gran contenido es echar un vistazo retrospectivo a tus actividades de marketing de contenidos. Al hacerlo, su equipo estará en una mejor posición para crear contenido que convierta.

Durante una auditoría de contenido, revisará todo su inventario de activos. Luego determine cómo se está desempeñando cada pieza. ¿Qué recursos se ven más y generan tráfico a su sitio web? Esta es también una excelente oportunidad para identificar las piezas de contenido que deben actualizarse.

Encuentre lo que funciona y reutilícelo

Su estrategia de marketing de contenido para la recesión no solo depende de la creación de contenido nuevo. También querrá usar las piezas de contenido de mejor rendimiento y usarlas de diferentes maneras. Su auditoría de contenido proporcionará información sobre qué piezas tienen el mejor rendimiento.

Con este conocimiento, puede agregar esos activos a su arsenal de 2023. Además, encuentre formas de reutilizar ese contenido. El 46 % de los especialistas en marketing considera reutilizar el contenido para producir los mejores resultados en términos de clientes potenciales y conversiones.

Una forma eficaz de hacer esto es crear piezas de contenido más pequeñas basadas en un pilar. El contenido de este pilar podría ser un libro electrónico detallado o un documento técnico. Sus piezas de contenido más carnosas le darán una base para crear otros activos, por ejemplo, una serie de blogs, una infografía o fragmentos de contenido para las redes sociales. También puede convertir parte de este contenido en videos.

El resultado final es encontrar lo que funciona y funciona mejor para su negocio y crear más contenido en diferentes formatos.

Considere lo que sus clientes actuales necesitan y entregan

Tus esfuerzos de marketing de contenidos no solo deben centrarse en los prospectos. También deberá incluir su base de clientes existente en la ecuación. El contenido de retención lo ayudará a fortalecer las relaciones con sus clientes. Discutimos la importancia de colaborar con los equipos de ventas y éxito del cliente sobre las necesidades del mercado.

Aproveche esta oportunidad para preguntar sobre la satisfacción de su base de clientes. ¿Qué tipo de información están buscando? Si aún no lo proporciona, esto debería convertirse en parte de su estrategia de contenido en 2023.

También puede aprovechar esta oportunidad para averiguar qué es lo que no funciona. ¿Qué contenido no está resonando con ellos? Obtener comentarios de sus clientes actuales lo ayudará a crear el contenido que necesitan. Sus clientes son los defensores más destacados de su marca. Manténgalos contentos y se lo harán saber a sus compañeros.

Crea tu calendario editorial

Ahora que ha realizado su diligencia debida, es hora de poner su investigación a trabajar. Un calendario editorial lo ayudará a crear un plan estratégico para sus piezas de contenido. También te ayudará a planificar una cadencia y mantenerte constante.

La consistencia es fundamental en el marketing de contenido efectivo. Si tiene la intención de publicar un blog una vez a la semana, deberá asegurarse de poder mantener esta frecuencia. Su calendario editorial será una herramienta eficaz para garantizar la coherencia. Le permite diseñar un plan para el trimestre, los primeros seis meses o incluso el año.

Este calendario debe ser fluido. También puede cambiar a medida que vea oportunidades para adaptar su estrategia de contenido. Sin embargo, es esencial sentar las bases de su estrategia de contenido.

Promociona y amplía tu alcance

Una vez que haya creado su contenido, el siguiente paso es mostrarlo a su público objetivo. Aquí es donde comenzarás a ver que tu arduo trabajo da sus frutos. Haga que sus piezas principales de contenido estén cerradas en su sitio web colocándolas detrás de un formulario de suscripción.

Asegúrese de que todos los clientes potenciales se ingresen automáticamente en una campaña de nutrición por correo electrónico. Es posible que no estén listos para comprar de inmediato, pero nutrir esos clientes potenciales los ayudará a acercarse a convertirse en clientes. Además, el 77 % del retorno de la inversión (ROI) proviene de campañas de correo electrónico dirigidas y activadas.

Las redes sociales también van a ser una parte importante de esta estrategia. Un promedio del 43% de los consumidores utiliza los canales sociales para tomar decisiones de compra.

Publica tu contenido en las redes sociales para mostrarlo a un público más amplio. Esto funciona porque las redes sociales son altamente compartibles. Sus seguidores pueden compartir sus publicaciones con sus compañeros, muchos de los cuales probablemente formen parte de su público objetivo. No subestimes el poder de las relaciones con tus clientes.

Rastree y mida los resultados de todas las piezas de contenido

Una vez que haya creado su contenido y lo haya promocionado a través de su sitio web, correo electrónico y redes sociales, querrá saber cómo se desempeñó. Los datos son una herramienta vital para todos los especialistas en marketing. Te ayuda a arreglar lo que no funciona y a quedarte con lo que sí funciona. Durante una recesión, no puede darse el lujo de continuar con una estrategia que produce un retorno de la inversión mínimo.

Deberá realizar un seguimiento de las vistas, los clics y las conversiones para optimizar su estrategia de marketing de contenido. Los ajustes menores (como cambiar el título) pueden ayudar a que sea más atractivo para los lectores si no recibe muchas visitas. Es posible que sea necesario volver a evaluar el contenido que no genera conversiones. Adaptar y ajustar según sea necesario en función de los datos. Esto asegurará que aproveches al máximo tu presupuesto de marketing de contenido durante la recesión.

Cuando los presupuestos se reducen, los especialistas en marketing de contenido se vuelven (más) estratégicos

Los informes muestran que el marketing de contenidos es un 62 % más barato que los esfuerzos de marketing tradicionales y genera tres veces más clientes potenciales. Entonces, si bien los presupuestos se han visto afectados, su marketing de contenido no tiene por qué hacerlo.

La calidad sobre la cantidad siempre se ha mantenido firme; el próximo año es el momento de poner esto en práctica. Establezca objetivos medibles, conozca sus activos de mejor rendimiento y reutilícelos para el próximo año. Esto ayudará a garantizar el éxito de sus iniciativas de marketing de contenido para 2023.

¿Aún no sabes por dónde empezar? ClearVoice puede ayudarlo a perfeccionar su estrategia de contenido. Contáctenos hoy para aprender más.