El marketing de contenidos ayuda a los B2B a generar impresiones significativas en sus audiencias y a destacarse de la competencia. Funciona en conjunto con SEO y medios ganados, aumentando su credibilidad y desempeñando un papel activo en el recorrido del comprador.

Entonces, ¿qué tiene eso que ver con la estrategia de comercialización de su marca?

Con una estrategia de comercialización, las organizaciones deben desarrollar un producto que impulse la demanda y genere ventas.

El desarrollo de productos ha seguido tradicionalmente un camino lineal: comienza con la investigación para identificar las necesidades del usuario, sigue con la construcción y validación de un prototipo y, finalmente, comercializa el producto a través de varios canales, como embudos de clientes potenciales y publicidad. Sin embargo, este modelo a menudo conduce a revelaciones tardías sobre la demanda del mercado y el interés de los consumidores.

El desarrollo de productos basado en contenidos le da la vuelta a este modelo. Comienza investigando oportunidades de palabras clave para medir el interés del mercado, luego utiliza el contenido para recopilar registros y validar la demanda incluso antes de crear el producto. Finalmente, participan probadores beta para validar la eficacia del producto.

Con una estrategia firme, las organizaciones aprovechan el marketing de contenidos B2B para llamar la atención y generar clientes potenciales. El desarrollo de productos basado en contenido le permite conectarse con su audiencia desde el principio del proceso para ofrecerles las soluciones que realmente desean en lugar de perder tiempo y recursos valiosos para convencerlos más tarde.

¿Qué es una estrategia de comercialización?

La investigación y el público objetivo son necesarios para llevar un producto al mercado de forma eficaz. Determinan el papel de la planificación de contenidos en la creación, distribución y medición del éxito.

La etapa de investigación puede identificar una brecha en el mercado o un mayor interés en un producto, pero no ofrecer la solución adecuada será desastroso. Sin comprender e identificar a la audiencia adecuada, su producto fracasará y, como resultado, su marca se verá afectada.

Pero con dos enfoques para el desarrollo de productos, ¿cómo pueden las marcas decidir cuál es el mejor método?

Supongamos que las estrategias tradicional y de contenido avanzado representan dos recetas de galletas diferentes. Ambos enfoques comienzan con la obtención y distribución de los ingredientes. Con el modelo tradicional, te sumergirías en el proceso de horneado sin leer primero las instrucciones. Puede que no tengas ningún problema, pero ¿qué pasa si tienes poco tiempo y la receta requiere mantequilla a temperatura ambiente o congelar la masa durante la noche?

Es posible que estas instrucciones no arruinen sus cookies, pero sí afectan el producto final y es menos probable que obtenga los resultados que desea. Si el enfoque basado en contenido es nuestra segunda opción, le pediremos que lea las instrucciones antes de comenzar. Esto le da tiempo para planificar en consecuencia o elegir una receta diferente. También te ayuda a evitar sorpresas y a saber exactamente en qué te estás metiendo incluso antes de empezar.

Lo mismo puede decirse del desarrollo de productos. El enfoque tradicional supone que sabe lo que el consumidor necesita y construye de acuerdo con esas expectativas sin asegurar el interés ni verificar la demanda. Por otro lado, la estrategia basada en contenido utiliza información recopilada durante la etapa de investigación para informar su contenido y evaluar el interés antes de comprometerse con el costoso proceso de creación de un producto.

Al final, liderar con contenido generará mejores resultados.

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Ventajas de la estrategia basada en contenido

Optar por una estrategia basada en contenidos proporciona una validación temprana de la demanda del mercado, lo que reduce el riesgo de reveses y fracasos en las últimas etapas. Pero también sirve como un embudo de oportunidades de venta orgánico, lo que permite una estrategia de adquisición de clientes más rentable. Desde el inicio del desarrollo del producto, este enfoque fomenta una conexión más profunda con los clientes, allanando el camino para un compromiso sostenido.

Pero el contenido sólo puede funcionar bien cuando se implementa en las vías adecuadas.

Ejemplos de marketing de contenidos

Artículos, blogs, publicaciones en redes sociales, correos electrónicos, videos, informes técnicos, liderazgo intelectual y libros electrónicos.

El marketing de contenidos es una forma de que su marca se conecte con los consumidores para compartir información sobre el producto. Ya sea contenido de formato corto o largo, crear contenido valioso y de alta calidad es esencial para educar, atraer y nutrir a los clientes potenciales. Esta es su oportunidad para identificar sus puntos débiles, brindar una solución relevante e impulsar las ventas.

Con varios tipos de contenido para elegir, las marcas B2B deben identificar los medios adecuados para compartir información. Wyzowl realizó un informe para conocer las preferencias de los compradores en lo que respecta al marketing de contenidos y encontró los siguientes resultados:

• El 69% de los compradores prefiere conocer un producto o servicio a través de un vídeo corto.
• El 18% prefiere formatos basados ​​en texto, como publicaciones de blogs, sitios web o artículos.
• El 4% de los compradores prefiere las infografías.
• El 3% prefiere descargar un libro electrónico o un informe.
• 3% prefiere seminarios web
• El 2% prefiere recibir una llamada de ventas o una demostración.

