Los resultados de Connected TV trascienden la pantalla del televisor

Las mareas de la búsqueda paga y otros canales de rendimiento parecen estar cambiando rápidamente en estos días. Las empresas están cambiando de manos, los algoritmos se están actualizando y la transparencia está disminuyendo. Dado que los especialistas en marketing buscan canales publicitarios que puedan considerar confiables y efectivos, aquí es donde la televisión conectada puede entrar en escena y respaldar una estrategia de búsqueda ya exitosa.

CTV no es solo una herramienta de reconocimiento de marca como su predecesor de televisión lineal, sino que también puede ayudar a los anunciantes a alcanzar sus objetivos de rendimiento, convirtiéndose en el tercer pilar del marketing de rendimiento. No solo ofrece resultados de rendimiento por derecho propio, sino que también aumenta los resultados de otros canales pagos, creando un efecto de halo.

La televisión conectada genera nueva demanda

La televisión conectada es una herramienta esencial para los anunciantes que buscan generar una nueva demanda y evitar un temido estancamiento en el rendimiento de sus canales existentes. Llega un momento, después de todo, en que agregar más presupuesto ofrece rendimientos decrecientes y la necesidad de un nuevo canal es necesaria.

La búsqueda paga se basa en una audiencia autoidentificada: el interés y la intención de un usuario son claros en función de su búsqueda. Esto los hace fáciles de apuntar y capturar. Esta audiencia es la fruta madura. ¿Qué sucede cuando todos estos clientes potenciales han sido capturados? La facilidad para identificar a esta poderosa audiencia también significa que está llena de competencia; es probable que su competidor esté pujando por el mismo inventario.

La televisión conectada, por otro lado, crea y captura una audiencia incremental. Los anuncios de CTV están dirigidos precisamente a una audiencia que puede beneficiarse de un producto o servicio pero que aún no está en el mercado, lo que genera una nueva demanda. ¿Porque es esto importante? Harvard Business Review encontró que el 90% de los tomadores de decisiones B2B compran de compañías que ya conocían al comienzo del proceso de compra. CTV permite a los anunciantes colocarse en este conjunto de consideraciones iniciales con anuncios de televisión que son de alto impacto, memorables y tienen el prestigio generado por la publicidad televisiva.

Desde una perspectiva de SEO, también existe el beneficio de la búsqueda directa. Connected TV muestra el nombre del anunciante, lo que aumenta la probabilidad de que busquen directamente el nombre de la empresa y no solo el producto o servicio que ofreces. Estas búsquedas directas tienen un impacto positivo en sus esfuerzos de SEO, subrayando la credibilidad de su marca y, en última instancia, elevando su clasificación dentro de los resultados de búsqueda.

Los resultados de búsqueda pagados se disparan cuando se agrega CTV

La televisión conectada ayuda a generar nuevo tráfico, que a su vez, la búsqueda paga y otros canales pagos pueden ayudar a capturar. Sin embargo, los beneficios de agregar CTV a la combinación de anuncios no terminan ahí. Cuando se agrega a la combinación de anuncios, CTV en realidad crea un efecto de halo alrededor de la búsqueda paga, las redes sociales y el correo electrónico, lo que aumenta sus resultados de rendimiento por derecho propio.

Una revisión de los clientes de MNTN que ejecutan búsquedas pagas, redes sociales y/o correo electrónico antes de agregar TV conectada mostró esta tendencia en todos los ámbitos.

Solo 30 días después de agregar la televisión conectada a su estrategia, los clientes de MNTN vieron un aumento en las tasas de conversión tanto para la búsqueda paga como para las redes sociales, con resultados crecientes durante los siguientes dos meses. Al observar las tendencias de correo electrónico, estas también mostraron una tendencia similar, con tasas de conversión que aumentaron un 17,58 % treinta días después de agregar CTV y un 37,35 % noventa días después. Los datos propios eran claros; La televisión conectada impulsa un rendimiento sólido por derecho propio y hace que otros canales de rendimiento también funcionen mejor.

El video no necesita ser una barrera para cosechar las recompensas de CTV

Una clave para el éxito con la televisión conectada es tener contenido de video, y suficiente, para actualizaciones periódicas. Pero antes de que se preocupe de que esto es un obstáculo para agregar CTV a su estrategia, no es tan difícil (o costoso) como cree.

Si ya está ejecutando videos sociales, este puede ser el lugar perfecto para comenzar. Puede reutilizar esos mismos videos en la pantalla del televisor. Los informes en tiempo real de CTV ayudarán a proporcionar información sobre lo que funciona y lo que no, para que pueda realizar los ajustes necesarios antes de su próxima ronda de desarrollo creativo.

Si no tiene un video disponible para usted, existen soluciones que no son de agencia que no cuestan un ojo de la cara para hacer que el video sea creativo. Por ejemplo, en MNTN, ofrecemos Creative-as-a-Subscription (CaaS) que agrupa su inversión en medios con el desarrollo creativo, por lo que no tiene que elegir entre gastar en hacer anuncios o ejecutarlos.

CaaS ofrece actualizaciones de video periódicas, que ofrecen mejores resultados con el tiempo. Confiar en los mismos anuncios de video puede resultar en fatiga publicitaria o ceguera publicitaria. Las actualizaciones periódicas interrumpen este proceso y captan la atención de los espectadores. A partir de nuestros datos propios, hemos visto que los anunciantes que actualizan regularmente las creatividades tienen una tasa de conversión un 49,71 % más alta y un retorno de la inversión publicitaria un 14,74 % más alto. Increíble lo que puedes lograr cuando la fatiga creativa no es una preocupación, ¿verdad?

Si bien gastar tiempo y dinero en la pantalla del televisor puede parecer contraproducente para una estrategia de búsqueda sólida, Connected TV en realidad puede ayudar a que sus resultados de búsqueda prosperen y alcancen nuevas alturas. Con CTV generará conocimiento de la marca y métricas clave de rendimiento, al mismo tiempo que aumentará el impacto de su ya exitosa estrategia de búsqueda.