Parte de la fase de investigación de su estrategia GTM descubrirá las preferencias de los consumidores en torno al contenido. Utilice esta información para guiar su estrategia de contenido.

Eficiencia impulsada por IA

¿Necesita ayuda para delinear una publicación de blog? Utilice IA.

¿Estás buscando una imagen o infografía específica? Utilice IA.

¿Te gustaría automatizar las publicaciones en las redes sociales? Utilice IA.

¿Tienes curiosidad por saber tu generación de leads? Lo has adivinado: utiliza IA.

Suena demasiado bueno para ser verdad, pero la IA se puede agregar a casi cualquier elemento de su estrategia de marketing. Las herramientas impulsadas por IA reducen la redundancia, minimizan el tiempo dedicado a trabajos intensos y recopilan datos y análisis valiosos para ayudar con la personalización, la segmentación y la generación de informes. Con la IA, puede obtener una imagen más clara y precisa de la demanda del mercado para impulsar su estrategia GTM.

Más allá de proporcionar información técnica para impulsar sus esfuerzos de marketing, la IA también se puede utilizar en la creación de contenido para idear, inspirar, perfeccionar y actualizar. La IA generativa como ChatGPT puede agilizar su proceso de creación de contenido y funcionar como punto de partida para una nueva campaña o ayudarlo a elaborar textos complicados. ¿Por qué no iniciar una sesión de lluvia de ideas planteando preguntas a ChatGPT sobre posibles publicaciones de blog, resúmenes de documentos técnicos, guiones gráficos en vídeo y temas de boletines? Solo asegúrese de aprovechar las fortalezas de su equipo para humanizar y desarrollar respuestas que se adapten a su marca.

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Apóyate en la economía de los creadores

Aprovechando la popularidad del marketing de influencers, la economía de los creadores está en auge. Con énfasis en la creatividad y la autenticidad, los creadores se diferencian de los influencers en que su contenido prioriza una integración orgánica y fluida con los productos que promocionan, y las marcas respaldan a los creadores por una suma de 250 mil millones de dólares.

Comprender cómo aprovechar a los creadores significa encontrar a las personas adecuadas para promocionar su producto de maneras que se alineen naturalmente con su presencia digital. Hacerlo no solo aprovechará su audiencia para atraer nuevos clientes, sino que también brindará credibilidad adicional a su marca.

Aprovecha tus redes

A pesar de todos los desafíos que presentan, las redes sociales son una herramienta poderosa en el conjunto de marketing de cualquier marca B2B. Esto se debe a que las redes sociales le brindan la oportunidad única de generar conciencia de marca, fomentar el compromiso, construir y gestionar relaciones con los clientes y generar confianza. Las redes sociales te permiten compartir los mensajes de tu marca e interactuar directamente con una audiencia. Ya sea que se centre en anuncios pagados, publicaciones orgánicas o una combinación, las redes sociales son un recurso rentable accesible para casi cualquier presupuesto.

Pero las redes sociales no son la única red en la que vale la pena invertir. Establezca relaciones con los medios para promover el liderazgo intelectual y presentar su producto a audiencias adicionales. Con la cobertura de prensa adecuada, puede llegar a diversas industrias y mercados. Además, la cobertura de aterrizaje mejora su clasificación SEO y construye la reputación de su marca.

¿La línea de fondo? Invierta en relaciones.

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Liderar el recorrido del cliente

El camino que siguen los clientes para descubrir, investigar y realizar una compra se denomina recorrido del comprador. Si bien no es lineal (en realidad es bastante confuso), revela patrones que pueden ayudar a su marca a conectarse con los consumidores y cerrar acuerdos.

Al considerar una compra, los consumidores entran en un “bucle infinito”, alternando entre explorar y evaluar opciones. Su decisión está influenciada por los resultados de los motores de búsqueda, las redes sociales, las redes sociales oscuras y una gran cantidad de otros canales de marketing de contenidos.

Como en una estrategia GTM, el viaje siempre comienza en busca de una solución. Esta necesidad coloca a los consumidores en el camino del descubrimiento, donde el conocimiento de la marca despierta interés y conduce a investigaciones preliminares realizadas en línea y de boca en boca. Una vez que los consumidores comprenden mejor las posibles soluciones disponibles para ellos, comienzan a profundizar más, buscando con la intención de limitar sus opciones y hacer una selección.

Explorador. Evaluando. Explorador. Evaluando. Es un ciclo.

Los precios, las características y las reseñas influyen en la decisión final. Las marcas que comparten información con frecuencia, tienen una presencia digital destacada y hacen que sus productos y contenidos sean fácilmente accesibles se destacarán en un mercado abarrotado.

El marketing de contenidos es fundamental en el desarrollo de productos modernos y es fundamental para una sólida estrategia de comercialización. Al revertir el modelo tradicional y colocar el marketing (en particular el marketing de contenidos) en primer plano, las empresas pueden validar la demanda del mercado desde el principio, construir comunidades más comprometidas y realizar lanzamientos de productos más exitosos.

¿Necesita ayuda para poner en marcha su estrategia de comercialización? Alcanzar.